第82章 发行VIP会员卡

　　
第82章发行VIP会员卡
仙仙姐姐继续说道：“是这样的，如果有不锈钢水吧，橱柜就暂时不用那么长，也可以短一些。
我们开始营业额也不会很高，储藏的东西也不会很多，最多我们进货周期短一些，储物的柜子也不用那么多了，石英石的柜台面也不用做那么长，出餐的地方采用石英石就可以了，其他地方可以不用，这样大约一万元就够了，节省了两万元。
我们可以把货柜的位置留下来，以后我们销量大了，我们再增加就是了。加上厨具，户外桌椅等，两万元就够了！”
“对对对，我们就买宜家的便宜桌椅就可以了！”
乐乐姐姐拍手称快。
“好的，就算两万元，现在是四万元了。”
甜甜姐姐拿着手机上的计算器计算着。
“地板还要五千元，现在主要是这个小木屋八万元比较贵，这个是大头，不好降下来，并且如果我们找价格很低的小木屋，质量就可能比较差，以后也不好修改了！”
苗苗姐姐为难地说道。
“嗯，这个小木屋的话，确实是不能做的太差的，一方面这是我们“茶甜甜”的品牌形象问题，这个可是我们的第一家店铺，品牌形象很关键。
另一方面，质量太差的话，学校也不一定可以同意，学校现在看了图纸称赞我们，如果做出来很差的话，就不好交代了，并且这个房子，学校一定会有质量要求的，虽然是活动房屋，市政部门也要审批的，质量太差的话估计也通不过哦。”
甜甜姐姐分析道。
“那怎么办？质量好的话，这个房子就要这么多钱哦！”
苗苗姐姐问道。
“我也不知道，我们再想想吧！”
甜甜姐姐苦笑一下。
“我们先说其他的吧，仙仙，你那边的原材料我们再详细计算一下。”
仙仙姐姐拿着本子，认真地说道：
“原材料分为两部分，一部分是做奶茶的原料，主要有这样几部分：
1、茶叶，这个我给家里说一下，给我们赊账两万元，月结就可以了，这样开始不用考虑这部分费用了。
2、牛奶，糖，奶酪，这个不太好赊账，我去谈谈，争取给一部分款，赊一部分账，这部分争取控制在五千元以内。
3、水果这个比较贵，是大头，我们也不能一个苹果，一个荔枝，一个橙子的去买，运费都不划算。”
听到这里，甜甜姐姐接过话来：
“这个我来想办法，让我那个表哥帮我们在湛江赊一部分，那边比较便宜，质量又好，比如红江橙，可以直接去农场去买。
荔枝的话，我们学校旁边就是荔枝农场，出产著名的南山荔枝，我去谈谈，让他们每天送新鲜的过来，量也不大稍微赊一点应该也可以。
我们每天收的都是现金，每天付一点款，周转快一些，应该可以逐步周转过来。”
“嗯，这样好很多！”仙仙姐姐继续计算道。
“另外，就是定制我们“茶甜甜”专用的奶茶杯子，吸管，甜筒杯子，小勺子，纸巾什么的，都要批量定制，主要是杯子要印上我们“茶甜甜”的logo，这个杯子订货有个起订量，两万个起订，每个0.5元，要一万元，有点贵。”
仙仙姐姐挥着纤细的手臂比划着。
“这个杯子可是我们的门面，一定要做好，你再找一下雪雪姐姐给我们的那个供应商，我们和他谈谈，可否便宜一点或者降低一些起订量。”
甜甜姐姐对仙仙姐姐说道。
“可以再和他谈谈，让他们支持一下我们，如果这样可以的话就可
以减少一些资金使用。”
仙仙姐姐拿着本子计算着。
“这样的话，加上一台收银机，3200元，这个还可以使用花呗
分期付款，分三期还，每期1100元，这样就可以把这部分物料控制在一万元以内，将流动资金控制在一万元以内。一起算上去，大约就是两万元吧。”
“加上地板的五千元，现在就是六万五千元了！其他各种杂费，争取控制价在五千元以内，这样就是柒万元了，也不少了。”
甜甜姐姐看着手机上加出的数字。
“主要还是这个小木屋的问题，这个八万元，确实太贵了！不算小木屋的话，我们的预算只剩下三万元了，这些还没有计算学校的租金问题。”
甜甜姐姐说道。
“假如租金3000元一个月，押二租一的话，大约也要一万元。”
仙仙姐姐计算道。
"那就是八万元了，只剩下两万元了！好穷哦！”
甜甜姐姐唉声叹气起来。
几个奶茶姐姐大眼瞪小眼，小眼瞪虾米，都是一筹莫展。
“钱钱钱啊！”
甜甜姐姐哀嚎一声……
“我有一个不成熟的想法….”
这时，乐乐姐姐举手要求发言。
“打住，你又想卖谁了？卖你可以，不要卖我哦！”
苗苗姐姐冲着乐乐姐姐挥了挥小拳头。
“嘿嘿，还是苗苗理解我哦！说出来你们不要骂我哦！”
乐乐姐姐嘿嘿地奸笑着。
“哼哼，有屁就放，有啥馊主意？快说出来，”
还是苗苗姐姐更了解乐乐。
“嘿嘿，那我就说了！”
乐乐姐姐忽闪着狡猾而明亮的大眼睛：
“我觉得咱们可以发行VIP会员卡，预存200元顶300元使用，并且使用这张VIP卡，以后所有产品一律88折，限量发行188张，叫做“茶甜甜创始会员贵宾卡”，每个上面写上编号，写上名字，这样我们就可以收到三万七千多元，扣除成本，也有三万五千元。”
“对对对。”
苗苗姐姐赞同道：“那我们干脆发上500张VIP会员卡，那就是十万元，我们的所有问题都解决了。”
“想得美！”
乐乐姐姐白了一眼苗苗姐姐：
“发行太多，就不显得珍贵了，也不一定可以发出去，200元顶300元，成本也挺高的。
再说，这个VIP卡发多了，都是学校里面的同学，可能都会是天天使用的，以后都打88折，会减少我们以后的盈利。
所以也不能太多，要限量，让人感到珍贵才可以发出去，以后也不会负担太重。”
“嗯，乐乐说的有道理，可以考虑一下，接着说。”
甜甜姐姐鼓励着乐乐姐姐。
“主要是这个卡怎么发行呢？这个也不是那么容易的，学生嘛，都没有多少钱，也不一定相信我们，还可能把我们当成骗子，也不是说发就能发出去的。”
乐乐姐姐解释道。
“是的，也不是那么简单的，虽然我们不会骗人，但其他学生不会这样想啊，所以说很难一发就一抢而光的，我们要好好策划一下。”
甜甜姐姐赞同道。
“我可以找一些同学发给他们，尤其是一些本地的学生，家里条件都挺好的，200元不是什么大问题。”�0�2


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