第563章 间（2）

　　而此时，办公室里正在批复文件的马阿里听完了彭黛玉的汇报，放下了笔，有些疑惑地问道：“因为万清漪已经成为了铸投商贸事实上的一把手，陆文兰一直把控着财务部、他们的小公主年纪轻轻也放出去成为新事业部的执行总裁，所以开始不看好铸投商贸的未来了？”
　　彭黛玉摇了摇头：“不是这个意思……无论是万清漪还是陆菲菲、陆文兰，还有他们的那个老板娘,  孙总都没有任何意见，事实上，这些人已经做的非常好了！”
　　“孙总忧虑的，是在举荐制度下，越来越多的女性成为了铸投商贸的中高管——由于TA这個岗位的特殊性，从万清漪开始，大部分女性中高管都会选择女员工作为自己的TA，这导致铸投商贸的女性中高管比例已经超过了30%，并且在未来的三年内，这个比例甚至将会逼近50%。”
　　马阿里更是疑惑：“这有什么不对么……我们公司不照样有许多女高管？别的不说，十八罗汉里就有近一半是女的啊！”
　　彭黛玉解释道：“孙总认为，在这个风云诡谲的时代中，诸如铸投商贸这种互联网平台企业，不管目前的规模做到了多大，但如果不趁着现在商业底层逻辑开始在颠覆的关键时刻去具有洞见性地抢占各种具有制高点的细分赛道的话，那么等待他们的就是衰亡；”
　　“而他认为，由于男女之间的先天差异，女性群体里固然有万清漪那种不输于男性的巾帼英雌，但大部分女性还是存在着视野不够宽广、容易聚焦于具体事物的缺点——女性的这种特性，如果放在中基层，没有任何问题，但是如果高层里有太多女性存在,  那么公司未来的战略就很容易出问题。”
　　说到这，彭黛玉有些别扭地说道：“原本我也是不相信的，觉得孙总这种看法太过主观，但他说,  从铸投商贸HR部门里调取的数据分析得出,  在过去的三年时间里，铸投商贸C级的策略建议征集中，女性管理者被证实为错误的比例为31%；B级策略建议征集中，女性管理者被证实为错误的比例为53%；A级策略建议征集中，女性管理者被证实为错误的比例一下子就上升到了76%——而干系到集团总战略的S级策略建议征集他没有权限查看，但想必这个错误比例更高！”
　　听彭黛玉这么一说，马阿里眉头也皱了起来，回想起大盗网这几年的种种，他隐约觉得孙健的说法有一定道理，但却又一时不敢肯定。
　　见到马阿里在那沉思，彭黛玉继续说道：“在铸投商贸品牌部这次的时间后，公司里的一些管理层对于女性中高管的不信任度一下子就提升了上来——毕竟，堂堂一个M4级别的营销中心副总兼品牌部总监竟然能为了几个外国娘炮偶像牺牲公司利益，如此感情用事，怎么能做大事？”
　　“况且这种事情并不是个例，品牌部有近一半的女性员工都参与了此次事件，其中光是管理层就多达9人——这种情况把这一群体喜欢在职场上拉帮结伙的特性暴露了出来，最关键的是，这些人不是以利益或者愿景为团结枢纽,  而是以私人爱好为枢纽，这就更不能让孙总他们接受了！”
　　“因此他们觉得，如果铸投商贸的TA制度不改，等到几年后公司里上上下下全都是女性管理层后，公司肯定会被搞的乌烟瘴气，光是内耗就让人精疲力尽了，还谈什么开疆拓土？——这个时代，谁慢下来就等着被吃掉，可是杨总已经不管铸投商贸了，没有他亲自开口，那些既得利益群体是不可能同意铸投商贸更改TA制度的。”
　　马阿里想起铸投商贸品牌部近乎荒诞的那番神操作，忍不住眼皮子跳了跳——他不得不承认，孙健这番理由非常合理，事实上，要是没这事，他也绝对想不到品牌部的那些女人竟然能为几个娘炮疯狂到这种程度。
