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第一六六五章 妙招


1月份华国的天气很不好,但在邻近的国度——日本的琉球岛,除了常年的大风之外,气候却是非常的温和。

        1月底的这几天,在这里有一个全世界的自行车展览会,展览会上除了各种自行车的成品,还有自行车的各个零部件,大家都希望能得到客商们的订单,无论整车也好,零部件也好,都能给自己的公司增加利润收入。

        不过说实话,在高精端自行车领域,华国厂商比如凤凰、永久等等牌子,虽然质量还算不错,但整体的造型、色泽的运用、用料的考究上,都已经远远的落后于时代,现在世界上最流行的还是日本和欧美的一些自行车。

        因此在会场里面,华国展台区的面积不大,来的五六家参展商们,都挤在了一个面积不到200平米的区域里,摆一下自己的产品都显得有些拥挤,远远比不上别人公司的高端大气上档次。

        大家来这里,很多人都是抱着碰碰运气的想法,但也不是没有签约的希望,比如几家生产铝合金车架的零部件厂商,想要仗着自己物美价廉的优势,得到一些订单。

        因为即使是成本价出售,依照国内给的出口退税的优惠,他们的利润也是不少的。

        任何一个国家对于自己国内产品的出口,都是有一定补助的,这也是为什么每次贸易战的时候,别人都要对我们华国的产品进行双反调查的原因,双反不就是“反倾销”和“反补贴”吗?

        但是你从大方面来说,难道欧洲国家就没有?美国就没有?日本就没有?

        都有!

        只不过是哪个国家强大,哪个国家的消费最为旺盛,那么它就有制定规则的权利,你试一试等到华国强大了。我们的市场发达了,美国佬的汽车、可口可乐进来时,我们敢不敢对他们双反调查?肯定敢啊!

        话题说回来,这些华国最优秀的整车和零部件厂商们,忙忙碌碌了一个上午,却只能是黯然的陆续去吃中午的盒饭。

        身为蓉城巨灵、吉本、龙腾这三家最好的铝合金厂商的联合代表。巨灵铝业的涂家驹,是最后一个去拿盒饭的,因为他在等人。

        看到一个年轻人气喘吁吁的跑了过来,涂家驹连忙问道:“怎么样?”

        “狗.日.的!”年轻人拿着涂家驹递过来的矿泉水,喝了两口才道:“新加坡的坚毅精工把这个单子抢了过去了。比利时的那个厂商听了他们的吹嘘,又认为华国内地的厂商,技术指标都达不到要求,所以宁愿价格高点,也给了他们!”

        “靠!这不是欺负人嘛?”涂家驹挠着脑袋。怒道:“他们把自行车的6061架子生意都抢了,现在我们只是想做龙头组件7005的铝合金零部件,怎么这点生意也抢啊?”

        “打击行业内的竞争者,就是这样的!”年轻人也是一脸的不忿,“那个新加坡的假洋鬼子,还阴阳怪气的说,现在这个社会,可不是垃圾白送给人。人都会要的。好产品才有市场,落后的劣质产品。就该扔进垃圾堆去!”

        “呸!”

        五十多岁的涂家驹,当即就吐了一口唾沫,“老子做铝合金的时候,那王八蛋不知道还在哪里吃屎,竟然说出这等恶言!?”

        “可是我们也没有办法啊!”年轻人苦笑一声,“总经理。比利时的单子已经是难度较低的了,下午就是日本、英国和加拿大的单子,他们的要求更加严格,歧视也更加的多!况且上午的时候,欧美和日韩的零部件厂商都还没有怎么动呢。他们一动了,连新加坡的都必须要跪,更何况是我们?”

        “哼,那可说不一定!”

        涂家驹冷笑了一声,握紧了拳头,若有所思的道:“看来只能这样了!”

        “什么怎么样?总经理,您有办法?”年轻人表示有些怀疑。

        涂家驹不答反问,慢悠悠的道,“实际上,无论是这个做自行车车架的6061工业铝,还是做龙头组件的7005航天铝,技术难度都不是很高,也不存在什么设计上的美学等等,可以说只要是中等规模的铝合金工厂,认真一点都可以做到。”

        “那为什么我们拿不到订单?我们三家工厂的工艺,就算是仙女公司也都认可的啊!”年轻人小马这样疑惑的道,“关于技术力量的方面,我想对他们说的,可他们听都不听。”

        “他们当然不听了!这就是一个贸易壁垒!”涂家驹冷笑道,“正因为没有多少的难度,所以他们才更加要阻止新的厂商进来分蛋糕!你看看那些人,对待我们这些第一次参展的零部件厂商,不都是排挤着、不搭理的么?哈萨克斯坦和印度的厂商,也同样不比我们好到哪里去啊!”

