064.洽谈代表

“你们来了？”梁浩然大步走进会议室，手中夹着几份文件，例行公事般招呼说：“秦总今天有事会晚点回来，这次的会议由我主持。詹总，很高兴能认识你。”

        我愣了愣，才反应过来梁浩然也在万利集团工作，在这里遇到也很正常。我朝他点头浅笑，一丝意外的神色却从他的脸上闪过。

        大概，他猜不到我会代表诚信投资出现在这里。

        前几天见面时梁浩然对我所说的话言犹在耳，可他却没有一丝的尴尬表露出来，仿佛那晚的事没有发生过一般。

        詹佑成礼貌性地笑了笑，做了个“请”的姿势。“梁总，请多多指教。”

        这场会议不过是正常的客户见面会，詹佑成对海港城项目做了全面的介绍以后，把用心准备多时的合作协议交给了梁浩然。

        梁浩然仔细地阅读协议书的简介，轻轻合上，然后用一种审视的眼神仔细打量詹佑成，含笑问道：“合作协议书写得很好，但有意与万利合作的客户多如牛毛。据我所知，詹总还是第一次进军房地产行业，在这方面的经验尚浅。”

        言下之意，我们只是万利集团众多意向合作的客户之一。早前我曾熟读关于万利最新的技术产品，其功能和发展潜能确实让人叹为观止。

        国内不少房地产商都对万利新专利的“头啖汤”虎视眈眈，在如今低迷的地产行业中如果能成功拿下这个项目，其品牌以及技术冲击可见一斑。

        “梁总也看过我们的简介，这次海港城项目的最大投资商是海岚集团的秦海，他在海市扎根多年资金实力雄厚。而我也从事金融行业多年，相关经验丰富。这次项目的设定，不光是打造南部最大的金融高新区这么简单。”

        梁浩然始终保持得体的微笑，认真地听詹佑成介绍项目的特色。

        “2016年是全民电商的年代，除了金融高新区的设定，我们还融入了电商的元素。在项目建立之初，我们已经联系过行业内盛名的电商，他们也有意向与我们合作。海港城这个项目无论从仓库存贮、物流以及资金融资方便，配套设施都是一流的。”詹佑成对项目流露出的自信，是我从未见过的。

        他在职场上流露出的锋芒，就像一头犀利的野牛。沉稳、笃定而不浮夸，是我熟悉不过的性子。

        我知道他在这个项目上倾尽了心血，而努力洽谈与万利新专利产品的合作，也是为了让项目落成之日，成为海市甚至全国行业的焦点。

        “万利最新的节能型玻璃，与我们这个项目合作能互惠互利。不光诚信能走在技术的前端，万利也能从这个项目中打响未来几年重点投入的产品宣传。”詹佑成合上协议书，淡定地说出心中所想。“或许诚信在众多竞争客户中并非实力最雄厚的，却是势头最猛的。企业发展需要的，也正是这种不断进取和探索的合作伙伴。”

        詹佑成说完，会议室倏然安静下来。身后突然传来了响亮的掌声，以及老秦低沉沙哑的声线。

        “詹总很有想法和魄力。”老秦含笑走了进来，在梁浩然身旁的座位上坐下来。他随手翻开合作协议书，仔细看了几页，浅淡的目光落在我的身上。“林小姐，作为投资助理，你对詹总的项目有什么看法？”

        想不到老秦前脚踏入会议室，后脚就把我推上了浪尖。

        看着满桌子的文件和资料，我的脑子就像放空了一般。奶奶的，我今天不是来陪衬的吗？糟糕，詹佑成提醒过我要记住些什么成功案例分析，好像一点也记不起了……

        “我认为……”我快速组织语言，恨不得把新华字典里都塞到脑子里去。全场的焦点已经从詹佑成的身上转移到我的身上，尤其是老秦期待的目光，更让我羞愧不已。

        如果……如果被老秦看穿我是外行人，会笑话詹佑成吗？如果詹佑成被取笑，回去以后会撕了我吗？

        我从没想过自己会被推到如此难堪的局面，早知如此，我就该悬梁刺股，三天之内把徐成亮交给我的资料倒背如流。

        “林小姐，你认为怎样？”老秦朝我笑了笑，靠在椅背上目光温柔。

        我咬牙狠下心，整个人都豁出去了。詹佑成呀詹佑成，要是搞砸了千万别责怪我，要怪就怪你所托非人。

        “我认为这个项目的创意极好。”我努力迎上老秦期待的目光，脑子一热也不清楚自己说了些什么。“从消费者的角度来看，项目落成以后在金融高新区上班的白领，都是中高端消费人群，是市场商业经济的主流。”