　　咳了咳，马阿里把一些想法藏在心里：“可是，铸投商贸不是有万清漪坐镇么，外加有严总和他们的那个老板娘在居中协调，事情不至于糟到这个程度吧？”
　　彭黛玉叹了口气：“铸投商贸的严总向来以人格魅力出名，但业务这一块嘛，放在他们公司顶多也就是个M4级别——从铸投商贸开始建立起，严总就从来没在公司战略方面发表过意见，因此孙总虽然很尊敬严总，但却并不对他在这一块抱有期待；”
　　“他们那个老板娘，同样也是这样——据说她在内部沟通协调这块很有一手，铸投商贸的上上下下也很喜欢她，但要说到铸投商贸未来的路该怎么走，那位漂亮到不像话的老板娘大概率是没底的。”
　　“至于说万清漪嘛……”
　　“据孙总透漏，其实铸投商贸一些高管认为，万清漪虽然在业务能力这块很强，但要说到战略视野，却未必如许多人以为的那么强——且不说这段时间铸投商贸一直没有什么大动作，跟杨总掌权时三个月一跳，半年一炸的频率全然不吻合；就算之前跟魔都金仓、惠选坊以及咱们那场较量，根据他们猜测，也是杨总看不下去后暗中出言指点才有的结果。”
　　马阿里闻言，眼睛一亮，当场蹦了起来：“当真！？”
　　彭黛玉自然知道自家老大为什么这么失态，杨铸这个人在商业已经不能用传奇来形容了。
　　这人不但眼光奇准无比，还极为擅长蛛丝网似地战略布局——这种布局手段远远不是那种看似坚固实则脆弱的人情关系网可以比拟，中间的正奇要冲之厉害，不是直面他的对手根本难以想象。
　　况且这人的势力范围不仅仅是局限在国内，铸投国贸在世界上也是赫赫有名的庞然巨物——现在的杨铸，手里面的业务已经形成了内外互通的两个循环圈，一旦他感到了威胁，完全可以通过海外市场来缓冲国内业务受到的压力。
　　然而，这并不是最重要的，最重要的是，随着铸投国贸在欧美的连番大动作，杨铸手里面积累了一批令人心惊胆战的盟友资源，完全可以在贸易、产业、金融、舆论四个维度中自有游走，然后调动相关资源对竞争对手进行降维打击——可以说，就算你是世界五百强企业，也绝对不会愿意直面这种既强大又诡谲的对手的。
　　事实上，外界对于杨铸忽然撒手不管铸投商贸的传言有很多，其中有一条比较令人信服——铸投商贸的万清漪已经得到了杨铸的真传，有了这么一个得力助手坐镇，杨铸自然可以从容抽身，然后去攻略欧美那边更加庞大的市场和产业。
　　而之所以这条传言被大家都认可，是因为铸投商贸在离开杨铸之后，并没有出现什么问题——他们的基础运作依然良好，团队的战斗力依然让人心惊，而即便是面对着有海外金融巨鳄背景的魔都金仓、惠选坊和大盗网的联手进攻，他们也能不动声色地从容解决。
　　而作为事件的参与者，大盗网在察觉到铸投商贸利用他们平台的规则暗地里埋了无数炸弹后，可谓是心惊胆战，一票子高层在那段时间里连觉都睡不好，对于铸投商贸的忌惮之心，远非其余不知情的企业可以比拟。
　　但是现在忽然得知，其实现在掌舵铸投商贸的万清漪其实很有可能只是个纸老虎，而没了杨铸坐镇后，在不主动冒犯铸投商贸的情况下，自己就真的有可能通过战略性创新去谋求一条破网之路，甚至只需要在一旁冷眼相观，就能看到这座压的自己喘不过气来的大山砰然倒塌，马阿里怎么可能不激动！？
　　想起了正在跟自己酣斗不休的EBAY，马阿里忽然胸中豪气大升，当即一撑桌子站了起来：“走，把孙总请到会客室里面去，我要跟他好好聊聊……！”
　　………………
　　十多分钟后。
　　“大盗网要怎么做，才能击败铸投商贸？”孙健接过马阿里亲自分过来的茶汤，然后有些玩味地扫了扫会客室里坐着的六七名罗汉。
