第七十七章 来势汹汹的8848

　　这次高层会后，易趣公司正式在公司内部，颁布了公司的使命、愿景、价值观。

　　隋波亲自发全员内部邮件，就易趣的使命愿景和“七德”进行了详细的阐述。

　　他希望所有易趣的同学们，都能真正重视起来。

　　要将这些使命和价值观，融入自己日常的工作中，行为里。

　　并称，价值观还会加入易趣人的业绩考核中。

　　在接下来举办的1999年公司年会中，隋波更是再一次当着在场的近300名员工（各地来京的都是核心骨干），强调了使命愿景和价值观，对于易趣公司的意义。

　　“易趣成立后的第一次年会，是在帝大南门外的易趣体验店，那时我们只有18个人。

　　我们大家一起唱歌、跳舞，那时条件艰苦，但我们所有人都很开心，充满梦想。

　　我认为，那就是我们易趣价值观和企业文化的开端……

　　到今天，一年的时间，易趣在快速的发展，成长。

　　我们现在已经成为一家拥有4个子公司，10个分公司，632名员工，在全国范围有着一定名气的互联网公司，我们还刚刚完成了2000万美元的融资。

　　在接下来的1999年，我相信易趣还会继续高速的成长。

　　在这一过程中，我希望大家都能够始终不忘初心，牢记让世界变得简单有趣的公司使命，始终坚持用户第一的理念，继续保持激情、团结、创新、简单、可信，主动拥抱变化！

　　让我们一起努力，把易趣变成一家伟大的互联网公司！”

