第二百一十四章 3721求售

　　自从实行“合伙人会议”制度后，隋波明显轻松了很多。

　　事实上，在他去硅谷和回国的这一年多时间里，管理团队已经开始逐渐适应了隋波在具体业务和公司事务上的放手。

　　他的存在，更像是一个“主心骨”和“精神领袖”。

　　是易趣系所有事务的“最终裁决者”。

　　比如，是否要上马一个新项目？

　　如果公司的管理团队内部达成一致，邮件报备给隋波，他一般都会简单回“同意”两个字。

　　如果有争议，最后到隋波这里，他会拍板，做还是不做，并给出令所有人信服的理由。

　　隋波现在只做两件事:

　　第一，给这些管理团队定目标，季度目标和关键任务，年度目标和关键任务；

　　比如，易趣网在2003年三、四季度，目标是完成交易总额（GMV）36亿RMB（B2C业务）。

　　关键任务有三个：

　　扩充品类，与国内前十名销量的小家电、大家电品牌中的至少5家厂商，签订合作协议并上线产品；

　　库存周转率保持在30天；

　　完成100个三、四线城市的布点；

　　至于具体怎么做，隋波就不管了……，易趣的管理团队去搞定！

　　第二，紧抓人才和管理。

　　隋波不仅在外部去挖大牛，他更注重内部的挖潜。

　　尤其是因为现在的易趣系，已经是国内最大的互联网公司，基本上吸引和汇聚了大量国内目前互联网行业的精英。

　　可以说，很多前世在互联网江湖中也算有名有姓的牛人，很多此时都还默默无闻的蛰伏在易趣系下面的公司中！

　　而且，这些人已经长期接受了易趣的价值观和文化。

　　比起外部的人才，他们对公司忠诚度更高，如果有合适的机会能够脱颖而出，才能够真正留下他们。

　　所以，隋波会仔细了解下面公司里，管理团队的每一个人。

　　除了向他汇报的总裁、副总裁们之外，再往下的总监、副总监、甚至一些他关注的业务和项目的经理和主管！

　　陈永红为首的人力资源部，会定期将各公司的核心人员、业绩突出、价值观出色人员的履历和评估报告，直接发给隋波。

　　隋波每次和高管团队开会时，

　　对业务方面，只要不出大的偏差，基本上不发表太多意见。

　　但是对下面的人员的情况，他就会问的很多，很细。

　　他会问到下面中层管理的每个人有什么优点，每个人有什么缺点？

　　来评估这些高管们，是否对下面的人才了如指掌。

　　如果谁说不上来，隋波就会语重心长的批评他：

　　“公司的资本就是人，这些人变好了还是变差了，就是你的经营是亏了还是赚了……

　　如果你对下面的经理都报不上名字，不了解他的情况，你怎么能保证他做出好的业绩，又怎么指导下面人做事呢？”

