第584章 大华投资

　虽然投资中心的权限放开已经是既成事实，然而这块即将到嘴的蛋糕最终还是没能全部落在铸投商贸嘴里——在杨铸的示意下，铸投商贸的投资中心与铸投私募这两家兄弟企业的下属单位，破天荒地合作了一把，共同成立了一家名为“大华投资”的金融机构。

　　按理来说，既然主要业务放在国内，而铸投商贸不但掌握了国内最多最全的商家及消费者信息资源，而且在在国内的社会资源这块也比铸投国贸更胜一筹，那么这家大华投资的股权架构，应该是铸投商贸占有主导权才对；

　　然而事实却很有些出人意料，大华投资的股权架构树固然跟其余金融机构全然不同，破天荒的拢共只有两层结构七股东；而从末端股份比例来看，竟然是铸投私募占股67%，而铸投商贸占股却只有33%！

　　不管其中的其余奥妙是什么，但对外给出来的理由却很简单——由于跨境电商项目的需要，铸投国贸已经拿到了欧盟特批的第三方支付执照。

　　虽然说这张第三方支付执照并不是华夏颁发的，意思少了那么一层，但参考EBAY这几年在国内支付市场的通畅程度，其中的含金量却是妥妥的——即便现在只是2003年，但一个合法的互联网平台资金入口和流通渠道，其战略价值几何，金融领域的精英们都看的出来。

　　因此，面对着这张极具杠杆价值和远景想象力的王牌，虽然投资中心的一票子骨干略有些失落，但面对着自家那可怜兮兮的33%股份，却也没有太多意见——再说了，两个公司本就是一家人，没看到兼任大华投资CEO的人是自家老板娘么，有这位大神坐镇，老东家的股份有多少，根本不重要。

　　………………

　　众所周知，不管是铸投商贸还是铸投国贸，雷厉风行是所有员工必须具备的基本素养。

　　因此，即便是6月20日才刚刚挂牌，但办公地点设在铸投国贸总部的大华投资却已经开始忙碌起来了——不管是跟各个银行谈合作，还是去二级市场找ABS的兜底下家，又或者去寻找有投资价值的项目，乃至于补全公司的各种法律程序，都是一大堆事情。

　　而令同行人跌破眼睛的是，这家新成立的大华投资不仅底牌丰厚到令人眼红，其做事风格更是强势到没边——一家刚成立的公司，不去拜访甲方，反而是一纸函书把客户叫到公司来面谈，你敢信？

　　最夸张的是，被叫过来的企业还不是一两家，而是数十家，偏偏这些企业还都屁颠屁颠全部来了……瞧这情况，莫非是大华投资是钱多了烧得慌，然后在黄页上玩点兵点将的随机游戏，胡乱找一批项目来练练手？

　　………………

　　中午一点半，刚下飞机没多久的张文顺有些肉疼地从公文包里掏了27块钱给司机，在得知已经没有了发票之后，有些哆嗦地接过了司机找补回来的三块钱，然后推门下车。

　　整了整身上的确良短袖衬衣，又仔细检查了下脚上那双刚擦过油的皮鞋，发现上面只有十多道并不如何显眼的褶皱纹，而没有沾染上一点泥块之后，张文顺这才满意地点了点头。

　　看着面前这栋将近四十层的大厦，张文顺深深吸了口气，在心里使劲鼓了鼓劲，这才迈着略有些不自信的步伐，朝着大厦里面走去。

　　………………

　　29楼。

　　“你好，小姐，我是504厂的，那个……我想问一下，大华投资是在这不？”刚出了电梯的张文顺虽然看见“大华投资”四个轮胎大的乌木雕字就这么明晃晃地挂在迎宾台的背景墙上，但他还是朝着那名漂亮的小姑娘问上了一句。

　　没办法，他们这一代的人在面对一个陌生的环境不这么寒暄几句废话的话，根本不知道该如何把话题进行下去——再说了，眼前这姑娘一身戏服，这里怎么看也不像一家正经公司啊，要不是铸投商贸和铸投国贸的名头放在那，他估计早就转身走了。

　　小姐？

　　你才是小姐，你全家都是小姐！

　　看着眼前这位充满着时代迂腐气息的中年人，一身简装汉服的前台小姑娘有气无力地吐槽了几句，脸上亲切的笑容依然不变——从早上开始到现在，她已经至少听到过十多次这种称呼了，到了现在，早就累觉不爱了。

　　自家老板娘从哪里找了那么多山沟沟里的企业？

　　这些人……平日里就算不与社会接轨，但是竟然连电视都不看的么？

　　我们铸投商贸上至管理层，下至普通店员，去年就已经全体换装了好不好——至今还把自己当成铸投商贸一员的小姑娘如此想到。

　　心里的吐槽不断，但作为一个前台，小姑娘该有的职业素养还是有的，听见张文顺这蹩脚的开场白，小姑娘笑吟吟地点了点头，然后侧头看了看电脑屏幕：“504厂……请问您是兰州的张先生么？”

