第三百二十七章 庆幸
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这世上的钱不可能让自己一家给挣了,二丫心里很清楚也很理智的看这事。后世的万花齐放,使得社会进步的迅速、快度超过历史上任何一个时代,所以,她来到这里从来就没有想过要做那霸道护食的人。可是这绣房东家的做法太膈应人,你说你明明偷得人家的东西,闷不知声的跟在后面发财就是了。为什么非要搞得跟宣战似得,逼得人家不得不出手对付你?
二丫问廖掌柜:“他们的毛巾比起我们的可有什么不一样的,是好还是差?”
“我拿了几条回来看了,薄厚大小都差不多。只是颜色上我们家比他家的白一些!真要用起来还是我们家的更柔软。不过,跟我们家新出的高档毛巾,那是没得比!”
二丫一边无意识的点着头、一边想事。自家新出的高档毛巾不是用普通织布机改装之后织出来的,而是用了草原妇人织毛毯的方式和织布机的部分功能,进行技术上的糅合,终于有了能够织出又厚实又柔软的毛巾机子出来。这机子试用成功之后又加做几台。几台机子早就投入使用,织出来的好毛巾也一直被收在库房里保存着。这事一直因为二丫的命令,从上到下都是秘而不宣的。二丫觉得现在是时候放出去了!
不过这个低档次的毛巾市场,二丫也不想让那绣房这么轻而易举的就得了去。
“明天你就把我们新出的高档毛巾放出去,正常大小的洗脸毛巾一条三十文、大的浴巾一条一百文、浴袍一件五百文,至于现在正在销售的毛巾全部降低三文出售。还有,让织毛巾的几个技师,按照我的设计,把缎花、压花、平板花这些都尽快琢磨出来。东西做出来了,还跟以前一样,不许泄露、外传。”
廖掌柜听了东家娘子的话,心里惊喜,那个让人爱不释手的毛巾终于要出世了。他就说嘛!东家娘子怎么可能让这么好的毛巾藏在库房里。既生不了花又生不了钱?!
“东家娘子!您是早就算到他们有这一出了?所以,才等到这时候出手?”
二丫噗嗤一声笑出来:“怎么可能?我只是觉得那种毛巾太简单了,很容易就会被别人仿造出来,就怕到时候我们会很被动。所以。才会催着他们尽快弄出能够织出更好的毛巾机器出来。至于备了那些高档毛巾没有过早的放出,这不过一种很平常的商业谋略。只是没有想到这次又是那个绣房做了这出头鸟。”
廖掌柜犹豫了一下,最终还是问出心里的不安:“东家娘子!我们现下卖的毛巾一下子降了三文,那咱们可就没有什么利润了!”
“没事!我们现在有了高档毛巾撑门面,这种毛巾就犯不着让老师傅们上手了。全部给学员们拿来练手。没有了工钱这块,这成本不是又下来了么。他们非要跟我们拼价钱,我还真不怕!今儿就让他们学个乖,别再总是偷了我的东西还要到我的家门口来逞威风。”二丫可是打算好了,要是这事之后,他们还不消停,还要作怪。那她就将北地的地,一半都拿来种棉花,到时候自家产的棉花、自家的染坊、自己设计花色,再加上鸿绣绣房的协助。自己要是还斗不过他们那也只能说是衰到家了!
廖掌柜照着吩咐回去做事,鸿绣那边也把新货放在了明面上。因为鸿绣的大部分客户相对于童装这边来说,要有钱有身份多了,所以,那边的高档毛巾卖的比这边好很多!不过,总归是没有让那捣乱的绣坊占到便宜,他们的毛巾只在元宵节那天,赔本销出去相当大的分量,之后,就因为二丫这边的突然降价和高档毛巾的面世。使得他们的毛巾没有办法按计划提价。硬撑着半价,陪着钱把余下的毛巾卖完,就再也没有继续生产毛巾出售。
他们消停了,二丫这边低档次毛巾的价钱也还是那价钱。没有再提价或回到原价上。因为便宜,竟然有人买了好些回去,缝合缝合,做了被单。二丫听说了,直感叹这人会过日子、够聪明。
十七那天,李镖头终于再次传信回来。史馆长他们终于到京城。他们一到京城就在客栈给史馆长梳洗整理一番,便直接进了皇宫,随后不久国子监的祭酒和几个大学士也被召进宫。之后的情况就不知道了,已经一天了,几个人都没有出来。
在皇宫里?!这次二丫感觉自己很紧张了,再也无法淡定的安坐家中。因为看过太多的皇家秘史电视剧、小说什么的,总觉得那里就是个吃人的魔洞。她立马传信回去:“如果史馆长平安出宫,请立刻传信回来!”
