第二三二八章 指点迷津

愁眉苦脸的井轩，在接到郑昌珉的电话后，顿时有了一种柳暗花明的感觉。

        来到了韩国，井轩才知道现代汽车和起亚汽车的关系。

        虽然起亚汽车是被现代汽车兼并了，但它的历史和底蕴，丝毫都不逊色于现代汽车。

        如今得不到现代汽车索纳塔8代的新车订单，反过来得到起亚汽车一款明年力推的中型车订单，年产能初步规划是5万台，以后有新车型就再说，对于整个道阴现代工厂，都是一个大好事儿啊。

        更何况的是，郑昌珉不仅仅是只给产量，还准备和道阴合作，成立一家合资汽车公司，专门负责几款新品汽车的产销，这就更是一个足以拉动道阴整体经济的好事儿！

        整个蜀川境内，现在也不过有一个丰田的汽车工厂，但这两年也不知道他们在生产什么，反正热门的一个都轮不上。

        另外一汽大众倒是想设立一个工厂在这边，但生产的居然是老爷爷——捷达，完全把蜀川当成了一个低廉的产品加工基地。

        起亚的名气比不上上述的二位，但人家起亚是拿全球首发的新车过来啊，那边美国和韩国刚刚上市，这边华国就能差不多同步销售，这是多么好的一种合作？

        一开始，井轩都不相信天上掉馅饼到自己的身上。

        等到他见到了郑昌珉，听到他说起，才知道了其中的原委。

        原来是奇少在暗中帮忙啊！

        井轩一时间有热泪盈眶的感觉。

        他去了道阴市之后，虽然也时不时的和萧奇打电话，保持联络，但他的事情很多，萧奇的事情更多。两人之前建立的友好合作关系，好象是生疏了许多一样。

        井轩私下里以为，是不是奇少的父亲当了蓉城市市长，可以让仙女公司更好的发展，所以奇少就觉得没有拉拢自己的必要，因此才疏远了。

        因此就算是这次来韩国谈判。他也没有和萧奇提及，一来是想凭自己的能力来做事情，二来是因为担心说了萧奇又不帮忙，很尴尬。

        萧旭派张晶晶等人陪同，也是因为井轩知道萧旭去过韩国，和现代汽车打过交道，所以来咨询一下该有什么注意的，然后萧旭才说派几个有经验的同志陪他一起去。

        结果没想到，在他感觉到最失落的时候。还是奇少出手，一下子就搞定了非常难缠的现代汽车的人。

        想着前几天现代汽车的副总的傲慢和固执，再看看如今这位副总在董事长公子面前的卑躬屈膝，就像跑腿的小跟班一样，井轩当然知道，这其中的转变来自于何人。

        自己真是小看了奇少的心胸啊！

        仙女公司的成长，就是自己一路看着走过来的，能撑起仙女公司这么一大片的天地。萧奇又岂是那种薄恩寡义，现实得不得了的人？

        从郑昌珉那边一出来。井轩第一时间邀请萧奇吃午饭。

        本来少年这边老婆孩子的很忙，但考虑到井轩不一定对后面的合作很清楚，所以还是赴约了。

        吃饭的餐桌上，只有井轩、萧奇和张晶晶三人。

        井轩心知肚明是谁把消息给萧奇的，所以也特意请了张晶晶作陪。

        一阵寒暄之后，三人盘膝坐在了榻榻米的房间里。菜肴依次的端了上来。

        今儿吃的午餐是韩国料理的正餐，看上去和日本的怀石料理差不多，清淡、少油，不过张晶晶看着却有些不喜欢。

        她可是正宗的川妹子，喜欢麻辣喜欢咸香。这种清淡无味的菜肴，对她来说绝对不是一种享受。

        还不如辣白菜泡面呢！张晶晶心里这样嘟囔着。

        不过张晶晶还是很有分寸的女孩子，这种场合之下，她可不会使小脾气，只是安静的当一个陪客。

        “奇少，我可真得感谢你啊！”端着酒杯，吃了几口菜的井轩感慨的道，“如果不是你，现代汽车怎么可能如此的配合？虽然不是索纳塔8代，但我听说起亚这款汽车是美国首发，而且获得了很好的评价，不比索纳塔8代差啊。”

        “k5绝对不比索纳塔8代差。”萧奇笑道，“但是好车不一定能卖出好销量，井书.记知道为什么吗？”

        “是品牌意识？”井轩张口就道。

        “不是。”萧奇道，“品牌意识其实很好建立，在华国，进口车比合资车好，合资车比国产车好，这种根深蒂固的想法，根本不用不着你去做宣传，大家就知道。虽然韩国车的质量比不上日本车，但它们好歹也是外国车，到时韩国的宣传和营销手段一出来，大家自然就会对起亚汽车有良好的印象。”