　　这一招整的很多高管都很慌！

　　他们知道隋波重视人才，但不知道会重视到这个程度……

　　这样一来，虽然隋波不直接管理业务。

　　但他却通过对高层和中层核心管理人员的情况了解，将公司的一切，都掌握的清清楚楚！

　　同时，这样还推动了管理团队在人才培养和管理细节上的提升。

　　这也逐渐演变成，易趣系企业文化中很重要的一部分。

　　这也是没办法。

　　中国和硅谷的环境不同，中国公司里的中低层人员，不善于主动发表意见，更多的是被动的接受工作任务。

　　如果实行像Google那样的扁平化管理，自由开放的公司文化，并不现实。

　　所以，在人才挖掘和管理上，就必须通过隋波这样的权威，采用这样自上而下的方式来推动。

　　在隋波的“身体力行”下，很快就有一批内部的人才开始展露头角……

　　比如在百度“凤巢”部门做研发主管的吴世春和搜索团队的研发主管陈华，不出意外的话，这两个就是前世酷讯的创始人（陈华后来还创立了唱吧）；

　　比如现在易趣市场营销部，负责品牌及市场营销的总监徐雷（京东CEO）。

　　徐雷是当初和李欣一起从联想过来的。

　　不过当时他还只是个普通的营销专员，隋波没有注意到他。

　　直到最近隋波做人才盘点，

　　才发现了徐雷这个电商运营方面的大牛，居然一直在眼皮底下！

　　这才叫灯下黑啊……

　　当然，除了这些隋波有印象的人之外。

　　他更看重的，还是很多没听过，却在易趣的体系中表现出了出色的成绩的人才！

　　前世经历过大厂工作和自己创业的隋波，非常清楚很多的大牛，其实都是从最初的小白开始的。

　　是时代的机遇、优秀的平台和自我学习提高的能力，才让这些人脱颖而出。

　　人才是需要平台、环境培养的。

　　有些人也许是天之骄子……

　　就好像周枫、王川等人，如果没有他和易趣的出现，他们依然会出现并成功。

　　更多的人，却是因为有了大的平台，在这个平台上才能充分发挥自己的能力，取得一番成绩。

　　就好像很多从阿里、腾讯、百度等公司离职，自己创业的人一样。

　　在大的平台上时，也许非常出色。

　　但自己创业后，却是成功者寥寥，失意者居多……

　　平台不过是为他们身上增加了一圈耀眼的“光环”而已。

　　所以，相比挖掘前世牛人，隋波更愿意培养自己的人才。

　　…………

　　就在隋波把注意力投向内部的人才盘点，为了易趣体系的长远发展做人才储备时。

　　互联网江湖中从来都不乏热闹。

　　这一次，闹出大动静的是老周的3721！

　　3721想要出售了……

　　当3721的投资人，IDG的王功权亲自上门来拜访隋波，提到这个话题时，

　　隋波都楞了一下。

　　他还一直等着3721被雅虎收购的消息呢！

　　怎么反而来找他了呢？

　　随着王功权的介绍，隋波才算了解了一些3721的情况。

　　这也是前世他并不清楚的内幕。

　　到了2003年，3721已经发展的很好了，流量在国内的互联网公司中名列前茅，盈利也不错。

　　不过在这两年里，3721也始终不太平……

　　先是经历了和RealNames（微软旗下网络实名公司）、CNNIC等机构在通用网址领域连续不断的商战。

　　接着又和老李的必应打了整整一年插件大战，甚至闹到对簿公堂的地步……

　　和必应打的最凶的时候，老周也曾想过做搜索。

　　但后来一评估才发现，虽然在流量和渠道上3721占有一定优势，但是在技术上却差必应很远。

　　而且最可怕的是，搜索市场还有一个更恐怖的巨头——百度！

　　老周本来还想和Google合作，但是在硅谷想和Google谈的时候，却受到了冷遇。

　　这种情况下，搜索不好搞，必应打不赢……

　　老周也开始对3721的未来有点举棋不定起来。

　　于是，在如何对待3721命运的问题上，老周和投资人开始出现分歧了。

　　3721是上市还是出售？

　　上市的话，老周有点恐惧心理。

　　他这时候英文不太好，对和美国资本市场打交道，有点信心不足。

　　而且外界对3721上市也不太看好，认为网络实名业务虽然营收不错，但未来的前景并不好。

　　美国也没有一家类似的公司上市的案例……

　　这时候，IDG这样的投资人也有出售的需求。

　　毕竟如果不能上市，他们也需要投资回报的成绩单。

　　而老周在连番大战后，也心力交瘁，隐生退意。

　　就在这个时候，IDG等投资人已经开始向外界释放出了一些信息……，一时间，很多觊觎3721的企业级市场规模和营收的互联网公司，开始纷纷找上门来了。

　　毕竟现阶段除了广告和无线之外，互联网公司的各种服务都不怎么赚钱。