　　强自忍住了把嘴O开的冲动，张文顺连忙点了点头，然后隐蔽地扫了扫不远处休息室里挤得很有些满满当当的人群……这位长得像花儿似的小姑娘，是怎么知道我姓张的？

　　前台抿嘴，露出一个完美的职业笑容，运指如飞地在键盘上敲了几下，然后双手递过来一个木牌：“张先生，您的等候排序是丙寅，也就是027号，……在您前面目前还有11家企业，预计还要耐心等待两个半小时。”

　　张文顺扭头看了看休息室里乌压压的一群人，心中咂舌——两个半小时就能轮到我了？这公司效率够快的啊！

　　惊讶之后，心里却涌起了一丝愁云，脸上的笑容有些僵。

　　按照这种洽谈速度，今天大概就是走个过场，可惜了……那机票钱老鼻子贵了，早知道是这样，应该坐火车过来的。

　　小姑娘一整天见多了这种类似的表情，当下也不多做解释，只是安排了一个素色便装汉服的接待人员将张文顺引到了休息室。

　　………………

　　古香古色的休息室里，张文顺很有些不自在地坐在小型紫檀坐榻上，扫了一圈休息室里其余的十多位低声交谈的企业代表，有些进退失据的他，干脆有样学样，从坐榻的小桌子上端起工作人员刚送过来的薄胎红印三才碗，刮了刮并不存在的浮沫，然后轻轻嘬了一口……

　　好香~！

　　好茶~！

　　感受到跟自己平日里喝的大缸茶截然不同的风味和口腔里挥散不去的兰花香，张文顺眼睛瞪得大大的——如果这才算是茶的话，那自已前几十年喝的，完全只配叫涮锅水！

　　见到这位“新人”被惊得目瞪口呆，邻榻的一个五十岁左右的汉子哈哈一笑：“老弟，你也被吓到了吧？……啧啧，竟然用厦门茶厂的真严水仙来招待客人，这大华投资可真有钱呢！”

　　虽然说茶友届里一直有“香不过肉桂，醇不过水仙”的说法；但很显然，作为一个西北汉子，张文顺对于茶的认知，尚处于大缸茶的阶段，因此对于这名汉子所说的东西，并没有什么触动。

　　见到张文顺一副懵懂不觉的模样，那名汉子很有些惋惜地叹了口气，然后侧了侧身子，自我介绍道：“鄙人赵司晨，金陵720厂的，老弟怎么称呼？”

　　720厂？

　　虽然张文顺不知道这个720厂是干嘛的，但是作为同类，他自然知道这种只有编号的单位究竟是什么性质的，当即立马热情了起来：“哎呀，赵老哥，幸会幸会！鄙人兰州504厂的张文顺！”

　　听到张文顺也报的家门，赵司晨脸上露出惊讶的表情：“504厂？哎呀呀，今天是吹什么风，大华投资竟然把你们这尊大神也请了过来？”

　　看见邻榻好几个企业代表都投来了注视的目光，张文顺在得意之余，也免不了苦涩——他们厂以往固然是声名赫赫，但是现在嘛……

　　看到张文顺的表情有些不自然，赵司晨顿时回过味来了，回想了下自家厂子现在的情况，苦笑道：“张老弟不必如此，今天在座的大伙，说起来都是难兄难弟，没有谁比谁更好过的——偏偏大伙由于单位的性质和一些乱七八糟的原因，许多事情不方便放开手了去做，到了现在，只希望这大华投资，能真正帮到咱。”

　　张文顺听出了赵司晨的言外之意，顿时一惊，扫了扫房间里的十余人，有些不可置信地说道：“这么说，你们也是……？”

　　众人闻言，顿时哈哈一笑。

　　不远处一个年纪跟张文顺差不多的中年人走了过来，伸出了右手：“张老哥，自我介绍一下，鄙人林聪，隶属640研究所***。”

　　另一个头发有些灰白的清瘦男人也站起身：“老弟，鄙人程远，来自贵飞下属的**铝厂。”

　　张文顺呆了，有些魂不守舍地跟一个个严格说起来是同一阵线的兄弟企业的代表们握手，心中的疑虑却更甚——大华投资把自己这一群企业找过来，究竟是什么情况？

　　………………

　　而此时，刚刚被叫到号的徐勇，在工作人员的带领下，略有些忐忑地走进了一间与其说是会客室，不如说是小型茶室的地方。

　　见到一身简装汉服的秘书毕恭毕敬地把一叠资料递到案头，徐勇敏锐地察觉到了对面这一对年轻到过分的男女，身份绝对不简单。

　　那一位年岁顶多不超过25岁的汉服美女也就罢了——虽然漂亮到一塌糊涂，身上汉服的式样和颜色也跟外面见到的工作人员截然不同，但从其坐位来看，应该是个副手。

　　但是那名年纪绝对不超过30的年轻男子就很有些扎眼了——虽然对方身上只不过穿着一身朴素到近乎大街货的纯棉T恤，但在一家采用简装汉服坐位工作装的企业里，这种着装本就意味着非同寻常。

