第三百四十章 渣打自投

　　隋波和张奕一起走进BN办公室时，

　　在会议室中，

　　以张婉琳为首的BN谈判团队，已经等候多时了。

　　随着隋波的家族信托规模，在这几年里迅速的膨胀，

　　BN办公室的组织构成，也从当初在硅谷初创时的寥寥几人。

　　逐渐扩大到现在以香港为总部，在香港、瑞士日内瓦、美国硅谷三地，都设有办公室。

　　并拥有近百名全球顶尖的金融、投资、法律、税务、礼宾服务、房产管理、艺术收藏……等领域专业人士组成的专家团队。

　　其实，要不是隋波为了林馨，单独成立了一个隋波公益基金会（BSF）。

　　公益慈善这一部分，也是BN办公室的业务范围……

　　从这个角度来看，

　　BN办公室虽然成立时间较短。

　　在名气和历史上，还比不上像洛克菲勒家族办公室、贝西默信托、比尔盖茨家族办公室（瀑布投资，Cascade  Investments)、李嘉诚基金会（维港投资）等老牌的家族办公室。

　　但无论是管理的资产规模，还是组织规模。

　　BN在全球范围的超级富豪家族办公室（FO）中，都属于是大型机构了！

　　这次收购渣打银行股份，涉及金额高达40亿美元。

　　也是隋波家族办公室自成立以来，最大的一笔投资项目……

　　张婉琳自然不敢有所懈怠。

　　她将BN办公室在各地的核心人员都调来了香港，一起完成这项大型交易的具体工作。

　　此刻在座的，除了张婉琳之外，还有：

　　BN办公室董事、CFO、财务与投资主管：肯·莫里斯（Ken  Moelis）。

　　他是原瑞银的投行部门总裁、华尔街资深投行家。

　　在瑞银去年董事会更换CEO之际离职，被隋波邀请加入BN，现在负责BN办公室在全球范围的投资项目。

　　BN（香港）执行总裁：施许怡敏（Kathryn  Shih），原瑞银(UBS)财富管理亚洲区行政总裁；

　　BN（香港）法律事务顾问：何沛谦资深大律师；

　　BN（香港）投资总监：黄敏，原瑞信投资银行部助理副总裁……

　　隋波一进来，看到这么多人，微微一怔。

　　但很快他就反应过来，和大家笑呵呵的打了个招呼。

　　一边到主位坐下，一边不经意的笑问：

　　“Kathy，和渣打那边见面聊聊，不需要这么大的阵仗吧？”

　　张婉琳微笑回答：

　　“Boss，渣打那边，也不会就两个人过来的……”

　　张奕也和在座众人都点头示意后，在隋波身边的椅子落座。

　　闻言也笑着接话道：

　　“没错，波总。

　　戴维斯和冼博德既然过来香港，肯定是要先到渣打香港这边，视察一下业务的。

　　估计他们等会上来的时候，渣打香港这边的人，肯定会陪同。”

　　张奕这么一说，隋波也就明白了。

　　当下点头笑笑。

　　抬手看了眼表，离约定会谈的时间10点，还有几分钟。

　　他稍微放松，坐的舒服了点，和大家开玩笑道：

　　“这么一看，咱们选的这个办公室，位置还真不错！

　　楼上就是金管局，楼下就是渣打香港总部。

　　谈判都不用出门了……，哈哈。”

　　因为国际金融中心二期现在是香港第一高楼，标志性建筑。

　　金管局一次性花了37亿，买下了包括88层顶层在内的14层楼面；

　　而渣打香港总部则是在12层。

　　在座众人看老板神态轻松，谈笑风生，也都笑了起来。

　　BN毕竟是家族办公室（FO），和一般的公司结构是不同的。

　　像何沛谦资深大律师这种法律顾问，只能算是“客卿”。

　　所以隋波也非常客气。

　　趁着渣打的人还没来，大家轻松的闲聊了几句。

　　“Ken，来香港，吃得惯这边的美食吗？”

　　“施太，邱家那边的沟通怎么样了？……辛苦了！”

　　“何大状，这次真是麻烦您了！

　　毕竟这次收购渣打股份，涉及到英国那边的法律，为了避免出现诉讼问题，还要劳烦您把把关……”

