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第一百三十一章 利益是联盟的核心


  7月1日晚,帝都体育馆,“百度搜索狂欢夜”。

  作为打响百度营销头炮的重头戏。

  在这场大型推广活动中,王峰从各个方面,都做了精心的安排。

  比如主持人,

  百度就特别邀请了因主持《经济半小时》而走红,即将于7月7日开播的《开心辞典》主持人王小丫,担任活动现场主持。

  隋波是深知今后很多年里,小丫同学和这档节目有多火!

  而且在他看来,《开心辞典》的答题节目形式,非常符合百度搜索新推出的“百度知道”产品的特点。

  王小丫的那句“请听题”,几乎所有观众都耳熟能详……

  还有什么比用户在看到节目时,下意识的去百度搜索答案,更贴切的方式?

  要不是这时,央视还没有节目冠名的模式,

  隋波都想投笔钱,给《开心辞典》做个冠名了……

  不过倒是可以和节目组谈谈,做一些节目内的广告植入合作。

  在明星方面,

  百度的选择标准,是根据后台搜索数据的热度。

  网民最喜欢的,自然是效果最好的!

  所以,百度在这晚的活动中,

  请来了这两年因出演《还珠格格》,红得发紫的“小燕子”赵薇;

  因出演热播剧《永不瞑目》而一炮而红的陆毅;

  以及因演唱了《永不瞑目》片尾曲《你快回来》,而荣登内地歌坛“一哥”的孙楠;

  再加上和易趣公司已经是老关系的羽泉。

  他们在过去一年里,因为“最美”专辑获得了内地销量冠军,也成为了内地最火的乐队组合。

  这个明星阵容……

  基本上可以说,囊括了国内目前最红、热度最高的演艺、歌坛明星!

  光是把这个消息宣传出去,就引起了极大的轰动。

  而且,百度这次举办的“百度搜索狂欢夜”活动,是对公众开放,免费入场。

  于是当晚一下来了近3万名用户!

  将只能最多容纳1.8万人的帝都体育馆,挤得满满当当。

  很多人没有座位,都是站在走道上。

  甚至还有很多人没有办法入场,只能在体育馆外观看大屏幕……

  幸亏现在易趣公司和帝都相关部门的关系良好,

  帝都警方特别抽派了大量警力,来负责维持当晚活动的秩序。

  这时百度搜索虽然在业内,已经非常有影响力。

  但百度品牌还不为大众所知……

  当晚来的很多人,之前根本没听说过百度公司。

  他们都是冲着明星来的。

  可是,当隋波出现在台上,进行现场演示时,台下立刻引起了一片喧哗。

  这两年,隋波虽然很少接受采访,但他在媒体上的曝光率却很高。

  无论是从最初的“帝大才子”,到后来的“大学生创业”全民大讨论;

  再到易趣上市,一个20岁的大学生,身价竟然超过200亿……

  在这个年代里,隋波一路走来的经历,堪称“传奇”!

  尤其是在帝都,

  也许人们不一定知道,易趣公司的具体业务是什么,但一定都听到过隋波的名字!

  他的光芒,完全不逊色于在场的明星。

  很多人这才知道,百度搜索原来也是隋波创立的公司……

  而对于在现场的媒体而言,

  一贯不喜在公众场合出现隋波,今晚居然亲自站台。

  这也意味着,百度搜索在他心目中里重要性极高。

  随后,所有人很快就被隋波所演示的百度搜索,那些令人惊讶的便捷效果所吸引。

  隋波和在场明星进行了互动,让这些明星讲述了他们使用百度搜索的感受。

  他还从现场的观众中,请上来了一些参与者。

  和隋波一起演示,怎么通过百度搜索,发现网络生活中的乐趣:

  当你想要看新闻时,只需要输入一个关键字,就能够找到相关的所有新闻文章;

  当你要娱乐消遣时,只需要一句歌词或者一个歌星的名字,心仪的MP3歌曲瞬间就能找到;

  当你需要购买商品时,百度搜索可以直接帮你找到商品的详细页面,你可以直接查看商品的价格、配置、配送时间、购买过的用户评价等。

  当你想外出就餐时,百度搜索可以帮你查到适合你口味的餐馆信息;

  当你想要租房时,搜索租房信息,就能找到大量附近的房屋信息……

  诸多的人性化搜索功能,以及在生活中的妙用,令现场所有人都大开眼界。

  很多不怎么上网的人,都是第一次知道,原来上网这么简单,而网络上查找信息这么容易!

  媒体的关注点与普通人不同。

  他们知道随后百度公司会有专门介绍业务的宣传稿。

  他们需要的新闻爆点……

  比如今晚的那些明星,比如……隋波!

  他们惊奇的发现,一向低调沉稳的隋波,今晚一下子变成了闪亮的明星。

  面对在场的近2万名用户,他在台上侃侃而谈,风趣幽默。

  隋波本就年轻帅气,在台上更是举止潇洒,风度翩翩。

  作秀的功夫,比起搜狐老张来,

  竟然也有过之而无不及!

  明星表演、劲歌热舞、互动交流,现场演示……

  丰富多彩的活动形式,让这一晚“狂欢夜”显得名副其实。

  百度搜索的首次大型推广活动,无疑大获成功!

