第660章 有些不太适应的白冬冬

　　虽然名义上是刚毕业才半年多的菜鸟，但实际上，白冬冬已经有一年半的真实工作经验了；

　　而且由于主攻方向本就是金融，因此，过去的一年半中，她一直在魔都这个华夏最发达的城市中的某家规模不小的金融企业里被重点栽培。

　　原本她以为自己有了这一年半的工作经验后，可以迅速地融入大华投资，并且趁着对方人才紧缺的当口，在一众菜鸟中脱颖而出，然后顺风顺水地扶摇直上；

　　但直到进入大华投资后，她才发现……这里对她而言，完全是个陌生的世界！

　　按理说，资金调动能力冠绝群雄的大华投资虽然当下以VC业务为主，但终究也属于金融行业，在这个压力高到令人崩溃的行当里好歹摸爬滚打了一年半的白冬冬无论如何也不至于感到陌生才对；

　　但问题是……

　　大华投资的运营模式跟她以前所在的那家公司，乃至于当下华夏其余的同行们，都是截然不同的！

　　这么说吧。

　　如果你身边有在基金/投行公司里工作的朋友，那么他们绝对会告诉你，华夏的这一类企业，不管是研发推广各种理财产品也好，还是募集资金投资企业也好，中间产生的收益基本都是7:2:1的比例来分配的；

　　也就是说，如果公司派发项目分成，那么70%的收益会分配给资金募集部门，20%的收益会分配给找项目的业务部门，剩下的10%则会分配给项目管理运营部门。

　　由此可以很容易地看出，华夏的基金/投行企业，走的完全是“以资金为主导”的路线，谁能找到更多的钱，谁就是老大——没法子，谁让当今的华夏企业有一个算一个，都缺钱却的厉害呢？

　　但是，或许是因为采取了ABS模式，财大气粗的大华投资直接掉了了个，在项目分配这块，采用的是1:2:7的模式！

　　也就是说，更像是客服，承担与各级银行沟通的资金募集部门，只能拿到10%的项目分成；负责调研和拉投项目的业务部门能拿到20%的项目分成；而负责项目管理的运营部门，则拿到了70%的大头！

　　事实上，白冬冬进了大华投资才知道，虽然具体的分配细节有很多不同之处，但这种“重运营，轻业务”的模式，其实是跟巴菲特的公司有着异曲同工之妙的。

　　这种模式，决定了那些VC才是公司的核心单元，也决定了在大华投资工作，具备强大的实体项目运营落地能力远比你会“吹牛”要重要的多！

　　这就使得白冬冬过去那一年半的工作经验几乎没有了用武之地——在大华投资，“管杀不管埋”那一套可完全行不通。

　　………………

　　轻轻叹了口气，已经连一个多星期只睡四五个小时的白冬冬抱着厚厚一叠资料走向了杜峰的办公位——杜峰是从铸投私募调过来的VC之一，目前已经升到了VP（副总监级别的资深项目投资经理），同时也是杨铸指给她的老师。

　　“杜老师，这是我赶出来的几分项目可行性分析，明天要交给杨总过目……您能不能先帮我看一看？”白冬冬声音弱弱的，脸上写满了忐忑，那种娇弱的神情，但凡男人看了，很难生不起怜爱之心。

　　带着眼镜的杜峰正看着向性网上的某张照片出神，被白冬冬的声音惊醒过来后，没有任何不高兴的意思，反倒是立即站起身来，主动从白冬冬的手里把那一叠份量颇为不轻的文件接了过来，一副令人折服的绅士模样。

　　他之所以这么有风度，倒不是对眼前这位小白兔般的亮眼美女有什么别的心思。

　　在投行这一类机构里干过的人都知道，由于无时无刻不在面临着巨大工作压力，私募经理们的私生活其实非常放纵，one  night稀疏平常不说，冲着那些三美分主动贴上来的美女也多不胜数，因此时间一久，除非你是那个命中注定的劫数又或者“人生合作伙伴”，否则不管你长得再漂亮，女人对于他们这种人来说，不过就是个甩籽对象而已。

　　而很显然，今年已经32岁的杜峰早就睡够了形形色色的美女，进而对女人这种生物反倒是有些厌烦起来——用他自己的话来说，女人这东西就跟用过之后粘在手上的卫生纸一样，只会影响他的拔剑速度罢了。

