第三百零四章 商业鬼才

　　相比以往历次战略会的“务虚”。

　　这次隋波显得更加“务实”。

　　无论是“云计算”战略、“全球化”战略、“互动娱乐”战略、“移动互联网”战略……

　　在合伙人层面，基本上都已经达成了共识。

　　现在最重要的，就是落地。

　　落地，就意味着：

　　设定阶段性目标和时间节点；在人才、资金、资源上的调配和投入。

　　比如，“去IOE”就是云计算战略的前置，也是星河集团所有业务线的技术支持保障体系。

　　技术和系统后台达不到需求，再好的业务模式和创新也跑不起来……

　　确定了各业务的“去IOE”时间节点后。

　　隋波也做了几点指示：

　　1、去IOE的同时，进行云平台的开发。

　　可以先以易趣为试点。

　　毕竟云平台前期可以用来支撑电商应用。这也是亚马逊AWS走的路线。

　　2、云计算、大数据、人工智能（深度学习）的结合研究。

　　有了云平台之后，就可以进一步，将现在分散在百度研究院、易趣云“大中台”、XFI研究院等各处的研发成果，进行联动了。

　　比如，在云计算的中间层——PaaS平台上部署大数据，利用深度学习技术在算法上解析数据。

　　这也可以为易趣电商业务，从目前的陈列推荐，向下一步的“算法推荐”来提供支持。

　　技术问题讨论决策之后，

　　隋波也对目前集团各公司存在的一些其他问题，进行了讨论和解决。

　　比如，

　　易迅在今年里，遇到最大的问题有两个：

　　一是微软MSN的挑战。

　　借助着Windows系统的捆绑策略，MSN一入华，就表现出了咄咄逼人的态势。

　　对易迅旗下的EM所在的高端白领即时通讯市场，发起了冲击。

　　目前来看，

　　去年一年，MSN还是抢占了一部分即时通讯市场份额。

　　目前份额11.3%，排名第三。

　　EM和QQ依然“垄断”着国内即时通讯市场，占据着高达84%的市场份额，分列1、2位。

　　但是要看到，

　　高端市场（白领、商用）总量，也仅占全部即时通讯市场份额的35%左右。

　　所以，MSN的这个11.3%份额，在高端市场的含金量，还是很高的！

　　根据CNNIC调查结果显示，

　　在使用地点为单位的京、沪即时通信用户中，EM和MSN的占有比例分别为67.5%：32.5%。

　　也就是说，

　　在年龄在25岁以上，月收入在3000元以上，文化程度在大学本科及以上的高端用户领域，MSN已经极大的拉近了和EM的差距……

　　二是来自运营商层面的挑战。

　　从04年起，看到了移动即时通讯市场机会。

　　中国移动就通过外包，由帝都移动和一家叫易通无线的公司合作，自行开发了IM平台“飞信”，只是暂时还没有对外开放运营。

　　从去年下半旬开始，

　　移动就已经多次向易迅提出，希望将飞信和移动EM、移动QQ进行“互通”。

　　其实就是想将易迅移动EM和移动QQ的用户，“转移”到飞信上。

　　说实话，要不是现在易迅背后，还有星河集团和隋波这个“大靠山”。

　　移动的胃口会更大。

　　就像前世，

　　移动就直接拿无线增值收入威胁，要求腾讯，将移动QQ和飞信“合并”！

　　而在今年1月，

　　移动副总裁鲁向东就在“2006年无线数据和增值业务工作会议”上表示，IM是中国移动2006年的工作重点。

　　IM工作的整体目标是：打造中移动综合的IM品牌，做IM领域的老大……

　　小马哥在介绍情况时，清秀文雅的脸上，也是愁眉不展：

　　“和微软MSN竞争，我们并不担心。

　　首先，正如波总所说的，MSN的决策机制有很大问题。

　　据我们了解，

　　现在微软对中国MSN的管理架构是：“MSN事业部—MSN海外事业部—MSN亚太事业部”。

　　而且市场部门和研发部门，分别要向两个大区上司汇报，但又完全没有隶属关系。

　　所以，他们的汇报、沟通、决策的成本很大，周期长。对市场的反应会比较滞后。

　　这一弱点，是我们可以利用的。

　　所以我们的策略是：

　　不断快速迭代，通过微创新和小优化，推出新的功能，总是比MSN快一步！

　　而且我们也专门针对高端白领市场，在EM上做了大量的创新和优化。

　　比如针对目前国内不同网络间网速较慢的问题，在网络结构做了大量优化，让三个网之间能互联互通，这样用户之间使用体验会更好。

　　针对白领和商业用户文件传输需求大的特点，EM采用了UDP方式，可以使用户传送文件速度更快。

　　另外，我们还做了文件断点续传，文件直接拖放窗口，共享文件夹，屏幕截图，好友分组，聊天记录备份和快速查询，短信互通，视频会议，网络硬盘，软键盘密码保护，个人名片……

　　一系列产品功能上的微创新，都深受用户欢迎。”

　　说起产品，小马哥总是会变得滔滔不绝……

　　不过，接下来他的脸色就不好了：

　　“不过，面对运营商的挑战，我们目前压力很大……

　　虽然之前，在波总的提醒下，考虑到运营商的监管风险。

　　我们也在互联网增值服务，尤其是游戏业务上，加大了投入。

　　希望通过增加其他业务类型的营收，调整公司的营收结构，减少对无线增值业务和运营商的依赖。

　　但是目前来看，

　　公司来自移动EM、移动QQ、短信、彩铃、彩信等无线增值业务的营收，依然占有28.39%。

　　这个比例还是很高的……

　　我担心，接下来，运营商还会有更严苛的合作条件和监管文件出台。”

