2169.第2169章

第2169章

        利用官方渠道来获取商业信息和其他便利条件，对普通人来说并不是一个简单的操作，不过尹长兴在西归浦的时候曾经在俞成礼的指示下倒卖海产品给海汉军的后勤部门，最近又跟在俞成礼身边到处拜访地方官府，倒是已经比较清楚如何通过与官方人员合作来谋取商业利益。

        如果秀念能在白泉镇给他提供一些方便，尹长兴觉得要挤占这些乡间货郎的市场份额并不困难——或许需要一两个月的时间，或许更短。而这种生意相对于那些门槛过高的大买卖，又或是利润微薄的小本买卖，似乎也更适合尹长兴自身的条件，

        在把舟山岛上的乡镇跑完一圈之后，俞成礼也只推销出去了十几匹绸布，这比他预期的成绩还是有一定的差距。不过俞成礼倒是没有因此而气馁，毕竟在这个过程中又成功结识了不少地方官员，有的甚至已经称兄道弟起来，就算这次没谈成买卖，日后也还有别的合作机会。

        俞成礼没有就此作罢，而是将下一步目标定为了舟山岛附近其他处于海汉控制下的岛屿，像衢山岛、六横岛、岱山岛、朱家尖岛、金塘岛这些面积较大的岛屿上，也同样设立有镇公所一级的管理机构，人口密度也与舟山岛上的乡镇相差不大。俞成礼认为这些岛屿因为离舟山商业中心的更远，所以或许竞争不会像舟山岛上这么激烈，自己应该能在当地找到更大的操作空间。

        俞成礼要扩大业务活动的范围，尹长兴也只能先继续跟着干。他虽然是有自己的私心，但也的确感激俞成礼能把自己从西归浦带出来，并传授了自己不少的经营手段和社会知识，而这些东西可都是就算花钱也找不到地方学的本领。

        尹长兴最终选择了先报恩，再做自己的事情。他专门抽了半天时间又跑了一趟白泉镇，把自己的情况告知秀念，表示创业的事情还得往后再延一延，让秀念不要以为是自己放弃了这个打算。

        秀念对此倒也不急，他如今也正在学习和熟悉各种基层政务，其实也很难再分神来顾尹长兴这头的事情，既然尹长兴最近要随俞成礼离开舟山岛出外游历，那他也正好集中精神先忙自己的工作。至于合作做买卖的事，等水到渠成的时候再顺势为之也不迟。

        而这些小人物们的命运，汇集到舟山最高长官石迪文案头上的时候，便只是一串抽象的数字而已了。

        由民政部门最新汇总统计的数据显示，在战后被分配至舟山殖民区的一千余名日裔移民，已经完成移民营阶段的隔离和教导环节，全部分配到了区内各镇所属的村级安置点。在此期间仅有两人因为突发疾病不治身亡，并且已经妥善处理了后事。

        而随同东海舰队一起撤至舟山的一批外国商人及其家人随从，目前也有超过一半已经在岛上挑好了地方，准备留下常驻，继续经营跨国贸易。

        舟山殖民区商务主官杨运给这批外国商人们准备了一些优惠条件，比如税赋减免、低息贷款、置地优惠等等，加上舟山本地优越的贸易环境，对商人们的确是具有很强的吸引力。

        但同时杨运也在报告中指出了一些潜在的问题，比如这些商人之前在平户所经营的项目，大多与舟山本地一些竞争最为激烈的行业相重合，如瓷器、绸缎、茶叶等等，甚至还包括了海汉出产的一些工业品在内。

        能从大明跨海运到平户出售的商品毕竟数量有限，所以这些产业在平户所面临的竞争并不算太激烈，有些商品的经营根本就是由个别商户一家垄断了，从当地市场赚钱不要太容易。但换到舟山这个环境下，他们的经营可能就不会再那么容易了，抛开经营规模先不论，本地商家经营时间更长，对市场更为了解，也有比较成熟的进货和销售渠道，后来者很难在短时间内缩小这些领域的差距。

        纺织品商人俞成礼就是一个很好的例子，他在平户的经营状况比较稳定，是当地权贵的指定供货商，只要每年能从大明运去几批货物，销路和利润都不用担心。但来到舟山之后，他就得面对岛上大大小小二十多家经营各种纺织品的商户所形成的竞争局面了。

        虽然俞成礼善于经营上层路线，但毕竟他是后来者，想从其他同行手里抢走客户并不容易，因此他才会在舟山岛待了大半个月之后，选择了找地方寄售手头的货物，而不是急于开设自己的店面。

        遇到类似问题的商家远远不止俞成礼一人，所以在从平户撤到舟山之后，一部分外国商人意识到自己在这里长期经营的前景不容乐观，只能把本地当作一个交易市场去使用，没待多久就离开了。

        就算是俞成礼本人，目前也还没决定要留在舟山慢慢深耕细作，如果走访完舟山殖民区之后依然还是没有太大的起色，那他大概也会放弃在舟山扎根的打算。

        杨运在报告中指出，这一批从平户引入的外国商人对本地贸易环境的适应能力平平，因此目前留存率并不高，近半商人已经离开舟山，而剩下的人也不见得全都会留下来。

        这种局面与石迪文从平户带人回来的初衷显然大相径庭，他费了不少气力在平户集中这些外国商人，并劝说他们跟随东海舰队撤到舟山，当然不是单纯为了保护这些商人的利益，而是希望这些商人能带着他们的财富和生意来为舟山的贸易环境锦上添花，同时还可以看看是否能趁此机会打开对日贸易的大门。