　　他原本以为对方会考自己如何才能从EBAY手里抢到更多的客户，然后把对方压的死死的，没想到问的却是这个问题，而且还叫上了那么多高管，一副想要认真讨论的样子——看样子，这位新东家对自己的期望阈值比想象中的还要高啊！
　　笑了笑，孙健开口道：“马总，恕我直言，在未来的5-8年内，我看不到贵公司有任何可能击败铸投商贸的可能！”
　　听到这个意料之中的答案，马阿里有些失望：“为什么，孙总不是说现在的铸投商贸内部隐患重重么？”
　　孙健沉吟了一下：“铸投商贸现在内部的确隐患重重，除非杨董在三年内重新回归，不然铸投商贸的快速衰落是大概率的事情——但是除非等到铸投商贸的商业生态圈开始大面积崩溃，否则以贵公司的现状，是没有资格与铸投商贸掰手腕的！”
　　听到孙健如此看不起大盗网，一名罗汉忍不住反驳道：“孙总，我知道铸投商贸实力很强，但是我们大盗网也不是吃素的，有些事情也不瞒你——我们已经计划开始新一轮的融资，如果不出意外的话，明年我们就能拿到8000万~1亿美元的投资！以国内的情况，有这么多钱打底，怎么也能大干一场吧！”
　　这倒是实话，按现在的汇率，这就是六七亿人民币了，在城镇人口平均月工资不破千的现在，的确足够干许多事情了；
　　孙健微微一笑：“许多时候，钱未必代表了一切——诸位都是精英，孤岛效应这个最起码的概念应该都知道的吧？”
　　众人一愣，不明白孙健为什么说起这个。
　　把所有人的反应纳入眼底，孙健轻轻一叹：“在很早以前，杨董就曾经在会上指出，未来二十年，互联网的发展趋势是孤岛效应——简单来说，就是随着电脑的普及和融入民众生活，号称开放共享的互联网其实是反而是会越来越封闭的。”
　　“比如我们现在看新闻，就会上野狐，买东西上工友之家，搜知识上斑鸠网，聊天用企鹅——每个产品都有自己的属性和功能，共同构筑成一个完整的互联网生态环境，网民们就如同生活在群岛上的土著一样，整天快乐地划着船，在各个岛屿中窜来窜去。”
　　“但是随着这些产品背后的企业逐渐壮大，出于商业利益的追求，这些企业必然会进行跨界延伸，然后通过各种孵化的生态位替代产品，来构筑一个属于自己的生态闭环。”
　　“到了这一步，每一家公司就像是拥有了属于自己的一个小道，把用户圈在岛里，尽可能地去满足他们的一切需求，用户也不再需要跳转到不同的岛屿上去生活了——而这时候，他们自然也就不再需要【船】了。”
　　简单地做了个比方后，孙健有些怜悯地看着一众罗汉：“恕我直言，不管大盗网能融到多少钱，但如果战略结构不调整，不去有意识地构筑真正属于自己的【立足之本】的话，哪怕规模做的再大，也无非是艘大点的【船】而已——我们暂且不讨论这艘船什么时候会被网民们弃之如履，单说眼下，一艘船就算再大，可它能对岛屿造成实质上的威胁么？”
　　听孙健把大盗网比作是船，把铸投商贸比作是岛屿，一众罗汉忍不住额头冒出了冷汗——大盗网目前的基础商业框架就是个实打实的中介平台，没有任何资源是真正属于自己的，因此孙健把他们形容为“船”，已经是留足了面子了，要是较真的话，“无本之木”才是大盗网目前最贴切的形容。
　　时任大盗网总经理的马夫人忍不住出言辩驳：“孙总，我承认你说的有一定道理，但是随着我们大盗网业务的极速扩展和服务优化，不出几年，我们就能黏住数千万的消费者——有蒙牛【先市场再工厂】的案例在前，届时我们再依托这数千万消费者反过来去调整我们的战略业务结构，岂不是一件轻而易举的事情？”
