第981章 抽奖和砍一刀

　　李明浩想借助投资企鹅公司的模式，也同样控股某东网。
　　他在心里有了投资额，但没有马上说出来。
　　李明浩沉吟了一下，这才说道：“其实，现在网购是个大窟窿，谁投进去都容易陷在里面，不好脱身。”
　　柳前东有些泄气，听李明浩的意思是不好看自己的网购了。
　　李明浩又道：“不过，我也有一些想法，正好跟你聊聊。”
　　柳前东见又有了一丝希望，马上坐正了身子，许化龙也在倾听，他从李明浩身上学到了很多东西。
　　主要是那些超前的意识，让许化龙对李明浩佩服的五体投地。
　　李明浩说道：“你搞自营，就是在绕弯路了。”
　　“你最大的强项，就是你已经建立的物流体系，这一点不要停，还在继续扩大。”
　　柳前东疑惑的问道：“有好多人不看好我的物流，您为什么认为还要继续扩大呢？”
　　李明浩说道：“其实你的自营，也是没有自己的商品，因为你不生产，但是你可以在某个领域，比如电子产品和家电，挂上某东网的牌子，用你强大的物流系统，直接送货上门。”
　　“某宝的物流，靠的是某风某邦和某达，都是店家自己发货，你的特流将是一大特色，你要主打是售后上门服务。”
　　柳前东有些兴奋的搓着手，“您再说说，我有些懂您的意思了。”
　　“你的物流一要达到全覆盖，二是突出极速配送和上门取件，比如我在某东网买了一台电脑，但出现问题要返厂维修，你的物流去取，送回到厂家，修好后再由你的物流亲自上门送回去。”
　　“这本质上就跟某宝的物流，有很大的区别。”
　　“你还要推出包裹跟踪系统，24小时在线服务，总之在整体服务体系上，比某宝高出几个档次。”
　　李明浩继续说道：“你的自营，不是你自己生产，而是由你们官方负责的直接由店家到买家的服务方式。”
　　他喝了一口茶，然后示意坐在外面的汤甜甜。
　　汤甜甜马上带着两个漂亮妹子走了进来，先后给三个人添了茶水，又摆上了几小盘点心。
　　当汤甜甜从李明浩身边离开时，李明浩伸手在她的美臀上拍了一下，汤甜甜娇啼一声，“讨厌的老板。”
　　柳前东和许化龙赶紧低头喝茶，都当没看见。
　　这老总调|戏美女秘书的戏码，在公司是很常见的，只不过李明浩做的更直接一些。
　　一看汤甜甜那妩媚动人的俏脸，还有性感的身子，一身裹臀裙，就可以肯定这是李明浩的陪床丫头。
　　李明浩继续说道：“物流说完了，目的是提高服务质量，让顾客见到京东自营的标识，就能想到完美的服务。”
　　“而不是让你自己大声的吆喝去卖货。”
　　“然后是第二，要解决你的注册和支付问题。”
　　李明浩问道：“我要是顾客，想在某宝和某东网上买东西，是不是得分别注册，还得捆绑银行卡，你们不觉得麻烦吗？”
　　柳前东有些呼吸急促，“那要怎么做？”
　　李明浩笑笑，“要是我的每一个企鹅账号，即是W博账号，又是某东网的用户账号，直接就拥有权限。”
　　“只要在QQ或W博登录一次，就可以直接成为某东网的买家号，在企鹅游戏平台上捆绑过的银行卡，同样在W博和某东网上商城通用，你说会不会更省事？”
　　柳前东猛的一拍额头，“哎呀，那启不是等于直接就引流了几千万的用户。”
　　许化龙激动的说道：“通过开心网的转|化，还有增加的游戏平台，现在QQ的用户量已经达到了4亿。”
　　“如果是这样的话，那就可以视为W博和某东网上商城同样拥有4亿自动开通账户的用户。”
　　李明浩笑道：“前东，你明白了吧。”
　　“我只要把QQ和W博，某东网上商城建成一整套体系，你的网购，就再也不用发愁用户了。”
