第一千二百八十五章教导

“什么？一块多？几毛？你是在和我开玩笑吗？”

店家脸色微变显然对于李欣眉的话并不相信。

这也没办法，他做生意这么多年，什么样的货没有见过，这个价格的货的确是没有的。

“店主，我这怎么能和您开玩笑呢？”

“况且这货以后都是要给您的，我要是跟您开玩笑，到时候付款的时候您不就知道了吗？我这样做也没有意义呀。”

李欣眉哭笑不得，竟然有人觉得她是在开玩笑，有她这样开玩笑的吗？

店家想了想微微点头：“你说的也是。”

“老板，我们就不打扰你休息了，东西我们放在这里。”

“你先试一试，你要是觉得喜欢就到学校那边来找我们，这几天我们都会在那里。”

“以为是做宣传，所以第一批货会比较便宜，如果你能成为我们比较前面的客户，后续也会有一些优惠。”

李欣眉对于刚开始就支持她的人，当然也是会给一些优惠的。

她的目的只有一个，尽可能地将自己的产品推出去。

老板显然还是有些犹豫，不过这也是人之常情，毕竟你一来就让别人买你的东西，这也是不现实的。

“老板，我们就先走了。”

说完李欣眉拉着刘然就离开了第一家店。

刘然有些困惑的看着李欣眉：“姐，我感觉这个老板应该都要松口了，为什么你还就这样离开了？”

“如果我们再坚持一会儿，说不定这第一个顾客就有了。”

刘然明显能够感觉得到那个老板态度上面的松弛，显然是已经对他们的东西产生了兴趣。

但是不知道为什么，自家姐姐这样说放弃就放弃了。

她还是很了解这个姐姐的，绝对不是一个会轻易放弃的人，所以这才让人更加奇怪。

“所以我说你这个小丫头缺少经验。”

“咱们刚才已经说了那么多了，基本上把该说的都已经说了。”

“如果这个时候我们还在继续喋喋不休，你觉得别人会感觉我们是个好产品吗？”

“就好像你在外面买东西一样，当售货员已经把这个商品的性能都告诉了你，然后你在思考的时候，她一直在旁边喋喋不休地告诉你，我们这个是个好东西，你一定要买。”

“你这个时候心里会不会觉得反感？”

刘然想了想，微微点头。

“这就是了，而且你甚至会想，为什么这个人要一直推荐这个产品，是不是因为有任务，还是说这个产品有什么其他问题，他没有自信，所以才会不断这样说。”

“当一个人心里如果有这样的想法之后，你再继续推荐这个东西，那么就会适得其反。”

“所以做推销也要学会适可而止，有些时候话不一定要说的那么多，只要将你想说的都说到就行。”

“而且对于我们做食品来说，你说的再多，都不如让他试一试味道，只要觉得好吃，咱们的价格这么优惠，他一定会成为我们的客户。”

李欣眉对于这些商贩的心思也是有些了解的。

再说了它们作为一个全新的品牌，想要打开市场本来也不是一朝一夕的事情。

这个时候你说的越多倒不如让别人亲自尝试。

“姐，你说的有道理，我还是太急了一些。”

刘然听完李欣眉的话一下子恍然大悟，她就是太心急了。

“你有这样的心态也很正常，没有关系，我带你出来，就是为了让你多学习的，以后慢慢就好了。”

李欣眉并不觉得这有什么奇怪，很多人都会有这样的心态，但是接触多了，慢慢就能够掌握其中关键。

“知道了。”

刘然很喜欢跟在李欣眉身边，这个姐姐那可是真的在教她。

这要换做其他老板绝对不可能这样。

“行，我们接着去其他的店吧。”

学校周边的便利商店很多，她们得挨着去拜访一下。

当然这也一路过去，所有的店家对于火腿肠都不是很感兴趣。

很显然大家对于这个东西的定义就是，贵，不好卖。

李欣眉还是一如既往，并没有直接要求这些商家购买，而是给他们都留了一些，让她们先试吃。

反正这几天，她们都会在这附近摆地摊，所以也不需要担心这些店家找不到他们。

等他们重新回到摆摊的地方，学校也差不多要放学了。

而且这边的摊点竟然开张了。

“哟，不错呀，这就已经卖出去了？”

李欣眉看着一旁的钱箱子，里面已经有了钱，这就说明有东西卖出去了。

“欣眉姐，你不知道小佳的嘴皮可溜了，刚才有一个阿姨过来看，她拉着人家好一顿说，然后她拿出一根给那个阿姨试吃，结果阿姨直接就买了20根。”

一个小丫头十分兴奋地说着，李欣眉最近和大家也都比较熟，尤其是这次出来摆地摊的，那都是之前就认识的，最初的员工。

她们也都知道李欣眉的脾气，都知道这个领导不是一个乱来的。

那个叫小佳的姑娘，这个时候脸上有一些羞红。

李欣眉没有想到，这个看上去斯斯文文的小姑娘，竟然还有这样的天赋。

“哟呵，小佳没有看出来你竟然还有这样的一面，这可是很好的。”

小佳有些尴尬的摸摸头：“欣眉姐没有经过你同意，我就拿了一根给别人吃，对不起。”

小佳想到自己先斩后奏，这总是不对的。

她有些担心李欣眉会不开心。

李欣眉却摇摇头：“你没有做错什么，你做的很对，我们做地推本来就是为了让更多的人知道我们。”

“这别人要是不尝，怎么知道我们的东西到底好不好？”

“本来做地推就是要拿一部分东西出来免费尝，不管对方买不买，这都是要做的。”

“而你还凭藉自己的本事，卖出去了，这就是你的能力。”

“你好好努力，只要这次你表现好，后面我把你转到销售部去。”

对于销售人才李欣眉向来是喜欢的，一个具有销售思维的人可是很难得，这样的人一定要好好培养，最后要留住才行。


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