　　快速地翻阅了一下手中那份并不算很厚的资料，那名男子把资料递给了旁边的美女，然后抬起头来，微笑着看着徐勇：“你们132厂的情况我已经了解了——虽然自1985年起，贵厂开始逐渐涉足轻型汽车、摩托车、洗衣机、千斤顶、铝门窗、板式家具连接件和模具加工等民用领域，但不得不说，截至目前为止，大部分业务开展的并不顺利。”

　　或许是骨子里依然带有国营厂的脾性，又或许是132厂自带的傲气，徐勇听到这名年轻人竟然很有些点评132厂是非成败的意思，顿时有些不高兴了，当下面容一整，沉声说道：“这位小领导，我们132厂该如何走，以及怎么走；这个问题，自然有领导去考虑，就不劳你费心了——而且，如果我没记错的话，贵公司给我们发函邀约我今天过来，想要讨论的只是我们132厂洗衣机项目的合作而已，其余的内容，并不在今天的讨论范围之内！”

　　听到徐勇用一副看待阶级敌人的眼神看着自己，年轻男子并没有生气，也没有露出当下国内VC/PE常见的傲慢，只是微微一笑，然后顺从地点了点头：“好，徐总时间宝贵，那我们今天就洗衣机项目，跟贵厂交流一下合作框架。”

　　说完，年轻男子示意一旁的美女给徐勇分一杯茶后，径直把那叠资料翻到了最后几页：“大华投资就与贵厂洗衣机项目给出来的初步投资合作建议是：”

　　“1、大华投资分三年，以纯现金的方式，共计向贵厂投资4300万，用以改进和升级洗衣机厂的设计、生产工艺，甚至允许贵厂拿去偿还历史债务……只要这个比例不超过40%，且不影响项目的正常生产和运营。”

　　“如果双方达成了合作的话，第一批款项2000万元，最迟将在1个半月后正式拨付到贵厂账上……大华投资毕竟是新挂牌的公司，一些程序还没有全部走完，因此必须预留1个半月的缓冲期间，希望徐副厂长能够谅解。”

　　“2、作为补偿，大华投资将占有132厂下属洗衣机厂11.7%的股份，以及【成飞洗衣机】品牌的使用权和市场运营管理权——恕我直言，贵厂或许在成产以及产品质量上是一等一的水平，但说到品牌管理和运营，却委实不够看，为了大华投资的那4300万不打水漂，品牌的市场运营管理权我们必须要捏在手里。”

　　话还没说完，徐勇立刻拒绝：“不行，品牌的使用权没问题，但品牌的市场运营管理权却绝对不能交给你们——你当我们是傻子么？香雪海的教训还不够？”

　　但凡对八九十年代民族品牌血泪史有点了解的，都知道香雪海的故事，因此徐勇的担心不无道理——事实上，与当下的民营企业不同，这些特殊性质的国营厂在早些年目睹种种惨剧后，对于资本的提防心理已经到了一个近乎于仇视的程度，要不是现在132厂的确缺资金，外加系统里面有人帮大华投资说话的话，他今天绝对连来都不会来这一趟。

　　听到这个之前已经被重复了十多次的答案，年轻人有些遗憾地叹了口气，然后点了点头：“好吧，我们换个折中的方案，品牌运营管理权可以不全部交给我们，但我们必须保留品牌运营建议权——还是那句话，贵厂不管是产品外观设计、概念塑造、商业模式设计还是最基础的市场营销，跟我们相比都不是同一个档次，我们在这方面必须保留一定的声量，否则的话，谁也不能保证那4300万最终会不会打水漂。”

　　听到这话，徐勇虽然不甘心，但最终还是点了点头——虽然大伙都知道，在执行过程中，“建议权”这玩意远没有字面上理解的那么轻飘飘，但对方说的没错，132厂在品牌运营方面，跟这家公司背后依靠着的铸投商贸完全不是同一个段位。

　　年轻男子闻言，继续说道：“3、国营132厂将【成飞滚筒洗衣机】的成品海外业务分包给大华投资——双方采用唯一指定授权+定量包销+底价供货+利润分成的形式进行二次合作。”

　　听到这一条，徐勇有些狐疑不定，犹豫了一下，小心翼翼地问道：“二次合作？成品海外销售的唯一指定授权倒是没什么问题，只要能不太过份，底价供给你们货也没问题，可是定量包销……小领导能不能透露一下，这个定量，定的大概能有多少量？”