　　等到前台通知，渣打一行人到了。

　　大家这才停下了聊天，恢复了谈判的状态。

　　隋波起身，和大家一起走到前台处迎了一下，也算尽到礼仪。

　　果然像张奕和张婉琳说的一样。

　　渣打这边，前呼后拥的，也是一大堆人……，毕竟是伦敦的大老板来了嘛。

　　大家彼此都互相介绍了一下。

　　渣打这边，除了董事会主席戴维斯、行政总裁冼博德两个主要客人之外。

　　陪同的还有：

　　渣打银行亚洲区行政总裁白承睿（Jaspal  Bindra），是一个印度人；

　　渣打银行中国区行政总裁曾璟璇；

　　渣打银行投资银行部中国区首席执行官成长青；

　　渣打银行中国区高级副总裁，电子银行部门主管张裕豪……等人。

　　当隋波听到渣打这边，居然还有电子银行部门的高管时，眼睛微微眯了一下。

　　看来戴维斯和冼博德，还真是准备很充分……

　　众人一起来到会议室，分两边落座。

　　倒是颇有几分“双边会谈”的感觉。

　　当然，在这种场合，

　　能说话的，基本上也就是双方的老大了。

　　其他人能做的，就是老实旁听、记录。

　　偶尔在老大遇到一些具体问题，需要咨询的时候，以备询问和回答问题。

　　隋波本来以为，

　　渣打方面会对隋波忽然杀出来，加入邱家股份的竞购有所不满。

　　结果见面一聊才发现，无论是戴维斯还是冼博德，对他的态度都非常好……

　　甚至带着些许恭敬的意思。

　　“华人首富”的名头这么好使吗？

　　隋波心里有些疑惑，但表面上自然是同样客气。

　　在交流中，

　　戴维斯先是拍了隋波一通“彩虹屁”……

　　称隋波在互联网领域的成就，是“伟大的”，令世人惊叹的“奇迹”！

　　渣打一直都非常希望有机会能和隋波，以及星河系进行合作。

　　而且渣打和隋波一直都有很好的合作：

　　不仅BN在渣打银行账上存有10几亿美元的资金，是渣打的大客户；

　　最近渣打香港，还有幸作为独家财务顾问，代理了易趣控股收购永乐的案子。

　　大家顺便又聊了几句收购永乐的事情……

　　然后，由冼博德介绍了渣打目前的战略重心：

　　他接任行政总裁之后，渣打开始将目光聚焦在零售金融业务，借助对公业务平台，大力发展财富管理和中小企业金融业务。

　　而在对公业务方面，渣打则将战略重心逐步调整于三个主要领域：

　　贸易融资及现金管理、金融市场、资本市场业务。

　　他还称，渣打非常重视中国市场。

　　“我们对中国市场抱有长期的承诺和战略。

　　事实上，中国上海和印度加尔各答是渣打银行最先设立的两家分行，甚至早于在伦敦设立的分支机构。

　　可以说，中国元素已经融入了渣打的基因。”

　　“我们在中国有非常悠久的历史和良好的客户关系，我们也非常重视与中国客户的关系，将进一步扎根中国。”

　　他还重点提到了国内中小企业金融市场。

　　“渣打银行有在国际上为中小企业提供金融服务的专长和经验，并将其带到中国。

　　希望能够支持中国中小企业的发展，双方实现优势互补。”

　　在不断的表面官话套话，实则彼此试探的过程中。

　　隋波渐渐听明白了……

　　相比新加坡那个相对已经成熟的“小市场”。

　　渣打“觊觎”的，是中国内地庞大的用户零售金融市场，和规模快速增长的中小企业客户群。

　　而这方面，隋波方面，无疑比淡马锡更具吸引力。

　　渣打董事会和管理层，非常欢迎隋波的入股！

　　好嘛，隋波铆足精神，准备了许久。

　　结果还等他没出招……

　　对手就直接躺倒，把肚子都亮出来了！

　　戴维斯甚至能细数出，隋波近些年的投资路线，包括在移动芯片和智能手机上的投资。

　　他称，自己非常钦佩隋波不断开拓全新市场，变革和颠覆传统产业的勇气和魄力。

　　可见其对隋波的产业研究之深！

　　渣打方面唯一的疑虑，或者说，在整个会谈中，戴维斯提出的唯一个要求。

　　就是希望隋波在入股渣打之后，

　　能够继续支持董事会和管理层的战略方向，并且在中国市场能够帮助渣打打开局面。

　　他还称，按照中国的《外资银行管理条例》及《实施细则》的规定，外资银行要全面开展人民币业务，须在中国境内组建法人银行。

　　为此，渣打银行已经向银监会申请，

　　将在内地的分行改制筹建为独立的外资法人银行——渣打中国。

　　而曾璟璇就将会是第一任渣打中国总裁。

　　对此，隋波自然表示了同意和支持。

　　他也说，自己的渣打的投资，是“长期的战略性投资”。

　　一方面是鉴于渣打在香港金融业的特殊地位；

　　另一方面也是希望能够在旗下产业在全球化的过程中，能够和渣打形成战略合作关系。

　　这场和渣打的会面，用官方的说法就是：

　　“双方在亲切友好的气氛中交谈，进行了富有成效的磋商，在普遍关心的一些重要问题上达成了共识。”

