第一百九十七章 生意火爆

杜艳艳心中暗恨，这些小娘子家世跟她相当，所以说话一点也不给她留脸面，她还没法甩脸子，只能咬着牙应下。

        徐掌柜看出几人的交锋，主动上前打圆场。

        “这山楂茶啊我们是不卖的……”

        “不卖？”

        还没等她话说完，几个小娘子就炸开了，这么好喝的茶怎么能不卖呢，这掌柜的是不是傻，放着大好的生意不做。

        这些小娘子在家都是骄横惯了的，脸一板眼一横就带着几分官家贵女的傲气，徐掌柜虽然跟着徐母见过一些富家太太，但那些多数都是商户人家，比不上官家贵女的威严，所以这会儿小娘子们一动怒她腿就忍不住打摆子。

        徐掌柜咬着舌尖努力让自己淡定下来，她是徐子兰亲选的，被寄予了厚望，她不能被几句话吓破胆子给自家娘子丢人。

        “是的，这些山楂茶都是赠品，只要在咱们铺子里消费十两银子以上，就能免费得到一小罐山楂茶，这还是铺子刚开业才有的福利，山楂茶的数量不多，赠完就没有了……”

        徐掌柜说着一早就培训好的话术，这些话是徐子兰听了姜妙的吩咐教给她的，都是现代常用的店铺开业推广话术，但在古代来看就很新鲜。

        尤其小娘子们现在还没看铺子里的商品呢，先对这赠品山楂茶感兴趣了，她们哪个都是手里不差钱的。

        不过是十两银子，平时买两盒胭脂水粉都不够，要是这山楂茶真有美容养颜的功效，别说十两银子了，就是百两银她们也买得起。

        “你们铺子里有什么，都拿出来给我们看看，就那个香薰吧……”

        她们对铺子里的东西兴致缺缺，除了刚进来闻到的香薰味道不错，就点名让徐掌柜拿出来。

        “是。”

        徐掌柜也没只拿香薰蜡烛，她将每种商品都取了两样，有香珠、玉颜霜还有姜妙做的香皂。

        每样都是精致好看，味道香而不腻，颜色通透晶莹，装在精致的小木盒子里，徐掌柜刚一打开小娘子们的眼睛就亮了。

        “这都是香薰？”

        闻起来倒是挺香的，而且还很好看，这些小娘子本来不对这铺子里的东西抱太大希望，但徐掌柜拿出的东西让她们都惊艳了一把。

        “这两种是香薰.……”

        徐掌柜挑出其中的香薰蜡烛，这两种一种是清甜的树莓味道，一种是馥郁的玫瑰香味，红色透亮的蜡烛装在白色的瓷罐中，上面还点缀着几朵干花，小娘子们一眼就喜欢上了。

        “嗯，这个是玫瑰味的，我最喜欢玫瑰了.……”

        杜艳艳抢先拿过来，放在鼻子下轻轻闻了一下，就如同她名字一样，杜艳艳最喜欢玫瑰这种明艳的花。

        别人衣服上绣牡丹芍药，她不一样，衣摆帕子上都绣玫瑰，就连闺房里插的都是玫瑰花，所以她身上总是隐隐带着玫瑰香，现在看到玫瑰味的香薰更是爱不释手，抓着就不放了。

        “哎，杜艳艳你怎么这样，也太霸道了，大家都还没选呢，就都让你挑走了……”

        几个小娘子看不过去，就要上去夺，杜艳艳紧紧搂在怀里，身子缩在丫鬟后面躲避着众人，嘴里不忘回击。

        “这不是还有其他的嘛，你们用不着跟我抢，倒是剩下的也被挑走了，你们才是什么都买不到了……”

        听完杜艳艳的话，其他小娘子们这才如梦初醒，对啊，周围这些姐妹都是竞争对手，她们要快点买到自己喜欢的，杜艳艳喜欢玫瑰的给她就是了，她们又不是非玫瑰不可。

        小娘子们心绪翻涌，等她们回过神来，那边几个小娘子已经挑的七七八八了。

        “掌柜的，这是什么味道？”

        崔小娘子手中拿着另一个香薰蜡烛问道，这个味道酸酸甜甜的像果子的味道，但她又从没吃过这种果子，所以猜了半天都没猜出来。

        徐掌柜笑着道，“这是野树莓的味道，里面还加了薄荷和茉莉，夜晚入寝时点上，不仅能舒缓神经，还有助于睡眠，而且这味道清甜好闻，点上一支整个屋子都是树莓的香味，比熏香方便多了……”

        说起产品来徐掌柜是滔滔不绝，这些都是徐子兰和姜妙培训过的，她已经烂熟于心，而且知道怎么能抓住小娘子的兴趣点，让她们想买东西。

        果然，听到徐掌柜说香薰蜡烛能有助睡眠，留香时间长，崔小娘子心动了，她就喜欢闺房里香香的，但其他的熏香味道都太重腻得慌，像这树莓味的香薰蜡烛就正好，清甜不腻。

        “那我就要这个。”

        “掌柜的，这些又是什么？”

        杜艳艳和崔小娘子都买到了心仪的东西，其他小娘子们也坐不住了，指着剩下的东西问道。

        “这些是香珠、香皂和玉颜霜。”

        徐掌柜简单介绍了下产品，香珠小娘子们都不陌生，其他铺子里也有卖的，只不过成色没玉桂坊的好，而香皂和玉颜霜就是完全陌生的东西了。

        “香皂的作用跟澡豆是一样的，可以用来洗澡洗衣服，去污功效更强，而且洗完身上会有香味，小娘子闻闻这个栀子花味的，里面加了牛奶，洗完身上滑滑的还能美白呢……”

        徐掌柜给跟前的小娘子递了一块，这个小娘子五官长得很好，就是皮肤有些黑，所以徐掌柜介绍功效的时候着重提了美白，果然小娘子心动了。

        “真能美白？”

        “只要长期用是可以的。”

        徐掌柜也没说死，当时培训的时候姜妙说过，这用香皂洗澡可以搓泥，身上的杂质搓下来可不就是会变白。

        那小娘子也没管徐掌柜的留有余地，只要能美白，不管有几成机会她都要试一试。

        “这些都给我包起来！”

        “哎！”

        徐掌柜喜笑颜开，这些小娘子都是不差钱的，一会儿就把她拿来的东西都抢光了，只是还有两盒玉颜霜无人问津，徐掌柜拿来一盒打开，白色细腻的膏体显露出来，一股淡淡的香味扑鼻而来。


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