        “您这么说……我倒是觉得像是这么回事儿!”小马恍然大悟之后,心中疑惑还是没有解开,“刚才您说的是……您有什么好法子?”

        “当然有办法!”涂家驹道:“你附耳过来!”

        小马把脑袋伸了过去,涂家驹的声音也变小了起来,小马的脸上像是惊喜,然后又是担心,最后却又变成了豁出去的神采。

        “好!总经理,我听您的!”小马一跺脚,“我这就去外面把事情办了!”

        说着,他就一溜烟的跑了出去。

        “跑那么快干什么?先吃饭啊你!”

        涂家驹的叮嘱,小马却是没有听到,仍旧是一溜烟的飞跑,转眼就见不到踪影了。

        ……

        午饭时间一晃而过,涂家驹回来等了半个小时,小马却仍旧不见踪迹。

        眼看着下午的展会就要开始了,甚至他都看到了美国最著名的specialized公司首席执行官理查德?克顿,time公司的总裁皮坎蒂尼,以及solomo公司的冯安齐,已经在展场里面转悠起来。

        玩自行车的发烧友都知道上面的三个著名品牌,被昵称为“闪电”的specialized公司,被人称作“自行车界的bmw”,在公路自行车和山地自行车上面,绝对是业界的标杆,最著名的自行车比赛之一的环法比赛就指定了specialized公司的用车。

        除此之外,法国的time在公路车上的车架系统和自锁系统上的设计,甚至超越了其它所有的对手,绝对的精良!

        德国的solomo公司,则是延续了德国人的严谨和认真,他们的自行车带着非常时尚的欧洲风格,无论是山地车、公路车还是折叠车,质量都稳定牢固得可怕!

        以上的三个公司,基本上占据了中高端的自行车市场的35%的份额,在全世界上千个自行车品牌的环境下,已经算是非常优秀的占有率。

        一旦哪家公司获得了他们的零部件订单,那么马上就会在业界扬名立万,成为许多自行车厂商的零部件供应商首选,赚得是盆满钵满。

        可惜的是,他们的要求是非常的严格,至今为止80%的零部件供应商都和他们合作了超过30年,仅仅只有20%的零部件,才是有变动的可能。

        新加坡的展台就在华国展台的旁边,看到涂家驹也在瞧着远处的几个业界巨头,坚毅精工的总经理周皮特冷笑了起来。

        涂家驹正好转过头来,见状不觉眉头一皱:“你笑什么?”

        周皮特用他那半吊子中文回答道:“我在笑有些人不自量力,今天上午丢的脸还不够么?下午的难度比上午还大,难道你们还有什么痴心妄想?”

        涂家驹旁边还站着凤凰自行车厂的副厂长林威栋,他本身就是个火爆脾气,见状立刻就反驳道:“你们厉害,下午再抢几个单子试一试?别出去了几天,连自己的祖宗都不知道,你要是我的儿子,我打得你连你.妈都认不出来!”

        周皮特的祖辈就去了新加坡,说是他“去了几天”纯粹是乱说,但这话却让周皮特心中大怒。

        正当他要再次讽刺这群华国人时,忽然看到小马抱着一堆红色的帏布,急匆匆的跑了过来。

        涂家驹也看到了,见状一喜的他,连忙迎了上去:“办好了?”

        “办好了!好不容易才找了一个合适的广告公司,加急把它给做了出来。”小马满头大汗,配合着涂家驹忙碌起来。

        两人打开了帏布,却是一块长五米,宽80公分的横幅,等他们用钉子将横幅帏布钉在展览区的门口顶部时,周皮特的眼睛都大了。

        上面用英文和日文写着两排硕大的字。

        “来自蓉城的铝合金工厂,我们承接了仙女公司dream  pad和dream  stars的背壳订单,所以我们有信心相信,我们是世界上最优秀的铝合金公司!”

        不是吧!?

        周皮特心头一跳,脸色迅速的难看起来。

        他们居然就是仙女公司的供应商?

        区区一个地方的小公司联合体,怎么可能被素来以苛刻著称的仙女公司选中呢?

        吹牛皮的吧!?(未完待续。。)


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