第651章 定价权（2）

　　要提到定价权的价值链，就必须要先提到两样东西——“剑桥公式”和“费雪方程式”。

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　　在经济学界，比较公认的是，“流动性大小”是定价权的决定因素，对于这个问题的阐释，虽然从西方的货币方程式就可以得出最直观的认识，但很多专家并不把这样的问题明确说出来。

　　实际上，货币数量与价格的问题在西方是早有研究的，并且有现成的公式，这些公式揭示了定价权问题的答案——需要明白，货币的资产层面和交易流通层面是完全是两码事，对于微观与货币的资产和存储价值，西方使用的是剑桥公式；而对于宏观与货币的交易功能，西方使用的是“费雪方程式”。

　　所谓“剑桥公式”，就是1917  年，剑桥大学教授庇古在《经济学季刊》上发表《货币的价值》一文，提出M=kPy  的货币需求函数。

　　式中y表示实际收入，P表示价格水平，Py表示名义收入，k表示人们持有的现金量占名义收入的比产，因而货币需求是名义收入和人们持有的现金量占名义收入比胃的函数。

　　而“费雪方程式”是传统货币数量论的方程式之一。

　　20世纪初，漂亮国经济学家欧文·费在《货币的购买力》一书中提出了交易方程式，也被称为费雪方程式。费雪方程式为:MV=PT(其中:M是货币的数量;V是货币流通速度:P是物价水平;T是各类商品的交易总量。)。

　　这两个方程式彼此是有不同的，在这里对于货币的交易功能，其中的货币流通速度参数V是关键，而对于货的资产功能人们持有现金的比例所k占据的影响巨大。

　　剑桥方程式表达的经济意义被称为“现金余额说”，主要是强调人们保有的现金余额对币值的影响，从而导致对物价的影响。

　　从货币方程式，我们可以看到价格与货币的关系。

　　按照费雪方程式，MV是流动性、商品的数量是很难变化的，因此价格P实际上就是被流动性所决定的这就建立了宏观上的价格与流动性的一个关系函数。

　　而在微观之上，流动性是个比较难以衡量的量，在这个微观社会就体现为现金的多少，因此剑桥方程式的现金余额说就变得更有意义了。

　　k表示人们持有的现金量占名义收入的比率，这个现金量的多少是比较好衡量的，而Py表示名义收人，人们的名义收入是多少也是很容易衡量的。剑桥方程式告诉我们货币需求是名义收人和人们持有的现金量占名义收人比例的函数。

　　通过这样的函数，我们就可以看到，信用货币的时代，公式当中的M数量完全是央行调控的，人们是可以通过增加M的数量来博弈定价权的——事实上，后世各国的央行调控控制通胀，就是这样的宠观定价权的体现。

　　但是央行的货币操控同样是有边际效应的——央行能够调控货币的数量；但要想抑制通胀，则需要注意货币流通速度或者持有货币意愿的变化。

　　以漂亮国为例，在漂亮国的  QE  宽松下，美元不通胀的背后是各国持有美元的意愿增强，或者说不是直接的增强。而是因为《巴寒尔协议》不断增加的要求和金融风险，各个位融机构不得不进行去杠杆化以持有更多的货币来对抗风险。

　　而漂亮国不管是QE还是退出QE，都是按照他们自己的条件，也是把控制通胀通缩放在一个重要的层面后所做出来的决定。

　　如果我们换一个角度，控制通胀通缩就是控制物价，是一个操纵定价权的体现。

　　因此，通过货币方程式，我们可以清楚地看到理论上对于流动性决定定价权的支持，真正主导定价权的，就是流动性的博弈。

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　　OK，进入正题，我们来聊定价权的价值链。

　　在商业层面上，我们说定价权，通常上是指公司对其产品价格制定拥有主动权，而且改变产品的定价，也不会对需求有负面影响，——也就是说，拥有定价权的公司在成本上升或者其余情况下可以顺利通过提价将新增成本传导给下游且不影响销量。（曾经土澳的铁矿石就是最直接的例子）。

