第5章 千禧年创业夫妇5

真希望系统有照相或截屏的功能，姜阮一定会把陆生在小世界里格外调皮的举动给保留下来。

        也不知道现实世界那个高冷到仿佛不食人间烟火的陆生，看到这些照片还能不能维持“不喜于色，不怒于形”的神态。

        然而系统x178等到姜阮穿越到小世界以后只会提供传输剧情和记忆的功能。

        姜阮有些可惜，但很快想起如今的首要目标应该是尽快处理掉这些卖不出去的衣服，把货物换成钱以后，才能去批发市场进一批好卖的衣服。

        钱和货物只有流动起来，他们开的这家服装店才有意义。

        卖东西这件事姜阮其实还是有些心得的。

        她大学的时候曾经瞒着家里人去做超市的推销员，虽然只做了二十多天，但她的业绩可是整个区的销冠。

        姜阮做推销时的心得就是卖东西时心要诚，要有强烈的想要把东西推销出去的情感。

        这么一说，感觉很是玄学，但生意这种事情，有时候玄学和营销就是比产品本身要重要的多。

        要不然会有那么多生意人相信玄学。

        于是姜阮拿着自己几年前不知道管不管用的心得开始了自己的推销之路。

        大概还是起了一些作用的吧。

        姜阮成功的把一件衣服推销出去了。

        当然陆生在其中起的作用可能更大，姜阮说的口干舌燥那小媳妇本来还有些犹豫，但当陆生那张俊脸一亮，还没等他说话，小媳妇就毫不犹豫地交了钱。

        行吧，不管怎么说能卖出去就好。

        姜阮松了一口气，看来她想的是对的，衣服显腿短，就卖给大高个大长腿；衣服显得头大脖子短，就卖给小头小脸长脖子的。

        虽然适用的顾客要少一些，但总能卖出去呀。

        陆生和姜阮尝到了推销的好处，接下来的几个小时如同打了鸡血一般，等到今天过去，两个一算账，卖出去两件上衣两条裤子。

        虽然有些对不起这里的好地段，但想着他们夫妻二人本来就是开店的新手，又拿着鬼神难救的烂牌，如今的战绩也算不错。

        陆生有些心疼媳妇说了一天的话，想着回去的路上给她买个梨罐头润润嗓子。

        其实他今天没有比姜阮少说话，这会儿也是口干舌燥的。

        但姜阮自己还有心情开玩笑：“咱们今天可算是没有‘抹光头’。”

        “抹光头”是她在现实世界老家的说法，她小时候经常跟着爷爷奶奶赶大集，集上不少卖东西的摊主是爷奶的亲戚朋友，她跟着这些人学了不少类似行话的地方称呼。

        这个“抹光头”就是一件东西都没卖出去的意思。

        陆生点点头：“咱们今天也算是入了卖衣服的门，以后的生意肯定会越来越好。”

        两个人一路说说笑笑，回到家里就把梨罐头你一口我一口地给分着吃了。

        留下的罐头瓶子陆生也没有扔掉，他把瓶子洗刷干净留着明天带到店里用来喝水。

        第二天，姜阮把昨天从店里带回来的新衣服给换上。

        这是她特意找出来的剩余库存最多的一身衣服。

        这是姜阮想出来的第二招，拿自己当模特推销衣服。

        只是她有些不自信，自己穿着会不会不好看，起到适得其反的作用。

        要让姜阮说自己美而不自知，这是不现实的，一个从小收到的情书塞满整个抽屉的女孩子，怎么可能不知道自己长得漂亮。

        但姜阮觉得自己漂亮归漂亮，打扮不好容易显土气，所以格外没有自信。

        这是有原因的，她从小被父母留在老家和爷爷奶奶一起生活，直到上了初中才进城和父母生活。

        那时候她家里已经起来了，城里的父母也是一副小资作态，觉得她这个从农村来的长女上不得台面。

        尤其是她妈，别说当妈的都有一副慈母心肠。

        她亲妈就算是有慈母心，也不是对着她，而是对着一直跟着他们在城里生活的小儿子，也就是姜阮的弟弟姜成。

        姜阮对姜妈最深刻的印象就是，这个当妈的其实是有些嫉妒自己女儿的，嫉妒女儿比自己年轻，嫉妒女儿比自己漂亮，嫉妒女儿从小没吃苦挨饿。

        这个念头在她心里升起的时候，姜阮只觉得荒唐。

        但姜阮后来发现，姜妈嘴上总是骂姜阮土气骂她上不得台面，骂她的笑容看着就恶心，但真等姜阮打扮的土里土气出现在姜妈面前的时候，姜妈的难听话反而没有那么刺耳。

        有了这个认知，姜阮总算明白她和自己母亲为什么总是有不对付的气场，原来她的努力一直都是错误的，她越是努力让自己变得洋气，让自己变得落落大方，姜妈看她越不顺眼。

        虽然姜阮已经认识到不是自己有问题，但姜妈多年的pua没有那么轻易消除，姜阮是真心觉得自己的审美挺烂的。

        但姜阮已经顾不得那么多了，穿这身衣服最坏的下场也就是今天丑一天，于是她狠狠心跟着陆生出了门。

        对面住着的白湘夫妻恰巧也是这个时间出门。

        白湘一抬头，就看着姜阮穿着一身颜色鲜艳的衣服，更显得姜阮肤白貌美气质出众，惹得白湘忍不住多看了几眼：“你这身衣服真好看，什么时候买的。”