　　但问题是……

　　面前在他眼里这个近乎于“白痴”的小菜鸟是不一样的！

　　别的不说，光对方身上挂着的那个“杨铸的业务助理”这个名号，就足以让公司里的所有人不敢小觑。

　　要知道，自家BOSS可是在全球范围内都叱咤风云的超级大佬，其杀伐之果断，更是令人毛骨悚然——敢对自家大BOSS的助理使脸色又或者心怀不轨，那不是活腻歪了？

　　再说了，有万清漪的案例在前，谁也不知道眼前这只连说话都小心翼翼的小菜鸟未来的某一天，会不会成为大华投资的核心高层——而白冬冬并没有如同其余新人一般跟随在普通VC身边学习，反而是让自己这个VP对其悉心教导，更加让杜峰觉得自己察觉到了一些真相。

　　总之，诸多原因下，向来严厉的杜峰对于白冬冬这个新学生出乎意料地温和，给人的感觉与其说是师徒，不如说是相持以礼的朋友。

　　…………

　　看到杜峰开始认真翻阅起自己做的那些文件，白冬冬心里略有些紧张之余，一双眼睛忍不住地乱瞟。

　　“诶？杜老师，刚才远远地就看见你盯着这张图发呆，我走到你身边都没察觉……这张图有什么特别的么？”或许是这一个多星期以来跟杜峰的关系相处的很好，又或者是觉得自己需要尝试打破杜峰那副彬彬有礼的笑容下的那一层看不见的距离感，白冬冬指了指电脑屏幕上的那张照片，好奇地问道。

　　那张挂在向性网上的照片看起来没什么特别，就只是一个华裔男子站在落地窗前，迎着东升的太阳在那比了个“加油”的姿势而已；

　　但这张照片乍看之下没什么，但多看两眼就会觉得略有些古怪——整个画面布局中，真正的主角与其说是那个站在窗口的男子，倒不如说是那张餐桌。

　　而那张餐桌上摆放的东西也很有些奇怪——那上面放着几颗黄豆，几根铜丝，以及一小座橡皮泥捏制的房子。

　　总之，这张照片看起来就像是一个完全不懂拍照的死宅男，在自拍的时候，不小心把那张乱糟糟的餐桌拍进去了。

　　听到白冬冬问起这个，杜峰微微一笑，眼神却变得复杂起来。

　　呵呵，其实这张照片也没什么特别的。

　　无非就是铸投私募的某位老同事，在向自己这些人隔空炫耀罢了！

　　啧啧，

　　近百家势力入场，总盘高达千亿美元的超重量级博弈啊——而且还赢了！

　　光想想看，就让人心血澎湃！

　　只不过……

　　姓苏的，你以为只能隔岸观火的我会嫉妒地发狂？

　　切~！

　　小样，你想多了！

　　就这段时间的观察下来，本公子这边的棋局，可不比你们那边的小呢！

　　而且……

　　眼见着一家家实体企业从无到有，从小到大所带来的成就感和满足感，又岂是你这个只会玩弄泡沫的人所能想象的？

　　………………

　　似乎受到了某些刺激，今天杜峰在帮白冬冬审文件时，语气要比平日里严厉了稍许：“白助理，你这个【滇南安宁市可降解材料生产厂】项目的尽调信息的归纳，有些水啊……”

　　白冬冬有些疑惑：“可是我按照杜老师您之前的教导，除了企业人资、财税、债务等信息的核对外，也就业务层面的执行问题，委托VC做了包括上下游供应商、产品客户反馈等内容在内的【专家访谈】啊！”

　　“而且，我同步也通过铸投商贸那边，请了几位行业的顾问，来做了市场调研以及【交易结构拆分】啊……难道这些还不够？”

　　杜峰摇了摇头：“如果这是别的公司，如果这是一个一二线城市的普通快消品项目……你这做这些尽调差不多够了；”

　　“但是，我们是大华投资、这是个县级市的化工小型TOB项目，你这些尽调信息就差了一个最关键的板块！”

　　听到杜峰说的严重，白冬冬立刻虚心请教：“杜老师，我差了什么内容？”

　　杜峰表情严肃：“你差了一个【本地市场基本盘】的调查！”

　　“要知道，虽然可降解材料这几个字听起来高大上，但当前由于技术和产业链配套的问题，安宁市的这家工厂，三年内能生产出来并且成本足以支撑商业化的并不是PLA（聚乳酸）、PBAT（聚乙二酸对苯二甲酸丁二醇酯）、PHA（聚羟基脂肪酸酯）这些真正能广泛应用于外包装、农用覆膜、医疗领域的生物降解材料……”