　　在台下无数人激动的掌声中，易趣公司不平凡的1999年历程，正式开始了！

　　…………

　　1999年的春节，隋波回家陪父母过了三天年。

　　除了匆匆见了林馨一面外，并没有多待，初四就飞回了帝都。

　　无论是节日期间的营销活动，还是各地的工作进度，这个春节里公司的事情很多，他实在放心不下。

　　刚刚回到帝都没多久，他就得到了一个“小惊喜”的消息。

　　1999年3月2日，元宵节。

　　连邦软件公司在京举办发布会，宣布推出“珠穆朗玛-数字巅峰电子商务网站(www.8848.net)”，正式进入电子商务市场！

　　在发布会上，8848管理层也全体亮相，其中包括总裁王峻涛（老榕）、市场总监毛一丁、网络营销总监施彤宇、产品总监余小东，这些人在当时的IT圈里都是名人。

　　连邦软件董事长苏启强、总裁吴铁也出席发布会，并宣布会在资金、渠道、物流、配送等方面，利用连邦软件现有的资源，全力支持8848网站。

　　在发布会上，王峻涛介绍了8848的商业模式：

　　开设“网上超市”，“以在线销售为核心，以最终消费者为目标”，网站在线销售计算机软件、硬件、外设和图书，现在网站已上线近万种产品。

　　并设立消费社区，IT文化评论板块，给用户提供网络交流的虚拟社区。

　　同时，8848网站将依托连邦软件遍布全国212个城市的386家连锁店，解决电子商务痛点中的物流、配送和支付环节，为用户提供更便捷的网上购物服务。

　　最后，王峻涛还宣布，8848公司已完成由IDG资本投资的300万美元融资。

　　一时间，各大媒体都纷纷报道。

　　这时的连邦软件，是国内最大的软件销售公司，也是中关村著名企业。

　　旗下的连邦软件排行榜是业内的风向标，影响力巨大。这次出手杀入电子商务网站，顿时引起业内极大的关注。

　　很多人也将8848网站和之前名气鹊起的易趣网做对比。

　　纷纷认为，借助连邦软件的现有渠道资源，8848从一起步，就比易趣网要高，接下来很有可能迅速超越易趣网，成为国内电子商务第一网站！

　　来势汹汹啊！

　　易趣公司内部，即使是张奕、宋健，包括庞勇、周枫等人，听到这个消息后，也都有些如临大敌。

　　他们一起来找隋波，商议对策。

　　隋波反而有种莫名的轻松感觉。

　　一直以来，他都知道进入1999年后，会有很多电子商务网站出现。

　　这是国内外的互联网发展大环境所决定的。

　　他为什么急着在公司还盈利的时候就开始融资，就是为了面对这种局面时，能够有足够的粮草打仗！

　　现在靴子落地，终于来了。

　　虽然IDG资本错过了易趣之后，这次动作很快，投资了8848，投资额也从隋波记忆里的200万美元增加到了300万，这一点让隋波稍微有点出乎意料。

　　但也没什么太大的影响。

　　易趣已经做好了准备，那还怕什么？

　　隋波召开核心管理层会议，在会上，他神态轻松的笑道：“我看大家对于8848的出现，都很紧张啊！

　　其实完全没有必要！

　　我在这里，首先要纠正大家的一个观念，不要怕竞争。

　　相反，市场需要竞争，我们易趣想要真正发展壮大，也需要有竞争对手！

　　因为没有竞争的话，我相信企业的运营、流程、体系和创新都会缺失。

　　没有竞争意识，没有压力，就不会督促我们改善和创新。

　　竞争有利于我们自己强身健体。

　　这就像跑步一样，你一个人跑步，没有对比，你的速度一定不会达到自己的极限。

　　只有旁边有人也在跑，你才会用尽全力。

　　对手的存在，可以让你不断的加快自己的速度。

　　再说，现在我们是市场老大，我们怕什么呢？

　　当然，战略上我们可以蔑视敌人，战术上还是要重视的。

　　让我们来看看，易趣和8848之间的竞争形势。

　　8848最大的优势，就是连邦软件的资源，这个资源包括两个方面，

　　一是连邦软件多年在业内积累的行业资源，这些行业资源包括软硬件厂商、行业媒体，这一点来看，接下来8848在供应链环节，和媒体宣传环节会占一些优势；

　　二是连邦软件的渠道资源，也就是遍布全国的300多家连锁店。这让他们在仓储、物流、配送方面，占据了不小的优势；

　　基本上，8848的竞争力就这样了。

　　再看看我们易趣，

　　在供应链环节，我们有三个方面的供货商：厂商、代理商、电子市场柜台，通过这一年来的合作，基本上已经形成了相对成熟的合作模式，这一点上，易趣并不比8848差多少；

　　至于渠道，我们之前融资了那么多钱是为什么？就是为了搭建渠道。

　　之前我和Joe，老宋已经沟通过了，先在帝都、魔都、羊城、蓉城、江城、长安，建立六个物流仓储中心，这样基本上能够覆盖全国。

