第137章 第一次商业谈判

徐寻风的书房，吉雪妍正在对徐寻风进行一些投资理论的补习，随着徐寻风开始在商业领域崭露头角，这个一窍不通的总裁面对记者洋相百出总是不好，所以，必要的理论知识和事迹案例，也是必须要了解的。正好趁着这段时间枪击案还没定论，也让徐寻风紧张的大脑放松一下。

        现在吉雪妍给徐寻风讲述的案例，便是巴菲特投资经典案例之：华盛顿邮报公司：投资0.11亿美元，盈利16.87亿美元

        70年时间里，华盛顿邮报公司由一个小报纸发展成为一个传媒巨无霸，前提在于行业的垄断标准，报纸的天然垄断性造就了一张全球最有影响力的报纸之一，水门事件也让尼克松辞职。

        从1975年至1991年，巴菲特控股下的华盛顿邮报创造了每股收益增长10倍的的超级资本盈利能力，而30年盈利160倍，从1000万美元到17亿美元，华盛顿邮报公司是当之无愧的明星。

        吉雪妍坐在徐寻风的怀中，这般姿势自然不是普通的家庭老师了，明显一副小鸟依人的样子：“巴菲特之所以成功的盈利超过160倍，最大的贡献莫过于他对当时市场的判断。报纸是当时最主流的信息载体，而华盛顿邮报，因为他的区位和市场受众群体，  所以成长空间巨大。除此之外，巴菲特对于热点事情的掌控，也是关键。华盛顿邮报催生的水门事件，直接导致该报纸的市值暴涨！热点投资，潜在热点掌控！这就是巴菲特投资华尔街邮报的启发。任何热点，在成为热点之前，都有可能是冷点。所以，就看你怎么去发掘。”

        徐寻风耸耸肩膀：“好吧，看来学习赚钱还真的很麻烦，但是你说到这些，我们最近联合收购东南亚地区能源有什么联系？”

        吉雪妍道：“那是因为我们接下来要面对的对手，恰恰就是n年巴菲特午餐权获得者。巴菲特最热衷的追随者爱德华！这次是你第一次要正式介入商业谈判，所以我希望你知己知彼。”

        徐寻风无奈的捂着额头道：“真的要让我去谈判，喂，你帮我去不行吗。”

        “不行。”吉雪妍撒娇的摇摇头，“不能每次都让我去，你毕竟是公司的董事长，按照对等关系，此次洛克能源公司让爱德华出面，我们应该派出最高领导层会晤。否则就是让他们觉得我们缺乏谈判的诚意。”

        “好吧，那据你说所知，现在他们谈判的价格底线是多少。”

        吉雪妍道：“洛克能源公司根本不缺钱，而爱德华本人也不想放弃在东南亚的能源领域，只是因为中国对东南亚的渗透试压，再加上我们此次多方操控，才让他们不得不回到谈判桌上。但是爱德华这个人比较固执，不像其他的谈判者。在给与足够的价码后可以开启谈判，对他来说。钱只是一部，另外的一些额外补偿，才是他更关注的。”

        “额外的补偿？那是什么？”

        “比如，他们公司可以将东南亚的能源勘探权卖给你们，也认可你们收购你的一切商业行为，但是他希望能保留后期联合开发的可能。”

        “哦。这般说来，他是不想全部放弃。”

        “那是当然。”

        徐寻风嘿嘿一笑：“这人说到底是看中长线，短期资金对他其实利诱不大。也罢，此人我要会会他。”

        初见爱德华，徐寻风便见识到了什么叫商人。爱德华并不想浪费大家的时间。他直接说明自己的谈判条件，这些和吉雪妍判断并无差异。

        徐寻风觉得此人的立场坚定，是个好商人，而且爱德华所坚持的理由中，不断的宣称自己要对所有股东负责。

        徐寻风难得主动开口道：“爱德华总裁。我很了解你的意图。只是现在你也应该清楚所有的形式，四大集团联合收购是大势所趋，就算你不同意，东南亚很多国家也会迫于政治压力，对你们进行一些合作限制。既然你这么直接，那我自然也会给你一个直接的答复。如果爱德华先生同意和我们签署转让合同，那我可以代表四大集团向你保证，四大集团在非洲的能源业务，将会优先和贵公司合作。”

        “喂，你在说什么啊。”吉雪妍都被徐寻风突然的这番话弄得晕头转向，这可是他们先前没有说过的话题，什么非洲能源业务，这是四大集团公司现在还没涉及到的东西。

        就连爱德华都被徐寻风这一说弄得有些措手不及：“徐先生，据我所知，四大集团现在在非洲没有任何能源业务展开，我不知道你这么说的依据在哪？”

