第八十九章 四面皆敌

　　隋波这句话，一下子沟起了大家的满腹牢骚。

　　大家纷纷踊跃发言，一大堆问题抛向了隋波……

　　没办法，谁让隋波这个老大，最近这段时间不在公司呢？

　　互联网江湖在进入1999年后，好像一下子热闹了起来。

　　无数互联网创业公司，纷纷出现。

　　易趣公司旗下的业务线，横跨电商、搜索、社交三大领域。

　　除了竞争最激烈的门户网站没有涉及之外，几乎涵盖了目前国内的几种主流互联网商业模式。

　　现在的局面就是：

　　电商(B2C业务）市场，

　　前有8848网站，正和易趣网促销战打的热闹；

　　后有4月底，帝都刚刚新出现的亿国网（www.eguo.com）。

　　这家公司是搜狐老张在水木和MIT(麻省理工）的同学，张永青博士归国创建的。

　　也是主打B2C电商。

　　亿国的野心更大，产品涵盖“衣食住行”。

　　喊出了“E国1小时”的口号，号称在帝都五环范围内，承诺用户1小时内免费送货上门。

　　据e国公司宣称，为实现承诺，e国招聘配送人员达400多人，占公司总人数的4／5，并在帝都四环内设置了20多个库存网点。

　　其来势之凶猛，还胜过之前的8848……

　　一下子引起了帝都各大媒体热议，这阵子风头很盛。

　　搜索业务方面，

　　虽然百度搜索引擎因为技术优势，目前一枝独秀，暂时没有直接的竞争对手。

　　但一来，国外的Google搜索，目前已经崭露头角，与百度搜索在技术上非常类似。

　　二来，从方正离职的老周，刚刚创立了3721网站（www.3721.com），主打“中文上网”的概念。

　　王川对其很重视，觉得这个网站虽然还很小，但潜力很大。

　　未来很可能，会成为百度搜索的对手。

　　在这种情况下，王川也想听听隋波接下来在搜索业务方面的计划。

　　社交网站领域，就更夸张了……

　　在帝都，

　　陈一舟、周云帆及杨宁，三个斯坦福同学（电机工程硕士）归国创立了Chinaren网站（www.chinaren.com）。

　　Chinaren网站也是主打年轻人社区。

　　目标直接对准了目前校园社交网站的市场老大，校内网。

　　用周枫的话说，

　　这段时间，Chinaren用了各种方法来公司挖人，让他头疼不已。

　　在魔都，

　　同样是哈佛MBA毕业的唐海松，创建亿唐公司，推出了亿唐网（www.etang.com）。

　　亿唐网提出了“明黄一代”概念，主打18-35岁新一代年轻人群，号称要带给年轻人“时尚新生活”，目标用户群也与校内网重合。

　　亿唐组建了一支“梦幻团队”（5个哈佛MBA、2个芝加哥大学MBA），并从著名美国投资商DFG和SevinRosen手中拿到的一期450万美元和二期4300万美元的融资。

　　有人、有钱……

　　在当前的国内互联网创业公司中，亿唐的起步之高，几乎无人能及！

　　尤其是最近这段时间，亿唐开始在全国范围快速“烧钱”：

　　除了在帝都、羊城、深市三地建立分公司外。

　　仅在宣传方面，亿唐的投入就高达300万美元，约2000万元人民币。

　　“今天你有否亿唐”的广告牌，直接就打到了校内网的家门口——中关村路口的那个著名的路牌上！

　　除了路牌广告之外，车身、报刊、电视……，亿唐网的广告轰炸也是攻势如潮。

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　　本来易趣公司只是在电商B2C业务上，单线作战。

　　现在一下子冒出这么多竞争对手来，还是各条不同业务线上纷纷出现。

　　除了张奕和宋健两个商界老手依然镇定之外，

　　其他团队成员，哪见过这个阵势啊？

　　他们忧心忡忡的，给隋波发邮件。

　　结果隋波的邮件回复，就两个字：“没事。”

　　没事你妹啊！

　　人家都打到家门口了，怎么可能没事啊？

　　负责校内网的周枫都快抓狂了……

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　　看着众人的反应，隋波不禁哈哈大笑起来。

　　“好了好了，我知道了……，

　　我说没事，就是没事。

　　这样吧，清泉，你把投影打开吧。

　　咱们直接打开那些竞争对手的网站，边看边说。

　　我给你们好好分析分析！”

　　他转头对坐在自己身侧的左清泉道。

　　自从一次开会，隋波觉得没有投影，开会不能演示之后。

　　他就让左清泉的行政部门，给会议室里配了投影仪和笔记本，平时大家开会时演示方便。

　　左清泉起身，先放下前面墙上的投影幕布，然后连接笔记本，打开投影仪，关灯。

　　隋波道：“咱们一个一个来说吧。

　　嗯，老周比较着急，咱们就先看亿唐网吧。”

