547 十亿的大订单（二）

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        同时，也感谢々逍遥书生々大大连续两天七张更新票鞭策葫芦。今天晚上上班到凌晨一点，明天不上班，刚才老板都说葫芦了，说葫芦上班时间码字。

        尼玛，葫芦也不想呀。

        以前每天都是在家中码字，今天晚上非得在公司呆着，就只能码字了……

        “老李，你究竟是管哪方面的领导，怎么哪里都有你？”一离开那个让云非感觉到压抑的地方，云非就用打趣李忠伟来缓解自己心中的压抑。

        能够有一个上将让自己调&戏，也是了不得的本事了。

        从跟李忠伟接触的次数多了之后，云非也少了对这个比赵兴邦还不要脸的上将的敬畏，尤其是这老头说以后几年军方跟九一研究院的合作科研项目，大部分资金都得云非出，云非对他的称呼也从原来的将军变成了老李。

        所幸，老头子也不反对这样的称呼。

        “这个与你没有关系。我这不是怕你跟领导们不熟悉么！”李老头丝毫没有对云非没大没小称呼自己为老李而不高兴，甚至以前他的警卫对这事情非常不满，准备好好地教训云非，让云非知道尊老爱幼，结果反而被李老头给收拾了一通。

        李老头对那警卫是这样说的：“如果你能够让咱们的一些研究项目取得突破性的进展，并且每年承担大部分的科研经费，你也可以这样我！”

        这样的称呼，可是云非每年交了数千万的保护&费而换来的！

        “今天中午你请客？”云非也不知道这老头子要带自己去哪里，反正跟着走就是了。

        估计去的地方不远，连车都没有上。

        原本在领导那间办公室里面坐着的一些国资委以及其他部门的领导，都跟在李老头的身后，也不知道要干什么！

        云非就好奇了，这领导召见自己，为什么这些家伙也会呆在那里。而且还是一句话都不说！

        “请什么客？小子，身为一年赚取劳动人民数亿的黑心资本家，你还好意思让我这个七十多都还不得不为了生计上班的老头子请你吃饭？你觉得合适吗？”李忠伟一脸愕然地盯着云非。

        这次见云非，他发现这小子变得他都快要认不出来了。

        “怎么不合适？这后面这么多人跟着你走，如果不是你要请客，他们跟着干嘛？难道各个部委都很闲？”云非不好直接问李忠伟这些人跟着他们两人干嘛。

        跟这不要脸的老头子接触得越久，他就越发现这老头可爱。

        幸好，这已经是九十年代中期，要是提前十年二十年，仅仅凭借这话。云非就没有好果子吃。

        “你小子。别得了便宜又卖乖。我可告诉你，这些都是肥羊！上面不是同意了给你两千台数控加工中心的订单吗？难道连价格都不谈，合同都不签，预付款不打。你小子就直接开干？”李忠伟凑到云非的耳边小声地说道。

        云非瞬间就明白了，原来首长召见自己的时候，让他们在一边陪着，估计就是给自己撑腰呢！

        看来，自己这个小小的民营企业的老板，在领导心目中还是有着一定的分量嘛。

        不过李忠伟这老货显然是吃里扒外，按理来说，他跟这些要跟自己谈生意的各部委大佬谈生意，属于国家高级领导的李忠伟上将。应该跟他们站在一边，努力跟自己这个他口中的黑心资本家谈判，一分钱一分钱地谈判！

        现在可倒好，这老头子貌似站在自己这一边。

        这如何能够不让他愕然？

        “小子，不要这样看着我！要不是你每年给咱们贴补数千万的科研经费。我老头子非得跟你这个黑心资本家斗争到底！”见到云非愕然地盯着自己，即使老脸比城墙倒拐还厚的将军也有点赧然。

        “你居然会良心发现？”云非很是鄙视这老家伙。

        坑自己的时候，丝毫没有这样的觉悟。

        现在，居然坑他的队友。

        这估计是国家的这些部委的大佬们把军方给压制得太狠了吧！

        从国家改革开放之后，军方的一些新研制出来的装备都只是在一些精锐部队进行小规模的换装，很多的部队甚至连步枪都用的五六半自动，连八一杠都没有。

        连价格最便宜的单兵装备都没有大规模地进行换装，把所有的钱都投入到了经济建设上面去，而这些负责国家经济的部委大佬们，恨不得把国家的每一分钱都用到国家的经济建设上面去，根本就不会顾及军方这些大佬们想要迫切更新装备的意愿。

