第一三九九章 转变策略
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平心而论,秦毅宾的进货价格,已经是参照了一些大型的经销商,在他们的基础上还增加了5%左右,就是期望以这个高利润和大订单来打动诺基亚。
没想到诺基亚不但不满意,反而是再增加20%,这么算下来,逍遥商城就算是没有那么高店铺成本、人工成本的压力,售价也是不可能低的,就算卖到市场价格,也基本只是保本而已。
但如果网络商城卖得跟实体店一样的价格,谁还愿意来你网络商城买呢?
就算你有正规发票、正规保修,那也没有实体店方便啊!
接下来还有采购的机型方面,罗森伯格完全是在蒙骗傻子呢,那些500元上下的机型,虽然很便宜很便宜,但它的成本价早已降到了一个低得不能再低的地步,基本上也就是100-200元上下,利润非常的高。
只不过,这些机型是早已过了高额的专利金的阶段,而那些卖得高端的机型,还需要承受更多的专利金。
所以罗森伯格的意思,就是让仙女公司多买贵的高端机型,帮诺基亚承担这些专利金费用。
想得可真是好啊!
不答应这生意就没办法做,真的是有持无恐呐!
秦毅宾暗自叹了一口气,这就是强势的力量啊!
诺基亚在华国无比的强势,当然是有这个强势的本钱!
但是!
等着吧!
总有一天我会把逍遥商城做得比亚马逊和乐天更好,到时候就是你们求着我们来卖你们的机型了!
秦毅宾直接的道:“总经理先生,我给出的这个价格,比诺基亚公司给省.级代理商的价格,还要高5%,比起你们的华北、西南、东北等等区域的代理商价格。更是高出了10%。我想即使是区域代理商,他们三个月的进货量,也没有50亿这么多吧?您给出的再加20%的进货价,基本上就是县级零售商拿到的价格了,这样下来,我们就算和他们差不多的价格。也是无法赚钱的。”
“no,no!”罗森伯格道:“他们是长期的,你们没办法保证自己每三个月都能进货这么多。而且这个网络低价倾销,对实体店是一个沉重的打击,我们不得不有风险控制啊!不能为了你们,就让他们全部垮了吧?”
“可是您也知道,他们最赚钱的并不是卖机子,而是售后的维修这一块。我们卖出的机子,还不是一样要在他们那里维修的?这样不是增加他们的利润吗?”秦毅宾这样反驳道。
“呵呵。如果没有前期的售卖,那么后期的维修也是不行的。”罗森伯格避重就轻的道。
秦毅宾也不和他纠缠,又道:“那么我们再说第二点,诺基亚有对自己的经销商规定这种捆绑搭售方式的销售吗?我记得是没有的吧?因为这违反了最基本的公平买卖原则,无论是在欧美还是在澳洲,都没有听说过,我可不可以理解为,这是一种变相的捆绑销售?”
罗森伯格皱起了眉头。“这是我的建议,如果秦先生不愿意的话。大可以不买,不存在这些问题的。但如果你们要买,这是诺基亚的规定,我也没有办法改变。”
诺基亚对欠发达地区的客户的歧.视,是从来都不遮掩的,即使是这些欠发达的地区。为他们公司贡献了60%以上的利润,仍旧是被他们看不起。
你觉得华国市场的用户就够可怜了?
不是的!
非洲、印度、巴基斯坦、越南、中亚的几个国家等等,这些比华国还要贫穷的国家,直到2010年以后,诺基亚都敢销售3210这样几乎是10年以前的老机子。而且照样的是五六百一只!
还美其名曰,这些人用不了那么多的功能,手机打电话就行,其余的对穷人来说无用。
秦毅宾不知道这些,但他也看出了罗森伯格的强势,那就是即使是仙女公司的人,也不值得他有半点的让步。
诺基亚和仙女公司在智能电子产品上的专利交换是一回事儿,但这个并不能影响到非智能手机的任何决策。
说白了,就是诺基亚不能在智能电子上坑你,也要在其它方面坑回来,他们才舒坦。
思量过处,秦毅宾笑道:“罗森伯格先生,您的意思我明白了,但这事情我还得回去商量商量,等我们这边有了结果,我再来拜访您吧。”
罗森伯格也根本不心急,淡淡的道:“嗯!希望我们有愉快的合作!”
他是不怎么在乎这个网络商城的订单的,因为刚才他说的那些,也正是诺基亚的考虑。
第一场的谈判,就这么没有结果的结束了。
秦毅宾的失败在于,他对于这些在华国强势的国际大公司的傲气估计不足。
但他并没有灰心丧气,而是坐车到了津卫,那里不但有摩托罗拉,还有三星。
结果也如同他在路途中想到的那样,占据20%市场份额的摩托罗拉,固然是没有诺基亚那么多的苛刻,价格上没有多大的要求,但也规定必须要增加2000元以上的机型。
唯独是三星,一听说是仙女公司来的,那位叫文硕健的总裁,简直是热情得不得了。
在秦毅宾提出了同样的购买方案时,文硕健只是出去了半个小时,回来就满口的答应了秦毅宾的请求,甚至于价格还有10%的降低。
这就让秦毅宾受宠若惊之下,立刻当机立断的请求,把原本的20亿购买额度,直接提高到了50亿。
文硕健只是迟疑了一下,也当场点头同意了,看来他得到的授权额度,绝对是不低。
秦毅宾大喜之下,当晚和文硕健喝得大醉,第二天又来到了摩托罗拉的总部,签下了比原来计划少10亿的20亿协议,就此打道回府。
诺基亚,这次却是不考虑了。
即使是只完成了70%的目标,秦毅宾也不认为自己会那么委曲求全。
仙女公司的规模和档次,还要诺基亚来制约?
哼哼,真的以为这个世界没有人的手机比你厉害了吗?
等着哭去吧!(未完待续。。)
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