好在第二天下半响,就接到京城回信,史馆长平安出宫,并且与李镖头说上话了,明天就出发归家,具体情况到家谈。吊着的一颗心终于落下,二丫便安心做自己的事情。
首先是跟春林堂把他们东家说的事给处理好,这次他们大东家十五那天就过来了,就等着二丫的决定。虽然原来的契约直到现在才改,分成却是从去年大东家做了决定之后就开始以三成计算了。
之后,便商谈二丫提取的那些精油的用处。二丫其实要做的是风油精和花露水,这两个都是夏天用的。真正的六神花露水配方二丫是没有的,但是她知道那花露水的精华在哪儿。她跟制药师说说大致的配料,其他的就有他们反复试验了。风油精、清凉油倒是好制,他们听听就能知道。
这大东家没有食言,的确是按照赵掌柜说的,与二丫对半分股。他说会把这份特殊的契约由来写进家谱里和春林堂的励志里面,并且要求每一个后人都要熟读熟背。尤其郑重的跟二丫保证,这份合约除非春林堂不再有,否则永久不变。
二丫之所以愿意跟春林堂签这份合约,也是因为第一、这大东家态度够诚恳,第二、她没有那么多的能力和精力去遍地开花,这边既然有这么合适的合作方,自己何必放弃。第三、春林堂给出的五成,即便是自己开作坊请人所得利润也不一定有这个多。关键是,这种作坊跟织布坊、木匠坊不一样,不是说开就能开的。
而自己要是跟春林堂合作,要做的事就一件,只要把最后的精油再一次提纯交给他们,然后就坐等分钱,真的没有比这更省事、更畅快的了。
天下行那边,也在二月头上跟总镖头签了正式合约。这总镖头倒是真的很照顾二丫,跟李镖头一起只要了百分之十五的份。只是要了吴风刚在内的八个人,做他们的暗手,明里仍旧是为二丫家做事,但是他们的身份却是属于天下行的人。
这可把二丫给心疼的要命,自己又花钱又花精力培养起来的人手,好不容易得用了,却又成了别人的了。可是问过总镖头挑中的几个人,他们一个个惊喜激动的样儿,二丫又舍不得打击他们。
不过在听了总镖头的一席话之后,她就释然并且理解了总镖头维护的深意。
“这事对你来说,相当有利。虽然他们暗地里是我的人,以后大多的时候,可能还要为我所差遣。但是至少他们明面上还是你家的,这就相当于你家有了一个硬派的护身符。
你以前挣得那点还入不了别人的眼,所以,你能安安稳稳的过了这么多年。但是你的马车行一出,事态可就不一样了。既然你能够想到以给出股份的方式来寻找庇护,为什么就不能接受让出几个孩子,给他们一个特殊的身份,反过来帮助你们、保护你们呢?
你既仰仗我!如果真的有人来找你,要你让出你的车行,我总得要出手,可是使唤谁也没有使唤你自家人来的尽心尽力吧。”
二丫听他这么一说,又暗暗庆幸自己遇到的都是以诚信待人的实在人。自己没有考虑到的漏洞,别人却帮着想到并且填补了。二丫从来没有象今天这样庆幸过,当初决意要找‘天下行’合作的决定。
而吴风刚几个也没有想到,东家娘子竟然会真的愿意放手,随他们自己的意愿加入‘天下行’这个让男人们向往的镖局。他们更没有想到是,这‘天下行’的镖师竟然都是官身,而他们起点身份就给了有品级的斥候,有俸禄可拿、有粮食可领。而有些镖师虽然是官身,但是没有品级、没有俸禄,挣得全是行镖时的辛苦钱。他们能够一上来就有品级,那也是总镖头早就知道了他们的本领——文不差武不低。以后他们要是能够经常出任务,估计升的也快。
车行的事情弄得利落了,让二丫烦心的事又少了一桩。
还有一件烦心事,就是染坊的事,到现在也没有找到合心意的师傅或者学徒。虽然她又在别处找到了染坊染布,但是她既然已经决定要自家办一个染坊,那她就一定要办起来,要不然她这心就一直惦记着这事,不得安宁。
原本想让靳老爷子回江南帮着请两个人过来,那边的染坊特多,靳老爷子也因为他工匠身份,认识不少这样的染布师傅。只是车行已经拿到定金的活就够他们忙上半年时间,而靳老爷子跟水车师傅两个是主要的组装师傅,一个都不能离开。(未完待续。)
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