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第二八七五章 小苗电子的发展


自从2009年5月,2的内地市场上调价格,16GB的上调为2199,32GB上调为2599之后,仙女公司被许多人也曾经诟病过。

        他们觉得,萧奇挣钱已经够多了,居然还要上调价格,给国人的优惠就少了,实在有些不厚道。

        对此仙女公司也没有特别的解释,直到华国的六大电子厂家、小米电子推出了国产手机之后,大家才恍然大悟,原来萧奇是在给他们让路。

        想一想吧,如果华国国产的手机和仙女公司的2价格撞在一起,那会是什么样子?

        不敢说一部都卖不出去,但绝对不是现在的卖得风生水起,还在东南亚都有不错的销量。

        为此仙女公司也专门调低了对他们六大手机厂家的专利合同,没有按照总共3亿部来收取专利费用,倒是为他们节省了不少的开支。

        剩下的一个小苗电子,日子比这六家大公司过得还要轻松许多,因为他们本身就是仙女公司的子公司——虽然于礼鸿并不这么认为,但他的手下员工们,都为萧奇控股了小苗电子而自豪,让于礼鸿颇有些不是滋味。

        是,现在小苗电子发展得那么好,仙女公司提供的技术、原料零部件甚至于销售网络,都是非常重要的,但没有他于礼鸿的一阵召集技术人员研发、打理公司事务,小苗电子公司能发展到今天的这个地步吗?

        要知道,小苗电子过去五个月左右的时间。销售量直接突破了1800万部,名列华国内地的第二,比华为、联想他们都要厉害!

        而且小苗电子的好评度也是很高的。

        因为技术力量强大,选定的零部件供应商也非常厉害,再有着仙女公司的品控制度把关,小苗电子的返修率不到1%。远比其它的3%要高出许多。

        受到这样的鼓励,小苗电子已经积极的开始研发小苗手机2了,预计最迟明年2月就能再次上市,完成更新换代。

        当然他们也有许多不足的地方。

        比如现在排在第一的仙女公司,已经把返修率控制在了0.002%,紧随其后的苹果公司的返修率也仅仅是0.007%,三星则是0.01%,这些大公司的质量的确很好,好评度也很高。如果小苗电子想要向他们学习,必须再次加强自己的产品质量把控。

        其实,于礼鸿知道现在小苗电子的弱点在哪里,那就是为了控制成本,他们选用的零部件都是比较便宜的,包括液晶屏、CPU等等,根本就比不上>

        但2的价格比小苗手机贵不到多少,但为什么利润率那么高?

        很简单。因为他们采取了大量采购的方式,供应商愿意薄利多销。而且更重要的是许多技术专利都是仙女公司自己的,刨除了这部分的成本过后,一下子就能降低30%以上的成本,这可是小苗电子没办法做到的。

        虽说小苗电子是萧奇控股60%的子公司,但于礼鸿要自己单干,所以仙女公司只是负责财务审核等方面。小苗电子在经营上还是自负盈亏的,包括零部件的采购,还有各种专利费用的支付,都是如此。

        他们比仙女公司多花的,不仅仅是硬件成本上的专利授权。还有各种软件技术的专利费用,这部分又要比仙女公司高出20%以上,两项加起来,就知道为什么2的利润率高,而小苗电子只有15%左右的毛利率了。

        当然了,现在毛利率虽然很低,但这部分也仅仅是开始的缘故,随着以后零部件价格的下降、产量销量的增加,毛利率自然就会不断的增长的。

        饶是如此,现在5个月小苗公司的毛利率也达到了1.2亿人民币,纯利润也有7000万左右。

        由于不存在偿还贷款的缘故,于礼鸿跟萧奇申请了一下,这7000万全部奖励给了公司的员工们,他自己也拿了300万,算是一般水准。

        萧奇并不在乎于礼鸿发的奖金已经是目前为止所有的利润,小苗电子的未来大有可为,现阶段有了初步的成绩,奖励一下、鼓励一下是应该的。

        况且他投资的这笔资金,根本就是很少的一部分,现在还轮不到要靠小苗电子赚钱的地步。

        在萧奇看来,小苗电子现在最重要的就是埋头发展,而鼓励之后,有干劲儿的大家,才更好发展。

        可让于礼鸿郁闷的是,他上厕所的时候听到大家议论,居然大家感谢的还是萧奇,以为这个奖励是向来大方的萧奇给的,真是做好事没得好处,郁闷之极。

        只不过,于礼鸿也没有那么多时间去郁闷,他现在还有更多重要的事情去做。

        于礼鸿的偶像就是萧奇和乔帮主,但在实际行动上面,于礼鸿的偶像却是偏向于乔帮主一点,因为他这个人性格外向,喜欢去表达自己的意思,而不像是萧奇那样,处处都在幕后,根本不愿意和外界媒体打交道。

