254 让利博弈

扬帆的实力确实是不错，这一次阮氏做产品出口，不少做进出口贸易的公司都来找阮氏寻求合作的机会，而姜屿那边提出来的条件比其他公司有竞争力得多。

        “阮董，扬帆那边的总裁说想跟您约一次见面，吃饭喝咖啡都行。”李婷拿着阮青澄的行程表汇报着，“我看您这边是还有时间的，您要应下这件事情吗？”

        “应下吧，你跟对方联系好时间然后再告诉我就行。”

        最终是约好了喝咖啡，时间定在了一个周三的下午，阮青澄早上开完会在休息室睡了个午觉才去赴约，她到咖啡厅的时候姜屿已经在了，看到她进门，姜屿朝她招了招手。

        “没想到姜先生居然来得这么早。”阮青澄看了一眼手机，自己没有迟到，她笑着走过去坐下，点好单以后把菜单递给服务生，然后看向对面的男人，“我倒是有点不好意思了。”

        “中午有个应酬，吃饭的地方离这里不远，我从那边出来以后也没什么事情，所以就过来了。”姜屿神态自然，面带微笑，“阮小姐不用觉得不好意思。”

        “不知道姜先生约我喝咖啡，有什么话想说？”阮青澄不打算跟人废话，所以直入主题，“姜先生提出合作，目前正在走正常流程，怎么，姜先生是想来找我开后门？”

        “阮小姐这说的。”姜屿身体微微前倾，“我要是想走后门，阮小姐给开门么？”

        “嗯……我承认姜先生的公司确实是很有竞争力，但是最好的也不一定就是最适合阮氏的，姜先生有什么样的底气，让我给你开后门？”

        姜屿的眼神一下子就变得深邃起来，嘴角挂上一个有些玩世不恭的笑，“出卖色相，可以么？”

        “出卖色相啊……”阮青澄把姜屿上下打量了一遍，然后摇摇头，“那恐怕是不行，姜先生虽然容貌过人，但是在我看来，还是比不上我家阿枭。”

        被人这么说了，姜屿也不觉得尴尬，他重新靠到座位的靠背上，“我开玩笑的，我没有拆散别人感情的兴趣。不过我找阮小姐，确实是为了合作的事情，很多事情交给手下的人去谈，效率太慢了，一些条件，我们两个人来谈，效率会更高一些。”

        服务员上了咖啡过来，姜屿往自己的杯子里丢了一颗方糖，“现在我们双方谈合作的流程就卡在了利益这一块，我们这边提出来的价格是在扬帆集团做所有国内出口的价格上低了一成的，我想阮小姐这边应该也是去调查过的，我想这应该能够显示我们的诚意的。”

        “这样的让步确实是有诚意，但是尽管你们已经压了一成的价格，对于阮氏来说，还是有一点偏高的，同等价位甚至是低一档的价位，阮氏还有性价比更高的选择，所以姜先生这个条件还不足以打动我。”

        姜屿搅拌到方糖融化，然后端起咖啡杯喝了一小口，“那阮小姐说说，要我们让步到多少，阮小姐这边才愿意松口？”

        “以扬帆集团的实力，姜先生应该是看不上阮氏才对，为什么这么执着于要跟我的阮氏合作？”阮青澄也端起咖啡杯，只不过没有急着喝，而是透过升腾的水雾看着对面的男人，心中的警惕渐渐升起。

        “我们公司寻求合作对象，并不只是要看合作对象现在的情势，更要看以后的发展趋势，阮氏现在虽然只是算江城的龙头企业，但是有你领导，又有夜氏相助，发展前途可谓是一片大好，和你这样的人合作，我不会亏。”

        姜屿的话头停顿了一下，然后接着说到：“这样吧，我做主，在已经提出的价格上再降两成，阮小姐觉得如何？”

        阮青澄没有说话，只是喝着自己的咖啡，而姜屿也不急了，不慌不忙地搅拌着自己那一份。过了一会儿阮青澄才放下咖啡杯，微微一笑。“好，这话我可以记住了，你回头记得让你手下的人联系我这边的人，我们再好好对一对细节，没什么问题的话就签合同吧。”

        目的达成，姜屿也放松下来，两人各怀心思地闲聊了一会儿，然后才各自散去。从咖啡厅里出来，阮青澄收到了夜司枭的消息，让她去一趟夜氏，有事情要说。

        一般来说夜司枭有什么话都是会等到两人回到家以后才说的，现在却要她直接去夜氏，她猜想是跟姜屿还有沈南雪有关，所以也没有多犹豫，就让司机把车往夜氏大楼开。

        一路上到顶层，夜司枭难得的没有在忙，阮青澄径直推门进去，然后就被夜司枭抱在了怀里，“来了。”

        “嗯。突然叫我过来，想我了？”阮青澄依偎在夜司枭怀里，神色温柔。

        “嗯，我无时无刻不在想你，但是叫你来并不是因为想你了，而是有别的事情。”夜司枭拉着她往办公桌那边走，走到桌前坐下，然后把阮青澄圈在怀里，让她坐在自己的大腿上，“你之前让我查的事情，查到了。”

        说着夜司枭伸手点了点桌上的文件夹，“你自己看还是我说给你听？”

        “我自己看里面的内容，有需要单独补充的你再跟我说。”阮青澄拿过文件夹打开，里面写到她提到的那几个人确实是和姜屿有来往，但是没有查出什么从属关系。

        “你说的那几个人也有一家公司，跟姜屿的公司有合作关系，平时的生意往来也很正常，没有什么不对劲的地方。”随着阮青澄的翻阅，夜司枭补充着文件里没有的内容，“不过他们都住在北郊，那边的小区保密性还挺高的，一时半会儿还查不进去，我的人会进一步去查的。”

        “我知道了。”其实看到这里，阮青澄基本上已经确定了姜屿的身份了，但是她不能直接告诉夜司枭，以她现在的能力，还没法接触到这样的势力，她要是直接说出来了，容易引起夜司枭的怀疑。

        “我这边已经决定跟姜屿的公司合作了，我还是觉得有蹊跷，我会利用这个合作再打探打探，看看能不能得到什么有用的消息。”


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