第二百零八章 绣姑的亲事

阿文笑起来：“阿烈哥，我可是一直记着，我在粤州挣的第一笔钱，就是你爸爸给我挣的，这些年如果没有你们家，我不知道过成什么样呢，再说了，你们有技术，有专业的管理人员，我的那些兄弟，在食品方面也都是门外汉，只不过，这个厂建成之后，我也要安置我一个兄弟，这一点没问题吧？”

        阿烈说：“没问题，我都可以做主的，那就这么定了，我们两家只要投资十二万元，就可以把一个厂建起来。”

        阿文好奇地问：“为什么偏偏是十二万？”

        阿烈马上就拿出纸笔，给他简单算了一遍，阿文看后，大吃一惊：“哇，你的生意经这么厉害啊，那我更加要跟你合资了，你的账目预算能做成这样，说明你阿烈哥在这方面实在太专业了，就这么定了，你说，你出多少钱，我出多少钱？”

        “这样吧，我出5.5万，你出6.5万，算你大老板，我是二老板，运营和产品我负责，你负责销售和外联，行不行？”

        阿文大喜，说：“我真是找对人了，你看，才过来十几分钟，这件事就搞定了。”

        二人很认真地商量起来，阿文对六仔说：“你估计一下，按照你现在控制的销售渠道，每个月需要多少货？”

        六仔现在做事比之前认真了不少，他对数据还算熟悉：“我们估计每天可以卖出去雪糕3000多支，汽水500瓶左右，还有别处会有人过来买几块冰砖，每天也不会少于200块的，对了，上次大哥不是说可以搞一次性的杯子吗？如果有了一次性的杯子，我们还可以卖点橘子水和酸梅汁，还有粤州传统的凉茶，我们也可以配一些卖。”

        阿烈笑起来，说：“六仔兄弟，你可真是厉害，每天能卖出去这么多啊。”

        六仔挠头说：“其实我们现在雪糕每天只能卖出去1200支左右，我现在有12个点在卖，最快的一个点，到了下午14:00，雪糕就空了，其实下午和晚上才是人最多的时候，相当于我们每天只能做一半都不到的生意，如果我们的货源充沛，不就能多卖很多吗？”

        阿烈说：“那也很不错，一支雪糕，我不知道成本会是多少，现在你们卖的是0.15元一支，如果成本是0.05元，每支雪糕的毛利就有0.1元，那就是说你每天就能产生300元的毛利，还有汽水，那一个月的利润可以达到不少于1万元。很不错哦！”

        六仔摇头说：“其实那时候做冷饮机的利润也有这么多，现在每个点的利润反而比原来少很多了。”

        阿文也说：“不错，不过我相信如果我们现在还在做冷饮机生意的话，肯定挣不到这么多钱，因为你发现没有，别的地方也有人开始做冷饮机了，竞争一多了，肯定就会压低利润。我们一定要好好想办法，所以我觉得要占领供货的源头比较好，现在那些集体企业做冷饮食品，不仅产量不大，那些工人也懒洋洋的，我联系过一位技术人员，他很有兴趣加入我的新厂，我可以给他一个月1000元工资，比起他原来在厂里一个月150元的工资，要高很多吧。”

        阿烈说：“那他还不死心塌地跟着你干？”

        三个人相谈甚欢，六仔的话题说完了，就到一旁去看电视了。

        阿烈有些愁眉苦脸地说：“阿文，我有件事情，正好想和你商量。”

        “阿烈哥，你今天怎么吞吞吐吐的？”

        “是这样的，阿文。”阿烈的确有点不自然，“你还记不记得我妹妹？”

        阿文笑起来：“你怎么啦？怎么问我这种问题？我怎么会不记得绣姑？”

        “阿文，你老实告诉我，你到底喜不喜欢我妹妹？”

        阿文尴尬地说：“阿烈哥，你干嘛问我这种问题？我当你们兄妹都像自己的兄妹一样。”

        阿烈做了几年生意，说话思维都和一般这个岁数的人不太一样，很成熟：“我懂了，你的意思是说，你不会考虑和我妹妹结婚的，是吗？”

        “阿烈哥，你肯定是有什么事，赶紧告诉我啊，绣姑出了什么事？”

        阿烈这才说：其实，绣姑今年也20出头了，以前谈过两个男朋友，都不欢而散，原因绣姑自己也直接说起过，说她心里只喜欢许有文一个人，这段时间，家里一位政府领导家看上了绣姑，上门说起过了，阿烈爸爸现在是当地有名的企业家，食品工厂上了规模了，产品销往了华东地区，很受欢迎，而且阿烈很快就要去华东那边组织开拓销售网点了，家里非常希望绣姑能和那位领导家的儿子结亲，以后就是强强联合，有了政府做后台，不怕生意做不大。

        不过，绣姑非常排斥这件事，就在前几天，绣姑突然就离家出走了，到现在都不知道去了哪儿，临走时曾经和爸妈吵了一架，说这辈子非阿文不嫁。

        阿烈试探地问：“阿文，难道你一点都不喜欢我妹妹吗？虽然她比你大几岁，但是她全心全意地喜欢你呀，再说了，我们绣姑也长得漂亮，比和你住在一起那个女孩子漂亮呀。”

        “阿烈哥，和我住在一起的那个女孩子，也不是我女朋友，只不过是我当年来粤州的路上认识的，她也挺可怜的，现在住在我那里，我还可以保护她，等有朝一日她哥哥想通了，让他们兄妹还是住在一起比较好。”

        “这么说来，你没有女朋友，那是不是可以考虑一下我妹妹呢？”

        阿文想了一下说：“那也不对啊，不管我考虑不考虑，绣姑现在的问题不是能不能和我处朋友的问题，而是她愿不愿意和那个领导家里结亲的问题，你们家在当地开厂，如果得罪了政府领导，恐怕也不合适吧？”

        阿烈说：“这我不担心，我可以和我爸妈说，如果在老家不能开厂，了不起我们换个地方开，哪里还不欢迎我们去投资吗？而且我还有个计划，就是去上海开厂，那里人才济济，条件比我么这里好很多，而且不会面临香港来的竞争，现在工资也低，老家开不成，就搬厂。我只是担心现在找不到绣姑，我急死了。”


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