180 二次谈判

王正宇不懂什么高深的谈判技巧。

        不过对这年头科技才是第一生产力的概念他已经了深刻的认识，所以有了他提供的那份资料打底，他还真不信尼康能经受得住诱惑。

        当然他的那番话更是说给今天这位突然出现的叶山次郎听的。

        不管你是反华还是反美，但是尼康的技术并不是独家的，实际上甚至连最先进都谈不上。没见别人阿思麦都已经开始预售euv光刻设备了么？

        更何况日岛可并不仅仅是尼康能提供他需要的光刻设备，佳能也是世界上第三大芯片光刻机制造商，虽然在高端机上无法跟阿思麦跟尼康竞争，但功能上也基本上能满足王正宇现阶段的生产要求了。

        “王董事长你不需要提醒我们这些。据我们所知你第一个找上的就是我们尼康，所以我想你对尼康还是抱有很大期待的。还有你提供的那些资料，也就对我们尼康有一定的吸引力。实际上阿思麦在euv光刻技术的研究的确走在了我们前面，所以他们对你的那些资料需求并不高，况且intel已经向阿思麦承诺将在为来整体收购阿思麦，并已经先行收购了百分之十五的股份，所以你们的交易能否绕过intel可很难说。

        “至于我们日岛的佳能，他们早在两年前就退出了高端机的市场，2014年他们刚刚耗资一百亿日元收购了美国的prints公司，而这家公司一直是致力于纳米压印光刻系统的研发，跟euv光刻系统完全沾不到边，你的资料对他们可以说一文不值。更何况，你提供的资料关键部分都被抹去，其真实性还有待验证？”

        不等苅谷道郎开口，叶山次郎便接过话头，老神在在的分析道。

        “啪啪啪！”

        王正宇没有直接说话，而是首先给叶山次郎的分析鼓起掌来，随后才开口道：“叶山先生的分析果然精辟啊，不过您真的认为我们的技术对荷兰阿思麦没有任何吸引力？据我所知，阿思麦的第一代量产型euv光刻机nxe3300b第一批是出售给了台积电使用，结果还没来得及进行试车计划，其光源就因为机械部件异位导致了机器停摆，至今还没有修复的消息传来。当然，以上只是台积电跟阿思麦对外的说法。我觉得这么久无法解决的问题，显然不仅仅是机械故障，说不定还牵扯到光源的重新设计，否则如果只是简单的机械部件异位，怎么可能到现在还没有机器修复的消息传来？”

        说道这里王正宇顿了顿，又继续道：“咱们再来换个角度分析，阿思麦的nxe3300b即便没有出问题，它装载的也只是30瓦光源，而据公开消息判断，现在阿思麦实验室内紫外光源也只能提供到40到50瓦。但是从产业角度来说，至少需要80瓦光源稳定而连续的工作才能让nxe3300b型光刻机有它存在的意义。但是即便光源能达到80瓦，每小时可以通过的硅片也不过56片。”

        “我想贵公司的工程师们在研究过我提供给贵公司的资料后应该很清楚，我手里有一整套euv光刻机的研发基础技术，以及难点解决方案，其中就有一套完整的光源设计方案。通过我的这套方案，直接就能将光源功率达到250瓦，硅片通过量达到每小时126片。而阿思麦对外的承诺是在2017年才能提供250瓦的光源，这还只是承诺，实际上阿思麦的承诺没有多少次按时达成过。说到这里我想再次问问叶山先生，您真的认为阿思麦会对我们的资料无动于衷？”

        一通长篇大论后王正宇毫不客气的反问道。虽然王正宇的确没有打算自己去生产光刻机，但是既然要跟日岛人就这方面谈判，他事先也是做足了功课。拿出的论据也很是详细，一时间到让叶山次郎想不到反驳的话来。

        所以叶山次郎直接换了个角度开口问道：“哦？这么说贵公司对自己的技术很有信心咯？不但走在了尼康前面，更是超越了阿思麦？既然如此，不知道王董事长为什么要有这趟日岛之行？又为什么要找到我们尼康请求合作？您似乎大可以自己将最新型的光刻设备生产出来？”