　　看起来，一切都谈的很顺利。

　　不过，为了以防万一，隋波还是敲打了一下渣打方面。

　　在最后临别时，他拉着冼博德，单独聊了几句。

　　对“传闻”中的渣打为伊朗客户洗钱问题，表示了担忧。

　　“Peter，我希望以你为首的渣打新管理层，能够尽快妥善的处理这件事。

　　否则事情一旦曝光……，极有可能会引起美国监管机构的调查和重大诉讼风险！”

　　冼博德斯文的脸庞，瞬间闪过骇色。

　　这件事极度机密，就连渣打内部大部分核心人员都不太清楚……

　　隋波怎么会知道的？！

　　最后离开时，隋波看到。

　　冼博德走到戴维斯身边，在他耳边低语了几句。

　　戴维斯也骇然回头，看向隋波。

　　隋波微微一笑，向他们挥手告别……，电梯门关了。

　　回到会议室里，隋波对众人笑道：

　　“嗨，没想到渣打这么痛快，看来这桩交易会轻松很多了！”

　　大家也纷纷点头。

　　的确，目前邱家虽然因为身处新加坡，对隋波和淡马锡的态度都差不多。

　　但是，邱家子女只是想多卖钱。

　　这方面，隋波虽然不能和淡马锡比财力，但背后有了中银香港撑腰，淡马锡也不一定会死拼。

　　而英国方面虽然在英资银行出局之后，相对而言，更属意淡马锡。

　　但作为议会制国家，利益方是非常复杂的。

　　在双方都有游说团队的情况下，渣打董事会的倾向性，就格外重要了。

　　现在看来，

　　渣打董事会和管理层，还是忌惮于淡马锡的新加坡政府背景，以及淡马锡希望将渣打银行和星展银行合并的想法。

　　所以，从保持独立性和开拓中国市场的角度出发，最终选择了隋波。

　　大家倒是对最后的时候，

　　隋波跟冼博德说了什么，让他脸色大变，很感兴趣。

　　隋波笑呵呵的摆了摆手：

　　“秘密，佛曰，不可说，不可说。”

　　他是大老板，其他人也没办法……

　　只好怀着猫爪似的好奇心，继续后面的工作。

　　………………

　　隋波在BN为他准备的宽广的办公室里，无聊的和张奕打起了高尔夫（室内高尔夫球道）。

　　“Joe，怎么感觉有点憋足了劲，一拳打空的感觉？

　　渣打的事情……，你怎么看？”

　　张奕道：“其实也正常，

　　这件事表面是我们和渣打在谈。

　　其实背后，是中、英对香港金融影响力的博弈。

　　渣打既然想重点发展亚洲，尤其是中国市场，我们就是唯一的选择！

　　而且，今天你和戴维斯都是大老板，谈的都是原则和意向上的。

　　接下来，看大家在具体的合作细节上怎么谈吧，估计还是有很多需要磋商的地方呢。”

　　被张奕这么一说，

　　隋波感觉心情好像好点了。

　　也是，当初给吴老师打电话咨询入股渣打的时候，吴老师也说过类似的话。

　　在四大行不方面入股渣打的情况下，他就是最佳的人选。

　　“算了，渣打的事情也算告一段落了。

　　Joe，你要是感兴趣，后面和渣打的合作，你可以继续跟进。

　　将来入股之后，渣打董事会我们有三个席位。

　　你、Kathy和Ken，作为我的代表担任董事吧。”

　　他知道张奕一直还对金融、投资、投行这一块感兴趣，索性随了他心意。

　　张奕点头应是。

　　却又听隋波在那里自言自语道：

　　“国庆节怎么7天这么长啊……

　　赶在张忠谋来之前，把永乐和渣打的事情都处理完吧！

　　嗯，这样就能比较忙了。”

　　“？”张奕一头雾水。

　　香港国庆节不是只有今天一天放假吗？

　　


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