第一百一十八章：给马文树立一个强大的竞争对手

　　章云峰原本觉得童家危是个人才，就此被埋没了有点可惜了。但他又很清楚，这个商振网根本不可能成功，他不可投资一家注定会失败的公司。

　　所以章云峰便想让章家咸为他打工，它可以另外成立一家网络技术服务公司，也可以给他股份，甚至可以由他自由发挥，但在公司的发展大方向上，必须以他的想法和决定为主。

　　但很可惜的是，童家危拒绝了章云峰的招揽。

　　人各有志，既然童家危不愿意与他合作，章云峰当然也不可能强求了，但投资商振网也是不可能投资的。

　　倒是没有想到，童家危居然会说他不懂互联网经济，章云峰除了苦笑，还能怎么样？

　　此时又有网友说道：“谈到您的生活观，您曾经说过您比较欣赏两句话，一个是郑板桥的难得糊涂。另外一句是潘石屹说的千万别把自己当人。两个问题，第一，为什么这么说？第二，您的这种生活态度，和您在做企业的时候的一些理念，是否有相通的地方？”

　　童家危说道：“当然是。我觉得一个企业的文化，往往是创始人性格的体现。比如说微软，是一个比较锋芒毕露的公司，这实际上是比尔盖茨的性格。比如说甲骨文，给大家的形象和在市场开拓时的做法和策略，往往是桀骜不驯的做法，公开在自己的广告上，直接攻击他的竞争对手，在美国是非常少的做法。”

　　“如果看他的网站，他可能认为ARRBA一年以后都不存在了。IBM的做法是比较稳健的。个人的生活观，价值观会体现在公司模式上。”

　　“为什么欣赏郑板桥和潘石屹的话，这是我的生活观，不是工作观，如果工作上难得糊涂，不把自己的公司当一回事，就麻烦了。为什么要在生活上要让自己尽量放低姿态呢？”

　　“一个朋友跟我说，你现在离开美双网，你现在面临最大的挑战是怎么调整你自己。我说好象不是这个问题，我从来就没有把自己当成人，或者太当人，为什么有这种生活观呢？实际上跟美国的生活阅历有关。我见了一些美国的著名的，或者是比较富有的成功认识，我发现他们在事业达到一定程度的时候，往往是返璞归真。”

　　“回来以后，我最受不了的就是国内稍微有点钱，觉得自己……整个的说话，与朋友相处，与同事相处都是居高临下，肤浅的做法，我深恶痛绝，就像我前不久接触的一家投资公司的老板一样，明明自己不懂互联网经济，偏偏觉得自己好像财大气粗一样的，自己说的什么都是对的，自己说什么别人都要听他的一样。”

　　“第二，人都有倒霉的时候，你在顶峰的时候越牛，在低谷的时候就越惨。不如天天保持平常心态，无论大风大浪，心里有一杆秤。说我这人随便，我恰恰认为这是我对自己要求最认真的地方，说明自己更真实，更追求完美的东西。所以很多人说我是性情中人，我觉得很有道理。”

　　听到这里，章云峰不由得又是一阵苦笑了，这童家危怎么好像和自己杆上了一样？自己不就是不愿意投资他的商振网，说他的商振网的路子走错了，方向不对吗？至于这么记仇吗？

　　这时候又有一名网友说道：“您认为美双网应该向哪些方面转型，如果有一天美双网倒闭了，您认为以前的用户会怎么办呢？”

　　童家威回答道：美双网现在已经向买家服务方向在转型。买家服务达到一定规模以后，还会再反过来对更多的华国供应商进行服务。如果美双网倒闭的话，这些客户怎么办？我也不知道。但是我相信美双网要倒闭的时候，这些早期的创始人一定会想尽一切办法，甚至把自己的退休金都拿出来，维持这个公司的发展。”

　　“我相信，如果我们现在的这些职业经理人和CEO，都有把自己的存款拿出来去给普通的员工发工资，为客户提供服务的创业精神，美双网就不会倒。”

　　网友又问道：“童先生，您是怎么评价风险投资和产业投资的？对华国的IT企业更需要哪些方面的投资？”

　　童家危说道：产业投资是最高境界，风险投资说得不好听地就是饮鸩止渴。产业投资回报的期望不是说上市，或者说往往不是上市，而是说自身的盈利水平，和对产业资本本身核心业务，核心能力的提高，作为回报的标准，风险基金是通过股票套现的方式来实现的，并不在于一年经营当中能分多少的红，因为分的那部分利润，恐怕还不够覆盖自身的融资成本的。”

　　“第二，投资风险往往很大。这是为什么称其为风险基金。往往是广种薄收的，在其他项目上亏损的钱想在这一个项目上得到回报。这种高几十倍，上百倍的回报，只有通过资本运作的方式来实现。”

