第102章 目标客户

李家乐这才明白周峰之前为什么问他一年多少利润，原来在这等着他呢。
  不过周峰给出的这个条件属实让李家乐有些意外，方方面面都为他考虑到了，而且给了他很大的自主权，这一点尤其让他心动。
  “周峰，谢谢你的信任，我也确实有些心动，但是我现在决定不了，我要回去想一想，明天给你答复行吗？”
  “李哥，这不是件小事，我也希望你能谨慎一些，”
  周峰的想法很简单，这事情强求不得，他把自己最大的诚意拿出来，剩下的就顺其自然了。
  刚准备告辞离开周峰突然想起一件事情。
  “李哥，打听个事，长毛兔兔毛你知道吗？”
  来到港岛之后一直忙着代理的事情，还没来得及去找销售门路，正好李家乐做的生意挺杂的，想看看他有没有认识这方面的人。
  李家乐还沉浸在周峰的蓝图当中呢，周峰这跨越性的问题让他没反应过来。
  “什么？”
  “长毛兔毛。”
  李家乐一听就乐了：“游戏不够你赚的，你怎么还准备做纺织业吗？不过你来港岛就找错了地方，这玩意大陆沪市是最大的生产基地。”
  周峰知道李家乐会错了意，但是一听这话就知道有门，显然对这个行业是了解的。
  当下便把目前靠山屯的情况说了一下，主要是想在港岛找一个销售的门路。
  李家乐是真的没想到周峰竟然还是一个村的村长，还带着村民养长毛兔，来港岛几天就收了五百万美金还要为一点兔毛的销售操心。
  他是如何也不能把和国外资本家侃侃而谈的形象和卖兔毛的结合在一起。
  但不知道为什么，在了解了周峰的另一面之后，反倒让李家乐觉得这人更真实了一些。
  “我之前和你说过，我现在还做着一些服装的出口生意，你知道做的什么服装吗？”
  见周峰摇头李家乐继续说道：“做的就是兔毛衫，主要往欧洲走。”
  周峰这是歪打正着了，李家乐对于兔毛行业还真是很了解。
  他之所以做兔毛衫出口，最大的原因就是港岛的毛纺工业非常发达，年出口兔毛衫的产量能占全球的三分之一。
  所以港岛对于兔毛的需求量自然是十分巨大，但是港岛的原材料一部分是从国内来的，大部分是从岛国进口的。
  这其中的原因是岛国的纱线纺织比较发达，采购量也大，因为一些政策方面的因素，再加上国内基本都是官方进行直销，才导致了这奇怪的现象。
  港岛平均每年能从岛国进口兔毛纱线2000吨左右，兔毛400吨左右。
  这个数字一出周峰也是倒吸一口凉气，他之前还真是小看了兔毛的市场，按照长毛兔厂的销售价，这个体量每年妥妥的创造上亿的外汇了。
  不过周峰能听出李家乐语气里的不爽，想想也可以理解，平白让岛国这帮机灵鬼从中间扒了一层皮搁谁能高兴？
  不过这也是没办法的事情，这里面的复杂绝对不是表面所看到的那么简单，再过个两年，市场经济份量再重一些，这种情况就会少很多了。
  不过周峰还是有些不放心，相对于国家整体出口，靠山屯的兔毛体量有些小了，不知道港岛的纱线厂能不能看得上。
  李家乐听了周峰的顾虑也不敢打这个包票，大宗贸易就是这一点不好，哪怕你价格便宜小打小闹的人家也不愿意搭理，只是表示明天带着他一起去几家小型的纱线厂转一转。
  他虽然没直接和纱线厂打过交道，但是港岛纺织行业就这么大，大家都脸熟，沟通沟通还是没问题的。
  李家乐和马国庆第二天一大早就来酒店把周峰接上了，直奔港岛的一处纺织工业园区。
  港岛对于产业的规划相比国内要清晰太多了，基本上港岛所有的成衣、纱线产业都在这个园区内。
  李家乐先是去了之前比较相熟的兔毛衫生产工厂，再通过这些工厂转介绍了几家纱线厂。
  搞过销售的都知道，冒冒失失上门和转介绍的成功率那是不可同而语的。
  但是拜访的结果却让周峰几人有些失望，几个人把介绍的纱线厂走了个遍，工厂的负责人都很客气的招待，可是当了解完靠山屯的情况之后无一例外都拒绝了。
  周峰本身就是一个刨根问底的性格，尤其这还是关系到靠山屯未来的支柱性产业，绝对不能这么灰溜溜的回去。
  深入一聊才明白症结的所在，供货量太少只是原因之一。
  长毛兔的产毛量平均一只一年在一斤左右，目前靠山屯现有的这些长毛兔，再算上今年新下的崽儿，到今年年底撑死能出个三四千斤兔毛。
  当然这不是最主要的问题，苍蝇肉也是肉，供货量低也是没问题的，从哪里采都是采，多一家供应商也不是什么大事。
  但最大的问题是目前这些纱线厂基本上所有从岛国采购的兔毛都是经过分级处理的。
  一是将所有的兔毛分成三六九等，匹配不同品质价位的服装，二是在兔毛加工成纱线之前还要经过一次原材料处理。
  需要浸泡晾晒去除油脂和异味，保证纱线的质量。
  周峰听到这里也是直皱眉头，当真是小鸡不尿尿各有各的道儿。
  小小的兔毛行业不深入了解永远是一知半解。
  不过让他稍稍松了一口气的是这个兔毛的前期加工流程并不复杂，甚至是没什么技术含量，只不过对于现在这些纱线工厂来讲，不论复杂与否都是要加一道工序的，为了这么一点原材料是真的不值得大动干戈。
  周峰一想也明白了，他和李家乐在最开始的想法是对的，不能找大型纱线工厂，但是选了这么多家才发现规模还是大了，就应该找那种小作坊。
  小作坊胃口好，他们吃货量小，采购价格本来就要比一些大型的纱线厂要高一些，为了提升自身利润和竞争力，只能从各个渠道采购兔毛。
  没什么操作难度的兔毛前期加工对于他们也不是什么难事，是目前靠山屯最佳的买家人选。
  目标客户选好了，怎么去找这些小工厂却让周峰犯了难，这些小作坊不像成规模的工厂那么好找，在偌大的工业园区里寻找这样的纱线厂无疑大海捞针。
  而就在周峰准备打道回府改日再来的时候，马国庆说话了。
  “小峰，你手里的样品能不能给我一份？”


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