第八章 士别三日

第二天，大家各自坐车回家。陈风老家是典型的华北平原，陈风下了火车后打了个的，告诉司机地址以后便直奔家去。

        到了村子里面，陈风走到了家门口，这个家门，承载了他太多的回忆。

        陈风进了家门，破败的红砖院墙印入眼前，院子里的柿子树和葡萄树还在，一切都是十几年前的模样，陈风心里说不出是高兴还是难过。

        “娘，我回来了”

        北屋走出来一个瘦弱的男人，五十大几的样子，瘦弱的身体微微驼背，头上顶着稀松的头发，穿着跟身体并不合身的衣服，看上去就像七十一样。

        “爹！！！”

        陈风激动的跑了过去，这个老实巴交的农民，一辈子没有享过一点的福，六十多岁了，死在了为自己儿子还债的路上。

        陈风欠了一屁股债，跑到了外面，债主堵上了家门，父亲是个老实的农民，虽然没有能力，但他知道，欠债还钱，天经地义，告诉那些债主，只要自己还活着，就会想尽办法偿还自己儿子欠下的债务。父亲是个没什么手艺的老人，只能去建筑队当小工去，卖一把力气。地里要浇地，父亲不想浪费白天时间，晚上浇了一夜的地，第二天又在工地干了一天活，也许累困交加，最后骑着自行车窜到了沟里面……被发现的时候，已经离开了人世……人生的悲凉莫过于此，这个世界的人，总归活着有个盼头，活着有个快乐的时期，也许小时候的陈风让父亲感到快乐，可父亲的后半生，就像是在还债，直到把自己生命还上去……

        陈风内心对于自己的父亲特别的愧疚，看到父亲两眼一红，自己以后一定要赚大钱，一定要改变自己的人生，让父母也跟着享下清福。

        不一会儿，母亲也回来了，又是一顿的感叹……

        陈风拿出行李里面给父母买的衣服和礼物，又拿出了一万块钱，放到床上说:

        “爹娘，钢厂提前把我录取了，这是我攒的一万块钱，还有我给你们买的礼物。”

        母亲难掩内心的激动，这个孩子，她疼了一辈子，可是却整日的好吃懒做，也不好好学习，去年因为考了倒数第一，就要被学校开除，老两口求爷爷告奶奶借了五千多块钱，送到学校，好不容易没有被开除，内心里感觉这孩子也是没救了。

        可是现在陈风这样，让母亲内心很是激动，难道当年算命先生的卦灵验了？想到这里，赶紧拿出了香就往菩萨供台那里祭拜……

        陈风回家这几天，母亲父亲每日笑容满面，逢人就夸自己儿子孝顺，自己儿子有本事。千言万语都掩饰不了对丛风的疼爱。

        陈风置办完家里的年货，兜里还剩下五千来块钱，心里想着，要省点花了，要不然自己到学校以后启动资金都没有了。

        老两口看到陈风把年货都买来了，心里无比的高兴，心中想着真是菩萨开眼，不懂事二十年的孩子一夜之间像变了一个人。

        第二天，陈风姐姐姐夫一家子来走亲戚，姐姐一家对丛风印象很差，尤其是姐夫，在他眼里，陈风就是个扶不起来的败家子儿，只知道伸手向家里要钱，二十来岁的人了，啥也不会，念个大学还是走后门走来的。

        母亲看到一大家子的人都到齐了，高兴的说，

        “小雪，咱们俩炒几个菜，今天中午咱们改善改善。”

        说着拉着陈雪就往厨房走去，然后就开始夸起了风……

        丛陈风从兜里掏出来一盒黄鹤楼，递了一根给到姐夫，说:

        “姐夫抽根烟。姐夫接过来一看，“生活不错呀，黄鹤楼都抽起来了”

        在他看来，这烟就是陈风从二老那里要钱买来的，内心深处看不起像陈风这个人，就是家里的废物，蛀虫……

        陈风也没理会姐夫的嘲讽，他也知道自己在别人眼中是个什么样的人，说到:

        “生意最近怎么样，还好吧。”

        陈风姐姐姐夫开了一家家庭作坊的饺子厂，往超市饭店供速冻饺子，生意不温不火，产能一直上不去，因为竞争也特别的激烈……陈风在那个世界把姐姐姐夫坑的不轻，人家准备盖房子的钱都被他给嚯嚯干了，所以这次想帮一把他们。

        “还好吧，就那样，大钱挣不了，顾住家里开销还是有余的”

        酒桌上，母亲一个劲儿的说什么什么是陈风买的，什么什么是陈风置办的，直把这次聚餐搞成了陈风的表彰大会。当听到陈风给家里拿了一万多块钱时，姐夫惊呆了，他想象不到去年快被开除的废物今年怎么就会被钢厂提前录取，莫不是这个家伙转性了？

        酒到一半，姐夫也说出了自己饺子厂的困境，味道是挺好，但是成本略高，受众还是很小，而且大多数都在农村的超市出售，自己的味道占优势，可是老百姓听到贵五毛钱一袋的时候果断放弃，导致很多人并不知道他们的水饺干净又好吃。

        陈风插嘴说

        “我倒是有个主意，不知能成不能成”

        “你可拉倒吧，你出的准时馊主意”

        姐夫微醺的说道，他压根不信陈风能想出来什么妙招，自己琢磨快一年了都没想出来，难道一个废物一会儿就想出来了，如果能，他就不是废物了，可现实是，他就是个废物

        姐姐倒是说

        “说说吧，能不能实现我们都听听”

        得到丛雪的肯定，陈风正了下身子缓缓的道

        “之所以卖不上量，我们先从两个角度去思考，第一，我们是谁，我们卖的是什么样的饺子，市场上多数饺子都是简易塑料袋包装，在外观上我们跟他们没有任何区别，客户眼中，我们和其他饺子一样，没有任何品质上的区别，所以我第一个建议就是，做包装，然后起一个名字，名字简单易懂，可以叫外婆桥，这样能够勾起人们的回忆，把更多的情怀放到里面”

        接着陈风又说

        “第一步做完以后，就是水饺的宣传了，我们没钱做广告，那么就考虑用人传人的办法去做宣传，借用康师傅冰红茶的案例，我们算一下一袋饺子的利润，每卖出去两袋，就有一袋的利润，那么我们可以这样，把饺子的中奖率控制在百分之二十左右，基本上每十袋水饺就能中两袋水饺，这时候超市老板会推荐，因为会增加他们超市的粘性，二来，农村人拿着奖券的路上，他们会给其他乡亲宣传说自己买水饺中奖了，这样的宣传可是很有爆炸性的，老百姓吃到水饺后感觉挺好吃，而且也干净，然后就会慢慢习惯吃你们的饺子，等到市场成熟后再降低中奖率，那个时候老百姓已经认可你们的水饺，虽然比别人贵了五毛钱，但味道好，还干净，还是会选择你们水饺的”

        陈风一口气说完，听得陈雪两口子目瞪口呆，关键还挺有道理，这时候姐夫酒也醒了大半，拍着陈风的肩膀说

        “老弟，这些都是谁教你的”

        他心里，陈风根本不可能想出这样的方法。陈风没有理会，继续说

        “这个办法能用半年，半年以后就会有人模仿，所以一定要把握住这半年时间，半年后我们再想别的办法”。

        姐夫肯定的点了一下头，说道

        “很有道理，值得去一试，至于中间有什么困难，也只能通过实践才能表现出来。”

        说完，拍了一下陈风肩膀说

        “可以呀小子，一年不见，当真是刮目相看。以后少不得我要向你咨询，到时候你可要知无不言啊……”

        最后陈风他们在推杯换盏中结束了一顿和谐欢快的晚餐……

        很快过年了，大家也都张灯结彩，好不热闹的一个新年……


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