765，温柔的警钟

其实以兔子同学这种笨拙而另类的谈判方式，如果不是三个奸商都被不约而同的激起了兴趣的话，那么他们只要不搭理他，一走了之，兔子同学和侄子同学百分百立刻傻眼，在这宗交易中，明显是江杰云他们更占优势，从打一开始他们就抱着可有可无，打发时间，找乐趣的态度来看待这件事的，谈拢就不谈好了。

        而侄子同学则不一样，他是用抱着热火盆的一样的心态来看待这宗生意的，不仅在大年三十的时候，一一拜访自己的好友和同学，还说服他们与自己一起做这笔买卖，又大冷天的冻着手爪，放弃玩乐的时间和好友们一起把不太干净的车子重新从头到尾的擦拭了一遍，用他的一位好友的话说就是，打扮得比他们本人都精神。此外，也顾不上看什么春晚，一个晚上一直在拿着那份协议在琢磨，反复思考其合理性，兴奋得几乎要失眠——呃，这么说也不太准确，三十晚上注意大家都睡得不多，问题是他虽然睡得不多，但依旧精神头十足，半点也不觉得困，活象是睡了一夜好觉似的，一大早就爬起来，吵着睡眠不足的同学们把车子送到伯父的车库来，被好友们一顿好骂，不过还是很够意思的把车子早早的送了过来。其中一个既书呆子又爱操心的家伙还特意留下来陪他——当然，也有一部分原因是这个一向喜静的书呆子不喜欢家里吵吵闹闹的小孩子们，宁愿陪着他待在这里看他谈一桩利润微薄，还有可能不成功的小生意。

        所以说，从一开始，租借双方就处于一种并不平等的地位，三个奸商完全可以不买账，括糊，如果他们不是被书呆兔子勾起了兴趣的话。

        用后来公鸡兄那酸了巴叽的话说就是，就冲着那个书呆子有点像安妹妹的份儿上，也得给他一个机会。

        这是他们轻视对手的开始，也是他们受到教训的开始。

        当他们被勾起兴趣，给了兔子同学机会的同时，也等于给自己画了一个圈子，他们站在圈子里，想凭借着自己的经验和机灵，用兔子同学的规则打败他，公鸡兄后来有点自我气恼的说，必须让他口服心服屁股服！

        如果他们打破这个圈子，或是自己有脚迈出圈子，就等于向兔子同学，或者说是等于向自己认输，他们因着自己的骄傲自大把自己的手脚捆住，并想以这种姿态来战胜对手。

        事后看看，这种想法本身不仅自大，而且愚蠢，分明就是自找不痛快。

        三个奸商后来一致这样感慨着评价着自己的行为，“傻、B了啊！”

        然而，对自我缺心眼行为的醒悟是在这场小小的谈判快临近结束时，他们才醒过味来的，所以，他们也因此迅速的将谈判做结。

        而在他们意识到自己犯的错误之前，他们一直都是饶有兴趣的把自己当成三只大野狼，在逗弄一只认真而呆气的兔子，不断的按照兔子的规则与他进行着较量。

        如果他们能更加的认真一点，哪怕是按照兔子的规则来进行这场小谈判的话，他们也一样可以快速的将兔子同学打倒，因为他们第一具有丰富的商业经验，第二他们具有丰富的与兔子们相处的经验，家里有一只兔子大厨，还有一只兔子好友，所以，对于兔子们的思路和死穴，他们了解得很。与他们谈判的这位兔子同学虽然在谈判的问题上，要比他们所认识的两只兔子不知道要强悍多少倍，但他所使用的方法其实用在谈判上还相当的不成熟，虽然看起来难缠，但漏洞也很明显。而他真正难缠的是他惊人的毅力、耐性和理性，并不是方法。

        但一开始他们沉浸在这种新奇的游戏里，不能自拔，并且处处对兔子同学手下留情，甚至给他制造一些小小的机会，很自大的看着兔子同学在他们的留手中认真的思索，顽强的挣扎，耐性十足的继续战斗。

        等他们开始意识到自己的不智时，局面已经开始发生偏移。

        由于他们自己犯下的一个一个又一个小错，被谨慎又不失敏锐的兔子同学用心的收集并利用起来，对一只认真的兔子来说，他们从来不嫌机会小，也不从嫌机会少，他们有耐心，善于努力，也善于等待，但只要有机会，他们就会小心的，牢牢的捏在手里，再也不放开。

