第四十九章 初次接触VCD开发者一

陈庸回到了步行街，再次的看到了那些乞讨小孩后，就不再觉得有异样了，相信到下午或者明天，这些小孩就不用再在街上乞讨了吧，过些时候就能回到父母的身边了吧。

        陈庸刚刚做了件有点恶搞的事，心情愉快下，一个人逛街也不觉得无趣了，就这样一家家的逛了过去，在逛到一家文具店时，看到店中摆放的文房四宝，才记起自己购买过书法这项技能，以前一心忙别的事，倒把这事给丢一边了，就在那挑了一套拎在手中，等回去也练习下，陶冶下情操吗。

        看到时间快过午了，怕父亲等的急了，才出了步行街在街上拦了辆车回宾馆了，在房间找到父亲就去下面餐厅用过午餐，用餐后就来到说好的那家咖啡厅，在里边角落挑了个位置就坐了下来，唤过服务生一人点了杯咖啡。

        陈煊华是第一次喝这东西，见到端过来黑黑的冒着浓香的咖啡，就端起还在直冒热气的杯子轻抿了口，就皱着眉头苦着脸的看向陈庸，不知道陈庸为什么点这么苦但是香味又这么浓的东西。

        陈庸也不去解释，在桌上的小罐里，拿出几颗方糖，去了包装就放进杯中，用个小勺搅动起来，见全部溶化才端起来小口的喝了起来，陈煊华看到陈庸在那示范，也学着加糖搅拌，再试着抿了口，这下子苦味过后还带着点香甜，有那么点先苦后甜的感觉，不觉的有点迷恋上了这感觉。

        在一杯咖啡喝完再等了片刻，陈庸就看到张总推门进来了，就站起身抬手示意了，张总进门后也在找陈庸他们在哪，见到了示意的陈庸就直接过去了。

        陈庸再次唤过服务生点过咖啡，并把桌上的杯子收走后，才对着张总笑道：“今天我们的打扰，倒是占用了张总宝贵的休息时间，实在是感觉到罪过，希望张总你别怪罪哦。”

        “小兄弟就别说这些客套话了，既然你们从泸上千里迢迢的开车过来了，肯定是有要事了，说吧，你们是想收购还是想入股吧，如果是想收购的话，那就不用谈了，因为就算我答应了，孙先生那也不会同意的。”张总就直接光棍的说道。

        “哦，你说的孙先生就是那个美籍华商吧，也是那图像技术的所有人吧，他怎么就不同意了呢，哦，我明白了只要他不授权，我收购了也没有多大的作用了，你们是合作还是他授权给你呢。”

        陈庸见张总这样光棍，也没有去绕来绕去的了，也是光棍的说道。同时心中不由的感叹到，去过国外混过的人就是不一样，不似国内的人那样，谈个生意在那先说半天废话才进入正题。

        “现在是授权给我，但是他也提出了用技术加投资入股，现在机器还没有研究出来，这个提议就还搁置在这里，但是如果没有足够的投资资金只有答应他了，向国家申请高新技术支持，到现在也没有回复，如果国内没有足够的投资，到时候就会被孙先生控股，这是我不愿看到的，虽说都是华人，但是毕竟在点不同了吗，小陈你说呢。”

        “是啊，有点不同了，在国外久了多少有点不同啊，这么说今天你会见我们是因为我们会给你带来投资才见的吧。”

        “哪能啊，没有这回事，你们就是不投资也一样的，能有朋友上门来找哪有不见的理啊。”张总脸不红心不跳的直接否认了。

        “好吧，不说这些了，那你对国家的支持怎么看待的呢，有多大把握，如果得不到支持你又准备怎么做呢。”

        张总在那仔细的考虑了下才开口说道：“国家那边的希望估计不大了，从我回国后就递交了申请，但是到现在都没有答复，已经快5个月了，恐怕我那份申请都不知道是不是进了废纸篓了，而靠我自己来投资，这也不现实的，也不可能拿出那么多的资金来，现在只剩下了孙先生那个提议了，如果实在没有办法了也只得接受现实了。”

