第二三六零章 于礼鸿
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抬起头来,于礼鸿有些犹豫的道:“不知道萧董你有没有兴趣入股我的新公司?如果有了你的帮忙,那么我的新手机计划,就能更快更好的成功了。”
萧奇哑然失笑,“你是想要我投资进去,然后再和仙女公司合作的话,就会便利许多?”
“有这样的想法。”于礼鸿毫不畏缩的道,“如果有了仙女公司的技术支持,那么我们的团队必然会事半功倍,未来的前景也会不断的看好。当然,我希望的是,仅仅是在技术上依仗仙女公司,在营销和具体的公司管理上,我们能够自主管理。”
“哦?”萧奇笑道,“那你准备让我占有多少股份?”
“您出1亿人民币,就能占据公司30%的股份。”于礼鸿颇有算计的道,“除此之外,我还是可以和仙女公司签署之前的那个协议,5年5亿部手机,除开专利成本和制造成本之外,多出来的毛利,公司和仙女公司以1:3的比例分成。”
他可真是大手笔。
虽然1亿看起来很多,30%的股份看起来很少,但之前承诺的条件全部都有效,这就相当于还是至少保留了仙女公司每年300亿左右的利润基础上,又占据了一家新兴公司的不小股份。
但于礼鸿也有占便宜的地方,比如如果萧奇不同意他的计划,那么他什么都得不到,就算想要付出再多,也没有付出的机会。
而且于礼鸿的公司不知道还有没有影子呢,就得到了萧奇的1亿投资,这对于于礼鸿来说,绝对是一个巨大的利好。
况且萧奇成为了于礼鸿公司的股东,那么于礼鸿在招兵买马起来。底气就更加的充足,找来的绝对是精英中的精英。——看看吧,这可是世界首富都看好的公司,你不加入是你的损失啊!
也就是说,只要萧奇同意可和他合作,于礼鸿怎么都算是成功的。
区别只在于赚多赚少的问题。
想一想小米公司吧。从无发展到有,从弱小到强大,仅仅花费了几年的时间。
2013年8月,小米公司就以100亿美金的估值进行过一轮融资,而到了年底,华尔街对小米公司的整体估值就达到了150亿美金,并且高盛还乐观的估计,如果按照这个势头发展下去,只要把小米生态系统给创建完整。小米公司可能达到500亿美金的估值!
不说于礼鸿的公司能超过小米,就算是他只能达到200亿美金的估值,萧奇的1亿人民币,也会暴涨到420亿人民币左右,资产增值得让人瞠目结舌!
外加至少2000亿人民币的五年采购分成利润,萧奇从中能得到的真是丰厚无比。
前世萧奇听都没有停过于礼鸿这个名字,但从现在的接触来说,萧奇觉得。这家伙是一个非常有想法的人,也是有勇气和决心实现自己野望的人。
雷布斯、魅族等等。都是有睿智的掌门人努力,再加上一系列的机会,所以他们得到了成功。
这一世,萧奇觉得自己给于礼鸿一个机会,他未必会做得很差。
而这样的实验,对于萧奇心目中智能电子行业的发展。也是非常有利的。
只不过,萧奇可不会任由他去决定,少年一向喜欢把主动权握在自己的手中。
“60%的股份,3亿人民币。”萧奇慢悠悠的开口道,“我同意你们公司在创业之初借用仙女公司的资源。会合理安排统筹你们手机的各个方面的性能。剩下的条件就按照你说的办,甚至于你可以直接去找代工厂,把这个权力握在手里。”
于礼鸿脸色一变,开始苦笑起来。
最开始,准备做1200-1400价格阶段的智能手机时,他宁愿让出绝大部分的利润,也不愿萧奇在他的公司参股。
因为他知道,就算自己让出了绝大部分利润,只要公司发展起来了,股份就会变得越来越值钱,自己最后赚得一定是非常的多。
然后看着这条路走不通,他马上果断的准备让萧奇入股,借用萧奇的力量来发展自己的中档手机——不怪于礼鸿变化得太快,推翻自己的计划得太快。而是因为他知道,如果萧奇不让自己发展1200-1400的低端智能手机,那么自己无论如何都发展不起来。还不如识时务者为俊杰,主动的求变来得好。
可于礼鸿从来没有想过,让萧奇拿到可以控股的股份。
虽然他知道,凭借自己的力量,肯定没办法阻止萧奇的决定,但他还是想真正的控制着自己的公司,而不是为别人打工。
现在萧奇提了出来60%的股份,于礼鸿就有两个选择,第一个是接受萧奇的控股,和萧奇一起合作发展壮大他的事业。
另一个就是拒绝萧奇的控股,然后寻找其它的公司,继续寻求这样的合作方式。
前者就要失去主动权,后者则是会彻底丧失掉先走一步的机会。
按照常理来说,其实前面一种需要付出得更多,但对于他的事业起步和发展,却有着绝对的好处。
后者则是充满着太多的不确定因素,其它的公司哪里像仙女公司这样有优势?
