第566章 黑漆漆的，我怕！

　　当某个竟然会在双庆这种迷宫城市里相信导航的小白司机四处打转转时，意犹未尽的杨铸和宋文轩将几个兔头消灭干净后，转而向那半只冷吃兔伸出了魔爪。
　　“以斑鸠网为平台，建立各垂直领域的泛式KOL矩阵？”宋文轩被自家老大的野心震的不轻，连嘴中的那块兔肉都忘了咽下去。
　　作为猩猩网的操盘者，他当然知道以华夏的国情，要在自然法则下筛选出一個垂直领域的KOL,  需要多么庞大的一个UP主基数；
　　也同样知道需要烧掉多少钱才能吸引足够数量的UP主充满热情地上传一个个精心制作的内容视频，而不是如漂亮国那边似的，大部分都是简单地分享一下自己的生活而已。
　　但这并不是重点，以他对自家老大实力的了解，每年砸上个几亿资金，连续烧上个五六年对杨铸而言并不是一件足以伤筋动骨的事情；实在现金流紧张的话,  大不了启动金融杠杆而已——要知道，不管是国内的银行还是投资机构,  对自家老大这几年总是玩“单机游戏”的行为可谓是深恶痛绝，要是杨铸愿意张口贷款或是融资，那些机构估计会激动地哭出来。
　　但是……
　　泛式KOL矩阵？
　　意思就是要把斑鸠网的这块业务打造成为“公器”喽？
　　烧那么多钱，如果是如同“斑鸠问答”、“斑鸠大咖说”这些板块似的，聚向某些与杨铸产业相关的行业，培养出一批可为自己所用的打手，那他没话说。
　　哪怕是如同“人间观察”板块似的，培养另一柄在关键时刻能够对竞争对手一剑封喉的一次性杀伤武器，他也想得通。
　　然而，费那么多力气，却培养出一大批很有可能为其余竞争对手可用的泛式KOL又是在搞那样？
　　…………
　　“没错，我就是想要打造具有较强公信力的泛式KOL矩阵！”杨铸从兔腿上撕下一小绺肉丝，然后挪了挪屁股，免得被太阳直射到。
　　“至于原因嘛，你可以理解为是从舆论角度来监督各个商家的产品质量,  从而通过C端消费者意见倒灌，反过来逐步优化国内市场环境，尤其是电商环境——毕竟电商是未来的重大趋势之一,  届时不是所有的平台都有这个能力或者意愿去做好品控工作的。”
　　“当然，你也可以理解为这是一个帮助铸投商贸/铸投国贸平台完善选品工作，进一步挖掘各个具有潜力商品的平台，用以推进跨境电商业务后续的良性发展——两家旗下的选品经理人数毕竟有限，不可能涉及所有的行业产品；而华夏这么大，目前各个旮旯角落里隐藏着的沧海遗珠委实不少，要是让其就这么衰亡，实在太可惜了。”
　　“不过，我更乐意你将其看为一个收集消费端喜好、挖掘消费者潜在需求，通过内容反馈来不断辅助铸投商贸/铸投国贸合作的各个商家打造更具有产品力的商品的信息平台——要知道，视频内容能带来的观看者互动性远不是详情页和售后反馈信息可比，这里面隐藏着消费者对于不同产品的真实而较全面看法，更是隐藏着他们潜意识里对这一类产品的期望需求，其价值千金不换。”
　　短短三段话，就说的宋文轩背后的汗毛竖了起来，眼睛里的光芒甚至能把眼前的冷吃兔烤焦——这是他极度兴奋的表现。
　　第一点很好理解，自家老大不断利用铸投商贸的市场影响力，推出一个又一个的行业执行标准和企业执行标准的用意他很清楚,  就是要利用这种头部示范效应+自留地效应来维持消费者的心理预期底线，从而倒逼国内商家不得不做好品控工作,  逐步优化国内市场的环境。
　　只不过由于铸投商贸以前更多地只是集中在食品饮料、农产品、日用品这些民生领域，对于其余的行业并没有更多地去涉足，因此国内的许多行业依然乱象丛生——而眼下很显然，自家老大要尝试利用流媒体的舆论特质，开始扩大意志范围了。
　　至于如何去监督嘛……
　　太容易了，不管是开箱视频还是专业测评视频，在猩猩网那边都有不少的流量，想必在国内也不至于差到哪去，届时只要综合一下视频下方的评论回复内容，自然就很容易进行初级甄选。