        “现在没开展，你代表以后没开展。爱德华先生也应该看见，四大集团联合其的意图非常强烈。这四大集团所拥有的资金和优势，也是很多集团公司所没有的，同样，中国在非洲的优势，也是很多国家所没有。”

        爱德华被徐寻风说的有些愣神。而吉雪妍趁着这个机会，也是赶紧把徐寻风拉了出来。

        “你到底在搞什么鬼。”

        “不是你让我要多说话，发挥一下总裁的身份吗。”

        “可我也没让你乱说话。”吉雪妍悲催道，“你知不知道你打乱了全盘计划。”

        “是吗，我可不这么认为？”徐寻风搂着吉雪妍的腰道，“你想想看，我们为什么要急着收购东南亚的能源部分，难道真的完全是商业布局。当然不是，你也说了，这是国安局的安排，也就是说，我们不管用任何手段，只要配合上面将这些控制权拿下，我们就完成了任务。至于我们损失的部分，国家会给我们做出补偿。那国家会补偿什么？呵呵，那还不是我们开口的事情。”

        吉雪妍是纯粹从商业领域考虑问题，她的确没有从一些政治上面考量，这一点，从小就接受江湖培训的徐寻风显然更懂。被徐寻风一说，吉雪妍如梦初醒：“可是，非洲业务，说的轻松，进行起来可不是十分简单。要明白，非洲一些能源大国，同样也是动乱比较多的地方。这些地方中国的势力未必能平息所有关联。”

        “国内实力不能平息就更好，这样就能更好的发挥我的作用。哈哈，你别忘了我是干什么的。”

        现在轮到吉雪妍捂着额头了：“该死的。我还给你上了这么多金融课程，原来你脑子你想的还是实力为尊，上次的非洲之行，你还意犹未尽吧。”

        “当然，迈克尔和特瑞正在帮我查枪击案的事情，不管如何，此事势必会牵扯到非洲，因为大唐和黑水这两大雇佣兵集团总部都在非洲，我不相信，那个超强的杀手，和雇佣兵集团一点关系没有。”

        “总之都是你有理。”吉雪妍觉得她不是说不过徐寻风，而是在这种事情上，徐寻风的判断毕竟比自己更准确，而且女人在很多时候要给男人面子，这点道理，吉雪妍不会不懂。

        在吉雪妍和徐寻风出门讨论的时候，爱德华也已经和自己的助手们商讨了刚才的议题，此刻再次回到谈判桌上。爱德华道：“徐先生，关于你刚才的提议，我只能说，这只是你个人的臆断，在没有现实支撑之前，我们不可能将他纳入讨论的议题。”

        徐寻风道：“那你需要什么样的现实支撑。”

        “我们洛克能源集团在中非有很强的商业开发意图，但是因为很多因素，我们暂时还没进入这些国家。如果徐先生真的如方才那样说道，在非洲的合作领域会优先考虑我们公司，那就从中非开始，我们知道厄利特有大量的能源，暂时还没完全开发。贵公司可以联合四大集团先考虑在这个国家拓展业务，当然，只要你们在这个国家拓展开业务，我们自然会马上和你们合作，至于东南亚方面的问题也是迎刃而解。”

        厄利特承让地下拥有大量的石油资源和其他能源优势，可是现在他们正处在战乱状态。政府根本控制不了叛军。在这种时候去那种地方去做商业开发，完全就是给叛军送活人质。爱德华此举，无疑是想给徐寻风一个骑马难下的状态。

        然徐寻风却很轻松，道：“你的意思是说，只要我们拿下在该地区的开发项目，并且主动和你们合作，那你们就可以放弃在东南亚的业务。”

        爱德华道：“是的，而且我要的是厄利特整个西部的能源勘探合作。”

        吉雪妍惊呼道：“这不可能。爱德华总裁。你应该很清楚，厄利特整个国家都在战乱状态，而西部更加混乱，同时现在勘探的资源表明，西部占有他们国家七成的石油储存量，让我们拿下整个西部的业务和你们联合开发，这几乎是不可能完成的任务。”

        爱德华直接反驳道：“那让我们平白无故放弃东南亚的业务，也是不可能完成的任务，难道不是吗。”

        “好啦。爱德华先生，这个问题就不要去争了，既然这句话是我说的，我自然会给你兑现。但是你也要兑现你说的话。一旦事成，你必须马上签字，被我们收购整个东南亚业务。”徐寻风站起身，整了整西服，这种场合还是不适合他，他需要赶紧离开。(未完待续……)r1292


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