        虽然他们是好意，是为了国家考虑，但是军方同样也是为了整个国家的利益在考虑。

        太祖他老人家就说了，枪杆子里面出政权。

        没有强有力的枪杆子，怎么能够保护国防安全？

        没瞧着老米的预警机时不时地在咱们华夏的领空溜达一两圈儿？

        没瞧着随便哪个国家的军舰都可以到咱们的领海跑几圈儿？

        要是国家军力强盛，军备强悍，谁敢？

        有谁看到那个国家飞机敢随便往老米跟老毛子的领空上面飞？

        当然，要想有强有力的军事装备，就必须得付出大量的金钱。

        自主研发也好，向咱们的军事盟友购买也罢，钱少了，都是不行的。

        在国家基础建设与军事工业发生冲突的时候，如果放在以前美苏冷战对峙的国际环境下，国家绝对会毫不犹豫地选择优先发展军事工业，而现在国际环境因为老毛子帝国的轰然倒塌而发生了翻天覆地的变化。

        和平与发展，才是国际的潮流。

        “感谢各位的盛情款待，不过咱们在商言商，这些数控设备的价格，可不能砍的太狠了。要不然我手下数千号工人可都得饿肚子……”在酒足饭饱之后，云非喝了一杯不知道是不是特供，也不知道是什么茶，反正对于茶。他还真品位不出来。

        好茶叶让他喝，简直就是牛嚼牡丹。

        “云总，既然你都说了咱们在商言商，你是卖家，咱们是买家，所以，谈价格，很正常的嘛！”按理来说，这事情应该有工业部或者机械部的领导牵头组织，但是云非一直到现在。都没有搞明白。他们中。究竟哪个部门在这次的国家采购上面为主。

        这事情，太让人头痛了。

        国资委不是应该管理国家资产么？

        旗下企业的设备采购也规他们管？

        跟机械部以及工业部的领导关系都不是很熟悉，不过对于俞建华，倒是老熟人了。

        “于主任。虽然商场上都是漫天要价，落地还钱。但是咱们这可是加工中心，整个地球上的高精尖端行业，不是市场上面的胡萝卜或者大白菜，可以狠狠地砍价。老爷子都说了，科学技术是第一生产力！不要想要什么七五折，或者八五折，我一台四十二万的八五零加工中心，你们居然还价三十二万不到。有你们这样砍价的？”云非怒了。

        这些货，砍价太狠。

        如果真的按照他们市场价格的七五折的价格出售给国家，虽然还有着不少的利润，但是对于九一重工来说，是一件得不偿失的事情。

        “云总。国家也不富裕，你是知道的，这次光是这些设备的采购，都是好几十亿呢，要是都像你这样高的价格，仅仅这些加工中心的采购价格，就得占去咱们的大部分资金……”如果不是领导发了话，不管是工业部还是机械部，都不会同意国家把整个采购订单的业务百分之四的份额给云非这样一家民营企业。

        众多的国营企业都快要揭不开锅了呢！

        要是有这样几十亿的资金投入进去，很多企业都能够进行技术升级，利用庞大的技术能力再夺回被外资企业以及民营企业蚕食的市场也不是不可能的。

        毕竟，这个年代，绝大部分的机械工业都是以众多国营工厂为主。

        可惜，大多数的国营企业都是出于亏损状态，很多都是靠着贷款发工资，根本就不可能贷到更多的款来进行技术升级以及设备更新什么的。

        这次国家的采购，其实也就是为了让国家这些大型的重型机械工厂进行升级。

        要不然，很多企业都会破产。

        “这可跟我没有什么关系。咱们都是明白人，如果你们继续这样，咱们就没有必要谈下去了。虽然，这些设备的生产成本不到售价的百分之六十，但是管理成本以及设备厂房以及技术研发什么的，难道不需要资金？”

        “那也不能你们市场价格怎么样，你就要多少吧？咱们这可是一次性订购两千台！也就是说，不管市场行情怎么样，这两千台设备的产量，你们都是能够保证的，这可是你们一年的产能！”既然谈判，肯定实现就得了解清楚云非的底细。

        “要是没有诚意，咱们就不谈了，国家订单，我不要了总行吧？最多，我做出让步，市场价的九一折，否则，没得谈，要是你们认可这个

        价格，咱们就谈谈你们的要求，这五年之内，除了五轴加工中心的订单我们九一重工不接，其他社么四轴的加工中心什么的，我们都接！不要认为我们没有这个能力！现在我们生产不了，不代表以后我们生产不了！”云非强势地对着这些领导人说着。

        九一折，九一重工生产的加工中心，最便宜的也是最小的850加工中心，云非就得少掉近四万的利润，而国家采购的订单，这样的设备占据最大的部分。

        仅仅这一项，他就得少好几千万的利润！

        在九十年代，几千万，可是一笔不得了的大数额！

        一套房子也就一两万呢！

        能够做出这样大的让步，已经足够云非肉痛了。

        “云总，你们已经在研制四轴加工中心了？”工业部的一位负责人听到云非的话，顿时惊讶地问道。

        既然云非想要接国家的四轴加工订单，这就说明他们在四轴加工中心的研究上面取得了一些关键技术的突破性进展。

        九一重工的三轴加工中心上市到现在，也都没有一年的时间，这小子从哪里搞到的技术？

        “从九一重工建立开始，四轴加工中心的就跟数控铣以及三轴加工中心一起开始研究。要不然，咱们九一重工在研究院没有成立的时候，哪里会需要那么多的研究经费？”私企不像国企。