        “然后呢？”老秦饶有兴致地看着我，鼓励我继续说下去。

        “白领的生活节奏很快，电商消费无疑是最方便快捷的生活方式。试想一下，辛苦工作了一个上午，动动手指头就能上网预定午餐送到办公室。下班以后想要与朋友聚餐，随便下载客户端就能预订定位，节省了不少时间。”我硬着头皮继续说，偷偷瞄了身旁的詹佑成一眼，发现他的脸色已经阴沉下来。

        握草，我说的这些话真的很糟糕很无聊吗？

        “继续吧。”老秦兴致不减。

        “还有……海港城不是单纯的金融和电商城，还会成为海市新的商业圈。附近不是很多拆迁户吗，有钱了不光可以作投资理财，还可以消费。”我感觉自己快编不下去了，如有地下有一个洞，我会毫不犹豫钻进去。

        “哈哈……林小姐的见解真的……很有趣。”老秦忍不住“哈哈”大笑起来，随手合上桌面上的协议书，目光扫向詹佑成说：“詹总，刚才梁经理也说了，有意与万利合作的人很多。协议书我先留下来，公司回内部开会研究。如果有任何消息，我会马上通知你。”

        我的脸颊更红了，该不会因为刚才随口编的话，把事情搞砸了吧？

        詹佑成沉默片刻，淡定地说：“好，期待秦总的好消息。”

        老秦的态度始终淡淡的，让我猜不透他是否看穿我的身份，或者因为我的无知而起疑心。但当我和詹佑成准备走出会议室的时候，他突然叫住了我。

        “林小姐，请留步。”老秦突然开口说。

        我的心突然抖了一下，缓慢转过身望向他，好奇地问道：“还有事吗？”

        老秦直径走到詹佑成面前，礼貌地解析说：“詹总是否介意借林小姐让步说几句。”

        “如果秦总对我们的合作有什么意见，请直接说。”詹佑成不卑不吭，态度谦卑。

        “不是公事。”老秦望向我，目光流转。“是私事。”

        ***

        老秦的办公室位于工厂区最幽静的角落，绿树环绕，环境清雅。办公室的装修与他家的风格类似，面向一个中式的庭院，办公桌旁还摆放着茶盘和棋盘。

        茶盘上摆放着紫砂茶壶和杯子，看得出来已经有些年月了。他熟练地泡起茶来，很快传来一阵阵茶叶的清香。

        “珍藏的普洱，平日不轻易招呼客人。”老秦把杯子放在棕红色的茶托上，做了个“请”的手势。

        “秦总这么说，我会感到受宠若惊。”我也不客气，接过杯子仔细品尝。茶香四溢，味道香醇。

        茶盘旁有一个小小的收音机，老秦随手打开，传来一阵低沉悠扬的乐声。听得出来，是诵经。

        我从小有一个小小的习惯，每次听到诵经的时候心情都会变得特别宁静。那种天籁般的声音，似乎能洗刷我内心的罪恶。

        “林小姐，你信神佛吗？”老秦帮我斟满茶，淡淡地问道。

        “我是无神论者。”香醇的普洱经过喉咙缓缓落入胃里，似乎让我紧张的心情缓和了不少。

        “曾经我也是无神论者，但这些年的年纪大了，身体不好，反而会信这些。”老秦心不在焉地说，脸上流露出倦意。

        很奇怪，每次与老秦相处的时候，我都会感到特别放松。他是个看起来严肃固执的老头子，可是私底下却很和蔼。

        但从老秦的语气中听得出来，他今天的心情并不太好。“如果能让自己有所寄托和期待，信许也是好事。”

        “你今年多大了？”老秦冷不防问了一句。

        “刚过本命年生日。”别人常说本命年容易冲撞太岁，运气不太好。可是我却不太相信这些，因为其它年份我的运气也不见得好太多。

        老秦想了想，一声不吭回到办公桌前翻了翻，回来的时候手中多了一块玉吊坠。他递给我，笑着说：“送给你，听说戴着它本命年能避邪。”

        我仔细一看，才发现老秦手中的是一个小小的佛像的玉吊坠。海市人有一种说法，男戴观音女戴佛，意思是男性佩戴观音的玉吊坠，女性则佩戴佛的玉吊坠，就能带来好运气。

        我下意识想要推辞，老秦却直接把玉吊坠塞到我的手中，浅笑地说：“这是去年在寺庙里祈福所求的护身之物，也不值多少钱。戴上吧，听说能辟邪。”

        看老秦主意已决，我也不好推辞，道谢过后直接戴上。冰凉的触感让我的心情瞬间平和下来，压在指尖摸了摸，直接问道：“你让我留下来，是有什么话想要当面问我吗？”


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