　　然后再利用各省份的网吧布点和仓库，完成最后一公里的配送。

　　按照时间规划，这些投资和建设，将在今年上半年内完成。

　　我们要看到现在国内互联网用户的大环境……

　　其实真正的上网用户，还是集中在主要的大城市！

　　8848所倚仗的，连邦软件那所谓的200多个城市的386家连锁店，真正的转换效率到底有多少？

　　这一点我很怀疑。

　　所以，在渠道上，我们也不比他们差！

　　这两点8848的优势被抹平之后，再看我们易趣的优势所在！

　　首先，我们已经打下了良好的基础，60万注册用户，基本上已经覆盖了目前国内50%以上的用户。

　　这些用户中虽然大学生占绝对多数，但在目前的电脑普及情况下，8848很难将其他新的网民转换成网购用户。

　　他们能做的，就是和咱们抢现有用户和新增用户。

　　怎么抢呢？

　　我猜无非是两种方式，一是广告轰炸，二是促销搞优惠。

　　呵呵，我最不怕他们烧钱，这是在帮我们培养市场和用户啊！

　　电子商务和其他互联网服务不同，依靠的是后台的信息流、物流、资金流的有效利用；

　　拼的是用户体验，拼的是客户满意度。

　　我们经过了长时间的摸索，掉了不少坑，才打磨出来了一套成熟的后台系统、运营体系、团队。

　　无论是在产品上、技术上、服务流程上，8848想达到我们的水准，恐怕需要很长一段时间！

　　另外，我们还有一个不容忽视的核心竞争力，就是我们刚刚完成的使命、价值观和管理制度。

　　这让我们易趣有了清晰的目标和独有的文化，所带来的是真正属于互联网的思维方式。

　　而8848，本质上还是连邦软件的电子商务部门。

　　他们那一套，是传统的软件销售，只是搬到互联网上而已。

　　从内部管理到外部运营的模式，想要真正做到互联网思维的电子商务，还有很长的路要走！

　　最后，我不太看好他们的资本和股权模式。

　　8848里，连邦软件占80%股份，老榕作为创始人才占20%，而A股上市公司综艺股份又占连邦软件51%的股份是大股东，在加上外资融资进来……

　　这么多股东，各自利益不同，他们的决策和反应速度就会慢。

　　你们说，易趣有领先优势，有技术优势，有体系优势，有文化优势，有决策优势，当然，资金方面我们现在也比较充裕。

　　我们怕他们什么？”

　　隋波的一番话，让众人都心悦诚服。

　　既然作为大老板、主心骨的隋波，都表现出了处乱不惊的沉稳，其他人的心也就定了。

　　隋波一笑，接着道：“当然，还是那句话，战术上还是要重视的。

　　既然人家来势汹汹的样子，咱们也不能不表示一下。

　　老宋，各地建物流中心的事情要加快了，网吧的布点也要尽快完成。

　　无论是否有竞争对手，我们按自己的节奏走，渠道这一块也是重心。

　　趁现在地方上的地价还比较便宜，尽量多拿点地。

　　仓库的位置可以偏一些，但要足够大，我们要为将来业务扩展留出空间来。”

　　隋波不禁有点庆幸，现在还是1999年，国家刚刚开始推动商品房改革，各地的地价还不高，尤其是物流仓储这种工业用地。

　　不像东哥开始搞自建物流仓储的时候，已经是2010年以后，那时候的地价已经高的离谱了。

　　“老庞，你和王峰商量一下，近期专门搞一个易趣网的促销优惠活动，我们也借这个机会回馈一下用户。

　　8848要是愿意跟，那更好，多烧点钱，最终也是用户受惠。

　　李欣总，和爱立信、摩托罗拉、诺基亚这几家通信厂商的谈判要加快节奏。

　　他们现在正在加大力度进入国内市场，我们现有的几十万高质量用户，对于他们是有吸引力，易趣网要尽快上线通信类产品，这也是我们在品类上的优势。

　　Joe，咱们会后找个时间，商量一下和银行合作搞电子支付的事情，这方面你的人脉比较广。”

　　众人纷纷应是，知道了自己接下来该做什么，很快就散会了。

　　回到办公室里，左清泉已经在帮他泡茶了。

　　隋波习惯喝功夫茶，这是前世带来的。

　　刚开始时，左清泉还取笑他像个老头。

　　不过每次她泡茶的手法，倒是愈发的熟练了。

　　此刻她有点担心的问：“隋波，你真的不担心8848上线，会影响易趣的发展吗？”

　　隋波端起茶杯，轻抿了一口。

　　笑道：“当然，8848只能算是一个不错的对手，能够帮易趣团队热热身。

　　让大家熟悉一下市场竞争的环境，增长点战斗经验。

　　将来，易趣会遇到更多更强大的对手，到那时，才是易趣真正成长起来的时候！”

　　看着隋波自信而从容的笑容，听着他话中的豪气万千。

　　左清泉不觉心生一丝崇拜感。

　　唉，这种时候的隋波，怎么那么帅呢？

　　


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