　　也难怪小马哥忧心忡忡。

　　虽然易迅也是上市公司，但相比而言，运营商才是真正的庞然大物！

　　中国移动2005年营收2430亿，利润535亿；

　　而易迅2005年的营收不过42.5亿，利润24亿……

　　两者的体量完全不成正比。

　　再加上运营商本身就是规则制定者，如果真的要针对易迅下手，……完全搞不过啊！

　　隋波坐在上首，摸了摸下巴。

　　随着小马哥的讲述，他也回忆起了前世这些逐渐被淡忘的历史。

　　要知道，隋波前世，曾经也是SP从业人员。

　　对移动在无线增值业务的发展历史，是亲身经历过的，了解其中的很多内幕……

　　飞信，这是一个非常特殊的产品。

　　在前世时，曾经有很多人感慨。

　　如果不是移动自己作，太看重原有的短信和语音收入，而对互联网和移动互联网时代理解不足。

　　其实以移动的资源和用户基础，只要飞信老老实实的，按照互联网思维和市场规律来运营。

　　完全是可以干掉微信的！

　　但其实，这些都是马后炮了……

　　如果巨头只要堆资源，就可以干掉那些创新的公司和产品。

　　就没有那么多在时代变革中，陨落的巨头了！

　　飞信的运营，从一开始的易通无线，到神州泰岳、再到卓望信息……

　　中移动独有的业务招标模式，导致运营方一直在变化。

　　而其内部，

　　移动研究院-移动数据部-帝都移动-粤东移动-中国移动互联网基地-卓望信息-神州泰岳，又有着复杂的运营架构和审批流程。

　　再加上由此延伸出的，众多外围知名不知名的公司…，利益方多到吓死人！

　　这种情况下，

　　飞信想要在纯粹的市场竞争中，打败精心打磨产品，注重用户体验，快速、高效迭代创新的微信……

　　别做梦了！

　　隋波深悉内情，一点都不担心飞信。

　　他更重视的，是和以中移动为代表的运营上的关系……

　　互联网也好，移动互联网也好，互联网巨头做的再牛，在网络基础设施上，总是绕不过运营商去！

　　而自从04年10月，易趣的独董张立贵，离任中移动总经理之后。

　　隋波还没有和移动新任的总经理王建宙见过面……

　　移动和星河集团的关系，倒是比前些年弱了不少。这些狗屁倒灶的事情也出来了。

　　而且接下来星河系又开始进军智能手机领域了。

　　运营商渠道也是个重要的线下渠道！

　　看来，接下来还是要找个机会，和几大运营商的高层，见面好好谈谈啊……

　　想到这里，隋波笑笑，对小马哥道：

　　“MSN这块，你们做的很好，我没什么意见。

　　运营商这块……，也别硬顶，婉拒吧。

　　竞合嘛！

　　就算移动推出飞信，我们在IM领域，可能和移动会竞争，但同时也是可以合作的。

　　Pony，前面我讲过了移动互联网战略。

　　等再过两年，3G实施以后，无线通信网络和互联网的融合是大趋势。

　　现在移动EM、移动QQ，其实都是收取短信费用。

　　这种模式在移动互联网时代是必然会过时的。

　　像即时通讯这种互联网的基础服务，免费是大趋势。

　　到那个时候，用户最关心的是流量费，而不是信息费……

　　这样，你们现在，就可以开发基于手机的即时通讯客户端软件。

　　嗯，就叫手机EM和手机QQ吧。

　　如果到时候移动痛下杀手，图穷匕见，想把移动EM和移动QQ下线。

　　那就下！

　　以移动梦网和WAP为代表的无线增值业务，已经发展到巅峰了……

　　等移动互联网出现，会彻底颠覆掉它的。

　　我们不跟他们折腾了，抢先占领新赛道！”

　　隋波的这个提议，让小马哥眼前一亮。

　　刚才隋波已经将移动互联网的趋势，谈的很透了。

　　虽然现在的移动EM和移动QQ业务，是可通过短信开通，用户手机无需安装客户端软件，即可与好友聊天，非常方便。

　　但一来，聊天信息需要收取短信费，导致用户活跃度不高；

　　二来，受限于运营商监管，无法在产品功能上做多样化的尝试。

　　而按照隋波的说法，

　　改为做手机EM和手机QQ。

　　虽然变成了用户需下载客户端到手机上，才能正常聊天。

　　但这样一来，用户通过手机聊天，就不需要再花费信息费了，可以极大的激发活跃度。

　　而且，独立的手机客户端软件，就可以集成很多的内容和产品功能。

　　易迅现有的丰富的产品和内容资源，就全都可以在移动端实现了！

　　当下，小马哥也是钦佩看向隋波。

　　点了点头：“我明白了。”

　　即使以小马哥心底的傲气，也不得不承认……

　　隋波真的是个商业“鬼才”！

　　真是鬼才知道……

　　他怎么可以，永远这么轻而易举的。

　　就把那些困扰大家很久的复杂问题，随口就说出一个切实可行的解决方案来！

　　


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