第404章 做京城最大的包租公

顾玖画了一张超级大饼。

        少府家令因此激动得目眩神迷。

        之所以还没有松口，只因为还缺少了最后一击。

        顾玖提到最现实的问道，“老祖宗也投了钱到这个项目里面。如果少府不肯贷款给流民买房，南城门外的房子是不可能卖出去的。

        房子卖不出去，别说钱生钱，本钱都要亏进去。老祖宗也不希望看见自己的养老钱变成一间间房子却卖不出去吧。”

        少府家令吹胡子瞪眼，“你是不是早在这里等着老夫？”

        顾玖抿唇一笑，“老祖宗误会了。我可是一心一意替老祖宗打算。”

        少府家令哼了一声，“罢了，此事老夫会慎重考虑。只要陛下首肯，少府会抽出一笔资金专款专用，让居者有其房。”

        “老祖宗真是在世菩萨。千万小民都会记得老祖宗的功绩，为老祖宗立生祠。”

        “千万别搞这些虚的。”少府家令连连摆手，“老夫只求身后名。”

        顾玖了然一笑，“晚辈知道了。定不会让老祖宗为难。”

        少府家令并非真的不想老百姓为他立生祠，而是忌惮天子，怕天子多疑。

        所以才说只求身后名。

        顾玖心知肚明，自然不会做犯忌讳的事情。

        她起身，躬身一拜，“一切就拜托老祖宗。希望能尽快听到老祖宗的好消息。”

        少府家令点点头，“你回去等消息吧。”

        顾玖告辞离去。

        等到少府开始放贷，就可以正式开展流民搬迁计划。

        ……

        二壮亲自带着伙计到乡下收购家禽牲畜。

        乡农们都很朴实，朴实到只认现银。

        什么四海商行，管你多大的背景，多雄厚的财力，统统没用。

        没现银，一只鸡也休想带走。

        二壮也因此受了不少罪。

        他想不通，为什么要做费力不讨好的事情。

        亲自拿着现银去乡下收购家禽牲畜，为乡农们增加收入，可是乡农们并不感激，反而处处提防。

        看他们的眼神，仿佛是看骗子。

        当真金白银摆在乡农面前，乡农们依旧没减少警惕性。他们一把抓过银子，确定是真的，然后小心翼翼揣在怀里。

        一次又一次，二壮带着伙计们，拿着现银十里八乡刷脸，刷了一个多月，才真正获得乡农们的信任。

        这个时候，二壮告诉乡农们，他们可以将牲畜家禽，家里的米粮蔬菜水果拿到京城南城门外市集，找四海商行。

        只要东西没问题，四海商行全都收，而且都是现银结算，绝不拖欠一文钱的货款。

        看着乡农们浑浊的双眼，二壮不知道自己一个多月的努力能换来什么东西。

        直到两天后的凌晨，天蒙蒙亮，太阳还没出来，商行的大门也没开。

        然而商行门外已经是人声鼎沸。

        伙计开门一看，好家伙。

        乡农们赶着猪羊，挑着蔬果，打着火把连夜来到市集上，要将家里的多余的产出全部卖给四海商行。

        得到消息赶来的二壮，看着热情的乡农，看着他们眼中流露出的信任，比做成一百万的生意还要兴奋。

        因为他知道，这份信任太不容易了。

        乡农们朴实是不错，朴实的同时又极度排外。

        他们的产出，只卖给本乡本土认识的人。

        即便知道价格被压得很低，也没人想过要去外面闯一闯，重新找个买家。

        这是一种刻在基因里的乡土意识。

        老人们口口相传，告诉他们，只有本乡本土的人才值得信任。外乡人都是坏人，都是骗子。

        这样的情况，即便到了现代社会也在重复上演。

        所谓“杀熟”不就是这么来的吗，地域歧视不也有类似的原因吗。

        叫乡农们主动挑着东西到京城来卖，不好意思，没有熟人，他们干不来。

        但是二壮和伙计们做到了。

        他们用顾玖教的办法，用现银和频繁刷脸，获取了乡农们的信任。

        让这些山坳坳里面的乡农们，第一次鼓起勇气，走出那一亩三分地，来到天子脚下。

        “谢谢！谢谢！”