        “那是质量问题？”井轩又道。

        “当然不是。韩国车质量虽然不能算最好的，但经过几十年的发展，各个方面也有很大的提高，基本的质量还是能保证的。”

        “那是各种配置问题？”

        “这个显然也不是。起亚为了打开华国市场，k5这种首发车子他们都能拿出来，就没有必要再配置上面做文章，砸了自己的招牌。”萧奇道，“事实上正好相反，据我所知，起亚的k5的配置，远比德国和美国车要厚道得多，更别说日本车了。”

        “那肯定是价格问题了！”井轩又继续的道。

        这一次萧奇点了点头，“价格因素占据了很大的一部分。我们应该充分认识到，韩国车现在在华国的品牌名誉度，比不上美国和欧洲车的皮实，比不上日本人的精致，这些都是别人花了十几年甚至几十年才留下来的口碑。

        如果你们觉得k5的质量很好，至少应该和日系车一个档次，那恐怕这一次的销售，就不会那么的顺利。相反的，如果你们能稍微放低一点身段，让韩系车和日本车稍微保持一点距离，那么很快好效果就会出来。”

        萧奇说的办法，正是索纳塔8代成功的秘诀之一。

        索纳塔刚刚进入华国时，那可是傲气冲天，不但不比日本车便宜，还比日本车高了一个价位档次，结果直接造成了前面几代索纳塔的销量很不好。

        到了索纳塔8代，一方面质量和外观有了极大的提升，另一方面他们直接在终端给出了3.5万到4万的优惠，普遍比同等级别的雅阁、凯美瑞等等车型便宜了2万元以上，这下子销量一下子从月销售2000-3000辆，迅速突破到了月销售8000-10000辆，市场份额有了大幅度的提升。

        现在k5居然比索纳塔8代先在华国生产和上市，萧奇自然是毫不犹豫的把这个办法给挪用了过来。

        可是井轩却皱起了眉头，“降低价格，韩国人会同意吗？利润减少了，他们这些唯钱是图的人，肯定不愿意吧？”

        作为一个市委书.记，井轩不在乎单纯的卖车利润有多高，他在乎的是工业生产总值，还有能解决多少就业，拉动多少其它的经济。

        “这个就需要你自己和他们沟通了。”萧奇吃了一口菜，道，“合资公司中方有股份，我们自然可以提出意见。韩国人不是傻子，他们多半已经看出了之前的策略不对，也想着要改变了。一个月卖两三千辆的高价车好，还是一个月卖七八千辆的平价车好？销量增加了，品牌就打响了，对未来的好处可不是这么一点点钱能抵消的！”

        “嗯，那我回去后再琢磨琢磨。”井轩顺口又道，“奇少，合资公司的话，道阴并没有车企啊，我们市里的国.资委出面又不好，该怎么来分配股份呢？”

        对于做生意这一块，井轩知道，八个自己加在一起，都比不过萧奇，所以问得是特别详细。

        井轩是自己的朋友，又帮了自己不少忙，萧奇有办法自然不会藏着掖着，“井书.记啊，牛大叔和余伯伯常说我是小农意识，我看你也差不多。什么好处都让你道阴市占据完了，那别人会怎么想？省里会怎么想？

        蓉城就有一个野玛汽车公司，你去找他们谈一下，再把你道阴市的华国重机给拉过来，学着东风悦达起亚一起，三方一起成立汽车公司，那不就好了吗？这样工业部那边就会感谢你，野玛汽车也会感谢你，省里也会觉得你懂事，不贪婪……这样的皆大欢喜，难道不比你一家独占好处来得好吗？”

        “嘿，奇少你真是一语惊醒梦中人啊！”井轩用力的拍了一下桌子，兴奋的道，却不知吓了张晶晶一大跳。

        井轩也是如同醍醐灌顶，一下子把心中的纠结全部解开了。

        如果按照萧奇那么说，不但合资公司会办得有声有色，还会给蜀川境内增加一个优秀的汽车工厂，填补空白之余，让大佬们对他的欣赏增加一步。

        如此一来，不但是有了耀眼的政绩，还会得到上面的赏识，对于他的仕途之路，无疑比单纯的得到一家工厂要好得多了啊！

        奇少不愧是天才啊，稍微这么点拨几句，就能让自己茅塞顿开，要是自己身边有这样的天才时时刻刻的提醒着自己，替自己谋划，该有多好啊？

        一时间，井轩不禁再次羡慕起了萧旭，有这么个好儿子的帮衬，萧书.记想要不成功都难呐！(未完待续。。)

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