第132章 干脆我搞套系统给你们（四更）

　　让秦青山在系统方面为难，是用来切入到自己卖系统的最好的办法。

　　要在同行面前推销自己的产品，就必须要让他们感觉到压力，感觉到肉痛，然后再丢出来，这就很容易推销成功了。

　　“秦总你知道，天兰机械厂现在的主要精力都是往数控加工方向倾斜，现在工厂里面有大量的普通机床需要进行数控化改造，那么你能不能介绍一下你们工厂的产品？”

　　陈天见到自己让秦青山肉痛的目的达到了，继续了下一步的勾引计划。



　　“陈厂长这个想必你也知道，我们现在主要就是从国外买重要的配件，仿制他们的系统……”

　　对于陈天的要求，秦青山反而心中更加落寞。

　　天兰机械厂对于数控系统的强烈需求他比谁都明白，要不也不会把刚刚声名鹊起的天兰机械厂列为工厂前期发展中最为重要的潜在客户。

　　他们现在的系统，根本就没法与国外的系统竞争。

　　不仅控制功能没有进口的系统强大，反而还会因为自己工厂这些技术工人们的不熟悉使得仿制组装的系统有着不少的毛病，并且价格也没有多大的优势。

　　对于天兰机械厂这样做高精度的精密加工工厂，自己工厂仿制的系统别人根本就看不上眼。

　　“陈厂长，虽然现在我们生产的系统没有办法满足你们的需求，不过希望您能够再等等。我保证今年之内我们一定会开发出一套我们拥有自主知识产权的系统。”

　　“这样呀……行吧，你先给我介绍一下你们现在开发的系统的详细参数吧……”

　　陈天心中暗自好笑，真是打肿脸充胖子！不过脸上还是一副为难的样子。这样一来他推销自己手中的那套系统就更有把握了。

　　花都数控的第一套系统研发出来的时间，他比秦青山更加清楚。



　　虽然现在的花都数控老总什么的都不是他记忆中的那样，不过看整个工厂的建设什么的，都跟前世的花数起步阶段没有任何差异。

　　虽然是龙国人第一套拥有自主知识产权的系统，没有FANUC跟西门子系统太深的痕迹，不过也是有他们的东西，这个让国内不少的人诟病不已。

　　虽然这套系统缺陷无数，不过还是因为这是龙国人自己的系统，在国人强烈的爱国心驱使下，销售了不少。

　　这也让花数得到了起步的第一桶金，直到后来的好几代才慢慢地减少了国外系统的痕迹。

　　“陈厂长是这样的，我们现在还在设计研制的系统，被我们定名为HSK928，拥有24K、一百条程序的强大内存，能够控制的最高移动速度为快速移动15000mm/min，直线6000mm/min，圆弧3000mm/min……”秦青山开始向着陈天介绍起来他们现在正在研制的系统来。

　　对于这些参数陈天比谁都知道的清楚，不过他还是装着一脸好奇的样子耐心听着秦青山的讲述。

　　“秦总呀，对于你们这套系统我很期待，不过我想问问，你们的这套系统能够用到普通铣床的改装上面吗？”

　　“这个……陈厂长，由于我们现在没有足够的研究人员，我们这套系统主要是针对车床的……”

　　秦青山从来没有想到，自己会在一个二十岁的孩子面前如此地尴尬，如此地感觉到不好意思。仿佛不能让他满意，真的是自己的无能……

　　“那行吧，反正我们现在普通车床的业务不少，如果能够先改造一部分用来做半精加工，成本还是能够降低不少的。”



　　“对了，你们这系统没听到你介绍宏程序功能以及螺纹间隙补偿这些呀……”

　　陈天意味深长地道。

　　“陈厂长，我们这个系统没有宏程序功能……”

　　秦青山这一辈子从来没有如此难堪过。

　　不过秉承客户就是上帝的思想，他真心不想说谎，不然到头来别人还是会发现这个问题的，那时候他们的需求再大，自己工厂开发的产品功能再强大，他们也不会采购。

　　信誉，是一家工厂生存的根本之道！

　　“没有宏程序功能？这个……”陈天装得很震惊，都可以获得奥斯卡小金人了。

　　“真没有我不骗你，我们这里没有经验丰富的软件开发工程师……”这是秦青山心中一直的痛。

　　他比谁都想要让自己工厂的第一套系统变得更加完善。

　　不过却由于人员，技术，资金等等各种原因的缺乏，才会使得工厂的第一套系统搞了一年多还没有实验的样品生产出来。



　　“秦总呐，要是这样，你们的系统我们就不能够进行大量采购了。”

　　“你知道的，我们的很多业务都是比较复杂的，没有宏程序功能，无法在里面设置变量，通过直线跟圆弧插补这两种手段来进行仿形加工，这个先不说程序编制的复杂问题，那生产出来的，根本无法达到要求呐……”

　　陈天假装失望地说道。

　　接待室里面陷入了沉寂。两个人就这样对视着，直到秦青山有点受不了陈天那种仿佛审判的眼神避了开去，陈天才摇了摇头叹了一口气说道。

　　“这样吧，干脆我搞套系统给你们，你们只需要帮着生产就行了……”


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