　　柳前东全身颤抖着站了起来，他在原地转了两圈，两手紧紧握在一起，然后又坐到了沙发上，他的嘴唇都在抖着。
　　李明浩把茶杯放下，“我现在再提一下，我打算的投资额和未来的销售计划。”
　　他伸出两根手指，柳前东不敢确定的小声问道。
　　“您是准备投2个亿。”
　　李明浩摇头，“我要投资20亿，跟企鹅公司一样，我的要求是控股百分之六十五，而我只做股东，不参与具体的经营和决策，你还是某东网上商城的CEO。”
　　当听到20亿这个数字时，柳前东双手捂脸，眼泪无声的泪了出来。
　　没有谁比他更知道，现在某东网的难处。
　　李明浩这一笔巨款的投入，等于是把某东网从破产的边缘给拉了回来。
　　许化龙也感慨的长叹一声。
　　这种事情，他的经历几乎跟柳前东一样。
　　曾经也在这样的绝望边缘上走过，要是没有李明浩的注资和牺牲了一个开心网，QQ恐怕早就名存实亡了。
　　李明浩站起来，给许化龙和柳前东都递了一支烟，还给他们点上，他拍了拍柳前东的肩膀。
　　“兄弟，一切都会好起来的。”
　　“我真正的销售策划，还没往外掏呢，呵呵。”
　　李明浩坐下后，柳前东抹了一把眼泪，两手作揖对着李明浩敬了敬，“李总，你就是某东网的再生父母，您继续说，我听您的。”
　　面对着前世让所有人又爱又恨的拼夕夕的赚钱套路。
　　李明浩娓娓道来。
　　“会员制就不用说了，以收费为主，加入会员以后会有种好处，每个月买东西送几次打折的机会，还送各种券。”
　　“但这不是主要的，能让某东网上商城起死回生的方式，我们要靠的是团购。”
　　团购是拼夕夕起家的主打思想，而且是从水果做起的。
　　现在某东网在倒闭的边缘，用不着搞那些高大上的东西，先能赚钱再说吧。
　　李明浩讲了一遍团购的机理和运作方式。
　　柳前东和许化龙听得一愣一愣的。
　　然而当李明浩讲到“砍一刀”之后，这两兄弟彻底就傻了，卧槽，这世上还有这种营销方式，这得多么了解人性的贪婪，才能想出这种鬼主意。
　　李明浩说道：“刚开始，一定要让百分之二十五的人砍成功，这样才能吸引更多的人进入网上商城。”
　　“还有啊，每个月办会员送的券，5块钱的代金券四张，直接当钱使，还有抽奖，大转盘，购物积分可换成现金使用。”
　　“我原来的开心网，用过的开心币，现在的企鹅币，用来充值游戏的，都是一个原理，在某东网上可以搞一个京豆。”
　　李明浩就这样陷入自我的思索之中，他滔滔不绝的说了一个多小时。
　　“从薄利多销开始，我们来抢占市场，哪怕是水果，一箱苹果38元，五个人抢购成团，25就可以买走，我们要的就是销量。”
　　“还有店铺排名，这个讲究就多了。”
　　李明浩笑嘻嘻的，“打开网站搜索商品，凭什么你卖的货就要摆在最前边，给用户看到？”
　　柳前东现在都会抢答了，“我明白了，就像在商场的货架上摆货物，谁给的进场费高，就优先把谁家的商品摆在最显眼的位置，让顾客第一时间就能看到，而提高销售量。”
　　李明浩一拍桌子，“就是这个道理。”
　　“来，我再说说什么是光棍节促销，还有一元起拍，高价拿走，还有亿元补贴项目……”
　　李明浩还舍不得搞百亿补贴，但拿出亿元搞促销还是没问题的。
　　直到夜色阑珊，汤甜甜进来四五次，见李明浩和柳前东和许化龙，还在兴奋的讨论和研究着。
　　汤甜甜忍不住撇了撇嘴。
　　“这个色胚不知道又出什么馊主意。”
　　“难道网购真的能这么赚钱？”


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