　　第二点也不难理解，21世纪初的华夏可不是噱头产品满天飞的后世，改革开放二十多年来，不少兼具着品质与特色的区域老品牌依旧还艰难地维持着；除此之外也有不少颇具创意与潜力的新品牌被掩藏在泥沙里摇摇欲坠；只不过由于这些品牌规模并不大，营销更差的一塌糊涂，故而往往不为人所知；
　　但是如果斑鸠网真的能调动的起广大网友们的积极性，让其推荐一下当地的特色产品或者行业里不为人知的优质潜力产品，那自然就能迅速的收集到自家老大想要的信息。
　　要想诱导网民们自发制作这一类的视频也很容易。
　　先找一帮子广告公司或者工作室，出具一些具有示范效应的节目，再给予明显的流量扶持不就行了？——无论是国内还是国外，跟风永远是主流，见到这一类视频容易爆火，网民们没道理不一拥而上，反正这种视频又没有什么硬件门槛可言，只要有信息来源或专业技术知识，两三天就能制作出一期内容不错的视频。
　　但是第三点嘛……就真的让他兴奋了。
　　作为曾经在国外生活过一段不短时间的人，宋文轩太清楚华夏企业和欧美企业之间的种种区别了。
　　客观地来讲，欧美那边在硬件科技、制造、品控这些方面，现在的确要比华夏强，产品品质也普遍要比华夏的商品要高；
　　但是，一旦跨境电商项目开始大面积推广了，通过互联网撕开了彼此之间的壁障后，处于同一个维度的中西方企业，其实比拼的就是“产品力”！
　　对于没有任何市场知识的人来说，可能会把产品力单纯地理解为产品质量好不好，性价比高不高。
　　但实际上，不管是质量还是性价比，只不过是“产品力”最基础也是最粗糙的外放表现而已——真正的产品力，比拼的其实是“软件”！
　　是的，软件！
　　消费者对于阿迪、耐克、西门子、洋可乐这些大品牌的认可度和心智黏性，是“软件”；
　　宝马、奔驰、驴派、香奈儿这些品牌给消费者带来的身份识别功能，也是“软件”；
　　但那只是一小部分而已，而且更多地是国人以当前的自身情况出发，放大了这些因素的实际价值——更多的“软件”，其实表现在这些商品是否能更好地满足自己的实际需求，在超出自己原本期待值之余，甚至能带给自己带来情感上的惊喜！
　　如果对于这个表述依旧有些朦胧的话，其实不妨可以参考一下后世的苹果。
　　其实行业人都清楚，苹果手机如果拆开了来分析的话，它的核心硬件其实对比于同时期同价位的机型而言，性能并没有高出多少——诸如电池续航、通讯信号等等方面，更是弱的一批。
　　但是，为什么苹果4一经推出，便能横扫各大机型，然后一骑绝尘，成为各大手机厂望尘莫及的存在？
　　答案其实很简单……
　　乔布斯用另一种堪称苛刻的极客精神，尽可能地去满足了消费者许多他们自己都未曾意识到的潜在需求，从而给消费者们带来了极大的感情惊喜——或许一个惊喜点给消费者带来的只是满足和品牌好感而已，但如果同时给消费者带来十个惊喜点，巨大的量变冲击下，那么苹果就是他们心目中的神！
　　想想看，在缓慢而不精准的电阻屏尚是主流的时代，采用了电容屏苹果给你带来丝滑而精准的使用体验，你是什么感觉——你以为这是单纯的极客精神？不，这只是苹果找到了消费者的痛点，并在评估这个痛点对于消费者潜在需求的满意权重究竟有多少之后，做出来的一个小冒险。
　　想想看，当初是有多少人冲着苹果手机那“咔嚓”一声的横拉解锁动作下决心购买如此昂贵的手机的——你以为这个动作只是苹果为了优化开屏便捷度搞出来的设计？不，这里面包含了消费者对于炫耀和人群身份识别的潜在需求，而做出的一个尝试。
　　想想看，当初苹果首创的手势组合指令让多少消费者为之痴迷，整日里机不离手？——你以为这是苹果单纯地为了展现自己的极客精神？不，这同样是为给予消费者提供炫耀的资本，赋予其圈层身份罢了。
　　想想看，当初为什么有那么多女性宁愿天天吃泡面，甚至不惜有偿给人放几炮，也要去买上一台苹果手机？——那是因为苹果硬件其实并没有太过出色的相机加入了美颜算法，让照片看起来更加饱满艳丽，即便没有修图，女性在照片里看起来也更漂亮而已，这同样是消费者当初尚未意识到的潜在需求。
　　除此之外，还有很多……
