第三十七章 魔都分公司

　　创业初期，最重要的是执行力和速度。

　　隋波并没有因为等待宋健的加盟而浪费时间。

　　毕竟短期内，从业务本身的角度，宋健的作用还不明显。

　　隋波期待的是，他的到来能够为电商平台未来的发展，帮助团队提升经验，提供更多的资源。

　　“3月风暴”结束后，前期在各地设点的资金已经到位，4个重点城市的人员也基本联络好了，万事俱备，可以开始行动了。

　　在团队聚餐，并且通过涨薪和发放项目奖金，激励了团队，并且明晰了公司下一步的发展方向和划分了部门之后，帝都这边近期可以平稳发展。

　　隋波带着黄海，开始了对外扩张的步伐。

　　第一站是魔都。

　　经过前期研究，他已经圈定了魔都站点的区域，就设在杨浦，这附近聚集了包括复旦、同济、财大、上外、理工等多家高校。

　　想要在魔都的高校中打开知名度，重点在复旦。

　　从某种意义上，复旦就是魔都高校圈的风向标，而且也是出人才的重镇。

　　在前世隋波所知的互联网江湖中，复旦系就有盛大陈天桥（94经济系）、新浪曹国伟（84新闻系）、携程梁建章（84少年班）、前百度总裁陆奇（80计算机系）等诸多大佬。

　　虽然复旦名声在外的是新闻系、哲学系和金融系。

　　但其实，复旦计算系也排在全国前五，其毕业生基本上遍布各互联网公司担任技术高管，其中不乏知名公司的CTO。

　　换个角度来看，隋波愈发觉得，这次在全国范围布局站点，已经不仅仅是扩展业务这么简单了。

　　这是一次易趣公司的品牌宣传战、人才培养战、用户积累战！

　　无论是PC互联网时代，还是移动互联网时代，地推，永远都是互联网公司进行宣传推广的最有效武器。

　　如果只是将现在的布点工作，作为装机项目的业务推广，那就太狭窄了。

　　最重要的应该是，让现在的高校用户认识易趣，了解易趣，习惯使用易趣！

　　隋波忽然反应过来，或许，易趣无意中，成为了国内第一家进行校园地面推广活动的互联网公司……

　　在国内互联网蛮荒时代，陪伴和服务着这些人的易趣公司，当随着时间的推移，这些用户进入社会，进入互联网行业……

　　这种大学时就使用的产品和服务，会带来潜移默化的影响力。

　　这才是这次全国布局的真正价值所在。

　　……

　　因为有着帝都之前的经验，在复旦的设点非常顺利。

　　在工商局注册易趣魔都分公司，然后在复旦校门外租了一个店铺，挂上易趣线下体验店的招牌，拉上DDN专线，购置4台电脑作为体验和下单使用。

　　等到人员就位，就可以开始宣传了。

　　黄海去附近最大的几个商场谈供货商，隋波则负责和复旦计算机系的几个小牛面谈。

　　为首的是计算机科学系大三的周培。

　　他是庞勇的高中同学，很早就从庞勇那里听说过隋波的事，所以见面非常热情。

　　恰好隋波对他也有点印象，前世隋波参加某个论坛，周培是作为某风投基金合伙人的身份做过演讲。

　　不过隋波现在也习惯了。

　　仔细想想，这个时间段在校或毕业的各大名校计算机系学生，基本上都会进入IT业。

　　幸运的赶上了互联网时代的浪潮，经过二十年的发展，基本都成为巨头公司中的骨干力量，又或者获得股票套现后自行创业、投身风投行业……

　　手下一群帝大、水木的未来小牛，隋波已经习以为常，平常心看待了。

　　跟他们介绍了易趣公司的情况，当然期间隋波惯例一番“忽悠”，讲的这帮人也热血沸腾。

　　而且隋波给出的待遇很好，1000/月的兼职基本工资+分成，如果经过一段时间的合作，正式入职之后还会涨薪。

　　又有帝都的成功案例在前面，没有太复杂的过程，周培就答应了加入，并被隋波任命为魔都分公司项目经理。

　　技术团队搞定，至于市场宣传……

　　隋波刻意没有通过周培来寻找，而是找了自己高中同学，考到复旦文学系的杨洁。

　　杨洁是高中时文科班的团支书，高三曾有一段时间，她和隋波两人轮番包揽班里的第一，也算竞争对手。

