第二二三一章 价格调整

在新年开始的时候，萧奇也在琢磨着一个他早就有的考量。

        在仙女公司的选配件里面，有两个非常不合拍的同类。

        一个是dream  stars和dream  snow通用的锂聚合物电池，另一个是全球都畅销的super  battery充电宝。

        两者其实用的材料都一样，只是多少不同而已，但在性价比上却差距非常的大。

        锂聚合物电池的容量是2000毫安，每块的平均成本是10美金，可在仙女直营店售卖的价格是40美金。

        super  battery的容量是6000毫安，每部的成本是18美金，它在仙女直营店售卖的价格仅为48美金。

        一块电池是40美金，但有着电池3倍容量的充电宝却仅仅只卖48美金，两者的性价比一目了然。

        当然在不知道成本的基础上，你也可以说，因为充电宝的体积要求不那么严格，所以那么大一个机器，里面容纳6000毫安容量的电池，是比较简单的，技术很成熟；而手机电池却要做得非常扁平，精确度上要求很高，所以制作成本不一样。

        可实际上并不能这么的强词夺理。

        粉丝用户们又不是傻子，他们很直观的就能比较出来，哪个更厚道一些，然后他们就选择哪一个。

        毕竟谁的钱都不是大风吹来的。

        从销售数据上来看，super  battery的销量逐渐的供不应求，普通中小厂商的充电宝也开始大行其道，这就是证明。

        反过来说，dream  stars手机电池持续的销量下滑，也是一个证明。

        现在dream  snow开始发售了。手机电池和dream  stars通用，因此萧奇一年的手机锂聚合物电池的订单可是多达6亿块的。

        要是手机电池这块遭遇了滑铁卢，恐怕很多人都会笑话萧奇太过贪心，所以惹来这种下场。

        也就是仙女公司的财报并不会公布出来，所以大家才看不到销售数据，但仙女公司的选购件大部分都是在网络上直接选定购买的。所以多少也能看出一些端倪。

        虽然小小的电池失败了，不会影响仙女公司的大局，但萧奇知道，那些嫉妒得快要发疯了的人，肯定很乐意借此来冷嘲热讽他一番。

        所以，萧奇必须要做出改变。

        他准备首先就是把锂聚合物手机电池降价到30美金，然后在6月份推出dream  stars2的时候，会直接把2000毫安的电池容量，增加到2500毫安。容量增加25%。——这个手机电池可不仅仅包括dream  stars所用，dream  snow的也一样包括在里面。

        一来一去的，锂聚合物手机电池相当于是降价了50%！

        这么高的性价比，绝对能挽回很多的粉丝。

        然后萧奇做的第二步，就是针对super  battery了。

        目前的市场上，有些哗众取宠的中小厂商，已经做到了20000毫安的充电宝，但在现在的技术条件下。这样的充电宝很容易出问题，因此爆炸、烧掉手机等等的新闻。是层出不穷。

        主流的还是在4000-8000毫安之间。

        不过super  battery的供应商是世界上都数得着号的华国四大电池厂家之中的津卫立神和银皇电子，因此在技术能力上，早已突破了10000毫安。

        等到6月份dream  stars2推出过后，super  battery就会直接提升到10000毫安的容量，同时价格不变，也就是说性价比一下子提高了40%。

        两者这么的性价比争先恐后的提高。自然就会把整个局面给盘活了！

        表面上看起来，萧奇的利润比以前要少许多，利润直接比以前减少了50%！

        但实际上却不能这么简单的计算。

        你的利润率再高，如果卖不出去几件东西，那么利润率高又有什么用呢？

        一天买一件商品得100块钱好。还是一天卖一百件商品得1000块钱的好？

        道理就是这么的简单明了啊！

        无论是super  battery还是手机电池，就算质量很好，但根本就是很寻常的消耗品，远远达不到dream  pad、dream  stars和iphone那样的惊艳绝伦，会有无数的粉丝直接为了它们的外表而掏腰包的地步。