        “首先我要纠正叶山先生一句话，我可没有请求跟尼康公司合作！”王正宇毫不客气的回了句，随后才懒洋洋的说道：“不搞自己的光刻机只是我比较懒而已。当然如果实在找不到合作者，我也只能勤快点开始布局自主光刻设备的生产。不过我个人认为，找不到合作者的可能性几乎不存在。至于为什么有这趟日岛之行？呵呵，当然是因为日岛比荷兰近些而已。实际上如果在日岛达不到我想要的结果，我自然还会有荷兰之行，所以叶山先生，您真的想太多了。其实我觉得就目前的情况来说，如果尼康公司真的是一家有进取心的公司，那么你们反而应该请求跟我们合作才对！”

        “哈哈，王董事长见谅，其实叶山先生并没有其他意思，他只是有些不能理解贵公司的技术明明已经走了业界前列，竟然还到处寻求合作的行为罢了。”苅谷道郎在一旁打起了圆场。

        “哦？没什么合作不合作的。我这人就是这样，能买到的东西我就懒得自己做而已，而我想要生产的都是这世界上还买不到的东西，仅此而已。我这么说叶山先生懂了吗？”王正宇用平淡朴实的语气说出了一句张狂无比的话来。

        一句话刺的叶山次郎脸色都有些发僵，但却让人无法反驳。不管是智能软件，还是冰芯电池，现在天书科技的每样产品还当真都是这个世界上无法买到的产品。事实上也正是因为如此，叶山次郎才会从头到尾都别着性子用尽可能平和的语气跟王正宇交谈。

        所以即便心里已经有了火气，但叶山次郎依旧强行压下。只是暂时不再言语，而是给苅谷道郎使了个眼色。

        苅谷道郎微微颔首，琢磨了片刻道：“是这样的，王董事长，您提供给我们的那份资料上，关于euv光刻技术的难点的关键部分都是被隐去的，不知道您怎么能证明，这些被隐去的部分能够像您所说的那样，解决我们碰到的问题？”

        “我为什么要证明？”王正宇双手一摊，不耐道：“那份193nm沉浸式光刻技术的资料是没有任何隐瞒的。我们公司需要购买的是s620d型光刻机，这一款光刻机可没有用到euv光刻技术。所以我希望苅谷先生能够将咱们的谈判回归正题，我实在没太多时间跟贵公司在这里兜圈子了，还是那个报价，八千万美元一台，不知道贵公司的最终决定到底如何？”

        “实际上我们正是想跟天书科技公司进行更深层次的合作。正如王董事长所说，如果贵公司只是想要购买s620d型光刻机，只提供193nm沉浸式光刻技术的资料就足以说服我们了。既然王总拿出了两份资料，想必是也想跟我们尼康进行跟深层次的合作吧？”苅谷道郎字斟句酌道。

        “更深层次的合作？”王正宇笑的很开心，“这么说贵公司的确对那份euv光刻技术的资料感兴趣咯？那还的确要好好谈谈。不过谈这个之前，我必须要确定贵公司的诚意。也就是说，咱们必须要先敲定三十台s620d型光刻机的订单，才能再谈其他的！”

        三人交换了一个眼色，最终还是由苅谷道郎道：“八千万每台，贵公司一次性订购三十台么？”

        “不，不，不，如果是这个价钱的话，那就太无法表现出贵公司的诚意了！你们既想得到euv光刻的关键技术，还想用这种高价把这种注定将要淘汰的机型卖给我们天书科技？苅谷先生，您确定这不是在考验我的智商？”王正宇很不屑的说道。

        这番话说出口，三人的再次变幻起来。良久后，苅谷道郎才开口道：“实际上这个报价是王董事长亲自提出来的。”

        “我又没说不是我提出来的？但是那只是单单购买s620d型光刻机的价钱。如果咱们不接着谈euv光刻技术直接交易，我二话不说马上签协议付款。但是既然贵公司对我们的技术感兴趣，那这个价钱就值得商榷了。苅谷先生认为呢？”王正宇振振有词道。

        “王董事长的意思是，如果我们想要得到您的euv技术就必须首先敲定这笔订单，而且这笔订单的价钱，还不能按昨天您给的价钱来？”苅谷道郎确定道。

        “没错就是这么个意思！”王正宇笑了笑道。

        “那么不知道如果我们想要接着往下谈的话，您觉得咱们的s620d型光刻机卖多少钱一台给您比较合适呢？”

        苅谷道郎显然也懒得再跟王正宇兜圈子，直接了当的开口问道。r1152


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