　　“而是2002年由中科院立项，如今依旧存在着一定不足的PBS（聚丁二酸丁二醇酯）！”

　　“要知道，由于暂时还没有寻找到合适的【芳香族嵌段共聚物】，PBS还存在着降解速率过快、力学性能不佳等明显缺点；”

　　“虽然由于这家即将成立的新工厂，里面有安宁钢厂的股份，除了能大幅降低启建成本外，还能解决一定程度的销售问题；”

　　“但问题是……”

　　“你想过没有，这家工厂的产能规模并不大，带有一定的实验性质，在初建的头三年，PBS的生产成本不会低于3万元/吨的水平——要知道，目前国内的淀粉基塑料也才0.9-1.3万元/吨的价格；”

　　“这么高昂的价格，即便有安宁钢厂帮忙消化一部分，但剩余的部分呢？——PBS的弱点你也知道了，目前的特性，决计不可能应用在高附加值的医疗领域，而用在农业生产的话，即便勉强可以做覆膜，但你觉得如果没有高昂补贴的话，附近的农民们有几个用得起这玩意？”

　　“想想看，以目前这家工厂的产能和价格，是不太可能走出口或者外地大规模原料供应的路线的，因此至少3年内，它的基本盘就是安宁市方圆50公里的市场——要知道，安宁可是滇南第一经济强县，附近更有禄裱这种当地知名的葡萄产区，连安宁市附近的的农民都用不起，你觉目前PBS在滇南的应用场景还能有多少？”

　　轻轻叹了口气，杜峰语重心长地说道：“白助理，虽然大华投资今年的策略是集群作战，资源互补，如果这个项目敲定下来的话，杨总也肯定有其余办法解决高价PBS的销路问题；”

　　“但是……我们这些做下属的，是给杨总解决问题的，而不是给他增加麻烦的！”

　　“一个合格的数据分析师和VC，在这种情况下需要做的是，在第一个环节就把缺乏商业实操性的项目以及否定原因给标注出来交给杨总……至于他怎么决定是他的事，但如果你连这种项目的实操性都无法甄别，到时候必然会被他看轻！”

　　白冬冬表情有些发白，她万万没有想到，这个既贴合生态化农业战略，自己又极为看好的项目，竟然杜峰这里就直接被否掉了，

　　想起这几天自己付出的那么多努力，一种强烈不甘的情绪从心里涌起。

　　杜峰把她的反应纳入眼底，轻轻一叹，丰富的从业经验让他直接跳过了这一环，然后耐着性子指着文件上的其它内容：

　　“OK，我们进入下一版块——【投资亮点的概括】；”

　　“我们不妨思考一下……市场里下有满大街各种各样便宜的要死的塑料制品，上有国外进口的成本不到1万元/吨，但各方面性能更好的PBAT，这家PBS工厂的概念虽然好，但从【稀缺性】、【唯一】上来说，真的具备么？”

　　“而且别说这家工厂尚未真正建立起来，就算建起来了，以它的产能，你觉得【市场地位】这块能够值得期许么？——别拿安宁钢厂说事，炼钢和化工完全是两码事，但凡是非相关多元化的项目，都没有什么品牌稀释可言！”

　　“C端产品我们谈【品牌效应】，B端产品我们谈【研发能力】——但是，这项技术本就是中科院的成果，滇南又向来不以化工为特长，你觉得这家工厂具备及格分以上的研发水平么？”

　　“至于其余的，诸如【现金流产生能力】、【后续价值提升能力】、【管理改进空间】等等，我觉得对于一家尚未成立的工厂，这些就暂时没有必要讨论了。”

　　白冬冬表情灰了灰，张了张嘴，却发现自己竟然无从反驳——第一环错了，后面的东西都是错的。

　　杜峰见状，称热打铁道：“OK，【投资亮点】板块我们谈完了，我们再来谈【风险点概括】；”

　　“不得不说，这个项目中短期收益充满着不确定性，但是风险点却是多之又多，即便用富兰克林顿树来做评估，那也是一边倒的局面……”

