第17章 angel公司

　　出乎高文预料到是，事情并没有进一步向坏的方向发展。

　　虽然展位前出了这么一件晦气到极点的事，却丝毫没有影响到展位的人气。

　　相反事件经过一番发酵，反而像是打了一个另类的广告一般，形成了虹吸效应。吸引得众多前来拉斯维加斯节日展展馆的人在腾龙公司的展位前驻足，人流量足足比之前多了数倍。

　　就在高文忙得不可开交时，一个身后跟着一个提着大箱子的助理模样的中年人找上了他，向他递上了一张名片，自我介绍道：

　　“高先生，我是angel公司的总裁贝尔，我们有一笔百万大单的生意要和你详谈，不知你肯否赏个脸到一旁喝杯咖啡。”

　　高文一听是百万巨单，不由心头跟着一颤。可旋即他便不着痕迹地深吸了一口气，让自己愈发地冷静下来。这是他的习惯，每遇大事要冷静，不可被一时的利益蒙蔽了双眼，或是被一时的弊害骇得六神无主。

　　他不露声色地审视了一番贝尔后，方才眯眼一笑道：

　　“当然，这真是一个再好不过的建议了。”

　　说完两人便移步出了展馆，来到展馆旁的一家咖啡厅坐下。

　　点完咖啡，高文这才开口问道：

　　“贝尔先生，能否冒昧地问一下，您的angel公司注册资产有多少？”

　　对于高文如此唐突的问题，贝尔先生并未挂怀。换位思考，如果他是高文，对于angel公司这样一家成立不到一年新秀公司开口就抛出百万订单，也会抱以不信任的态度。

　　“高先生，我们可以用签合同、付定金、货到现结等一系列的方式来保障贵公司的权益。”

　　见贝尔如此表态，高文还能说什么，当即耸了耸肩，两手一摊道：

　　“这个问题就当我没问过。”

　　这时贝尔向身后的助理一招手，助理随即提着手中的大箱子走上前来。

　　“高先生，我先给你看一样东西。”

　　就在贝尔说话之间，他的助理已经麻利地将箱子中的东西呈现在高文面前。

　　高文看着眼前熟悉的主机，搭配着陌生的显示屏，不由一阵迟疑。

　　“个人PC......不对，它的主机怎么是我们的腾龙家用电脑？”

　　贝尔笑道：“不错，它的主机正是我们上午购买的腾龙FC。我只是给它稍稍做了一些改变，把它原来的微处理器换成了最新款的8086处理器，并给它加上了显示器。”

　　高文立马明白了贝尔的用意，当下将头一摇道：

　　“可是我目前对进军个人PC领域没多大兴趣。”

　　“但是我们angel公司有兴趣，所以我们想问一下高先生，你们有兴趣将腾龙FC稍做改变，给它换上8086处理器，作为个人PC进行销售吗？”

　　高文当即反问贝尔道：“如果有，我早就进军个人PC行业了，还用等贝尔先生你来劝吗？”

　　贝尔脸上闪过一丝喜色，旋即摆出一副惋惜的样子。

　　“可惜了，虽然C80处理器不错，可是制程工艺却只有十微米，时钟频率勉强达到4.2MHz。连1976年设计，时钟频率可达8MHz的Z80都不如；更别说采用了最新制程工艺，时钟频率可达10MHz的8086芯片了。最多也就只能跟1978年刚面世，采用了5微米制程工艺，时钟频率可达4.77MHz的第一代8086处理器相提并论。

　　用它作为游戏主机的中央处理器也许够用，可是用它作为个人PC的中央处理器，那就十分勉强了。”

　　高文耸了耸肩，自嘲道：

　　“人贵有自知之明，我知道自己有几斤几两，所以还是不趟个人PC这一滩浑水，做我的娱乐主机为好。”

　　“高先生知道我眼前这台个人PC的性能吗？

　　得益于高先生所开发的赤龙操作系统的优异表现，换上了最新一代8086处理器的这台个人PC，其性能近乎是市面上有着相似硬件配置的个人PC的两倍。

　　你不觉得这是一件很不可思议的事情吗？”

　　面对贝尔的称赞，高文却是实事求是道：

　　“可赤龙操作系统目前并无完善的软件生态，它即便很优秀，一时半会儿也难以得到用户的一致认可。”

　　对此贝尔信心满满道：

　　“不，只要高先生愿意与我们angel公司合作，我相信它很快就会有相对完善的生态了。更何况赤龙操作系统也不是没有自己特殊的优势。”

　　高文听了这话，不由有些不解：“特殊优势？”

　　“高先生又何必隐瞒呢！据我们angel公司的软件工程师分析，其实高先生现在腾龙家用电脑其核心基本软件也是在赤龙操作系统开发而来的。这也就是说那些能在腾龙家用电脑上应用的游戏软件，在其它加载了赤龙操作系统的个人PC上其实也能应用的。”

　　高文会心一笑，不得不佩服贝尔的慧眼，恍然大悟道：

　　“原来贝尔先生说的是这个。”

　　贝尔侃侃而谈地叙述着自己对个人PC操作系统的认知：

　　“虽然赤龙操作系统软件生态还不完善，可有着办公、娱乐这两大类一般计算机用户用到的最多的软件支持，你根本就不用担心普通计算机用户会不买账，总会有很多人冲着赤龙操作系统丰富的游戏应用去的。”

　　贝尔都把话说到这个份上了，高文干脆直奔主题地问道：

　　“那贝尔先生需要我做什么？”

　　“按照IBM发布的兼容机标准，开发一款个人PC主机。”

　　“对不起，我说过了，我们暂时还没有做好进入个人PC领域的准备。”

　　“这属于我们angel公司委托贵公司代为开发生产的，到时候要贴上我们angel公司的标识的。”

　　“让我们代工？”

　　“代工这个词用得很贴切。”

　　“可巴统协定却限制8086这样的高性能芯片流入中国。”

　　“你可以把组装地放在香江，那里人工相对来说也不贵。”

　　“那价格呢？”

　　“400美元一台主机，中央处理器由我们提供。”

　　“不，我们还需要跟据IBM发布的兼容机标准进行技改，所以最少也得600美元一台。”

　　“600美元太贵了，除处理器外所有的硬件只需要在腾龙FC的基础上微调就行了。”

　　“可它还额外多了一个显示器。”

　　......

　　最终经过一番激烈的讨价还价，在处理器由angel公司提供的前提下，一台个人PC的出厂价定格在500美元一台。

　　贝尔心下一算，见这样一台比IBM最新款个人PC性能还要强上不少的个人PC，连同处理器在内底总成本已经被压缩到600美元左右，若是按照IBM最新款个人PC的售价卖出，盈利铁定是在百分之一百以上，不由地大为满意，当即拍板道：

　　“那就这么定了！合同我已拟好了，一共一百万的订单，未来一年内分十次发货，若是销售形势良好，再视情形追加。

　　你看一下合同，要是没问题就签了吧。”

　　高文却很是谨慎，接过合同先是自己看了一遍，确定大致没问题后，也没有急着将合同签下，而是对贝尔道：

　　“我得让我的律师看一下合同。”

　　对此，贝尔微微一笑，点头表示理解：

　　“谨慎一点也是应该的。”

　　高文当即伸出手，热情地与贝尔握在一处。

　　“那就预祝我们以后合作愉快！”

　　贝尔亦热情道：“合作愉快！”

　　说完他又忽然神秘一笑，对高文道：

　　“高先生，为了表示我们的诚意，明天我还会有一份大礼奉上的。”

　　“哦！”高文一听不由眼前一亮，“听着真是让人期待。”


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