　　孙健脸上的肌肉抽了抽，似乎费了非常大的功夫才调整好自己的表情：“张总，我必须强调一点……一家企业的战略惯性，往往在成立的五年里就会固化，到时候再做战略结构调整，几乎是一件痴人说梦的话。”
　　“也就是说，如果贵公司在未来两年内没有进行重大战略调整，不管未来赚了多少钱，大概率依然只会是一家中介平台而已，再多的动作也只不过是在缝缝补补罢了！”
　　说完，孙健脸上露出一丝失望之色：“而且，作为一个平台企业，你们竟然真的把消费者当成了自己的核心资产，我不得不说……我觉得贵公司似乎对于未来的思考依然停留在一个很浅的程度！”
　　此话一出，所有人都惊了——“顾客就是上帝”乃是所有商业人士奉为圭臬的至理名言，就连铸投商贸也是不遗余力地讨好自己的会员，而听你这意思，黏住客户，然后把消费者当成企业的核心资产，竟然是错误的？
　　看着一双双疑惑或质疑的眼神，孙健有些心累地叹了口气：“看来贵公司对于商业和人性的研究真的需要加强了！”
　　“如果你们真的下了功夫去研究消费者，就会发现他们其实只是被牵着鼻子走的牛而已——出于逐利而趋的天性，草地才决定了牛去哪里吃！”
　　“仔细思考一下，现在的消费者，为什么买大件电器就会去国美，买高品质的食品和日用品会去工友之家？买便宜的衣服会去大盗网？”
　　“再思考一下，现在的网友在网上看电影，是不是哪个网站有资源就去哪个网站看……你觉得他们会关心这个网站到底是我乐网还是土豆网，又或者是斑鸠网么？”
　　诸位罗汉闻言，顿时有了一种醍醐灌顶但又朦朦胧胧的感觉。
　　孙健笑了笑：“这就叫供给侧决定了需求侧走向的基本逻辑！”
　　“简单来说，就是谁掌握了供给侧的强势地位，也就是谁能够真正控制上游商家，谁就是真正的王者！——只说商业逻辑的话，你可以尽可能地去尊重消费者，但如果你真的把自己的那些会员当成自己的核心依仗的话，到时候怎么死的都不知道！事实上，铸投商贸之所以这么尊重消费者，除了是为了做双向筛选外，另有其它目的！”
　　众罗汉顿时又冒了一身的冷汗。
　　怪不得眼前这个胖子说大盗网根本没有跟铸投商贸打擂台的资格呢——铸投商贸对于上游产业链的把控力业内皆知，大盗网之所以这几个月活的那么滋润，除去当下大环境的加持外，也跟铸投商贸自始至终没有真正涉足服装皮具这些垂直领域有直接关系。
　　要是眼前这个胖子的理论成立的话，只要铸投商贸砸下重金和资源，开始从上游端开始凝集一票子服装皮具行业的供应商，然后对标他们大盗网的均价，推出一大批价廉质更优的产品，他们大盗网现在的会员立马就会跑的七七八八！
　　马阿里面色同样不太好看，沉思了一下，忽然开口问道：“孙总，如果不违反保密原则的话……是否能告诉我他们费了那么大的力气这么做，究竟是有什么目的？”
　　看着马阿里眼中的那丝狐疑和审视，孙健沉吟了一下，然后叹了口气：“其实说出来也没什么——铸投商贸之所以不断地在倒逼商家进行产业升级，提供更优质的产品给消费者，其实是为了未来的【内外经济双循环并轨】做准备！”
　　内外经济双循环并轨？
　　众人面面相觑，听的有些一知半解。
　　孙健笑了笑：“其实大家都知道，对比于国内这看似庞大的14亿人口市场，其实以欧美为核心的全球市场更有吸引力和想象力——毕竟就目前来说，国内外的消费水平还是存在着巨大的差距的。”
　　“事实上，随着咱们国家外贸出口的GDP占比连续几年超过了30%，国家一直想要让更多的华夏产品走出国门，然后利用中间可观的商品价差来反哺企业，推动其产业升级，最终进入一个正循环。”