        因此在选购件上面，用数量来堆积利润，就是一个很正确的办法。

        这个教训也是萧奇从乔帮主的apple  store里面学到的。

        你看在线苹果商店里面，各种选配件琳琅满目的，很是显眼诱.人是不是？

        但实际上这些选购件的销量也就是很一般，远远比不上外面的山.寨和替代产品。

        原因就在这天价上面。

        本来外形颜色性能都差不多，凭什么你苹果的就比别人贵200%、300%甚至500%？

        说不通啊！

        有钱的人可以去买，但问题是买iphone、ipad的人，很多都不是有钱人，所以他们大部分在可以选择的时候，都选择了替代品。

        所以苹果公司的利润大部分都是大件商品得来的，而这些配件产品的销售额和利润，都小得可怜，有时候还得下单之后，累积到一定数量后，才找工厂订制。

        萧奇想起了乔帮主的教训，因此一看到势头不对，立刻就选择了降价和提升性能，以此来挽回用户们。

        当然，他也不是什么都会如此的退让。

        比如说耳机，仙女公司网站上面，就从来没有降价过。

        因为仙女公司的耳机是和dream  pad、dream  stars配套的，无论色泽还是其它，都是很完美的搭配，你如果去选用替代品，那么怎么看怎么不搭调，很有些别扭。

        粉丝们没有办法，也只能选择仙女公司的原装耳机。

        这个道理同样可以用在聚氨酯外壳上面，用来用去只有它们和dream  pad最搭配，你买替代品总觉得不对劲儿。

        还有a.v数据连接线、高清连接线，因为只有它们才能在仙女系统上面用，所以粉丝们也只能选择购买。

        当然了，选配件里面还是有一些奥妙的。

        比如刚才说起的锂聚合物电池，虽然是dream  stars和dream  snow通用，但在销售的时候，都分别贴上了dream  stars和dream  snow的标签、印上各自的logo分别出售。

        你说价钱都是一样，外观制式也完全一样，两部手机电池都通用，还要写好标注、印上logo，这不是脱裤子放屁——多此一举吗？

        但还真不是萧奇无聊。

        你别忘了，dream  stars开始卖出了30%的股份出去，和dream  stars相关的选配件，就要分给股东利润。

        而dream  snow却是不一样，它是完完全全属于萧奇一个人的，因此同样一块电池，卖给dream  snow的用户，那么萧奇就可以全得利润。

        虽然也有可能是dream  snow的用户买了电池给dream  stars用，但大部分的情况却是，在分好了标签、印上了logo之后，就算知道是一样的，绝大部分的人都会规矩的分类对号入座——反正都是一样的价钱，你干嘛要岔开用啊？各用各的不是挺好吗？

        别怀疑，这就是一个先入为主的规则的力量，绝大部分人都会遵循。

        在一些别的配件上面，萧奇同样用这样的办法来区别选配件的销售额，比如耳机、车载充电线、a.v数据连接线还有高清连接线等等。

        按照现在的调查数据来看，基本上准确率在98%以上，很好的完成了萧奇的区分目的。

        说起来这就是幸福的烦恼了。

        别人通常都是一个集团下面的几个公司，分开来卖出股份给别人。

        几乎没有一个人，像是萧奇这样的把一个公司的各种商品分开来卖股份，而且还卖得如此的火爆！

        但所谓存在就是合理，萧奇既然能这么做，而且获得了无数人的追捧，那就证明这样的模式是可以行得通的。

        可是，萧奇能做到，不代表别人能做到。

        因为最重要的一点，明香控股和奇彩投资都是萧奇一个人的公司，他想要怎么拆分出去卖股份，都是他一个人来定，绝对没有人来干涉。

        你试一试乔帮主先卖iphone股份，再卖ipad股份看看？

        那些股东肯定会一窝蜂的跑来捡便宜或者捣乱，最后落得一事无成！

        复杂的股权分配和利润纠葛，也同样会让许多投资者望而却步。

        因此不少人都在评论，萧奇创建的仙女公司，以前没有这样的例子，以后可能也没有。

        他是独一无二的天才少年，仙女公司也会是独一无二的仙女公司！(未完待续。。)


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