　　大家都想在企业级市场，也就是to  B端挖掘机会。

　　第一个找上门的就是新浪，报价2000万美元。

　　不过老周觉得，网络实名并不是新浪的业务重点，而且新浪虽然现在推出了新浪问答（新浪爱问的前身）这样的搜索产品，但技术很差，还不如3721呢！

　　就算新浪收购了3721，也不一定会重视这方面的业务，所以就推了新浪。

　　接着上门的，就是搜狐的老张。

　　Charles倒是好人，得知了新浪的报价后，主动把价格提到3500万美元。

　　老周倒是挺感动的的。

　　可是搜狐还不如新浪呢，现在还在和百度合作，自己都没有搜索业务……

　　老周觉得，3721和搜狐的业务整合估计不顺利，于是也拒了老张。

　　第三个上门的是阿里的老马。

　　这时候B2B是阿里的主业，3721的网址实名也是主打企业市场，两家如果合并，在企业级市场方面，阿里将会极大的弥补弱点。

　　尤其是和淘宝+百度的模式（电商+搜索）对抗！

　　老马那是相当的霸气，这时候阿里自己的底子也不厚，他居然报出了6000万美元的高价……

　　不过这时候的阿里，在国内是真不出名——虽然老马已经搞了几届西湖论剑了。

　　老周为了了解阿里的模式，还专门去了趟钱塘考察。

　　不过却大失所望。

　　这时候的阿里看起来还像是一家纯粹的销售公司，代理商模式，没有核心技术……

　　老周看不懂阿里的模式。

　　这样一连拒了几家比较主动和热门的买家后，IDG有点着急了。

　　国内有实力能买得起3721的公司可不多！

　　老周你全推了，还能有谁买啊？

　　所以王功权这才亲自出面，老周你不是想找搜索技术强的公司吗？

　　那除了隋波的百度，还有别人吗？

　　而且隋老板那才是真正的财大气粗啊……

　　易趣的股价已经快到70美元了……，保守估计，隋波的身家已经超过30亿美元！

　　隋波没想到，

　　易趣系树大招风，自己都没动，居然还让3721主动找上门来了。

　　不过，仔细想想，却也正常。

　　易趣最近投资了携程；易信合并了腾讯；百度成立美国和欧洲公司，开始全球布局。

　　这一系列动作，都让外界感觉到了易趣系的雄心壮志。

　　那些互联网公司的创始人和投资人，如果想把公司卖掉……

　　国内第一个能想到的大买家，估计都不会错过易趣。

　　可惜，隋波对3721兴趣不大。

　　收购一般而言就两个目的，业务互补且没有替代性；人才。

　　首先3721的网络实名业务，隋波就不看好。

　　就算前世时，3721因为被雅虎收购的原因而没落。

　　但后来网络实名业务也并没有成气候，就说明，这不是个可以长远发展的商业模式。

　　唯一有点让隋波心动的，就是3721的企业客户资源，这对于百度的“凤巢”业务和丰富淘宝的卖家都是有一定价值的。

　　但是，一来这一点不是不可替代，百度现在的渠道和客户群，比3721还强一些呢；

　　二来，隋波也清楚，雅虎很快会杀出来。

　　1.2亿美元啊，这个价格买这些客户资源的话……，太贵了！

　　其次，人才方面。

　　3721最核心的人才资产，毫无疑问就是老周本人。

　　可这位爷，就不是一个安分的主儿啊！

　　老周虽然为人真实，但性格桀骜不驯，争强好胜，天生就是个当老大的性格。

　　就算收购了3721，他也不可能真正屈服在隋波旗下的。

　　99%的可能会套现走人……

　　所以，3721没有收购价值！

　　隋波给王功权面子，没有当面拒绝，而是想和老周先谈谈。

　　不为别的，他还没和老周见过面呢。

　　这些年来，互联网江湖里有名有姓的大佬，隋波都已经很熟悉了。

　　偏偏老周一直没接触过。

　　这也是因为前些年易趣风光的时候，3721还挣扎求存。

　　这两天3721算是起来了……，不过隋波已经不像过去那样经常抛头露面了，最近更是去硅谷游学，低调了近一年时间。

　　而且，自从和小马哥因为腾讯的事产生隔阂后，隋波更是没有兴趣认识那些前世的“名人”了。

　　江湖中总有磕磕碰碰的机会，搞那么熟、那么好的关系干嘛？

　　将来说不定什么时候就打起来了！

　　现在隋波称的上圈内好友的，也就是老张和老丁两个了。

　　这两个也算是互联网江湖里的异类，还是有几分真性情的。

　　至于老周……，隋波倒不是想结交。

　　而是考虑到，将来两家说不定就有打起来的时候……

　　先提前近距离接触一下老周，了解他的性格，将来也好更有针对性的应对。

　　毕竟江湖传闻总会失真，还是要亲眼见见。

　　


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