第二四九六章 闪购模式

米尔纳给萧奇打电话，说明twitter的入股基本上已经搞定的时候，萧奇正好在琢磨着要米尔纳去办的一个事情。≧，

        这就是萧奇之前想过的，让米尔纳去帮忙萧奇挖人成立公司。

        因为日本人的刻板，所以日本市场只能容得下一个乐天商城，即使是亚马逊最后强势杀入进去，也丝毫不能动摇乐天商城的地位。

        也因为美国人的包容心态，以及愿意尝试新的事物的心态，所以美国不但有亚马逊，还有ebay，还有许多和它们竞争的中小购物网站。

        zulily就是这样的一个网站。

        说起zulily这个世界上最大的母婴幼用品团购网站，当然很多华国人都不知道，但如果说起他们创立的购物模式，那就许多人都能明白了。

        每天早上6点，zulily就会在自己的网站和移动应用页面，向用户们展示100件新鲜事件和9000种新产品，多的时候总共几百万件，少的时候几十万件。

        一般情况下，15分钟之内，这些东西就能完全被抢购一空。

        这些商品的价格比寻常的超市会便宜一些，但也不会太过便宜。

        之所以这么快就卖完的原因，在于它的种类非常齐全，而且很规整的让你知道，妈妈们在你、你的孩子们所处的这些阶段，需要一些什么，哪些产品搭配起来会更合适一点，让妈妈们能很方便的把东西一次买齐。

        通常在卖完了当天的产品过后，zulily就会发送数以千万记的各种电子邮件，通知用户们第二天早上6点将要上架销售的产品。

        说到这儿，你是不是觉得很熟悉啊？

        这就是未来几年会非常火爆的“闪购”模式！

        唯品会、返利网、宝宝树……等等。基本上就是这种模式，而且都获得了不小的成功。

        zulily自然是最成功的那一个。

        从2009年11月开始成立并上线，到2013年上市，市值一路猛涨，年末很快就突破了60亿美金，虽然萧奇前一世没有看到之后的情形。但估计冲上70亿美金的可能性很大。

        能在亚马逊、ebay、老海军等等著名的网络商城围剿之下，还能发展到这样的地步，zulily有多么的优秀也是可想而知。

        萧奇前世就读的大学里面，有几位女老师就是zulily的忠实粉丝，每次中午休息吃饭的时候，她们之间就会聊zulily的话题，包括zulily独有的特点，各种优点，各种便利等等。

        作为实验室的助理。萧奇自然也能听得到，久而久之的对zulily也有了深刻的印象。

        其实zulily的运营方式很简单，前世萧奇觉得它很厉害，现在转世重生回来，自己也创办了b2c网站，就反而觉得zulily能发展得那么好，纯粹只是因为它在美国。

        美国人对待日常生活的态度的懒散、随意和包容，才有了zulily的辉煌。如果把zulily放在华国，分分钟就会被逍遥商城给干掉。

        zulily还是很有特点的。除了主打限时特卖的闪购模式之外，它并不做高大全的所有类别，只做母婴幼这三种类别，就提高了它的专注度，也更容易吸引特定的购买人群。

        另外zulily也是扶持了很多小品牌，这些小品牌不但设计新颖。价格也没有大品牌那么贵，很适合那些钱不多的妈妈们。甚至于它们还能根据顾客们的需求，专门为这些母婴幼的需求而设计，满足了很多个性化的需求，使得你只能在zulily买到这些新奇玩意儿。

        但它的弱点也是非常致命的。

        首先zulily为了节约资金、避免库存。它是等到消费者们抢购一空页面上的团购产品之后，才根据订单下给生产厂家，然后经过采购、检测、包装、物流等等程序，送到顾客们手中。

