第五百二十三章 买羊卖羊

走向京城的道路绝大多数都已经是宽宽的水泥路，马车行在其中，又平稳又轻巧又顺畅。跟随小龙同行的李大公子，坐在后一辆马车上，感慨的对与他同坐一辆车上的文越说道：“我上次走这路的时候，还是坑坑洼洼的，这次竟然全部都修好了。他们修路可真快！”

        文越这次跟着一起去京城也是迫不得已。文仲和文锦俩个孩子闹着不走，二丫他们想了个法子，就逗着两孩子，说是向坤、珍珍、文凡他们都去京城，这才把俩孩子哄了出来。他们带着几个孩子一直把文仲、文锦送到府城外，两个孩子在车上睡着了，才偷偷的折返回去，文越却要继续跟着，防止俩孩子醒了又闹。两个孩子醒了之后，没见到小伙伴们，哭了一阵，之后就渐渐的安稳下来，不再哭闹。文越便坐到后面的车子，陪着李大公子。

        文越已经好几年没有走过这路，对于这路的状况依旧停留在当初那个要带着大木板才能通过的记忆当中。如今看着这路如此平滑干净，易行走，心里真是喜欢。听了李大公子的话，点着头回道：“这路修的这么好，官府算是出了不小的功绩。”

        “听说这些年需要修河坝的地方都已经修好了，现在各地官府都在忙着修这种水泥路。要是到处都是这样的路，以后去哪儿就方便了，又快又舒服，不比坐船差。”

        文越除了跟爹娘出门，自己一个人根本就没出去过，船也没坐过。因此跟他说马车和船哪个更舒服，他还真不知道。不知道的事情就不要急于回答，这是先生教给他的。因此他抿着嘴笑笑，什么也没说。

        又到吃饭休息的时候，他们停到了一个客栈旁边的小吃店里。

        有些时候你会发现，并不是世人喜欢跟风，而是他们原本不知道有些事是可以这样子的。就像这客栈边上衍生出小吃店这么回事，以前别人都不知道还可以在客栈边上开店，因此那时候的客栈都是孤零零的独家坚守。现在的客栈旁边就不再单单是小吃店了。连带着还有小百货、衣服、鞋帽、医馆等小商铺。形成了一个小小的商业圈。这可以说是跟了当初王家的风，但是也可以说是这些人已经开拓了自己的商业视野。

        小龙带着李大公子进小吃店里点吃食，阿静则带着文仲、文锦。文越陪着，去逛了几个小商铺子。转了一圈回到小吃店的时候，几个人的手里都不空着。

        他们在路上开心快乐，但是在家里的二丫却不是那么轻松。年前各处管事都有反应。有很多当地都出现了毛巾厂，生产出来的毛巾并不亚于王家生产的超越牌高档毛巾。价格却相对的低一成。并且有个别地方也出现了其他人家生产的机织毛衣，质量上虽然不及王家的超越牌毛衣，但是假以时日，估计也不会差。还有成衣这一块。已经有那聪明的裁缝，吃透了王家这种衣服的做法，开起了成衣缝纫店。虽然是手工制造。但是买布加上手工，所花的钱比起买成衣还要便宜。

        这几个产业说起来算是终于要面对竞争了。不再是独家生意，对那些管事是考验，对二丫这个掌舵者亦是。二丫不是商业上的精英，甚至于在她原来的世界里连最基本的商业常识都不知道，更加莫要妄论那个世界让人叹为观止的商业之战。但是她从原来的世界里知道一个道理，经过经济危机起起伏伏之后的企业，被淘汰的或许原因种种。但是能够留下来的最终还是靠着强大的经济后盾和产品过硬的质量。经济后盾现在的王家不差，那么再一个要抓住的就是质量这一块了。

        小龙走了之后，各地的管事也要开始返程，在他们返程之前，二丫召开了高层管理人员大会。着重强调质量与价格要对等的重要性，不要因为人家的价格低就没有理智的乱降价。王家商品的价格，是涨是降，都会有高层管理会议后统一下发，个别商铺不可自作主张的随意乱涨乱降。

        这些要求对于这时候的管事来说，没有什么压力。东家没有强硬的要求他们每季度非得要多少多少业绩、也不是非得要做到什么程度才能升职，因此也没有那么多不择手段、不顾后果的管事乱来。他们大多都是自家走出去的孩子，走得都是稳中求发展为主要方针的路子。二丫放心他们、他们也从没有想过要坑东家。又过了六个月的时间，各处传回来的消息都还稳定，家里工厂来批货的客商也没有减少，这让二丫暂时放松了自己紧绷着神经。

        又到十月，在西部做工的人们又开始了回家过年的征途，但是这路途上看到的却是越来越多的羊群。

        “蔡老爷！您这是也要买羊回去？”

        “是呀！去年他们从这儿过，我正好赶上了，买了一头回家做羊肉锅子，那肉是真香又有嚼劲！没等到过年招待客人，就被自家人给吃的光光的。今年我打算多买几头羊，留两头过年的时候招待客人。我看你也是在这儿等了好几天了，难不成也是要买羊回去吃？”

