第101章 谈生意

从始至终，徐青野虽然没说话，却一直关注着宋允棠的情绪，在说到林家的时候，她一直都是淡淡的，情绪甚至都没有波澜。

唯独提到林景曜的时候，他在她的眼里看到了愤怒。

上一次两人一同碰到林景曜的时候，她对林景曜虽说不上热情，但更多的是冷淡。

为何会愤怒？

难道他不在的时候，发生了点什么？

只是眼下庄子昂在场，他也不好过问什么。

“你们打算去哪里找货源？”徐青野转移话题。

“我听百草堂的李掌柜说，县城码头那一块有几家做药材批发生意的，想去那里看看，不过在去那里之前，还有些事情要做。”宋允棠的面上带着浅笑。

徐青野的眼底闪过了然。

“去朱府吗？”

宋允棠双眼一亮，“你怎么知道？”

“你上次跟我问了番椒，我猜想，你可能会奔着那个去。”徐青野将自己的猜想说了出来。

“那你呢？”宋允棠问。

“朱大人给我引荐了一位德高望重的老师，今日主要是去和那位老师见面的。”徐青野如实回答。

望着两人你一言我一语，庄子昂有种多余的感觉，却又不好贸然去打断他们，便只能闭眼假寐。

……

一个时辰后，马车到达安阳县。

宋劲生扶着宋允棠跳下马车之后，将马车的缰绳交给了庄子昂。

“多谢！”

庄子昂摆手道，“不必客气。”

徐青野从马车内探出头望向宋允棠。

“我大概未时就忙完了，到时候在城门口等你们一起回去。”

“好。”

宋允棠应了一声，和宋劲生一并入了城中。

宋劲生是第一次来县城，自是看什么都新奇，宋允棠却不是第一次来，原主从前在林家的时候，是缠着林景曜来过县城的。

只不过时间长了，对县城的印象有些模糊，便只能循着记忆中的方向在街道上穿行。

不多时，两人来到一家胭脂铺前。

“芙蓉居。”

胭脂铺的规模在安阳县只能算中等，不过这条街人多，铺子里的商品也是琳琅满目的。

宋允棠从宋劲生手中拿过装着洗头水的篮子，走进铺子里瞧了瞧，这边商品品质偏中上，倒是适合她的定位。

“掌柜，你们这铺子里有洗头的东西吗？”

掌柜愣了愣，“洗头不都用皂角吗？皂角我们这里没有，得去杂货铺。”

因为铺子里都是女人，宋劲生怕惊扰到客人便没有进店，只站在门口看着宋允棠和掌柜交流。

一开始那掌柜的神态并不算热忱，也不知道宋允棠跟他说了些什么，他的神态竟松动起来，招呼着铺子里一个小姑娘领着她去了后院。

一小会的功夫，掌柜叫人看好柜台，便也跟着一道去了后院。

约莫一刻钟后，宋允棠笑着走出了芙蓉居，手中挎着的篮子里，少了一罐洗头水，多了芙蓉居账房给她交付的定金和一份合约。

宋劲生伸手接过她手中的篮子，疑惑道，“棠儿，你刚才是在做什么？”

宋允棠笑道，“当然是做生意。”

“成了？你都说了些什么？”

望着他不解的神情，宋允棠觉得，往后如果忙起来的话，恐怕得让这个哥哥来帮帮忙，至少，他现在看起来还是靠得住的，便将刚才的过程简单和他说了。

“就说，新商品可以带动他们铺子里的生意，再跟他说说我自己铺子里是如何售卖的，最后找人给他示范了东西的效果，商人逐利，有钱赚的生意他们自然不会拒绝，而且就算他不做，也总有人愿意做。”

宋劲生点头，跟在她身旁边走边问，“那他找你定了多少？”

“第一批是三百罐，他说东西到了只要有反响，就马上定第二批。”

芙蓉居的掌柜是个谨慎的性子，她镇上的铺子昨天开业都卖出了快两百罐，县城人多且比镇上的消费水平高，生意只会更好，三百罐都不一定够卖的。

她给人的批发价是三十文，三百罐就是九两银子，刚才总共拿到了五两银子的定金，等货送到了再结算另外四两银子的尾款。

“那我们接下来是要去码头找货源了吗？”

宋劲生许是没经历过这种事情，一时间心底陡然升起一股紧迫感，眼下芙蓉居定了三百罐洗头水，他早上带到镇上的竹罐还只够送来县城的。

将这边的事情早些处理完回去，他还能帮着多做几个罐子呢。

宋允棠满脸淡定的摇头道，“不着急，县城这么大，咱们好不容易来一次，再跑两家。”

宋劲生满脸忐忑的跟在她身后，“万一人家订的多，咱们能忙的过来吗？”

宋允棠稍稍放慢脚步，往他的方向扫了眼，“忙不过来可以请人帮忙啊，而且咱们一开始就可以约定送货时间，又不是今天定了就非得明天送。”

“那什么时候送？”宋劲生又问。

“我和芙蓉居约定的三天时间。”她往宋劲生的方向望了眼，“到时候二哥抽空和木冬一起来县城送吧，生意上的事，除了你们两个，我暂且想不出来还能信任谁了。”

宋劲生脱口而出，“徐青野不值得信任吗？”

宋允棠摇头道，“他有自己的事情要忙，我和他又还没成亲，自然是不好总去麻烦他的。”

听到这里，宋劲生满脸神气，“现在知道哥哥的好了。”

“是是是，你最好。”宋允棠拉着他的胳膊快步往另一条街走去，“咱们得抓紧了，等会太阳升到头顶了，能将人晒成人干。”

接下来两人又跑了两家不同方向的铺子。

其中一家是比芙蓉居规模稍大一些的胭脂铺，叫绾青丝。

绾青丝装饰豪华，内里的商品都是精益求精，到了这里的东西，几乎都能卖得起价钱。

掌柜觉得宋允棠的洗头水和绾青丝贴切，让铺子里的小丫鬟试用过之后对其功效也很是满意，只是却瞧不上她的包装，便只和她定了洗头水，他们自己出包装。

还让宋允棠往洗头水中再添加个别名贵的药材，好区别于她现在已经在对外售卖的商品。

宋允棠一一应了，反正成本涨，她的批发价也跟着涨就行了，省去了中间包装的工序，只要有钱赚，她也乐意。

绾青丝因为是定制洗头水，宋允棠在和掌柜商量过后往配方中加入了人参和首乌，一千罐起定，全款给她付了五十两银子。


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