　　左清泉点点头，操作着笔记本，打开了亿唐网的首页。

　　亿唐网首页的主色调是明黄色，非常亮眼，令人第一眼看上去，的确印象深刻。

　　至于主页内容，则是包罗万千，大而全，几乎所有门户网站有的内容，亿唐网上全部都有。

　　热点新闻、本地指南、财经纵横、娱乐热点、职业直通车、亿唐校园、亿唐音乐、旅游频道等栏目。

　　再加上免费邮箱和免费个人主页，几乎涵盖了能够想到的所有互联网服务……

　　隋波笑问：“看到这个页面，你们有什么感觉？”

　　张奕也笑着接到：“猛一看很好，信息量很大，……不过没有重点。”

　　隋波点点头：“对，特色太多，也就意味着，没有特色。”

　　他看向周枫：“老周，记得上次咱们谈校内网的时候，我说过的话吧？

　　一家互联网公司，最重要的就是要有自己独特的竞争优势。

　　新浪、搜狐、网易都是门户网站。

　　但仔细分析，会发现他们的优势各有不同。

　　新浪主打新闻，搜狐主打搜索，尤其是和我们百度搜索合作之后，这方面优势非常明显；网易主打邮箱和社区。

　　他们在自己的核心业务上，现在都做到了市场领先。

　　可是亿唐呢？

　　你们谁能告诉我，它的核心业务是什么？”

　　众人面面相觑，仔细琢磨了一下，还真想不出来。

　　隋波笑道：“你们想想它的广告词……

　　今天你有否亿唐？

　　……想表达的是什么？亿唐的品牌？

　　OK，这种公司的品牌宣传并没有错。

　　短时间内通过广告打开知名度，可以让广大用户记住亿唐网。

　　也能带来短期的流量和用户。

　　但是，公司品牌是需要落地的……

　　就像我刚才说的，

　　我们要将易趣和网购业务划等号。

　　这样品牌才能真正落地，让用户在使用产品和服务时，产生品牌和业务的联想度。

　　所以，亿唐看起来宣传的很热闹。

　　但实际上，这些品牌广告，都是无效宣传，没有实际的商业价值。

　　通过烧钱做广告的方式，吸引到了大量的用户后，却并没有好的业务模式，将用户留下。

　　他们并没有抓住互联网公司的本质。

　　那就是产品、技术、服务！

　　说白了，就是飘在空中，无法落地。

　　没有切实的业务来做支撑和依托，等亿唐融资的美金烧完了之后，他们怎么办？

　　所以，亿唐其实并不是我们真正的对手。

　　不用管他！”

　　隋波随意的挥了下手，霸气的道。

　　作为互联网发展历史上，著名的失败案例之一，亿唐实在有太多值得吐槽的问题。

　　隋波也懒得展开讲了，他从来没把亿唐放在眼里过。

　　“再打开Chinaren吧。”他说道。

　　Chinaren网站的主页一打开，隋波眉头就轻轻皱起。

　　无他，太像校内网了！

　　不过是没改版前的校内网，一个大而全的“校园门户网站”。

　　最狠的是，Chinaren居然也有校友录……，

　　老陈你好歹是斯坦福的双硕士啊，这么直接抄，不要面子的吗？

　　问题是现在的国内互联网环境，还真不好说什么。

　　大家都是抄来抄去的，网站的内容基本都雷同，门户网站更是如此。

　　校内网作为一种新的网络社交网站模式，在美国并没有相似的案例，却在国内发展迅速。

　　早已成为很多人研究的对象。

　　甚至在美国也引起了一些关注和讨论。

　　陈一舟本来创业时就想搞虚拟社区，回国后发现了校内网，直接借鉴校内的成熟模式，也能够理解。

　　想了想，隋波眉头解开，轻笑道：“有句话怎么说的？

　　学我者生，似我者死。

　　Chinaren很聪明啊，直接copy咱们的校内，也想从大学生用户这个用户群体打开局面。

　　可惜，他们来的晚了一点。

　　如果大家同时竞争，也许还比较棘手一点。

　　但现在，呵呵……

　　我们校内网注册用户已经超过150万，基本上覆盖了全国50%以上的大学生用户。

　　可以说，平台的用户社交链已经形成了。

　　社交平台的网络效应，和转移成本是非常高的。

　　我们校内网的护城河已经建好了，而且还在不断加宽。

　　他们如果只是从网站的设计上，学习校内网，我现在就敢下判断，一定是死路一条！

　　社交网站真正的价值和核心竞争力，就是用户的社交链。

　　如果Chinaren没有推出这方面的创新，我们就不用在意它。”

　　隋波言简意赅的道。

　　周枫听到这里，也点了点头。

　　隋波又道：“不过Chinaren到公司挖人这一点，倒是不得不防……”