        所以于礼鸿在小苗电子的资金里面,专门拨款了一部分,为自己做营销,想要把自己打造成新一代的互联网智能手机的先锋。

        这大半年以来,网络上的宣传、报刊杂志的宣传,到处都有于礼鸿的身影,俨然他就成了新一代智能电子的领军人物,不知道的还以为他比萧奇还要强。

        于礼鸿更是在公关公司的包装之下,到处去展开了演讲,把小苗电子宣传成了一个专为互联网而生的品牌,号称和互联网联系最为紧密,是专门为年轻人打造的品牌。用最少的利润来服务大家。

        你还别说,小苗电子的小苗手机至少在外观上是非常漂亮的,这一点,于礼鸿也学习了萧奇和乔帮主,再加上合适的价格,以及互联网品牌的宣传。许多年轻人都愿意试一下,看看这款手机怎么样。

        于是小苗手机这款经由仙女实验室技术支持的智能手机,相比起其它六家手机厂商的手机来,确实是在运行速度、手机续航等方面有很好的发挥,再加上于礼鸿用自己蛊惑人心的演讲来让大家都佩服他、佩服小苗手机,自然而然的就获得了大家的喜欢。

        比起前一世的小米手机来,小苗手机背后的靠山更加的强大,肯定不是雷布斯创业之初能比的。

        再加上有着仙女公司不断的支持,小苗手机一开始就走在了正确的道路上。发展自然比小米公司要快速得多。

        萧奇花了3亿人民币,获得了60%的小苗电子的股份。

        但并不代表他只付出了这么多,仙女公司的技术支持是非常重要的一项,然后小苗手机在零部件方面,选择的零部件商,不但拿出最好的货源、最优惠的价格,货款方面还可以3个月再结算;在代工厂方面,选择的银皇电子和明星电子。做工优秀而费用便宜……这些,可都是看在萧奇的份儿上。

        否则换了另一个公司的人来。你看这个价格会不会上调20%以上?

        因此,小苗电子的发展,离不开萧奇的支持。

        就连它估值的增加,也是有“萧奇投资”的加分在里面的。

        现在已经恢复了一点元气的美银美林公司,就为小苗电子开出了50亿人民币的估值,如果它以现在的速度发展下去。要不了三年的时间,估值肯定超过500亿人民币!

        美银美林也开始积极和小苗电子接触,希望能把它运作到美国上市,至少也是在香港上市。

        但于礼鸿毫不犹豫的拒绝了。

        私下里他对朋友说起时,就觉得美银美林对小苗电子的估值太低。按照年营业额10-15倍来计算IPO估值,现在小苗电子至少也是200亿人民币左右!

        而于礼鸿也说了,除非是小苗电子做到了300亿美金以上的估值,否则他不考虑任何的上市方案。

        嗯,虽然于礼鸿手里只有28%的股份,连萧奇的一半都不到,但萧奇根本就不过问小苗电子的事情,因此什么事情都是他和管理层说了算。

        一开始于礼鸿还有些担心萧奇会趁机控制自己的公司,但这么一年多以来,只有他找萧奇帮忙的,从来没有萧奇命令他什么的,这才让于礼鸿相信,萧奇的确对小苗电子没有任何吞并之心。

        当然想想的话,又有些悲哀,小苗电子比起仙女公司吞并的那些公司来,简直是要差太多了。

        于礼鸿没有通过小苗电子就和萧奇平起平坐的奢望,萧奇7000多亿美金的资产,就算是他把小苗电子做得再好,起码也得十几二十个才能比得上萧奇的财产。

        更何况萧奇的真实财产根本不止这些,单是逍遥物流的那些土地,于礼鸿就知道起码价值3000亿美金,福布斯和傅润那两个收钱的无耻排行榜,根本就是毫不负责任的排财产!

        所以,于礼鸿的目标,就是成为像是乔帮主那样最厉害的职业经理人,这样,已经是最好的荣耀了!

        现在算一算,小苗电子今年的营收应该是在17亿人民币以上。

        稳定了消费市场之后,小苗电子不但要在华国内地发力,东南亚和中南半岛这边,都需要继续的推广。

        宁愿拿内地市场赚的钱去补贴这些国家的市场,都要把小苗手机的名气打出去。

        如果逍遥商城能开遍亚洲就好了!

        那么营销市场的努力都可以省下了呐!

        于礼鸿又一次感叹道。

        虽然这又是依靠仙女公司,但谁叫逍遥商城的渠道这么优秀呢?

        在印度市场上面,小苗手机简直是火爆得不得了,为他们300多万的月销量贡献了几乎三分之一的数量!

        想着萧奇有着这么一个王牌的渠道,于礼鸿不觉再次感叹,为什么自己就不能做到如此的优秀呢?(未完待续。)


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