第四十三章 畅销
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康广银的销售方式虽然有很强大的煽动性和技巧性,但是产品销售本身就是一件苦活累活,归根结底还是要靠两条腿跑。
顾敏以一个月十个大洋的工资聘任康广银为美华香胰的销售部协理,并说好若达到百分之二十的增幅就去掉“协理”两字,若达到百分之五十的增幅就直接聘任他为副厂长。
康广银听到条件,想到没想就答应了,当天就走马上任。
他去守诚那里拿到工人的名单,去掉生产岗位上必要的工人,再从赋闲的工人里面选择能说会道,并且愿意拉下脸来做“货担郎”的工人,简单培训一番,就带着他们进入了实战阶段。
春杏正是十三四岁爱玩爱闹的年纪,再加上最近顾敏在工厂里忙着看账单、处理公务,少卿又总是乖乖地待在房间看书,并不需要她服侍,她就得了空在工厂里到处撒欢,凑热闹,每每都要到了晌午吃饭时间才回来。
这日顾敏刚从厚厚的账目中抬起头来,正好看见春杏一脸欢悦地从外面端着饭跑进来,边摆饭边看顾敏,一脸“我有话要说”的神情。
顾敏笑笑,故意不问她,冷着脸说:“吃饭。”她只好闭了嘴,坐在桌角吃饭,偶尔抬头看顾敏一眼,张嘴欲言,顾敏正在给少卿夹菜,便瞪她一眼说:“食不言寝不语。”
她只好气嘟嘟地鼓着腮帮子猛吃。终于吃完了饭,可以说话了,她赶紧凑到顾敏身边,夸张地说:“小姐,终于可以说话了,可憋死我了。你们知道康协理这两天卖了多少货吗?”
顾敏整日翻账单,看出入库清单,怎么不知道康协理卖了多少货?但没有等她开口,旁边就有少卿插话了,“两万两。”
“哎,少爷,你怎么知道?”少卿指了指顾敏书桌上的账本,“喏,账本上不明摆地写着的嘛。”
“哦。可是小姐少爷,你们不觉得康协理很厉害吗?现在厂里的工人都在讨论他呢,说他长得俊秀,又会销售产品,将来前途肯定不可限量。”
“我看是厂里的女工说的吧?”顾敏撇撇嘴,她对于康广银当日的挑拨离间还有些耿耿于怀,对他本来就没有好感。
“康协理没来的时候厂里每天也会销售七八千两银子,就算去掉退货,两天也能卖过一万多两的货物。
他接受了咱们厂子以前的销售渠道才卖掉这些货物,如果过了一个月,他还是只有这些本事,最多以后只能当个普通的销售经理罢了。”顾敏如实地说。
“啊。”春杏瞪大眼睛,开始为康协理的命运担忧起来,茶不思饭不想的,做事情还老老出错,连顾敏交给她的学习任务也完不成了,整天就知道出去打探消息。
一次守诚过来,拿着厂里新印的宣传单让顾敏过目,春杏神思不属地端茶进来,还不小心弄湿了样板,被守诚好好教训了一顿,可她还是丝毫没有什么好转。
“小姐,你就是太照顾她了,就得好好削她一顿,让她涨涨记性。”事后,守诚对顾敏说。
顾敏想起康广银那常挂在脸上的温柔笑容,永远整洁干净的青布长衫,即使同样在外面奔波了一整天,他也一定是工人们中间最出类拔萃,一眼就能看到的那个。他比顾敏见到的任何一个人都更像白马王子,但事实上,他只是一个父亲疯了,母亲重病的贫困家庭的儿子。
这样的人,活得如此的优秀,如此的精英,又如此的--累!