　　他手指轻轻在桌面上敲着。

　　心里思考，现在是不是应该给公司员工涨薪了？

　　进入1999年，大量互联网创业公司得到了风投的融资，而现在这些互联网公司，并没有经历过残酷的市场竞争和互联网泡沫破裂的寒冬洗礼……

　　烧起钱来不管不顾。

　　有些网站为了做门户，花几十万挖一个传统媒体的记者去做网站编辑，已经是常见的事情。

　　互联网从业人员的薪资也是水涨船高，尤其是内容编辑和技术人员。

　　而易趣公司现在作为行业内的领先企业，很多公司都把挖人的目光投向了易趣。

　　这种情况下，如果易趣公司继续还保持之前的薪资水平，很容易造成大量的员工流失。

　　但是，隋波又不想贸贸然就提高易趣的薪资水平。

　　他深知，这股狂热也就短短一年的时间，很快就会因互联网泡沫的到来，被打回原形。

　　可易趣不会倒啊！

　　到时候再降薪，反而会伤员工的心。

　　这是个两难的问题啊。

　　想了半天，隋波才下了决心。

　　他对张奕说道：“Joe，你来牵头，和财务部、人事部，做一个公司全员涨薪的方案出来。

　　我们不能光给员工讲理想，还要让他们生活无忧。

　　不过，涨薪的范围，要控制在合理的范围内……，暂时先按业内的平均线中等水平吧。

　　虽然现在整个市场都不太正常，但我们还是要保持冷静。

　　VP一级，以20K为基准线上下浮动。

　　总监级以10K-15K为基准线；

　　核心骨干和技术团队以8K-10K为基准线；

　　普通员工以3K-5K为基准线。”

　　张奕点点头。

　　这方面他也有所考虑，正准备和隋波提。

　　没想到隋波已经先想到了。

　　隋波并没有结束，继续道：“另外，你和Kathy（张婉琳）沟通一下，做一个公司内部员工第二次股权激励方案。

　　这次股权激励的范围，覆盖全体员工，包括各地分公司员工。

　　我们要在B轮融资之前，完成全员持股的激励措施。”

　　有了涨薪和股权激励这两个措施，至少能够稳定大多数员工，尤其是核心骨干的心思。

　　毕竟易趣目前发展状况很好，公司的工作氛围也不错。

　　又有年底上市的目标。

　　除非出现意外。

　　一般只要脑子清楚点的，都不会在这个时候，为了差个几千块的工资，离开易趣。

　　顺带着，隋波又想到了人才储备的战略。

　　光留住公司的人才还不够，易趣想要发展，还需要不断吸收新鲜血液。

　　他又对陈永红（CHO）说：“马上就到毕业季了，去年易趣公司还小，我们没有开展校招。

　　现在公司的各项业务都在快速发展，人力资源方面必须跟上。

　　我们要从现在起，就进行人才的储备。

　　你和各子公司的人事部安排一下，今年的毕业季，易趣公司要举行大规模的校招活动！

　　招聘的人数嘛……，先定500人吧！”

　　程永红点头，接着问道：“专业方向上有没有什么要求？”

　　隋波道：“不限专业！

　　实际上大学时期的专业，都是基本知识的学习，工作能力是可以通过公司内部培训来学习和提高的。

　　我们更看重的是人才的素质。

　　你们人力资源方面，在招聘时要注重两个方面：

　　第一是价值观。

　　这一点是最重要的。我们要找的，是与公司价值观一致的人。

　　第二是综合素质。

　　首先要聪明，智商情商高，能干活，能交流；

　　其次要皮实，要不怕折磨摔打，坚韧性强；

　　性格要乐观，乐观是一种非常良性的心态；

　　还要能够自省，易趣不需要那种“永远对”先生；

　　只有具备这两方面素质的人，才是易趣公司真正需要的人才。”

　　陈永红一边记下来，一边点头。

　　这可以看做是隋波作为公司老板，对人力资源部门在招聘方面的具体要求了。

　　以后人力资源部门都可以参照这个标准，来进行外招。

　　因为Chinaren的挖人，引申出了这么一段关于公司内部管理的小插曲之后，

　　隋波继续帮大家分析市场竞争对手。

　　至于亿国公司推出的所谓“e国一小时”承诺，隋波不屑的笑笑。

　　在现在这个时代，电商平台搞1小时免费配送？

　　我丢！

　　他就一句话：“1小时这种模式，所送的商品毛利必须得足够，当利润不足够高的时候，这个作为商业模式就是个伪命题。

　　老宋，你是管供应链和物流的，你最清楚物流成本有多高……

　　呵呵，我现在就可以断定，E国这种模式肯定失败！”

　　至于3721，隋波却陷入了沉思。

　　他可知道“红衣大炮”的威力……

　　3721在前世作为“流氓软件”的鼻祖，杀伤力可是非常惊人的。

　　曾经百度和3721大战，那时也闹的沸沸扬扬，彼此卸载插件更是常事。

　　就像王川所担心的那样，3721真的不好对付。

　　还好现在它还很弱小，暂时短时间内不会对百度搜索产生什么影响……

　　这个问题，他还需要好好思考一下。

　　“3721潜力的确很大，不过暂时对我们没有威胁，……继续观察吧。”他说道。

　　这样，一场会议下来。

　　本来在众人眼中，易趣公司现在俨然是四面皆敌的局面。

　　却被隋波轻描淡写的一一点评之后。

　　忽然有种谈笑间，樯橹灰飞烟灭的感觉。

　　


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