　　但是，如果你真的对苹果的手机进行研究后，就会发现，苹果手机一战封神，其实硬件元素顶多占有30%左右的功劳而已，真正牛叉的是它的算法和系统软件功能。
　　而这些算法和在当时极具冲击力的系统软件指令，本质上就是研究和探索了消费者当下尚未被满足的潜在需求，然后通过技术，具现在手机上，从而极大地提升了手机的产品力，瞬间霸占了消费者的心智空间。
　　这个逻辑听起来非常简单，但是要想做到，其实真的非常难——除了掌舵者要有这种意识、愿意跳出既有市场的惯性来冒这个风险之外，还需要捕捉到足够而真实的消费者潜在需求，从而规避步子迈的太大造成的战略风险。
　　因此，杨铸竟然打算通过各种垂直领域的视频内容所提取到的互动信息来分析和挖掘消费者对于更多行业的潜在需求，并且尝试将其加持在不同商品的产品力上，最终与洋货们在正面战场上掰腕子，其中的野心和价值简直令宋文轩兴奋到颤抖！
　　毫不夸张的说，哪怕这件事只做到了预期效果的40%，他宋文轩绝对能成为名垂青史的人物！——当前的华夏商品市场看起来欣欣向荣，但底子里的千疮百孔，不是行内人根本无从理解。
　　而事实上，如果真的与铸投商贸的大数据中心联手提取出各种潜在需求数据后，宋文轩根本不担心这些数据无法转化成为具体商品——这些年来，不管是铸投商贸还是铸投国贸，都在持续不断地朝着合作商输入市场反馈数据，用以帮助其进行产品升级或者新产品研发，几年下来，吃到了甜头的那些商家在思维惯性下，哪怕是让他们投入巨大的研发成本去研发一款新产品，他们大概率也不会有多排斥。
　　至于那些诸如耐用电器、3C产品之类的其它行业里尚未与铸投商贸/铸投国贸达成合作关系的商家……如果有必要的话，让铸投商贸的投资中心过去参合一脚，想必大部分商家会举着双手欢迎。
　　………………
　　兴奋地颤抖了一阵子后，宋文轩忽然想起了一个问题，当下有些不确定地说道：“老大，你这个想法我一万个支持，想必给予网友们足够的创作补贴后，他们也会爆发出极大的热情；”
　　“只不过……”
　　“以现在咱们国家的情况，只怕是一半以上的网民连录制视频的基础硬件都不具备啊！”
　　“你想想看，录制视频最起码要有一台便携式录像机外加一个三脚架吧，这玩意在国内可不便宜，足足好几千大洋呢——对于大部分人来说，绝对算得上奢侈品！”
　　“进入成本对他们而言这么高，我怕就算是有着丰厚的创作补贴，大部分人还是不敢冒这个险啊！”
　　这倒是实话，现在跟后世不同，且不说几千元对于一个普通网民来说妥妥是笔巨款，他们是否愿意掏这笔钱——就算是想掏这笔钱，在信用卡还没有大行其道的现在，大部分人也没地方弄钱啊！
　　这倒是个非常现实的问题，此时的华夏，大部分地区的人均工资还没破千，但是各种电器和科技产品卖的死贵死贵的，因此面对着视频UP主这种刚刚出现没多久的职业/副职，在收入尚未确定的清情况下，耗费几个月的工资去买一台便携式录像机，委实是一件有着巨大风险的事情。
　　而众所周知，一旦某个行业的准入门槛过高，体验成本和沉没成本又过于巨大的情况下，是很难在短期之内发展起来的。
　　杨铸点了点头：“你的这个意见提的很好。的确，如果在一开始的启动阶段就存在着执行天堑，想法再好也是白搭！”
　　“所以……我想好了，到时候联系两三家国产便携录像机品牌，对那些有意愿录制视频的网友们提供廉价的租赁服务，这样的话，他们的体验成本和沉没成本就会降低到一个极低的程度，你所担心的问题自然也不会再是问题了！”
　　租赁便携录像机？
　　宋文轩表情有些古怪起来——杨铸在欧美那边针对司机群体玩的那一套“以租代售”模式，他是再了解不过了，意思是打算在国内换一个价值承载物继续这么玩？
　　这种模式，从商业角度上来讲是没什么问题啦，但是在国内玩这种带有金融性质的套路，尤其还是以斑鸠网这种流媒体的名义玩这种套路，真的合适么？
　　似乎看出了宋文轩的想法，杨铸黑着脸骂道：“脑子里想啥呢！麻烦你听清楚我的用词——是租赁！不是以租代售！”