康广银上任三天,美华销售香胰五万两,为了支持厂里的销售工作,顾敏特意召开表彰大会,亲自为每个销售员发放了2%--5%额度的奖金,奖金的比例根据销售额度定,销售的额度越高,奖金的比例越高。
得奖的销售员颤抖地接过他们平生从未拿过的巨额奖金,五六十个人,每人最少拿到了二十多两。
拿奖金最多的是康广银,他单枪匹马拿到了天津武备学堂的超级大订单,在赢得了奖金的同时,也赢得了守诚和工人们的认可。
现在,他虽然职务上还挂着“副”字,但是所有人都知道,他已经是名副其实的销售经理,就连副厂长之位早晚也应该属于他。
榜样的力量和钱的力量加在一起,报名做销售的工人们越来越踊跃,每天销售经理办公室都有工人排着长队报名。
这天清晨,太阳还远远未出现在地平线上,深蓝色的天幕里有点点繁星闪闪烁烁。
一大早,吴端就被一群工友给拉了起来,到销售经理办公室外面报名。他们以为自己来的够早了,但没想到还有人比他们更早,门口已经排了一长串的人。
“早啊,都还没吃饭吧?”“没吃,灶上还没开火呢。”一群工人们互相寒暄。“吴小队,你也来报名啊?”吴端作为厂里的一个管辖五六十个工人的小队长,还算有些名气。
“是啊。”吴端矜持地应了,“来这里碰碰运气,说不定能面试成功呢,也能比做工人多挣几个钱。”
手底下的工人奉承,“那还用说,我们吴小队的本事,咱们工厂谁人不知?您要是面试不上,就没有人能面试的上了。”
吴端不置可否地笑笑,在工友们都在紧张地讨论面试策略的时候,他装作毫不在意地望着天,天上的星星一眨一眨的,闪着金光,照得眼前的大门朦朦胧胧的。
在一片黎明前的昏暗里,他好像看到前方铺就了一条金光大道,正等着他走来,他穿越大道的尽头,摇身一变,就从一个短打扮的变成了一个穿绸缎长衫的。
过去瞧不起他的人,他的老东家陈掌柜的,那些他卑躬屈膝服务过的客户,甚至于这香胰厂的顾小姐,都要对他笑脸相迎……
他正沉浸在自己的金色的美梦里,突然间,一阵晃动中,他就跌入了苍白的现实,原来是旁边的工友推了他一下,“吴小队,面试的门开了。”
他整了整衣领,随着人流涌进了那面大门。
随着一大批成熟的销售人员的培训成功,短短一个月后,美华香胰的销量就呈现井喷式的增长,月销售产品六十万两,是上个月的六倍。
这样的大的销量不仅给厂子带来了巨大的利润,还给美华扩大规模提供了前提,短短一个月,美华的规模就扩大的五倍,原来难以解决的冗员问题一下就得到了解决,甚至还多招了一千多工人。
美华现在有工人三千多个,其中工人岗两千多名,销售八百多名,而且,由于美华形式的一片大好,随时还有要再招工的趋势。
工人多了,事情自然也就多了。
这天,美华的三个巨头,董事长顾敏,厂长杨守诚和刚上任的副厂长康广银在一起开会,两位正副厂长就同一个问题争吵了起来。
“不就是偷了一些香胰悄悄出去卖吗?卖的数量也不多,他们也都把挣得钱还回来了,我看就算了吧。”守诚不舍得开除这些工人,毕竟大家都是一起从最艰难的时间过来的。
“那可不行!”康广银义正辞严地坚持说:“国有国法,家有家规,厂有厂规,规矩放在那里,如果不执行,那规矩的威严何在?如果这么大的厂子没有了规矩,咱们还怎么经营下去?这些人非开除了不可!”
两个人争来争去,各有道理,就请顾敏评理,顾敏想了想,选了个折中的办法,“厂子里的规矩不可不守,但是这些工人都是厂里的元老,也是劳苦功高,这样吧,就一人多给他们半年的工资,放他们走吧。”
康广银立即点头表示赞成。守诚却有些犹豫,顾敏的办法是不错,但是他却总觉得有些不对,可又说不上哪里不对。他斟酌了一番,没有立即表态。
但是,不等他想清楚,春杏就从外面急急忙忙地冲了进来,“小姐,不好了,少爷--少爷他落水了!”
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