第八百九十四章 谈判

安紫楠给苏弘文挖了个坑让他跳，不过苏弘文这家伙太鬼藉口否认，安紫楠有些不大相信这么多年苏弘文在外边就没个女人，刚想继续挖坑突然发现这家伙扭头往远处看，安紫楠也侧头看去，发现马路对面有个女孩的身影，现在是晚上，那女孩也是背对着安紫楠，一时间到让她看不清楚女孩的相貌，不过从身材上来看估计是个美女。

        看苏弘文还在看，安紫楠心中一酸，伸手掐了他一下怒道：“看什么那？”

        苏弘文揉着腰道：“没看什么，没看什么。”他说是这么说，可心里却还在想那个人是不是她。

        看安紫楠一脸的怒气，苏弘文只得先哄她，哄了一句苏弘文偷偷的用眼角的余光往那边看，却发现那个背影已经不见了，自己看错没看错？到底是不是她？要真是她她怎么在美国？

        苏弘文心里一堆的疑问，他真想追过去找找那个女孩来确认到底是不是她，但现在安紫楠就在身边，苏弘文是不敢真追过去的，不然他麻烦大了，只能哄着安紫楠先离开这里。

        安紫楠不是傻子，虽然表面上被苏弘文哄好了，可心里却出了一个疙瘩，她总是感觉苏弘文认识刚才那个没看清楚相貌的女孩，这种感觉让她心里十分不舒服，于是变着法的挖坑让苏弘文跳，打算把他的话给套出来，但安紫楠的这一系列的计划很不成功，苏弘文鬼精、鬼精的，粘上毛绝对比猴都精，不管安紫楠怎么给他挖坑。苏弘文就是不跳，避重就轻的把话题引到了其他地方。

        安紫楠傻乎乎的着了他的道，顺着他说的话往下说，可说了会就感觉不对劲了，一瞪眼道：“苏弘文你少给我装傻。老实交代你在外边到底有没有其他女人。”

        安仙子撕破了脸，打算来个严刑逼供，可惜这会两个人已经吃了饭回到房间里，苏弘文嬉皮笑脸的说没有，然后手就不老实了，嘴上是连哄带骗的。安紫楠又着了他的道，被他拐进卫生间里洗鸳鸯浴去了。

        这事到这里就告一段落，安紫楠被他折腾得够呛实在是没体力在追问苏弘文的风流韵事，早上苏弘文起来的时候她还在睡。

        苏弘文也没叫她，轻手轻脚的穿上衣服出去了。他今天还得见一下维杰斯与康纳尔这两家集团的人。

        早上九点苏弘文跟他的秘书团队准时的坐在酒店中的商务会议室中，椭圆形的长桌苏弘文这些人占据了半壁江山，对面是维杰斯医疗器械制造公司的人，他们来的人并不多，只有四个，苏弘文这边是十个，双方一对比显得苏弘文这边是人多势众，可谈判这东西不是人多就能占到优势的。

        维杰斯派出的代表是个叫乔治的胖老头。年纪足足得有六十多，不但肚子大屁股更大，他刚坐下的时候苏弘文都担心那椅子容不下他的屁股。但好椅子足够宽大在最后还是容下了。

        乔治就是维杰斯医疗器械制药集团的董事长，这次他能亲自跟苏弘文谈判是因为他很重视苏弘文手里的多功能脊髓治疗仪，这种器械可是能治愈脊髓空洞症的，这可是绝症，一旦拿到代理权等同于他垄断了脊髓空洞症的治疗器械，这种病虽然不常见。但也不少，垄断后不但能为他带来巨大的利润。并且他公司影响力也会得到进一步的扩大，影响力一大便可以拉动维杰斯其他医疗器械的销量。为老乔治带来更丰厚的利润回报。

        因为这些巨大的利润他才亲自过来谈判，在乔治看来苏弘文的致远医药集团也只能跟他合作，不然他们别想打开美国的医药市场，至于他给出了一个很低报价导致苏弘文不快的事乔治到是不在乎，因为这个报价并不是最终价格，他的心里底线是一台多功能脊髓治疗仪两百万美元，做生意嘛讲究个漫天要价就地还钱，华夏商人是这样，美国商人也是这样，全世界的商人都是这样，价格的事大家可以坐下来慢慢谈。