        “张总啊，你也别在这哭穷了，我相信你也找到了有意愿投资方了，不过你还是说下投资比例吧，这样也方便下面的谈话了，你说是不，我们也不可能什么也不清楚就决定投资啊。”

        “好吧，你也是个直爽人，我是这样想的，厂房设备加上零配件，大约要投入4000-5000万元左右，既然枪造出来了，那就要有子弹了，这个方面就要投入5000千万到1亿元左右去购买版权了，按最低的投资额度就要9000万元以上，约合1700万美元。”

        “这还没有算MPEG解压缩技术所占用的，大概就是这些了，如果这项技术算入股份的话，按国际上技术入股的惯例来看在20%左右，也就是9000万元只能算80%的股份。错了，还有我自己的研究成果呢，也应要算进去，也按20%来算吧，大概地就是这样了。”

        陈庸听到这里心中就在苦笑起来，刚刚还以为这人直爽光棍，没想到却是在这等着，这话里水份到底有多大，作为重生人士还是清楚的，总投资在1700万美元，现在在他口中就只占60%的股份了，陈庸除了苦笑还是苦笑，心中却在转了起来，怎么用最小的代价去争取最大的份额。

        “张总啊，你准备建多大规模的工厂啊，年产量是多少啊，怎么要投资这样大啊，还有你是不是把国内的所有版权要全部购买下来啊，要不然怎么要投入这么多资金呢，还有啊，你说的那个技术入股所占的比例也有点高啊，像大众人家是整套技术输入才这20%比例啊，怎么你们就要40%的比例呢。”

        “这和大众那怎么一样呢，孙先生那是关键技术，当然要占这样的股份了，我这虽然是再开发，但也一样的算关键技术啊，是二种技术啊，当然的分开算了，至于你说的年产量，我是准备建个年产量10万台的生产线，音像版权当然不可能全部购买了，只是挑选部分受众大的版权购买下来。”

        “张总啊，照你这样来拆分技术来算，那像大众那样的合资厂，大众一分钱也不用投就可以控股了，你想啊，发动机技术是不是关键技术啊，底盘技术是不是关键技术啊，还有那变速器技术也算不算是关键技术啊，还有那行车电脑技术呢，这样零零总总的就有十几二十多的关键技术吧，只要每项要个5%就可以控股了，还不用投资一分钱。”

        张总听了这一番话后，脸都给陈庸差点气黑了，这不是说他在这乱套概念吗，一套技术分拆来算股份吗，但是气归气，仔细想下还是真像这么回事，这二项合在一起才是成套技术，分开就不能单独使用了，想到这不由的脸色由黑转红了，刚想分辨下，陈庸又接着开口了。

        “张总啊，你说要建个年产10万的厂子，照这样算下来一天也就300多台了，我就往大的来算吧，一条生产线一天50台吧，也只要6条，再加上二条影音生产线也就8条生产线啊，只要有个三分之一的零配件库存量差不多吧，这也就是个3万台左右的库存了，请问下张总，需要你说的那样多的投资吗，版权的事就不多说了。”

        “我的意思就是技术总的占股只能20%，其他的投入多少算多少，而不是这样像公司上市一样先定个发行价来，要和公司上市一样也行，但是基数不能这样大，要是资金不够可以按股份再次增资，如果有投资方在增资时不能资金到账，可以稀释这投资者的股份给出资人，这样的合作才比较公平些。对于以后的不可预见的情况也更灵活应对，你说呢。”

        张总听了陈庸这一详细分析和最后的提议，不免有点汗颜，感到自己以前的话实在是漏洞百出啊，但是和自己的初衷相差很大啊，但是又不无道理，一时犹豫不决起来，想了下只得施展拖字决来了。

        “小陈啊，你说的听起来是有点道理，但是我还要想一想，并和孙先生通下气，这样吧，后天下午还是在这里，我们再商量吧，你们看怎么样。”

        陈庸也知道不可能一下就可以决定的，当下就点头同意了，张总告下罪就离开了，陈庸父子直到喝完了杯中的咖啡才结帐离开了。


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