　　………………

　　足足一个半多小时后，杜峰才停了嘴。

　　而白冬冬辛苦了那么多天的项目可行性分析，四份里竟然有三份不过关——而且那三份无一例外，都是死在她所不熟悉的理科专业领域的知识，又或者一些细节上的信息差上。

　　极致的郁闷之后，白冬冬很快地收拾起了自己的心情，反而一脸好奇地问道：“杜老师，我听说你之前一直在纽约那边工作，回国也不过是大半年左右的光景……怎么你会对国内的信息这么了解？”

　　白冬冬这话倒不是想要侧面拍马屁，而是刚才审文件的过程中，她的的确确被惊到了。

　　短短的一个半小时，杜峰对于国内各行业的宏观发展趋势、市场竞争环境、部分行业产业链上下游间的单元组成及博弈关系、各县市出台的政策、各地的经济结构、民生状况、乃至一些当下前沿到近乎冷门的技术知识，虽然不能说全部了如指掌，但也绝对说得上所知甚广；

　　这种庞大的知识储备固然让她自惭形秽，但她却更好奇对方是怎么知道这些东西的——要知道，刚才杜峰旁征博引，用于否定她方案的许多信息，就连她这个消息渠道极为灵敏的人都不知道。

　　杜峰闻言，笑了笑，这才语重心长地说道：“白助理，要想在大华投资成为一个合格的VC，除去必须具备必要的专业知识、强大的抗压能力和做好吃苦耐劳的思想准备外，知晓如何获得你所需要的高价值信息，也是重中之重——恕我直言，白助理在这块似乎很是缺乏相应的经验呢！”

　　信息获取渠道？

　　白冬冬顿时一惊。

　　她如何不知道“信息”二字的重要性？

　　所谓商场如战场，除了要比拼实力外，其实更多时候决定胜负的就是双方信息的不对称——在很多时候，信息差甚至比实力差更具有决定因素。

　　在魔都的一年半，她见过太多因为能够提前知晓内幕，又或者从一些杂乱消息里寻找到的蛛丝马迹从而一飞冲天的人了——在她看来，许多时候，所谓的专业能力在内幕消息面前，不值一文。

　　“杜、杜老师……您肯教我？”白冬冬声音都开始颤抖了，宛如一只被金元宝砸到的小白兔。

　　这倒不完全是装出来的，而是她太明白杜峰这话的价值了——哪怕对方只肯教最简约版的方法论，对于她而言也是价值无可估量！

　　杜峰见她激动成这个样子，轻轻笑了笑：“白助理，不用这么激动。”

　　“事实上，这是每一个大华投资的正式员工，都可以学到的东西，我只不过是提前两个月教给你罢了——虽然公司有相关的规定，员工要过了试用期后才能进行这方面的培训，但你是杨总的助理，为了不耽误他的工作，你自然可以提前学这些东西。”

　　听到这东西竟然是大华投资所有正式员工可以学到的东西，白冬冬在咋舌公司大方之余，却也放下心来——她原本还在担心杜峰是不是对自己有意思，正想着到时候怎么应付过去呢！

　　杜峰见到白冬冬迫不及待地拉了把椅子过来，又摊好了笔记本，一副乖乖学生的模样，哈哈一笑后，组织了一下语言，沉吟道：“白助理，你知道【信息金字塔】么？”

　　信息金字塔？

　　白冬冬有些愕然，然后理所应当地点了点头……

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　　PS：这两天在挤时间写一些极为无趣但我又觉得极为重要的内容——姑且叫做本书的核心观点吧！（说来惭愧，这本书写到了两百多万字，才考虑把串珍珠的那根线放出来。）

　　考虑到许多书友平日里对于这这些无聊又无用的知识并不怎么关注，因此我觉得还是攒够了一并放出来比较好，毕竟这玩意就跟乐高拼图一样，繁杂、凌乱，看似不沾边，但却紧密关联，大伙如果一点点看的话，肯定会觉得云里雾里；

　　因此，我估计还要再水上五六章，又或者八九章，到时候把攒的内容一并放出来；

　　如果部分内容没被和谐的话，估计有个7~8万字左右——但也难说，最近天天下雨，万一我懒病犯了想冬眠，只写个两万字左右也不一定。

　　当然，在放出来之前，我会在上一章的末尾给提示的，不想看那些无趣内容的同学们可以直接跳过。

　　最后，我想说……

　　丫丫的呸的，明明作业那么多了，十几本黄冈试卷还静悄悄地躺在那里，为毛还要逼着我们去给国庆晚会上节目！？

　　这不存心折腾人么！？

　　逼急了我，到时候上台唱一首“听我说谢谢你”！！


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