        二壮此刻只想说一声谢谢。

        因为这份信任太难得了。

        他虽然不知道顾玖这么做的深意，但是此刻，激动的心情让他不后悔这一个多月的努力。

        知道京城上百万人口每天吃的鸡鸭鱼肉蔬菜水果是怎么来的吗？

        皇宫有皇庄专供。

        大户人家，有自家的庄子供应。

        平民百姓，吃的则是二道贩子，三道贩子，甚至是四道贩子五道贩子贩来的。

        这些二道贩子，三道贩子，通过本地人从乡下收购了家禽牲畜，蔬菜水果后，再运到京城贩卖。

        京城居，大不易。

        不仅仅是因为京城房价高，还因为京城物价高。

        难道就没有当地乡农直接挑着自家的产出到京城贩卖吗？

        有！

        还有不少。

        但是比起上百万人口的吃喝，本地自耕农所提供的农产品数量不值一提。

        就像现代社会，去菜市场买菜，有几个是本地农民自产自销？

        恐怕没有吧。

        本地农民种植出来的蔬菜水果，十有九八也都是买给二道贩子。由二道贩子分销到各个农贸市场。

        在现代那个交通通讯如此发达的社会，农副产品种植户都无法取代二道贩子，三道贩子。

        更何况是在交通不便，通讯更是严重滞后的古代。

        整个京城的农贸市场，就是由一个又一个，或大或小的二道贩子，三道贩子给垄断了。价格自然也是居高不下。

        至少比起成本，京城的菜篮子价格是有点高的。

        但是当乡农们主动挑着自家的蔬菜水果，赶着猪羊鸡鸭，来到位于南城门外集市上的四海商行的时候，京城的菜篮子格局终于有了改变。

        四海商行直接从乡农们手中收购家禽牲畜，蔬菜水果。价格自然比二道贩子们给地价格高。

        没有中间商赚差价，四海商行的农副产品直接以低廉的价格，优质的品质杀入市场。

        一开始受惠的，只是住在附近的流民。

        随着本地工匠口口宣传，京城的小家小户的主妇们，不辞辛劳，情愿多走几里路，提着篮子也来到城门外的集市。

        价格低廉，品质有保证农副产品，随着一传十十传百，扎实的口碑效应，短短半个月，南城门外的集市，每天从早到晚，都被人给挤得水泄不通。

        “优惠大促销，优惠大促销。五文钱，二十颗鸡蛋。”

        “一文钱两捆大白菜，快来买啊。晚了就没了。”

        “最后一千斤猪肉，需要的到这边来排队。”

        集市上，吆喝声此起彼伏。

        一排新修的房屋，被从四面八方而来的大姑娘小媳妇老婆子给挤满了。

        “不要挤，不要挤，都有啊！”

        伙计们嘶声裂肺，拿着铁皮喇叭，嗓子都快要吼哑了。

        除了本地主妇们，一些手中有了点闲钱的流民妇人也加入了争抢中。

        最初，流民们并不知道自己吃的是京城最低廉的农产品。

        等到本地妇人蜂拥而来，流民都是一脸懵逼。

        我靠！京城本地人也用抢的。那我们也抢吧。

        这两帮人，泾渭分明，却又挤在一起抢着同一块肉，同一板鸡蛋，或是同一只母鸡。

        在这场轰轰烈烈地抢购大潮中，一家粮油铺子默默开业。

        他们卖的不是精米，而是糙米，糙面，麦子，还有北方极为少见的玉米面。以及麦麸，米糠，菜油，不知多少道的酱油。

        总之，都是一些低廉的农产品。

        掌柜地站在门口，看着隔壁抢疯的场面，眉头紧皱。

        大夫人叫他们到这边集市上开分店，一定是脑子进水了吧。

        这些人一看就没钱，这边开分店能有什么赚头啊。

        改天他要找机会和王府的管事说说，让管事给王妃娘娘进言，让大夫人别想一出是一出。

        看吧，这都开门快一个时辰了，还没有一桩生意上门。

        开业第一天就要挂零蛋，哼哼，他倒是要看看大夫人有什么脸面说自己做生意从未亏过。

        主妇们经过一早上的奋斗，终于抢购到自己心仪农副产品。

        她们提着篮子，艰难的从人群中钻出来。

        头发乱了，衣服也乱了，这一切难掩她们脸上的满足之情。

        她们跺跺脚，准备离开的时候，就看到隔壁的粮油铺子。

        她们走了进去，比较了价格，然后果断决定买几斤回去。

        粮油铺子开业，第一笔生意成交。

        有了第一笔就有第二笔第三笔……

        主妇们陆续进来，又陆续离去。

        她们不仅买到了低廉的肉菜，还买到了低廉的糙米，菜油，酱油等等。这给了她们极大地成就感。

        手头上有点闲钱的，还称了点玉米面回去尝个新鲜。

        掌柜从一开始的不以为然，以为只是几单小生意。到后来亲自下场招呼客人。

        从早上到中午，粮油铺子就没断过人，顾客们进进出出。伙计们也忙得脚不沾地。

        等到隔壁肉菜铺子关门歇业，粮油铺子又迎来了第二波小高峰。

        流民主妇开始了采购。

        手上闲钱少，只买一天的口粮。

        因此每笔生意都很小，可是架不住人多啊。

        这么大个流民聚集点，几千人在工地吃饭，这不还有几万人需要自己做饭吃嘛。

        这几万人，都是粮油店的潜在客户。

        中午过去，粮油店总算结束了一天的忙碌。

        掌柜亲自盘点账目，看到一天的营业额，有点不敢相信。

        咚咚！

        有人敲门。

        二壮走了进来，“掌柜的，第一天开业，生意怎么样？夫人那里还等着答复。”

        掌柜下意识地咽了口唾沫，将账本递给二壮，“陈管事，您请过目。”