况且国内绝对是没有这样的拥有着完整专利的公司,国外的三星和苹果,甚至安卓联盟、微软联盟的各个手机公司,都肯定是看不起他的这个小打小闹的。
虽然他知道,自己这样的公司做出来,绝对不仅仅是小打小闹,以后很有机会发展壮大,成为华国智能电子市场中不可忽视的力量。
但问题是现在他什么都没有,起步也仅仅是一个山.寨版本的创意,哪里有人愿意会相信他构建的宏伟蓝图?
也不是每个人都有萧奇这样的眼光,可以看出里面蕴藏着的商机的。
至于想要让萧奇改变主意,减少股份的想法,于礼鸿都不用去提。因为他知道这肯定不可能,萧奇是出了名的喜欢控股公司的。
他还的确是想对了。
萧奇虽然对于于礼鸿的公司,长期的前景并不知道怎么样,但也敢肯定,至少20年之内,这样的模式是可行的。
等到估值达到最高峰的时候。把股份选择套现,也算是一笔很好的生意嘛。
总不能让于礼鸿借着仙女公司发展,最大的好处他自己得了吧?
……
于礼鸿心里艰难的挣扎着。
利和弊,他不断的在衡量着。
不单单是金钱的问题,还有话语权、决策权等等方面,都是他需要考虑的。
一时间,他额头上的大汗都流了下来。
萧奇也不去催促他。
索要60%的股份,一方面是少年的习惯,另一方面也是在考验于礼鸿这个人。
如果他连这个事情都看不清楚的话。那么证明这个人的心智和眼光都不怎么样,还不如不合作。
于礼鸿都不知道时间过了多久。
在他看来,仿佛是有许久许久了。
“萧董,如果您想要60%的股份,那么需要用3亿人民币来换。”于礼鸿一字一句的道,每说一个字,他就觉得自己的心都在滴血。
“可以。”萧奇想也没想,直接就答应了。“具体的事情,你去和周副总谈吧。老于。你是一个聪明人,我希望你能把聪明用在该用的地方,那么华国的智能电子市场里面,肯定就有你一席之地。”
“谢谢萧董!”于礼鸿觉得自己连出气都不匀称了,一口气让出了那么多的利益,他心疼得不得了。
但是下一刻。他就又恢复了精神抖擞的样子,脸上又浮现出了镇定自若的表情。
看着他走出去,萧奇微微的点头。
少年当然不可能凭借着于礼鸿跟自己说一番壮志豪言,就直接给他投入3亿资金,并且让仙女实验室协助他做中档手机。
打动萧奇的最重要因素。还是于礼鸿拿给周波的那一份详尽到了极致的合作方案。
多达一百多页的合作方案,于礼鸿考虑到了方方面面的因素,把需要仙女公司的什么技术专利、什么零部件、什么的配置,如果搭配才能符合他的设想等等,都描述得非常准确。
虽然限于他的情报有限,不能完全了解仙女公司的细节,但从这个收集情报和分析的认真程度,就不是一般人能做到的,非得是下了苦功,以及有着极高的手机和电子方面的素养,才能够做到。
然后萧奇今天也在不断的考验于礼鸿。
做企业最重要的还是看决策者。
马耘能成就阿利巴巴,雷布斯能成就小米,换了另一个人就不一定能行。
于礼鸿有着明确的目标,有着非常充足的准备,又知道进退,明白厉害取舍,这就是一个优秀企业家的基本素养。
能培养出一个优秀的公司,是一个人的能耐。
能发掘出一个优秀的企业家,那就更是一个大能耐。
萧奇在创立公司的同时,也在享受着培养出优秀的企业家的乐趣。
现在就看这个于礼鸿,到底能不能成就一番事业了!(未完待续。。)
ps: 首先说一下,雷布斯能成就小米,完全不是想象的那么简单,他本身就是一个很著名的天使投资人,就像是书中提及的“硅谷人脉之王”霍夫曼一样,所以他才有钱有能力有魄力做小米,而不是任何一个人都能去做的。另外,昨晚的偶像来了,一身红妆的清霞阿姨虽然青春不再,但还是那么的漂亮啊。好喜欢那个年代的明星璀璨啊!
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