　　“你丫的以前没见过租录像带的啊，就跟那个模式差不多——如果对方是斑鸠网V5级别以上的会员，不需要押金，提交身份证复印件以后直接可以租给他一台全新的录像机；如果会员级别没达到，提交身份证复印件并在系统后台缴纳押金后，也可以租赁录像机；只不过如果连V2级别的会员都没达到的话，那就没有租赁资格！”
　　“但是呢，出于综合考虑，这个押金不能要多，三五百块钱意思一下就行了；租金也不能高，按照一台录像机使用寿命为6年计算，用采购价平摊至70个月，计成租金就成了——这样算下来，一个月也就是五十块钱左右，虽然对于部分网民来说还是有些高，但终归勉强能接受，只要我们在补贴政策这块宣传到位，大伙应该会心动。”
　　宋文轩讪讪地笑了笑，内心却有些咂舌。
　　只需要50块钱一个月？只怕是到时候那些网友都会杀疯掉。
　　毕竟在这个年代，能让自己的形象出现在视频作品里，绝对是一件值得炫耀的事情，就算是没打算长期做视频UP主，租一台过来用作他途也绝对是超级划算的事情。
　　只不过，如此低门槛的租借条件带来的后果就是，斑鸠网对于便携式摄像机的采购规模肯定是会达到一个天文数字。
　　啧啧，老大就是老大，这手笔，没谁了！就是不知道哪家录像机品牌这么走运，平白能拿到那么大一笔订单！
　　想了想，宋文轩小心翼翼地问道：“老大，关于合作的摄像机品牌这块，你有什么建议没有？”
　　其实这种事是不该问杨铸的，他是掌舵老大，寻常不适合介入具体事物中去。
　　但是没法子，以斑鸠网现在正在向着千万级别靠近的会员数量，这笔采购单子涉及到的录像机数量，至少也是50万台起步——以现在的便携式录像机价格，即便是给出超优惠的价格，也是10亿起步的超大单子了，作为斑鸠网的执行总裁，他必须也得避嫌。
　　杨铸想了想：“其实没什么别的要求，就三点。”
　　“1、必须是国产品牌，而且国产化程度越高越好——我是什么性子的人你知道，可千万别让我出钱给洋鬼子做嫁衣了。”
　　“2、质量要有保证，实际使用寿命越长，平摊下来的边际成本就越低——毕竟谁的钱也不是大风刮来的，能少花点冤枉钱就少花点冤枉钱。”
　　“3、对方必须要在这些摄像机里面增加一些识别代码，同样的，斑鸠网也要在视频传输板块增加识别程序——大体的要求就是有了这些识别码的录像机，上传的视频画面质量更有保证；但没有识别码的录像机，上传的视频会出现轻微的掉帧、画音双轨不同步、又或者画面分辨率轻微降质的情况！”
　　“至于跟商家到底采用什么样的付款模式，以及究竟采用什么标准的售后维修服务嘛，你自己去谈，我不插手！”
　　听着这明显夹杂着私货的交代，宋文轩嘴角抽了抽——在这个索尼便携式录像机一家独大的当下，您老人家乐意扶持国产品牌，我没任何意见；但是玩这种小手段来给那些洋品牌设置索绊，并且为国产品牌进行使用场景聚焦和价值赋能，有些跟您老人家的身份不匹配吧？
　　不过……我喜欢！
　　猥琐地嘿嘿了几声，宋文轩想了想：“我记得有不管是TCL还是爱国者，又或者欧达，都是当前有些名气的国产品牌，只不过这些品牌里有多少关键件是采购自国外的还需要回去查一查——如果老大你没什么意见的话，我就把这三家列入备选名单了哟。”
　　杨铸翻了个白眼：“我管你去死，只要能满足我那三个条件，你就从旮旯角落里翻出个虾米品牌我都不管！”
　　宋文轩嘻嘻一笑，正想口胡几句的时候，兜里的手机铃声响了起来。
　　取出一张纸巾擦了擦手，宋文轩从裤兜里把手机取了出来，一看，却是赵楠楠打过来的。
　　“喂，怎么了，你们逛完街了？”小斑鸠用脖子夹住手机，继续用纸巾优雅地擦拭着指甲缝。
　　“死人！赶紧过来，我们迷路回不去了，这里黑漆漆的，我好害怕！”赵楠楠略带着一丝哭腔的声音从话筒中传了出来。
　　迷路？
　　黑漆漆？
　　宋文轩抬头看着头顶上的大太阳，一脸的黑人问号……


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