        “哎吆！瞧蔡老爷说的，我家哪吃得起羊肉啊！是家里的老爷子非要一件羊皮袄子，我又买不起。听说这儿有卖整羊，特别便宜，二两五钱银子就能买到一头七八十斤的成年羊。我就想着买一头，剥了皮给老爷子做皮袄，再把羊肉三十文一斤卖给人家，羊杂自家留着吃。这样一来，花不了多少钱就能落下一件皮棉袄，家里还能吃到几顿好的。蔡老爷看我这账算得可对劲？！”这汉子嘴上是在问蔡老爷，实际上自认自己这办法很巧妙，那得意的神色，不自而然的也跟着表露出来。

        蔡老爷却笑着回答：“你要是有本钱啊，还不如专门做贩卖羊肉的生意。那羊肝、羊杂实际比羊肉还贵，单卖羊皮也能卖个一两多的银子，一头羊至少能够赚五百文。”

        这汉子叫蔡老爷一席话说的心动，但是自己手里这二两银子只能买一头中不溜的成年羊，要是贩卖的话，自己可没有那么多的本钱。回去把家里的存银拿出来做本，他又害怕亏了。内心挣扎了半天。还是没有那个胆量。

        “算了！这一次就不弄了。等回去问问婆娘，如果她不反对，那就乘着年前干两次。要是真能挣，明年就大干。”这汉子自己给自己下了决心。

        他们还在聊着，就听着外面有人在喊：“羊群来了！”坐在屋里的人，全都冲了出去。

        等到羊群到跟前。这个人要十头、那个人要五头、又有人要三头，要一头的更多。没一会儿时间都被一群人分了个干干净净。大家手里买到羊了，终于有闲心跟卖羊的主人聊天。

        “你们今年怎么过来的这么迟？”

        卖羊的回道：“今年跟去年差不多时间从家走得，只是这一路上跟你们一样买羊的人太多了。我要不是去年答应过你们，这几十头羊在前面那块就被人给抢没了。我本来想留几头羊回去给我叔伯和岳丈家分分。现在是一头都没有留住。我还要在这儿等等，后面还有没有人赶羊上来，要是有的话。我就跟他们借几头回去，等回到家的时候再还给他们。”

        买到羊的一些人都唏嘘不已。感情那头也有很多人都跟他们一样，等在路边买羊呢！

        这路边买羊的事，跟西边曲家坳那块的移民有关。当初第一批人员在那边落户的时候有说过，有些人在老家还是有长辈的。家有长辈在，过年的时候，还是要回到长辈身边一起过年，这是这个时代最为看重的习俗。

        这卖羊的汉子姓孙，是第一批落户当中的一个。因为第一年回老家过年，没有什么合适的东西带回去孝敬老人。问了别人，都说老人吃羊肉温补，对身体好。家里倒是养了几十头羊，可是这花钱雇车拉回去实在不划算。思来想去，最终决定收了庄稼就启程回老家，男人带着儿子赶着羊回去，女人带着闺女在家收蚕茧、缫丝。

        赶着羊回去，就不在乎多少了。他想着孝敬自己的长辈，也应该要孝敬老丈人，还有叔叔、伯伯、舅舅、姑姑也要照顾到。这么一合计，竟然将家里八十多头赶走了一半。孙汉子夫妻俩都有些肉疼，但是第一年回去，总得像个样子，哪怕是心尖滴血，也得要给。

        父子三个赶着羊往家走，冬天草料少，但是雨水也少，他们倒是没有受多大的罪。有时候事情就是巧，他们从官道转弯，要向自家方向的小路走得时候，就有人问他们：“兄弟！你们这羊卖不卖呀？”

        孙汉子还没有反应过来，刚想说不卖，他的大儿子就张口说道：“大伯！您这是想买吗？如果您想买，我们倒是可以卖给您一头。我们从西边来的，回老家过年，这些羊是想孝敬爷爷和叔爷、伯爷的，不过，卖给您一两头倒是没有关系。”

        这问话的是附近一个员外家的管家，正是要去县上买羊肉，只是买回来的羊肉怎么也没有这活羊的肉新鲜，听说能够卖他两头，当下就高兴的挑了两头不大不小的中不溜羊。给的价钱还不低，一个十两的银锭子，还说不用找零，就把两头活羊绑到马车里带走了。

        孙汉子从这里得到启示，年年都是早早的从西边把家里要卖的羊赶过来，一边走一边问道路两边的村庄居民、客栈掌柜可有买羊的。他这么做了两年，别人也觉得这方法不错，也跟着他学，一边赶着羊在路上卖，卖剩下的就回老家卖。几年下来，就有了其他地方的人听说这条路上能够买到活羊，又便宜又好吃。于是每年到了这个时间就都早早地跑过来在这路边候着，专门等这些羊群过来买羊。(未完待续。)


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