　　说到这，孙健叹了口气：“但是呢，咱们国家那些企业是啥德性，诸位心里也清楚。对于出口的产品，那自然是精益求精，品质杠杠的；但是对于投放在国内的产品嘛，那质量就一言难尽了——虽然说那些商品肯定是达到了国家要求的质量标准，但要想平行流向国外，却九成以上都要被退回来！”
　　“于是乎，这就形成了目前的商品内外双循环同步进行，但彼此之间各玩各的，相互不沾边的尴尬情况——说到底，还是咱们那些企业不争气，导致华夏的国家质量执行标准与欧美那边有明显的差距。”
　　“原本呢，这事严格来说，与铸投商贸也没太大的干系，毕竟他们主要做的是国内的业务；但好死不死，杨董是个极有野心的人，铸投商贸又有个叫铸投国贸的兄弟企业——前段时间，中欧之间跨境电商业务开始进入筹备阶段的事情诸位应该听说了吧？”
　　众人纷纷点头，这么大的事情他们怎么不知道？
　　也正是收到了这个消息，他们这些人这段时间才会晚上连觉都睡不安稳，生怕铸投商贸趁着这个机会全面铺开国内的纯电商业务——如果铸投商贸的纯电商业务也如同跨境电商项目那样进行全领域覆盖的话，他们大盗网的日子也就到头了。
　　孙健耸了耸肩：“事实上，我们这些非核心高管在知道这个消息后，这才明白铸投商贸为什么从几年前就那么积极地制定和推广行业标准/企业标准了，甚至为这是还跟斑鸠网一起闹出那么大动静！”
　　马阿里忍不住插话进来：“孙总，你的意思是，杨总早在几年前就打算利用投国贸的海外业务和影响力，意图依托跨境电商项目，实现国内外商品的无缝流通！？”
　　孙健点了点头：“除了这个理由，莪想不出其余解释了——不倒逼那些商家提高标准的话，由于国内外执行标准不一样，双方民众对于商品质量的期待值也不一样；想要让跨境电商最终实现无缝正向循环的话，无异于一个笑话！”
　　一众罗汉齐齐倒抽了一口凉气，对于杨铸的恐惧心理瞬间又提升了一个级别——这种在他们看起来属于超级巨无霸级别的跨境项目，杨铸竟然在几年前就开始双边布局了？
　　而且……竟然还让他做成了！
　　三年不到的时间就搞定了这种级别的项目……那位年轻的大佬，究竟已经恐怖到什么程度了！
　　马阿里同样被震的不轻，联想到铸投国贸刚刚收购完成的斯密斯菲尔德和尚在运作的诸多海外巨型项目，忍不住打了个寒战——那个年轻的大佬，所图谋的只怕远远不是自己目前所看到的这么点东西。
　　同时，他明白了为什么孙健之前会说，如果杨铸不重新执掌铸投商贸的话，他对这家公司的未来不报信心——这么大的一盘棋，铸投商贸又在其中起着极为重要的枢纽作用，别说万清漪和那些女高管了，就算是把国内一票子互联网企业的精英全部堆上去，他也没信心把这盘棋下好。
　　略微沉思了一下，虽然刚才孙健明显只是有所保留地随便聊了聊，但仅仅是这十多分钟的聊天，便能看得出这位铸投商贸原M5级别的高管，不管是思维层次还是战略视角，都远不是自己这票子一直在黑暗中摸索的高管可以比拟的，再加上对方在铸投商贸那四年里沉淀下来的深厚人脉……
　　没有什么犹豫，马阿里脸上露出热情而诚恳的笑容，伸出手来：“孙总，在这里，我真诚地邀请您加入我们大盗网——至于职位和待遇这方面，您尽管选、尽管提，我概无不允！”
　　看着马阿里的这幅做派，以及旁边不少罗汉脸上露出的期盼之色，孙健沉吟一下，然后伸出手来：“既然这样……马总，那以后就请多指教了！”
　　………………
　　正当马阿里带着一票子罗汉热情地邀约孙健在食堂里共进晚餐的时候，此时已经被聘为铸投商贸文化顾问，然后伴随着万清漪等人一同赶赴帝都第一线的宫先生，正在趁着闲暇当口，给小丫头、万清漪和严主任三人上课。