        没有技术，也不会有国家的财政拨款，一旦资金链断裂，就是非常容易的事情。

        云非知道，国家这次的采购订单中会有着不少的四轴甚至五轴加工中心，这些总数可能只有不到五百台的设备，甚至会比其他的那数千台三轴加工中心的价值更加高！

        目前在中国市场上，一台四轴加工中心的价格在七百万到八百万之间。而且还是有价无市的那种！不是有钱就能够买到。

        而五轴。在中国市场上只是传说。

        哪怕五千万一台。都买不到！

        因为整个中国市场上，根本就没有。

        “当然，我们不仅有加工中心，更有跟北方重工联合研制的中型数控龙门铣。能够加工三米长，一米四宽，高一米二的重型箱体类以及办类零件，我代表九一重工诚挚地邀请大家再一次参观我们的试验车间……”在没有实物的情况下，说得再好，都是百搭。

        只有让这些家伙在现场看到实物，然后大家再坐在一起谈价格，就有说服力的多。

        国家这次的采购订单，价格最高的就是这些大型重型的数控设备。

        云非要不是早就从军方的人口中得到消息。也不会这么快就把本来就紧张的研究资金往这上面投。

        幸好，北方重工有着各种重型锻件以及设备零部件的库存。

        要不然，仅仅是这些重型零件的加工，都不是短短半年时间能够完成的。

        九一研究院机械试验车间里面的那台加工范围在三米的龙门式数控铣的零配件，基本上所有的大铸造零件。都是使用北方重工那些已经经过了长达数年甚至数十年时间自然时效的半成品改造而来。

        .................................

        “诸位，这些就是当初没有对各位开放的区域……”云非带着浩浩荡荡的一群考察团的成员，进入了上次因为首都以及的人在厂而没有开放的区域，反正现在这里面大部分的技术都得提供给首都一机这样的国字号企业，再保密也没有什么意义。

        还不如让这些设备出现来现身说话，告诉这些能够影响到这次订单的各个部委大佬们九一重工的强悍实力。

        毕竟，这些重型数控设备从国外采购，不仅价格奇高，还得浪费大量国家本来就不多的外汇储备。

        “云总，为什么上次咱们来参观的时候，就没有看到贵公司这些车间，好像很多区域都是新建设的吧？”一个机械部的老工程师对着云非

        问道。

        他们绝对能够确定，上次来参观的时候，根本就没有看到这些东西。

        “因为当时我们这些重型设备的零件都还处在加工过程，远远没有达到成品状态。所以，在即将装配的时候，我们才开始在试验车间里面划分出独立的区域……”云非当然不能说，当初因为首都一机以及其他的一些国营机械厂的工程师都在，我们为了技术保密，而把这些区域封闭了起来吧？

        “云总，贵公司的龙门式数控铣什么时候可以进入批量生产？”外行看热闹，内行看门道。

        首都一机的刘成第一个向着云非开口询问这龙门式数控铣什么时候能够进入批量生产。

        这玩意儿，用来加工数控铣以及加工中心的大铸造件，绝对是神器！

        堪比倚天剑、屠龙刀的逆天神器！

        一次装夹能够保证各个精度要求很高的这些加工中心的鞍座等基础部件完成所有的加工，只有这样，才能保证生产出来的设备精度。

        首都一机同样研究出来数控铣，但是这精度，却没有办法跟九一重工比。

        九一重工同样是使用普通龙门铣窗，但是人家的生产工人，大多数都是六级以上的熟练铣工！

        在高级技术工人方面，国内任何一家公司都没法跟九一重工比较。

        生产工人只有一千二百人的九一重工，各个工种六级以上的熟练技术工人超过七百！甚至很多都是八级甚至九级这样的顶级技术工人！

        要是这样的技术工人都没法生产出高精度的各种零部件，那谁还能够生产出来？

        “如果顺利的话，估计明年五六月份吧，这样的重型设备，如果不经过长时间的各种实验，很难保证稳定的加工精度。”对于刘成的问题，云非没有像以往那样再有什么保守。

        这也是自己的潜在客户！

        像龙门铣，数控立车，重型卧车，重型超重型的落地镗，主要就是用于设备的制造。

        这些是真正意义的工业母鸡，能够生产高精度设备的设备！

        研制出来，主要的对象就是个大机窗厂以及大型军事装备生产厂。

        当然，还有一些重型机械设备生产的厂家。

        “刘厂长，怎么样，来几台？这可是生产一些机窗大部件的利器！生产加工中心或者数控铣的鞍座或者立柱什么的，一两天一件，绝对没有问题，而且尺寸稳定，质量有保证……”见到刘成盯着这台满身油污，没有丝毫美感的数控龙门铣流口水，云非不失时机地勾引着这个即将成为他竞争对手的首都一机的厂长。


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