第81章 洽谈合作
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周日一大早,麦克就驱车来到宾大,张沐也起得很早,一方面是因为两人需要把收购Tower Records音乐发行部门的事情当面沟通一下,另一方面是谈完门店合作之后,麦克还要赶去洛杉矶。
所以时间非常紧张,关于收购的事情,还是比较顺利,因为已经破产,资产剥离出售就需要走流程,张氏也会派出会计师和法律顾问去处理,但是细节也需要时间才能最终完成,不过业务可以提前开始做了。
张沐的身份仍然是张氏的董事,所以可以用张氏的资源去收购部分业务,再成立子公司。但更为关键的是歌曲的发行,所以下周就会安排专业人士过来将歌曲包装,然后走流程,同时还要录制MV,张沐也希望更加高效一些,不能让索尼音乐抢先了。
这些事情大家做了Check List,麦克晚上到了洛杉矶对接那边的总监就可以马上安排下去。
等到8点多的时候,阳阳带着华宁的销售经理也来了,是个接近40岁的意大利人,叫达米安,据说以前也踢过球,只是没有到职业水平,看来华宁张家对足球是真的热爱。
四个人把计划书又一起过了一遍,把一些谈判要求和底线都做了统一,具体的事情,肯定由麦克和达米安负责去谈,最终拍板还需要动用集团的名义,但张沐和阳阳两人首先要达到统一。
其实他们俩目标一致,需要调和的东西并不多,但是吉米表哥公司那边是渠道商,也会投资有股份,拉扯的事情就比较多了。
本来计划是9点的,结果到了9点半,吉米才过来,说一直在等商务经理,而商务经理在路上还要等一会。又等了10几分钟,吉米才接到电话,出去接那位经理。
商务经理是典型的美国人,透着犹太人的精明,名字叫亚当斯,虽然口里说着抱歉,其实还是很傲慢,听说合作的是有华国背景的公司,显得不那么热情,而后也提出了很多专业的问题,都在张沐的意料中,由达米安和麦克一一解答。
亚当斯理解之后,不置可否,没有继续发问,只是对渠道商的折扣和货款抵押有更高要求,对于限量版的球星装备,给不到市面20%以上的折扣,最多到15%,这一点其实很关键,决定了Last Dance的营业利润,因为很多运动品牌专卖店的进价其实折扣都在20%~30%以上,要是价格上没有优势,会直接影响到Last Dance的销售。
但决定权并不是张沐可以决定的,最后吉米再三请求,也只谈到了17%,后期量大了才能到18%~20%。这个条件比较苛刻,不过Last Dance属于初创项目,张沐他们没有名气,要做起来之后,才有主动谈判的权利。而合同也只能三年一签。
另一方面是股份,如果渠道商要占股份,最好不要超过15%,但是他们却想要25%,张沐还是觉得不安全,暂时无法决定,而如果用货款抵押股份,也就是门店并抵押货款,那么他们还要多增加10%。
对于张沐和阳阳的计算,一个门店三年的投入也要到100万刀,那么第一年由于装修和营销策略的问题,投入可能就要到40~50万以上。两人目前的资金能经营的门店不多,要迅速占领大城市的市场,就会非常吃紧。
张沐原本打算,是将费城,纽约,洛杉矶,芝加哥这种背靠大球市的地方各开一家出来,属于直营店,等一年后,资金充沛了,再去占领有前景的球市,像金州,克利夫兰,休斯顿。最后再做特许经营加盟。
但如果对方一开始就要这么高的股份,就有点欺负人了,所以谈判也谈不下去。
对方而言,并不着急,虽然张沐的计划有亮点,但是这样的创业计划每天在漂亮国会出现很多,而作为渠道商,都只有别人求他们,但是张沐希望至少费城的店能在感恩节后就开业,能尽快谈妥的事情,还是尽快确定下来为好。
大家谈了一个多小时,感觉难以达成共识,由于之前亚当斯迟到了近一个小时,所以也没有多余的时间继续聊下去,无论是麦克,还是达米安也都是大忙人,所以这一次的洽谈也只好终止。
吉米送走了亚当斯之后回来表示抱歉,他能感受到谈判不太顺利,要求对张沐他们比较苛刻,但他能做的也很少,只能帮忙多争取点折扣。
张沐倒没太在意,谈判怎么可能一次就成功,遇到这些困难时可想而知的,从而也能理解,为什么那么多留学生想在漂亮国创业都难成功。假如只是自己和阳阳,估计合作方人都找不到,幸亏背靠大树,还有达米安和麦克两个有经验的人士参与。
既然折扣就这样,反正三年也可以,如果做不起来,只能认输,做起来了,有了影响力,就是他们挑渠道商了。
而资金方面,可能就要多做调整。
张沐让麦克把洛杉矶,纽约,费城等地,Tower Records还剩下的门店做了个筛选,根据她的经验,自然是离球场最近的地铁站附近是最佳位置,其次是居民社区中心,但那些地方多半是老牌门店,所有暂时需要放弃。
如果不想被对方掣肘,资金方面就要多想办法,一方面门店数不能太多,否则忙不过来。所以现在也要重新去计划一下。能够少分出一些股份,自己就可以多占一些主动。
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