　　年轻男子摸了摸下巴，在心里盘算了一下，然后竖起了两根手指：“保底300万台……每年！”

　　说完，很有些遗憾地叹了口气：“其实如果不是贵厂的滚筒洗衣机质量太好，这个数字起码能攀升到500万台/年的……但成飞洗衣机的使用周期放在那，拉长时间线来看的话，我也只敢给出300万台/年的数字。”

　　徐勇闻言，倒抽一口凉气，当场惊叫了起来：“300万台一年？你们要那么多干什么……难道拿到中东去做炸弹！？”

　　洗衣机？

　　炸弹？

　　什么跟什么！？

　　虽然知道这是军工企业的惯病，但年轻人还是忍不住一头黑线：“喂喂喂，徐副厂长，注意言辞，有些话可不能乱说，小心我告你诽谤！……再说了，你见过谁用洗衣机去做炸弹的么！？”

　　徐勇讪讪地一笑，眼神有些闪躲，心中却很不以为然……你还是太年轻，有些事情不太了解，连一瓶废弃煤气罐跟白糖和煤油相遇后都能产生美妙的反应，把洗衣机变成做成定点boom又算什么稀奇事？

　　再说了，别家的洗衣机或许不成，但咱132厂是什么单位？以现在成飞牌洗衣机的质量和用材，“民转军”不过是分分钟的事情。

　　想起他们厂杨总设计师设计出来的那台通体不锈钢，外表虽然丑陋，但却厚实无比的成飞牌洗衣机，徐勇在尴尬之余，却是满满的骄傲——他们132厂洗衣机，质量那绝对是杠杠的！

　　嗯……

　　没错，所谓的国营132厂，就是赫赫有名的成飞集团——没错，就是那个诞生了“黑丝”的成飞！

　　而事实上，这家在后世乃至全世界都声名赫赫的企业，这些年的效益虽然不能说差，却也不能说有多好——最起码，它麾下的一众军转民的产品，销量并不怎么如意。

　　而那台由杨总设计师亲手设计的成飞牌洗衣机，现在虽然已经逐渐有了一些渠道和市场，但整体的销量却委实有些上不下、下不下——这就导致了隶属于132厂的洗衣机厂虽然不至于饿死，但想给母体反向输血，却实在有些力有未逮。

　　年轻人见到徐勇脸上那不以为然的表情和眼中兀自没有消去的戒备，有些头疼地揉了揉太阳穴：“徐副厂长，铸投国贸在海外的情况你应该或多或少有些了解吧？……在欧美，尤其是漂亮国，洗衣房可是一大块产业呢，他们那边对于洗衣机的需求可不小，而成飞洗衣机造型虽然粗犷了点，但以它的质量，还愁没有销路？”

　　铸投国贸？

　　徐勇一惊，顿时想起了系统里的种种传言。

　　而自打上世纪五六十年代以来，漂亮国逐渐已经成为刚需的社区洗衣房，背后究竟涉及到什么样的猫腻和产业，估计是个人都知道。

　　啧啧……闹半天是想走这条渠道啊，那没问题了！

　　徐勇有些遗憾地叹了口气——诚如眼前的年轻人所说，成飞洗衣机的质量未免有些太硬了些，要是使用周期能短上那么点，别说一年300万台了，一年破500万也不是不可能！

　　！！！？？？

　　正自遗憾间，徐勇忽然想起了什么，脸上涌起浓浓的怀疑：“你究竟是什么人？……就算大华投资有铸投国贸的背景，但一个区区4000多万的投资项目，他们愿意费那么多精力？”

　　这倒是实话，对于国内的企业来说，此时4000多万的投资勉强也能算得上大型项目，但是对于财大气粗、动则出手都是数亿、乃至上百亿美元的铸投国贸来说，这点钱连毛毛雨都算不上——为了这么一个“小项目”，他们会费心费力地疏通在漂亮国的各方关系，为的就是推广一台在国内都名不见经传的洗衣机？

　　这笔投资，以及这条协议，中间该不会有什么陷阱吧？

　　看着隐隐又把自己当成阶级敌人对待的徐勇，年轻人无奈地笑了笑：“徐副厂长，我知道你在担心什么，我也很欣赏你的谨慎作风；但是我想说……我某人虽然不是什么大人物，但在国内，最起码的口碑是有的，既然我说了会帮你们打通海外洗衣房渠道，那么自然是一口吐沫一个钉！”

　　杨某人？

　　口碑？

　　铸投国贸？

　　徐勇迅速地把几个关键字与眼前这位年轻的人的形象结合在一起，顿时嘴巴O成了一颗鸭蛋：“你、您是……？”

　　年轻人温和地笑了笑：“没错……我就是杨铸！”


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