　　“故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。”
　　“因间者，因其乡人而用之。”
　　“内间者，因其官人而用之。”
　　“反间者，因其敌间而用之。”
　　“死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也。”
　　“生间者，反报也！”
　　宫烈用一种缓慢而抑扬顿挫的语气念出《孙子.用间篇》里的精髓。
　　戴着口罩的小丫头抬头看着宫烈：“宫先生，我有些疑惑，我们派出去的那二十多名中高管，到底是属于【生间】还是【内间】——还有，如果时间久了，他们会不会就会忘了严伯伯给他们的嘱咐啊？”
　　严主任挠了挠头，本想说这些人里有许多跟着自己很久的老兄弟，大家都是从最艰苦的岁月里一并走过来的，而且在举荐制+类似于学徒制的TA制度下，彼此之间的关系远比外人想象的要紧密，万万不至于辜负自己的信任；
　　但是转念一想，人心隔肚皮，向来只有百日的恩，从无千日的义，时间久了，这些老兄弟会变成什么样，谁也不能保证。
　　万清漪却是微微一笑：“无妨，如果这些人还愿意把自己当成铸投商贸的一份子，那自然是我们梦寐以求的【生间】——刻意诱导和调整那些同行们的行为，让他们在这个商业逻辑变型期，不至于破坏目前脆弱的电商生态，实是大功一件；”
　　“如果那些人觉得新东家更好，死心塌地地为他们出谋划策，甚至与我们铸投商贸为敌，那也无妨，最起码他们也能成为【内间】——他们的知识体系、逻辑思维和价值观都已经在铸投商贸定型了，以他们的能力，进去新公司以后肯定会被重用，进入各个核心部门是必然的，由于是向下兼容和辐射，不管那些公司愿不愿意，他们未来某些业务必然会按照铸投商贸的价值框架去运作，不管怎么说，对于维持一个较好的电商生态也有不小的作用。”
　　说到这，万清漪脸上露出自信的表情：“总之，既然铸投商贸占了先行一步的优势，成为了行业的标杆，那么在锚定效用和供应链把持的双重加持下，那些跟随着就必须按照我们构筑出来的规则行事，否则……我们即将扩大业务范围的投资中心，不介意扶持几个替代项目，联手把他们斩于马下！”
　　说到这，万清漪微微向宫烈施了个礼：“不过话说回来，这次真的要感谢宫先生前几日的献策，我们才想到了这次的生间之计——利用投资中心去扶持替代项目打擂台虽然有效，但花费毕竟巨大，还是这种代价极低的内部渗透法来的轻巧。”
　　小丫头见状，也朝着宫烈微微施了个礼，作为铸投商贸的老板娘，她当然知道自家男人的一些野心，也自然知道维持一个良好的电商环境生态对于公司的长远价值，因此宫烈虽然只是动了动嘴皮子，但其价值不言而喻。
　　宫烈有些神情复杂地看着越来越有女人味的万清漪，微不可查地叹了口气：“无妨，这本来就是我该做的……”
　　“只不过，按照万总你的计划，未来半年里，铸投商贸还要【输出】两批人才，这么快的频次……会不会对公司造成不好的影响？”
　　万清漪笑了笑，然后轻轻抚平了下褶裙上的小褶皱：“无妨，虽然公司满是笑语欢腾是件好事，但总是波澜不惊，却也不成……”
　　严主任点了点头，所谓“入则无法家拂士，出则无敌国外患者，guo恒亡”，铸投商贸内部员工的危机感，的确需要加强了……


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