        当然了，在这场战事之后，海汉跟日本已经处于交战状态，短期内要跟日本官方建立贸易关系大概是很困难了，所以石迪文的想法是利用这些曾常年在平户做买卖的外国商人，由他们充当中间商，把海汉所产的工业品大举输入到日本市场去。在石迪文看来，如果能够打通这条商路，那或许将会给舟山带来一个稳定的长期贸易对象。

        但想要成为海汉官方的代理商，那自然也不是什么人都能拿到这个资格，起码要先得到官方的信任才行。而是否在海汉治下地区拥有经营中的产业，以及其产业的规模大小，就是官方会进行考量的条件。那些出于各种原因，不愿留在舟山经营产业的商人，也就是相当于自动放弃了成为代理商的机会。

        但作为本地的最高长官，石迪文当然希望能有更多的商人留在舟山繁荣本地的市场，这样在挑选对日贸易代理商的时候，可供选择的样本也要多一点。

        “如果这些商人看不到希望，最后全跑完了，那对我们来说就是白忙活一场了……杨运，你觉得我们有没有必要提示一下这些外国商人，可以考虑重操旧业？”

        石迪文看完报告之后，便将杨运找来，当面向他问策。

        杨运应道：“将军，提示他们不难，但我们并不清楚他们以前在平户的经营状况，也无从判断他们是否能够配合我们运作对日贸易……换句话说，我们不清楚这些商人的实力和人品，只能通过观察他们到舟山之后的经营活动，来慢慢确认他们的能力。如果全跑了，卑职认为这只能说明这批人当中没有合适的人选，虽然我们会白忙一场，但至少不会有什么直接的损失。”

        石迪文不得不承认下属的看法很有道理，如果现在给出明确的提示，那就相当于是改成了开卷考试，只要不是傻子，自然都会竭力争取代理商的资格，这对官方挑选合作商家其实是弊大于利。石迪文虽然有心想要打通对日贸易的商路，但也要尽力避免所托非人的情况出现，所以对这些备选对象进行一段时间的秘密考察还是很有必要的手段。

        但就这么拖下去，拖到最后可能是所有人都失去耐心选择放弃，石迪文对这样的结果也很难接受，毕竟近期也不会有第二次对日军事行动来获得新的人选了。所以他还是希望杨运能拿出一个更好的解决方案，以保证官方能够从这批商人里找到合适的人选，哪怕是资质稍差一点的，也可以通过后期的培训和支持来提升其实力，充当海汉在日本的利益代言人。

        “那目前留下来的商人当中，有没有比较出众的，做事积极主动的，可以作为备选的对象？”石迪文继续问道。

        杨运在石迪文手下做事的时间已经不短，一听便明白了上司的意思，略微犹豫了一下之后应道：“也有那么两三个人，私底下已经找我问过可否继续跟日本做买卖，不过我还暂时没有给出明确的答复，只说这事还要再观察一下形势变化，确认日本幕府在战后的态度。”

        “主动找你打听消息还行……那这些人都是汉人吧？”石迪文追问道。

        “都是大明的商人。”杨运知道石迪文真正想确认的是什么，赶紧回答道：“而且家室都在大明境内，跟平户的田川氏和十八芝余党没有过多的瓜葛。”

        海汉这次出兵的主要原因就是为了消灭藏身在平户藩的敌对势力，石迪文自然不希望日后的合作商家也是其中一员。另外西方商人全员都是排除对象，哪怕是盟友葡萄牙也不例外。毕竟这些西方商人不可能对海汉效忠，非我族类其心必异，在石迪文看来也远远不如同祖同宗的汉人靠得住。

        “那这段时间你就多花点心思在这个事情上，早些筛选出合适的人选，实施后续的措施。”石迪文没有再细问杨运挑中对象的具体情况，他作为指挥官只要指明进攻方向就行了，要是具体怎么打还得亲自指点，那可就太累了。

        杨运连忙应下，对日贸易一事，其实早在开战之前数月就已经在筹备了。但因为这次军事行动，彻底打乱了原本的计划，只能再次从头做起。

        在开战之前，经由舟山定海港运往日本的货物就已经不少了。舟山当局无意去跟民间商人们抢夺传统商品的贸易份额，但却有心要将海汉工业制品输出到日本，将其作为一个新的销售市场来进行开发。

        民间商人们虽然也会运送一些海汉出产的商品去日本贩卖，但在舟山当局眼里这点贸易量实在太少，而日本市场应该是有更大的潜力可挖，所以石迪文也有心要通过海汉的运作方式去打开日本市场，并将此事交给了杨运负责。

        杨运本来的计划还是以平户港为贸易目的地，并为此做了不少准备工作，但没想到今年形势突变，这平户港竟然说没就没了。于是杨运只能根据军方的建议修改了计划，将日本仅存的外贸港口长崎作为了新的贸易目的地，然后再从平户迁至舟山的商人中挑选条件适合的人员来执行这个计划。

        如果计划能够得以实施，通过中间商建立起舟山至长崎的贸易航线，将海汉出产的各种商品销往日本，那杨运肯定是头功，而且以他的身份，也不难从这条贸易航线的运营中为自己捞取一些实际的好处。所以对杨运来说，就算石迪文不催，他也有十二分的动力要尽快促成此事的实施。

        但杨运为了避嫌也不能表现得太急切，石迪文过问此事的时候，他还要表明操作过程中所存在的各种困难，以尽可能争取石迪文的支持。目前看来一切都很顺利，接下来便是对他所选定的几个对象作进一步的筛选，确认这些人的可靠程度。

        石迪文给他的权力虽大，但责任也不小，如果日后出了什么纰漏，那背锅的人也是他，所以尽管目前这个计划是由他来全权负责，但他倒也没有得意忘形，依然是在按部就班地实施计划。

        (本章完)


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