　　但对于目前的华夏，定价权不仅仅存在于公司之间，也存在于产业和行业之间，在价格变化的时候不仅仅是向下游传导，也向上游传导。

　　例如，对于矿产资源，在世界上是价格向下游传导，而到了华夏则可以如稀土这样让上游也感到压力。

　　而且定价权也不仅仅是公司在行业内部的竞争，公司的竞争会让其在行业内部发展成为行业的标准，变成对行业上下游其他行业的产业链的竞争。

　　而实际上，流动性对于定价权的影响也有宏观与微观之分。

　　在宏观上，流动性的丰富影响价格，是总体上货币与商品的一个价格比值，这其实是一个货币定价的过程——而费雪方程式这个等式的意义在于流动性与市场规模的互相适应。

　　但在微观，我们应当看到的是各个公司、各个行业、各个区域的流动性本身是不均衡的，这些不同领域流动性的叠加积分就是总的流动性MV，而在不同领域的价格和商品的乘积就是这个领域的细分市场，这个细分市场的积分就是总的市场规模PT。

　　对于不同的微观领域之间，流动性的不同决定了定价的差异。

　　在一个产业的上下游，流动性本身是不同的，流动性的差异决定了各个细分领域价格利润的不同。

　　交易的上下游的成本可能是不同的，不太好比较，但我们如果在费雪方程式的两边同时除以一个产品的成本的话，就可以消除成本大小的差别，因为在价格P这一边除以成本的话，得到的就是利润率水平，而在M货币这一边除以成本的话、则资本的效率(成本/货币量)的例数——单位资本占有率。

　　在没育流动性不均衡的情况之下，是应当假设不回领域货币流动性的单位资本占有事是一样的，资本的效率也是一样的，定价高、利润高自然是资本的效率收益高，在流动性紧张的情况下资本的效率要求就越高，也就是资本回报率的要求更高。

　　由于各个不同的领域货币流动性是不同的，因而在不同的领域会形成不同的价值链。

　　这个价值链的概念最先是在公司治理层面上，由哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于  1985  年提出的。

　　波特认为，每一个企业都是在设计、生产、的售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体，所有这些活动可以用一个价值链来表明。

　　企业的值创造是通过一系列活动构成的，企业要生存和发展，必须为企业的股东和其他利益集团包括员工、顾客、供货商以及所在地区和相关行业等创造价值。

　　如果把“企业”这个“黑匣子”打开，我们可以把企业创造价值的过程分解为一系列互不相同但又相互关联的经济活动，或者称之为“增值活动”、其总和即构成企业的“价值链”。

　　价值链的各环节之间相互关联，相互影响。一个环节经营管理的好坏可以影响到其他环节的成本和效益。

　　但我们在定价权博弈的时候可以把价值链的理论放大，国家、行业等都可以看做与企业法人类似的一个实体，这些实体的博弈类似于企业各部门之间的博弈——国家的各种政府机构就是企业的管理销售等多部门。

　　我们也可以把这个价值链的概念微观化。

　　对于一个大的产品线，比如大豆，如果将全世界的产业都视为一家企业的话，从前段科研、育种、化肥生产、农药生产、农机制造、大豆压榨等就是同一个企业里面的不同部门；而不同国家的同行在这里面根据自身实力的情况，扮演着部门里的经理或者员工——经理固然能够表面上把员工管的死死的，一群员工也可以联合起来把经理坑个四脚朝天，甚至联合其它部门的经理把本部门的经理彻底搞废。

　　总之，价值链在经济活动是无处不在的，上下游关联的企业之间存在行业价值链，企业内部各业务单的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务单元之间也存在着价值链联结价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。

　　波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞务而是整个价值链的竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。

　　用他的话来说:“消费者心目中的价值由一连事企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项活动在进行竞争，而不是某一项活动的竞争。”