        不过乔治看到苏弘文很年轻心里的低价又降低一些成了150万美元，说实话乔治还真没把苏弘文这嘴少没毛的小子当成是对手，他太嫩了。

        老乔治心里轻视对手但却没表现出来，刚来的时候就给了苏弘文一个美国式的热情拥抱，不知道的人还以为他们是很好的朋友那，但老乔治一坐到谈判桌上话语立刻犀利起来：“苏你们公司研制的多功能脊髓治疗仪虽然是跨时代的伟大产品，但我们真的只能给出两百万的价格，注意是华夏币可不是美元。”

        谈判就是谈价，买家自然先要一口咬定就接受自己开出的价格，不这样难道等着卖家狠狠敲他一笔吗？

        苏弘文一脸失望的表情道：”布朗（乔治的姓）先生我一直以为贵国的人是很尊重科研成果的，也懂得一个全新的科研成果所蕴含的市场价值，但您今天的话让我太失望了，一种新的医疗设备的出现是需要大量的研发工作的，我们集团为了研发多功能脊髓治疗仪投入了几十亿美元的研发资金，这才把这种设备研发出来，这是一种造福全人类的医疗器械，它可以治愈脊髓空洞症这种绝症，正如您所说这种设备是跨时代的伟大产品，可贵公司却给出了跟它价值不相符的价格这让我太失望了。”

        老乔治伸出一根手指轻轻敲了下桌子笑道：“苏我十分理解你的心情，但是我们作为代理商你得考虑我们的销售成本，这种设备想进入到医院中不但要那些该死的保险公司点头，并且让人发呕的政客也要插上一脚，我们为了打通这些环节让多功能脊髓治疗仪进入到医院中为美国人民解除脊髓空洞症带来的恐惧是要仍出去大笔公关费的，这可不是个小数目，所以我们在报价上必须扣除这部分的费用，亲爱的苏我希望你理解我们。”

        既然是讨价还价老乔治也不想拐弯抹角的说一些没用的废话，索性就直接开门见山了，告诉苏弘文我们代理了你的产品，但想这种产品销售出去是需要很大一笔公关费的，这些钱必须算入购买成本中。

        苏弘文有点没耐心了，直接道：”如果是这样的话，布朗先生我们就没必要在谈下去了。“

        谈判真没苏弘文这么谈的，那有刚讨价还价没两句他就急了的，但苏弘文就是有这种底气，多功能脊髓治疗仪全世界只有致远医药集团能生产，独此一家别无分号，你们不买自然有其他的人买，在说了谈判嘛自然要硬气一点，一味的软弱会让对方感觉你这个产品连他们现有的报价都不值。

        苏弘文仍下这句话站起来就走，李涵芹以为老乔治会拦住他，但谁想他们也站了起来一副谈判就此终止的架势。

        苏弘文看也不看他们直接就走了，李涵芹赶紧追了出去。

        老乔治往外边走，他身边一个白人男子小声道：“布朗先生我们真的要放弃多功能脊髓治疗仪的代理权吗？要知道这种器械……”

        不等这白人男子说完，老乔治一挥手道：“我当然不会放弃，这可是一块十分美味的蛋糕，我这么做无非就是给那个华夏人一个教训，让他知道、知道这里是美国，在这片土地上他得按照我们的规矩来。”

        “万一他去找其他的公司怎么办？”白人男子说出了心里的疑惑。

        “让他去，其他公司的报价只比我们高出一点，他们心里的想法跟我们是一样的，不可能给华夏人开出一个高价来，那个年轻的华夏人多找一些公司谈谈也好，他会认清楚现实的，我相信他最后还会找我们的。”老乔治是信心满满，因为他有足够的把握。

        “那到是，大家的报价相差不多，但我们公司的销售渠道是最大最完善的，其他公司根本就没办法比，华夏人寻求合作伙伴最好的人选就是我们，他们实在没必要因为价格高那么一点导致自己的产品销量受阻。”

        老乔治点点头道：“走吧，我们等着那个华夏人上门来求我们。”

        另一边李涵芹不解道：“苏总为什么不谈了？谈判才刚刚开始啊。”

        苏弘文坐在沙发上笑笑道：“没必要在谈了，那个美国佬是吃死了我们必须跟他合作，他心里的底价应该会在高一些，但也不会高到那里去，我接受不了他开出的价格，所以谈判没必要在进行了，太浪费我的时间，我们还是在见见康纳尔的人吧，希望他们别让我们失望，不然我还真得启动那个计划了，很麻烦的计划，烦。”

        李涵芹很想问问苏弘文到底有什么办法能让老乔治低头，但话到了嘴边她却没问，她知道自己是个秘书不应该多嘴，有些事领导想说的自然会跟你说，他不说你问了反而会引起他的不快。(未完待续)


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