　　私下里虽然交往不多，可是还算是关系不错，隋波既然来了复旦，没理由不见见她。

　　顺便也可以找她来了解一下，复旦校园里活动能力强、有号召力的女生。

　　毕竟宣传这一块，还是女生细心，而且进宿舍推广也有优势……

　　杨洁帮他介绍了复旦学生会的副主席，新闻学系大三的崔倩。

　　隋波招揽崔倩意外的轻松。

　　这位行事飒爽的短发女生，一见到隋波后，第一句居然是“波波！我终于见到真人啦！”

　　好嘛，居然是个“波妹”……

　　隋波无奈之余，倒也有些松了口气。

　　团队的最初组建时，有这么一层心理认同感，倒是便于管理，也能有信任度。

　　果然，听隋波说了准备在魔都设立分支机构，推广易趣和装机业务之后，新闻系出身的崔倩敏感的发现这是一个非常有趣的事。

　　有着“新锐作家”“帝大才子”名号的隋波，作为大一学生，自主创业。又是互联网这个新兴领域，这其中新闻点很多啊！

　　能够加入其中，近距离的感受，甚至亲身参与这一过程，一定是一段非常特别的经验。

　　所以几乎没有太多犹豫，就答应了加盟。

　　甚至都没有让隋波废太多的口舌，给她灌输那些“互联网理念”和未来愿景的鸡汤……

　　周培和崔倩到位之后，魔都团队就算基本成型了。

　　这两人可以互相配合，也可以互相制衡（当然，还是学生的他们想不了那么复杂），再加上规范的资金管理制度，应该可以规避不少风险。

　　当然，后期还是需要有一个人来主持魔都的项目。

　　是从这两人中赛马而出？

　　还是另外从CFIDO的BBS上，找到经验更丰富的从业人员……，就看魔都这边的业务发展情况而定了。

　　魔都作为易趣的第一个外地分公司，隋波非常重视。

　　他并没有匆匆开始后续的行程，而是留在魔都，亲自手把手的教导团队，引导业务走上正轨。

　　一开始并不是业务培训，而是企业文化和价值观的灌输。

　　连续三天，隋波都在开会，周培带来了5个人的计算机团队，和崔倩带来的3人市场推广团队，一共8人，都聚集在校门外的店里，由隋波给他们“灌鸡汤”、“谈理想”、“讲未来”。

　　一方面，隋波通过这种方式，强化他本人的影响力、熟悉感和认可度。

　　毕竟分公司孤悬在外，很多时候鞭长莫及，如果没有对他本人和公司的认同感，很容易自成一体。

　　另一方面，他也把这些人当做种子，当他们认同易趣的理念之后，在之后的业务开展中，很容易就会影响到周围的人。

　　易趣想要做到未来巨头的目标，人才无论什么阶段都是需求的。

　　用隋波的话，他们就是“宣传队”、“战斗队”、“播种机”。

　　之后才是业务培训。

　　隋波和黄海都是亲自参与了帝都项目从开始到壮大的全过程，从和供货商的谈判，BBS和电话客服，订单流程，现金流的管理，到宣传单派发、海报张贴，小礼品的采购，市场营销活动的效果……，全都做了细节上的培训和分享。

　　然后，每天培训后，晚上都拉着团队聚餐，拉近大家的距离，增强团队凝聚力。

　　在这一过程中，隋波也在默默观察这个全新团队里的成员，分析哪些人是可以留下的，哪些人不太符合他的要求……

　　最后，隋波和黄海、周培、崔倩一起开会，讨论出了一个代号“魔都行动”的市场营销方案，主要是借鉴了“3月风暴”活动的惊人效果，希望能在易趣进入魔都市场时，一炮打响。

　　隋波同意了这个方案。

　　他提前准备好了近200万的资金，除了留下30万给帝都，筹备第二家网吧之外，剩下的资金都准备用来作为新开设的4个城市的分支机构设立和市场营销活动之用。

　　这个时候砸钱布局，是必要的。

　　一直待了三周时间，等到业务正式开展，一切走上正轨，隋波承诺一个月之后等活动结束，回来为大家庆功，这才和黄海离开魔都，前往第二站，江城。

　　


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