  ……

  下台之后,隋波的事还没忙完……

  今晚的活动,他还邀请了很多嘉宾。

  其中就包括新浪老王、搜狐老张、网易老丁等门户网站的老板。

  还有一些易趣公司的主要合作企业市场负责人。

  活动结束后,隋波请这些人一起换地方,继续进一步交流。

  为此,百度公司专门在帝都体育馆附近,包了一个酒吧。

  在酒吧聊事情,是这个年代互联网公司最常见的交流方式,毕竟很多人都是海外回国创业。

  也很难说,是不是最早被称为“互联网教父”的老张开的坏头……

  隋波和他们谈的事情,就是百度搜索准备搞的“凤巢”营销平台和网盟合作。

  隋波知道,百度搜索想要真正做大,光靠自己推广是远远不够的。

  毕竟现在还是门户网站时代。

  网民上网,习惯性的去大的门户网站,或者一些有针对性的专业网站。

  虽然他们都会使用搜索,但并不知道这个搜索引擎技术是百度的。

  也不会专门去输入百度网址查找。

  所以,现在和之后的很长一段时间,百度的流量来源,还离不开门户网站和众多的中小网站。

  直到用户熟悉了百度的品牌,主动登录百度网站。

  所以,伴随着百度推广营销平台“凤巢”针对企业客户的渠道建设,

  同时还需要开展网站联盟,即“百度网盟”。

  所谓百度网盟,就是一个愿意加入百度“凤巢”营销平台系统的网站联盟。

  通过网盟,百度不仅可以通过这些网站获取流量,并按照流量对网站进行分成;

  还可以利用高效、精准的广告分发能力,将百度营销平台上的企业投放的广告,展现在这些网站上。

  并按照用户的点击量等指标,对网站进行广告效果的收入分成。

  这样,对于企业客户而言,他们的广告投放,不仅仅会出现在百度搜索的结果页面。

  还有机会按照百度后台的数据精准分析,出现在相关网站的“百度推广”位置。

  这样等于是只花了一份钱,就可以把广告投放到更多的网站上。

  而对于那些网站而言,这笔收入就是额外的。

  等于是百度帮他们开发了自己网站的广告资源。

  不需要他们去出去寻找客户,有百度为他们提供客户资源。

  而他们,只需要将网站的流量导向了百度搜索而已。

  这个时候,大部分网站流量小,没有什么广告价值,靠自己是拉不来广告的。

  而像一些门户网站,虽然已经知道流量的意义,但没有好的办法将流量变现。

  毕竟现在的门户网站,只有展现式的Banner广告模式。

  第一网站展示位置有限,第二无法精准到达用户。

  隋波给他们讲了百度搜索“关键词”推广营销模式。

  “当企业购买了关键词,用户搜索这些关键词时,购买关键词的客户推广信息,就会出现在百度,以及新浪、搜狐、网易等,与百度有合作的网站搜索引擎结果的页面上。

  这样,企业就可以通过这种搜索推广模式,进行网络营销,获取用户。

  而门户网站,也能从搜索引擎上赚取收入,增加流量的变现途径!”

  隋波鼓动老王、老张和老丁:

  “你们现在需要花钱来购买搜索引擎技术服务。

  加入百度网盟之后,不仅百度会降低技术服务费用,你们还能从中获得分成收入。

  这种好事,你们不感兴趣?”

  这时候,老王这帮人正被纳斯达克跌跌不休的股价,折磨的一头包。

  从股东到董事会,都要求他们尽快盈利。

  现在既然能够降低成本(搜索技术服务费降价),还能多一笔额外的收入……

  傻子才不乐意呢!

  几乎没怎么考虑,他们就同意了这种合作方式。

  隋波邀请的企业客户,主要是易趣网的一些合作伙伴。

  其中包括联想、方正、实达等电脑客户;

  爱立信、诺基亚等通讯客户;

  还有几家消费品客户,如宝洁、和路雪等(曾在校内网投放广告)。

  在隋波详细介绍了“凤巢”营销平台后,他们对这种通过关键词和搜索数据分析挖掘,直接对准目标消费用户的广告方式,也很感兴趣。

  当晚,和路雪的负责人就表示,可以先买一个“冰激凌”的关键词,尝试一下。

  其他几家也表示有意向,只是要先回去研究一下。

  隋波也理解,

  他们这种品牌客户,在广告投放上,都有专门的4A广告公司做代理。

  有一套非常严谨的调研数据,作为广告投放标准,流程上也比较慢。

  和这些大网站、大客户的沟通,只是隋波的一次尝试。

  万事开头难,搞定几家大客户,有利于接下来的渠道推广和网盟合作。

  其实,对于搜索平台而言,由于搜索的特性,

  真正的适合客户群,应该是广大的中小网站和中小企业客户。

  而大品牌,在前期能够给百度搜索营销平台,带来广泛的影响力和品牌效应。

  这也是对很多中小客户的一种吸引。

  他们看到这些大公司,都愿意做百度搜索推广的投放。

  就说明这个营销模式的效果,一定是不错的!

  隋波也不担心这些公司不加入联盟。

  这种网盟模式,是经过前世的时间检验,绝对有效的。

  能够给各方都带来利益。

  而利益,就是达成合作和联盟的真正核心……

  ……

  隋波当然也知道,百度搜索作为业内老大,一举一动都会被对手关注。

  现在推出这种“关键词”广告销售模式。

  很快就会被老李发现。

  以老李的商业敏感度,和对搜索引擎行业的了解。

  这无疑会给他一个提示……

  或许,必应搜索很快也会推出,老李一直推崇备至的“竞价排名”来。

  说不定还会提前改变,必应搜索现在的“搜索技术服务提供商”的业务模式。

  但,也不能因噎废食。

  隋波就是料定,现在是百度搜索和必应搜索,差距最大的时候!

  无论是在搜索技术上,市场份额上,还是在资金实力上。

  必应搜索现在,都是最弱小的时候。

  要抓住时机,抢占搜索广告营销的市场,现在正是最好的机会。

  必应就算是想搞这一套,也需要一定的时间……

  打的就是时间差!

  


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