        这样的一个一个又一个小错误被善于计算的兔子同学收集起来，像一个充满耐性的棋手一样，慢慢的为对手用心的编织着陷阱，等待一个一击必中的机会。

        不过，兔子同学毕竟还是一只十分缺乏经验的菜鸟，他的所谓一击必中虽然让三个奸商从猎手变成了猎物，一时间还真给他们造成了一些麻烦，让他们感到狼狈的手忙脚乱，但想要凭着这个并不精良的陷阱把这三只奸诈成性的豺狼一举捕获，显然还差得很远。

        在意识到自己的错误后，三个奸商立刻开始调整自己的战略，并及时修正自己的错误，不再自己把自己的手脚都绑缚起来，自己绑自己，太他妈、的缺心眼了！

        他们跳出自己画的监牢，使用他们惯常的战术，速战速决，毕竟，安家一家三口还在旅馆里等着他们，而在这里浪费时间，实在是一种不智的行为——虽然以公鸡兄这个砍价成瘾的角度出发，他实在还是想再挣扎一下，继续用想用兔子的规则打败兔子。

        但不用江杰云和赵真旭说服或制止他，奸商的素质和理智也不允许他这么干，不允许他这么意气用事，对一名合格的奸商来说，确保胜利才是第一位的，其他都要放在次要位置。而浪费时间也就等于浪费金钱。他自己也知道，以眼下的这种形势，他们依旧可以用兔子的规则打败兔子，虽然在对己方不利的情况下，这个过程因为兔子同学的顽强、坚忍以及强大的耐性和精细的计算，必然有一些困难，要经过一些曲折，但最终的结果却不会因此而改变，他们所要付出的不过就是时间和耐心而已。

        对于已经知道的结果，还要继续纠缠，那有违奸商们的利益和原则，所以，他们打破自己在游戏最初定下的规则，解放自己的手脚，速战速决。

        在面对不再遵循他的规则的三个联手的奸商，哪怕很有意志力，顽强，坚忍，具有不错的逻辑思维能力、计划能力的兔子先生依然没有挣扎多一会儿就惨败在三只豺狼的嘴下了，因为哪怕他具有再多的优秀品质，当规则超出他的所知范围时，认真的兔子先生也只得认真的不会玩了。

        总之，今天发生的事，就是一个关于三只骄傲自大的蠢笨豺狼差点被大白兔打败的悲惨故事，虽说最后大白兔依然是败了，但是虽败犹荣，三只大笨狼虽然胜了，但胜得一点都不开心，反而可以用一句话来形容他们，尤其是公鸡兄的状态——王八掉灶坑，憋气带窝火。

        当然，这是某坏心的伪文艺少女在心里替他们总结出来的，她很善良的没把她的感受说出来，因为公鸡兄那副憋气带窝火的小模样看起来足够悲怆了，她怕自己再落井下石的话，这位老兄的小心肝真的变成刚开封的薯片，卡嚓卡嚓，变得稀碎稀碎的。

        至于江杰云和赵真旭，这两人虽然也比较郁闷，但他们的郁闷大多来自对自己错误的认知，在郁闷的同时，更多的也是庆幸，最重要的是自省。

        庆幸这记警钟来得如此及时，如此温柔，虽然敲得他们十分丢脸，但在他们仅仅开始有自大的苗头的时候及时的让他们意识到自己错误，在更加巨大的，也许一败涂地的失败到来之前很久，就让他们察觉到自己脚下的路不对，及早警惕回头，不能不说，这是一种极大的仁慈。

        如果再迟下去，哪怕是再多来几次这样类似的警告，他们只怕也已经被自身的骄傲遮憋住了双眼，捂住了耳朵，既听不到，也看不到，就像陷入了某种魔障之中，走上一路注定会摔得头破血流的道路。

        此时的警醒，让他们心惊之余，几乎汗流浃背。

        不是他们胆小，而是在生意场上，他们看过太多太多这样的例子，明明看着都是精明人，用安然嘲弄他们的话说，个个都是粘上毛比猴都奸的奸商，却往往犯一些在旁人看白痴也不会犯的错误。

        最初的时候，他们还感到不可思议，以他们对那些人的观感，明明不应该如此。

        那些错误的结果无一不是十分惨烈，有些人还能撑过来东山再起，从头再来，但大多数从高峰摔落的人，因为曾经的风光和如今的落迫之间过大的差距而伤得精神尽毁，很难再有多余的力气从地上爬起来，重新振作。


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