        一般来说一个星期到货是很正常的，稍微延迟一点一个月你也不要觉得稀奇。

        在华国，所有的网络购物者，已经先被马耘的陶宝网的3-4天到货养刁了，然后又是萧奇的逍遥商城，基本上就是24小时之内到货，运送到周边区县最晚不超过2天。

        你说让华国消费者们来花一周、一个月等待购买的产品，他们能有这个耐心吗？

        你以为团购商品也像雷布斯的小米手机一样啊？能有那么大的魅力让妈妈们等那么久？

        这个发货周期长，是大弱点没错，但还有一个弱点，更让人吐槽。

        那就是zulily不支持退换货。

        是的。

        你没有看错。

        只要你在zulily购买了产品，那么买回去不满意什么的，就是全部你自己负责，就算有质量问题也不行。

        虽然在绝大部分时间里，zulily的产品都是很优秀的，但难免也有遇到瑕疵品的时候，或者是尺码买错的时候。

        可是这些情况通通都不允许退换货。

        为什么？

        因为zulily是按照大家的订单数量去采购的，多一件多一包都没有，怎么给你退换货？

        故而，你想想看吧。

        有着这样两个大缺点的zulily，也就只能在美国发展下去了。

        如果前世的他们，在2014年开始不进行积极的修正的话，恐怕好日子也不会有多长！

        萧奇知道zulily的优点，也知道zulily的缺点，所以他这一世准备做zulily的时候，当然就会发扬优点、避免缺点啰。

        和以前的老习惯一样的是，萧奇这一世建立zulily，同样会选择这个名字，因为现在这个时候，zulily还没有成立，这个名字当然还没有被想出来呢！

        萧奇把zulily的创意给米尔纳讲得很清楚，而且还修改了不合理的地方。

        首先zulily会在美国的各大城市建立自己的物流仓库，虽然不至于像亚马逊那么的密集，但一开始的架子就要搭建好。

        小一点没有关系，可重要的城市必须要有这样的物流仓库。

        然后关于采购的问题，也是和逍遥商城一样，买进来之后再向顾客们出售，并且跟厂家联系好一些库存备用，如果在规定的时间里有退换货的情况，那么厂家那边的库存就能派上用场，反之过了这个时间段，厂家的库存就可以自行处理了。

        这样减少了自己的麻烦，也能不拖着厂家的商品，给大家都以方便。

        只要修改了这两项，那么zulily从根本上也就是一个小号的亚马逊了，只不过它的产品更少，折扣更大，吸引的用户更有购物粘性。

        米尔纳本来是打电话给萧奇报喜的，没想到萧奇转而就又给了他一个惊喜。

        亚马逊作为当今世界上第一的b2c网站，米尔纳自然做过很深刻的研究，如今萧奇忽然抛出一个更加有专注性的zulily，却是又反过来给了米尔纳一个大惊喜。

        米尔纳是一个真正的投资天才，稍微一琢磨，就领会到了zulily有多么大的发展前途。

        萧奇说的购买模式，虽然以前有出现过，但只是大公司在促销时的一种手段，根本没有形成一种规模化、持续化的运营。

        要是做得漂亮，新的模式一旦开启，完全就能给b2c商城增加一个强大的生力军啊。

        现在亚马逊价值300多亿美金，就算zulily只做到它三分之一的市值，也有100亿美金左右，俨然就是细分市场上的庞然大物了。

        哪怕zulily只做到亚马逊的六分之一，50亿美金的市值，也完全可以是稳扎稳打的发展下去，不失为一个好的资产。

        真不知道萧奇是哪里来的那么多奇思妙想，不但是提出了这个母婴幼用品闪购的创意，还把细节考虑得那么清楚，就像是萧奇已经做了很多年的这个生意一样。

        想来萧奇之前推出的airbnb、uber这些公司，也是同样的无比详细的策划方式吧！

        从一开始就走在正确的道路上，怎么能叫它们不突飞猛进的发展呢？

        感叹之余，米尔纳也爽快的接受了萧奇的创办公司委托。

        他倒是不知道萧奇早就对zulily的创办模式做了最详细的专利登记，一旦谁敢用这种方式创办公司，萧奇会让马里奥律师事务所告得他们倾家荡产。

        米尔纳是一个非常有信用的人，否则前世也没有那么多人信任他了。

        所以他只是很认真的开始琢磨了，哪个自己熟识的人能找到相关的专业人才，能第一时间把zulily创建起来。

        和对霍夫曼一样，萧奇拿10亿美金的创立基金出来，给了米尔纳3%的股份，他不仅仅要找到相关人才创办zulily，以后的各种监管也需要他出力，还有5%是给创办团队的，有了股份他们才会把公司当成自己的事业，才会积极的发展。

        太过吝啬的人，可是成不了大事儿的！

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