        二壮翻看账本，笑了起来，“开门红啊。第一天就卖了将近两百两，不错不错。当初我把你留下来，看来是对的。”

        眼前这位粮油掌柜，姓林，四十出头。本是王府名下一家粮油铺子的账房。

        从伙计做到账房，历经二十年。

        后来裴氏将粮油铺子交给顾玖管理。

        顾玖雷厉风行，直接裁撤了粮油铺子的掌柜和部分伙计。

        二壮作保，将林账房留了下来。

        最近，二壮通知他，要开一家分店，问他有没有兴趣做掌柜。

        当时只是账房的老林左右权衡，抱着赌一把的心态，来到南城门外的集市，做了分店掌柜。

        来了后，看见周围脏乱差的环境，看着那些光屁股小孩满地跑，看着衣不蔽体的女人，升职加薪的林掌柜很绝望。

        他顿时就后悔了。

        可是他没胆子辞职。他还要靠这份工作养活家人。

        他只能硬着头皮将分店开起来。

        然而每天晚上回到家，他都会自家娘子抱怨。

        只是没想到，开业第一天就被打脸了。

        这个不被看好的粮油铺子，开业第一天，就交上了漂亮的业绩单。

        林掌柜忙说道：“都是陈管事的功劳，我就是个守铺子的。”

        二壮笑道：“我哪有什么功劳。一切全赖夫人算无遗策。”

        “陈管事说的对。夫人真是神了。任何生意落到夫人手中，都能赚钱。”

        二壮哈哈一笑，“好好干。夫人不会亏待你。”

        “明白，明白。”林掌柜很兴奋。

        二壮这话倒不是瞎说。

        凡是在大夫人顾玖手下做事的人，薪水可能一般，但是奖金绝对丰厚。

        他听人说，去年奖金拿的最多的人就是白仲，二壮，还有邓存礼三人。每个人至少拿了三四千两的奖金。

        就连普通的店铺掌柜，账房，分别都有几十两到几百两不等的奖金。

        把林掌柜给羡慕坏了。

        一想到今年年底，他也有机会拿到丰厚的奖金，浑身都充满了干劲。

        二壮拿着账本，离开了。

        他要赶回王府交差。

        离着铺子几十米外，就是新开的工地。一个新的集市很快就会建成投入使用。

        不远处，有一辆不起眼的马车。

        马车里面坐着一位老者。

        这位老者，不显山不露水，但是认识他的人都不敢放肆。

        因为这位老者，是天子的小舅舅，也是天子母族唯一活着的长辈。

        这位老者没有官职在身，但有一个伯爵爵位，他就是这一代的承恩伯朱辞。

        朱家才是京城真正的第一大豪商，世代累计的财富能吓死人。

        “老爷子，要回去了吗？”

        管家小声问道。

        承恩伯朱辞盯着已经关门歇业的肉菜店铺，“老夫没想到诏夫人竟然能折腾出这么多名堂，靠着一个肉菜店就带旺了此处人气。

        这处市集，很快就会火起来。好在老夫来得并不晚。记住，等市集修好后，派人将市集上的房子全部买下，价格无所谓。”

        管家躬身领命，“小的记住了。”

        承恩伯朱辞又说道：“四处转转，老夫还想看看诏夫人修的廉价房是什么样子。”

        “小的听说，少府已经同意放贷给那些流民。等到下个月初一，一期工程的房屋就将正式出售。报了名交了诚意金的人，可以现场选房，现场办手续。当天拿了钥匙，当天就能住进去。”

        “哦！诚意金多少钱？”

        “不多，五十文。”

        承恩伯朱辞笑了起来，“这位诏夫人莫非生了一颗七窍玲珑心，连放贷给流民买房都能被她想出来。”

        “少府家令同诏夫人有勾连。”管家趁机告状。

        “话不能这么说。”承恩伯朱辞微微摇头，“他们只是互惠互利罢了。”

        少府家令是天子的叔父，承恩伯是天子的小舅舅。

        一个皇室宗亲，一个外戚，二人从年轻的时候就不太对付，互相看不顺眼。

        凡是涉及到少府家令的事情，朱家人不惮以最大的恶意揣测。

        反倒是承恩伯本人，随着年龄增长，他倒是很想得开。

        车夫驾着马车，围着四周转了一圈。

        他们以看房为由，进入正在收尾的工地。

        房子之间的距离很密集，房屋面积也比较狭小，毕竟是廉价房。

        房子胜在全都是砖木结构，青砖黑瓦，还用三合土加固。

        这房子下雨天不怕漏雨，冬天不怕漏风，又结实。好房子！

        “给那些流民住，倒是奢侈了。”承恩伯随口说道。

        “老爷子看上这里的房子吗？”管家问道。

        承恩伯哈哈一笑，“你说老夫在这里买上几十套房子，一间间出租，怎么样？”

        “怕是租不出去。”

        “不，你错了。这地方很快就会旺起来，这样好的房子，不愁租不出去。”

        顾玖不知道，有人盯上了她的房子，要做京城最大的包租公，试图垄断南城门外所有优质房源。


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