　　而定价权也是一样，是一个价值链的竞争，彼此是不能脱节的，在价值链的不同环节，是可以有不同的流动性的，不同的流动姓下在不同的环节上也会有不同的定价权，可以将成本的变化向其他的环节进行转移——因此对于大部分产业来说，如果你以为单纯的所谓的构筑技术壁垒就能获得定价权，那也未免太天真了。

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　　正因为如此，杨铸在此时的华夏才会如此被重视。

　　如果他手底下的两大公司依旧只是做销售平台，那也就罢了——虽然在当下这个存量市场中，销售极为重要，但说到底依旧不过是产业链中的一个“部门”罢了。

　　但他继涉足种植业领域，又成立了大华投资，还率先投资了一大票子军转民的制造企业，而且每一块的动作都不小，那性质就两码事了——这是开始用金融手段逐步撬动产业生态了。

　　这等同于在一家公司中，一个经理级别的人物同时在数个部门里培养了一批子亲信，并且在他扶持下，这些亲信很有可能逐渐成长为主管——这种根基深厚的人物，绝对有可能在较大程度上改变整个公司的管理格局，甚至蹿升为公司CEO！

　　这还不是最关键的，最关键的是……

　　杨铸靠什么起家的？

　　销售平台啊！

　　在这个销售为王的时代，只要他能稳住国内外的那几个O2O平台和电商平台，配以足够的资金流动性，给他几年时间，他用这种模式很有可能成为数家“公司”的CEO——这对于华夏争夺一些行业的定价权而言，无疑是莫大的助力！

　　要知道，但凡有眼睛的人都知道全球进入金融资本竞争阶段后，一旦金融资本达到溢出水平，谁能掌握行业的消费生态（专指非战略型产业），谁就能掌握定价权！

　　道理很简单……

　　如果在杨铸的主导下，越来越多的农民都开始不用化肥，国外的钾肥卖给谁去？——堆在家里卖都卖不出去，还有个毛线的定价权啊！

　　如果在大华投资和工友之家的逼迫下，越来越多的家电厂商必须用国产的LGBT（是绝缘栅双极型晶体管，不是彩虹人群），国外的相关芯片厂卡个毛线的脖子，有个毛线的定价权啊！

　　如果工友之家和共助网依然能保持现在的平台地位，并且联合起来，以安全为理由，不计代价地同步对某几款药品进行“下架”或者“预警标注”处理，转而上架具有替代作用的中药成品，并以猩猩网等流媒体进行大肆炒作，国外的医药公司还有个毛线的技术壁垒，有个毛线定价权啊！

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　　沉吟了一会，杨铸笑了笑，看来世界上不缺聪明人嘛！

　　的确，在一个时代就要遵守一个时代的规则，在全球已经进入金融资本竞争阶段的现在，要想用最快、最省力的办法去为部分行业日后的定价权打好基础，四处投钱的大华投资就是最核心的关键。

　　右手把玩了一下手里的老式煤油打火机，杨铸略带调侃地对着电话说道：“吕思思同志，虽然很感动你没想过瞒着我这个老大，但底线就是底线……你和那个叫白冬冬的，只能留一个在我身边，你自己选择吧！”

　　一个掌控着天量资金的铸投私募负责人，一个大华投资的小助理，只能二选一？

　　面对着如此简单的决择，吕思思却没有立即给出回复，而是沉默起来……

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　　PS：虽然只是猜测，但我一直觉得被网友们吐槽的不要不要的稀土问题，很有些可能是当初想要复刻WINDOWS抢占国内市场的路线，你不觉得那种通过放任盗版来培养国内消费习惯和生态的行为，跟低价流通稀土矿来意图形成路径依赖，很有些异曲同工之妙么？

　　事实上有许多我们觉得难以接受的事情是在进行一些更深层次的尝试，我们大部分人并不清楚这么做的深层次的逻辑而已。

　　嗯，看在我昨晚月亮没看成，周末放着有那么多三年模拟试卷还没做，就熬夜给诸位老师们码了上万字的情分上，给张票嘛！（不管有没有章节进小黑屋，反正我计算了，一共10800个字，累死我了！）


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