　　“这就导致了它与产业投资，对公司下一步发展的出路问题，有根本上的区别。第二个不同的地方，产业资本往往是对被投资的公司的业务，非常了解和熟悉，而且投资人也是这个行业的专家，能够给这个投资的企业，带来很多业务上的帮助和互补性，风险基金除了钱以外，尽管他们声称可以提供其他方面的协助，基本上是寥寥无几的。”

　　“这是第二个最大的区别。可是，挑战在哪里呢？一个公司经营的初期，尤其是除了一脑子点子，除了一身的力气，之外什么都没有，这种公司产业投资又凭什么投给你呢？”

　　“这时候常规的做法是先引入风险基金，公司在发展一定规模以后，引入产业资金，希望这个产业资本能够占主要成分，以决定公司长远的发展规模，这是最理想的方法。当然，这只是我的个人意见”

　　又有网友问道：您现在是否已经拿到新的风险投资？如果拿到的话，能否透露一下数字？”

　　童家威点了点头说道：“拿到了五百万国币，应该说是天使投资者。风险基金风险大，小心为慎。”

　　网友又问道：“美双网是如何解决买卖双方的信用问题的？

　　童家危说道：“在国际贸易中最核心的问题之一，就是买卖双方的信用问题，这是为什么信用证在几百年的国际贸易中，扮演了很重要的角色，美双网不是一个另类的贸易公司，只是一个中介的服务商，和网上的电子商务交易市场。这部分的信用，不涉及交易过程中的风险的承担，对买卖双方资信的风险，美双网是通过第三方权威机构验证的方式来体现的。”

　　“比如说对供应商方面主要的风险是质量方面的因素，美双网是第一家在全球与世界上最大的质量验证公司SGS达成战略协议的，也是第一家在网上对供应商进行资质确认的。”

　　“对买方来说，最大的风险是它的支付能力。美双网也是非常早的与世界上著名的信用调查公司，邓白氏达成战略协议的，第一家在网上提供买家的资信确认服务，只有通过与第三方的权威机构进行合作，才能真正把买卖双方的信用具体实现出来。

　　网友又问道：“您曾经说过，在美双网赚的钱中，去花大量的市场费用，去教育、培训、起动这个市场，您感觉花在这方面的费用，是一种失误，还是在华国目前来讲不是很科学的？”

　　童家危回答道：“对华国企业和市场的教育，一部分是免费的，但是在此基础之上，我们也开始对这部分潜在客户提供增值服务，并产生经济效益。我们采取的做法，是通过跟地方政府合作，对全国的出口型企业，进行讲座和培训的方式。”

　　“事实证明，这种投入产出是一种最经济，有效的市场开拓方式。目前，华国的电子商务公司，有几家也在模仿类似的做法。但是，不可否认的是，我们在品牌推广上，花了不少的冤枉钱，这也不能归咎于我童家威一个人的问题，或者是公司经营管理层的问题。”

　　“这是风险基金为主的资本方，都在争取它的投资项目第一个上市。大家知道，同一个概念在美股纳指上，第一、第二、第三，市值股价有天壤之别。大家可以从前期的ICP上市之中，中华网和星浪、搜孤、网云上市，因为时间的区别造成了股价的区别。如果不做大量的宣传，不确认在市场上领先的地位，在上市之中势必会对股价造成影响。这也是身不由己的事情，从客观上说。”

　　又有网友问道：“您创立的新的商振网的管理模式是什么？这家公司的运作，管理过程如何避免您在美双网出现过的管理的问题？您从美双网出来以后，您会吸取什么样的经验和教训呢？”

　　童家危说道：“你说夫妻老婆店的管理模式是什么？当然是利益共享，风险共担，多劳多得。商振网目前还是一个夫妻老婆店，你说管理模式应该是什么？如果说从美双网得到了什么经验的话，就是说，夫妻一旦生的子女已经长大成人，应该早点帮她找婆家。女大不堪留。”

　　一名网友问道：“您刚才说过华国的，包括物流体系、配送体系，支付体系，还都不完善，B2B在华国的现阶段会有发展前途吗？

　　童家危说道：“内贸要等五到八年，出口今天就可以做。进口做B2B我看不到什么商机。”

　　在章云峰看来，国内的贸易要五到八年就有点扯了，且不说还有不到二年的时间，阿狸公司便会推出淘贝网，这种国内贸易为主的C2C购物平台，即便是现在也已经有美国的易趣网，在华国开设了C2C平台，另外还有雅虎也已经进入了华国。

　　其实章云峰之所以想要邀请童家危合作，让童家危加入他的阵营，就是想开一家C  2C与B2C网站兼容的互联网购物网站。

　　虽然章云峰已经投资了阿狸公司，并且是阿狸公司的最大的股东，但章云峰并不介意，给马文树立一个强大的竞争对手。

　　毕竟有一个强大的竞争对手，对于阿狸公司的成长来说，未必就是一件坏事。


　　(https://www.biqiugexx.cc/book_20287584/683438573.html)


　　请记住本书首发域名：www.biqiugexx.cc。笔趣阁手机版阅读网址：m.biqiugexx.cc