        白湘没有好意思问她在哪里买的衣服，她知道姜阮不喜欢别人和她穿一样的衣服，做一样的打扮。

        姜阮已经照过镜子了，之前就说过，她的审美不同于这个时代，知道店里的衣服过时也是因为这是小世界的剧本里白纸黑字写着的内容，让她不得不承认。

        现在得到了白湘的赞美，就放心了，于是姜阮大方地回答她：“这是店里卖的衣服，我想着穿上给顾客展示一下。”

        听到姜阮说是店里的衣服，白湘职业病发作想要看看款式面料，结果她一抬手看见自己的手背跟姜阮一比，显得又黄又黑，人家的手在太阳底下像是能发光。

        白湘缩回手，十分客观地说：“这衣服也就你穿着好看。”

        然后就替她发愁，这样的衣服可不好卖。

        陆生表示，媳妇你今天这一身和昨天那一身有区别吗？

        白湘就回头看陆生的打扮，发现陆生这一身看似听帅气的衣服换到时恒身上，还不一定有多辣眼睛。

        于是白湘就奇异地心理平衡了，她和时恒走的是内秀路线。

        姜阮和陆生的服装生意逐渐走上了正轨，虽然不及白湘他们家红火，但也算是不错。

        主要是姜阮和陆生的颜值高，简直跟个活招牌似的。

        更别说姜阮发现房东留下的积压货物里还有冬季的厚衣服，于是就把后世里反季节促销的手段拿到现在。

        因此他们店在这条街上也算小有名气。

        当然，除了做生意，姜阮还努力地纠正陆生让她觉得很离谱的想法。

        那些想法让姜阮在看小世界的剧本时就觉得世界之大无奇不有。

        “店面也不是越大越好。”姜阮如是说。

        “肯定是大的店面风光，”陆生反驳道，“你想呀我们的店面大，客人就会觉得店里的东西好，才会愿意买我们的东西。”

        姜阮满脸黑线，口不对心地提他补充：“是不是大的店面在朋友面前也更风光。”

        陆生眼神更亮了：“你说的没错。”

        没错个大头鬼呀。

        姜阮：“那你怎么解释白湘姐的店还没有我们大，生意却比我们好。”

        陆生小声哼唧：“那是咱们家的货，没有他们家好。”

        一声半会儿说不通了，姜阮一锤定音：“以后再租店面先和我说一声，不许像这次一样擅作主张。”

        陆生很爽快地应了下来，这次也是姜阮跟着他一起看门面结果热的中暑了，觉得太麻烦才让他自己做决定。

        然后就是另一个问题，姜阮继续教夫：“还有库存，库存也不是越多越好。”

        陆生认同：“但是库存不够也不行。”

        “对，所以我们要维持在一个合适的数量。”

        陆生点头。

        姜阮觉得他点头地太利索了，继续盘问：“你觉得多少算合适？”

        陆生：“不同的衣服有不同的数量吧。”

        陆生一一列举，皆是相当离谱的且庞大的数字。

        姜阮打断他的话：“你不怕卖不去砸在我们手里吗？”

        陆生一脸迷茫，怎么会卖不出去呢？

        好吧，姜阮又发现了陆生的另一个问题——盲目乐观。

        真是奇怪，难道陆生这一世的人生太过顺风顺水所以才会从来没有考虑过失败的后果吗？

        姜阮在没有办法彻底改变陆生的想法之前，只能强制地给他画一条线：“下次进货，每种商品的数量不能大于白湘姐家的三分之二。”

        陆生很不服气：“咱们家的店比她家大，怎么东西还没有她家的多。”

        傻孩子，那是因为咱俩没有他们会做生意呀。

        姜阮对待陆生的抗议反应异常冷淡：“卖完了再去进一次货不就行了。”

        陆生依旧小声哼唧：“别以为我不知道，批发市场的货也是先到先得的。”

        姜阮：“你就说答不答应吧。”

        陆生憋屈地答应下来，哼哼唧唧地不要理她了。

        但没过一会儿陆生就又摸到姜阮身边：“今天下雨了，出门逛街的人也不多，咱们今天早点关店吧。”

        姜阮这些天和他斗智斗勇，感悟颇多，没有立即答应：“你想干什么？”

        陆生扭扭捏捏，生怕姜阮不答应：“我想请白湘姐和时恒哥来咱家吃饭，咱们这些天一直受他们的关照，应该好好谢谢他们。”

        姜阮没有什么不能答应的，利索地应了下来。

        而且她也想借着这次聚会，将房东的真面目给揭露出来。


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