第一五八零章 定价玄机

长久以来，大家都有一种误解。

        很多人都以为，一家公司市值多少钱，这家公司就有多少钱。

        比如苹果公司市值最高6000亿美金的时候，很多人都在想，他们那么多的钱，该怎么用啊。

        事实上却是，这6000多亿都是属于全体股东们的，真正苹果公司能用在手上的，也不过只有几百亿的美金，就这还是通过卖商品赚来的，市值的大部分都在股市上躺着呢。

        而且想要怎么用钱，怎么做事情，这些大公司都不可能是一个人说了算。

        你想一个人想干什么干什么？

        咳咳。

        不好意思。

        当年那位苹果的创始者，永远的叛逆老男孩乔帮主，他就是想这么干的，然后……然后就被人赶出自己创立的公司了。

        所以，其实在美国，也有很多从来不上市的公司，他们一般都是一个或者几个私人家族经营，大家商量着来办，总比被一群人七嘴八舌的闹着好。

        萧奇也正是看到了这一点，所以才坚决让仙女公司的核心资产不上市。

        因此萧奇有着很宽裕的决策权，比如现在的关于dream  stars的定价问题，他就可以一个人来定，不用管任何人的意见。

        dream  pad的股份卖出去了20%，可dream  stars的股份却全是自己的呢。

        可别小看了一个区区的定价问题，定价问题里面的学问，绝对比你想象中的还要多。

        有些时候，小数点后面的那一位数的价格，都能决定一个产品的生与死。

        有些爆料出来说的，有一个公司。直到产品上市之前的头一天，公司高层还在集体绞尽脑汁的商讨价格，这还真有可能不是吹牛。

        什么价格才是受众群最能接受的？

        什么价格才是最有利润空间的？

        什么价格才能保持保持竞争力？

        ……

        这些通通都是决策者需要去考虑的问题，因为一个稍有不慎，就会引发直接的崩盘。

        举个例子来说，htc的机型其实一直都不错。2010-2012年之间，在华国卖得很是不错。

        但他们偏偏没有与时俱进，在内地的小米、酷派、华为等等手机开始攻占市场的时候，不但没有及时的调整价格，反而是保持了一贯的高贵冷艳，把自己的一个个新产品调到了和三星、苹果一样的档次。

        结果高端的人家看不起他们，低端的市场又被内地的厂商们吞了，闹得最后凄惨得几乎要退出市场了。

        要知道，凄惨背后。却是仅仅一年之前汪红高调的成为了内地最受欢迎的创业女王啊！

        其实人们也很少知道，定价权在很多时候，都不在你的手中，而是在整个行业的高端掌控者手中。

        我们就拿小米来说，别以为你的小米手机1999就是低价了，如果前世乔帮主还在，早在iphone4之后，恐怕跟着就要推出iphone4c了——就是现在iphone5c这种低配置的iphone手机。

        想一想吧。要是乔帮主把iphone4c的价格定在传说中的2600左右，小米手机……就没有小米手机了。雷布斯直接被他的偶像乔帮主打得连浪花都没有掀起，直接翻船沉入大海。

        当初雷布斯定价小米手机时，也正是观察好了国际巨头们的定价，然后才根据他们的价格定价的，因为这样，小米手机一鸣惊人。成就了雷布斯一生的威名。

        当然了，雷布斯在那个时候肯定没有想到，就这么过了一年多，他的定价也被其余的追赶者们看成了标杆，纷纷按照他的定价来定价。说不得这就是人生命运的奇妙啊。

        一个人做事情，很难得能超越时代的拘束，因此自然现在看起来很好的东西，两三年后说不定就会落伍了。

        做生意向来都有这个问题。

        但唯独这个问题不可能在萧奇的身上出现。

        原因很简单，他的经历早已超过了这个年代，转世重生的经历，让他比别人多了七八年的经验和教训，自然从一开始就会规划出一个至少可以贯穿十年的计划来。

        对于定价也同样如此。

        既然乔帮主和李健熙的定价，证明了苹果和三星的手机获得了巨大的成功，那么萧奇从一开始就是比照他们的定价来对dream  pad定价，甚至于dream  stars还是停留在萧奇的脑子里时，它的价格就已经决定了。

        依旧是和dream  pad一样的规矩，以美国价格为基准价，dream  stars的16g版本是599美金，32g版本是688美金，标准色只有亮黑色和银白色，想要买淡金色就得再加20美金，嫩粉色则是要加40美金。

        其它国家和地区按照税率的不同，也会增加或者减少一点的价格。

        至于华国市场嘛，照样是八折销售，有种黄牛们就再来华国扫货吧！

        dream  stars的定价和iphone差不多，萧奇无意在高端市场和iphone比拼价格，更不打算卖到中途后降价。

        因为一个产品如果一旦打价格战了，那么围绕在它身上的加持光环就会消失掉。

        三星的几款手机销量那么好，为什么被人认作是千年老二？

        还不是因为他们遵循了以前卖手机的营销方式么？

        一开始很贵，然后就用便宜材质代替，降低价格，最后再代替，再降价……

        如此行径，完全就让大家都觉得，三星的手机就是一个头重脚轻的家伙，贬值太快，太坑爹！

        苹果玩得就很聪明。

        他们的本身每一代的iphone都不降价，但从iphone3g开始，每次退市之后，就会把这款机型的8g版本拿出来便宜卖钱，这样理直气壮的说是降低了内存的缘故才降价，实际上谁都知道这些内存的成本到底是多少！

        有着成功和失败的经验，你说萧奇该学习哪一个？(未完待续。。)

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