第119章 生意谈成
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苏子遥问:“价位怎么算?”
陈经理陪着笑脸,说:“咱们过年搞活动,我在活动价上,再给你打九折。”
苏子遥:“呵呵……”
陈经理不好意思的笑了笑,说:“那这样,最近咱们虽然没有特别优惠的团购活动。我给你私下做一个团购价。”
苏子遥端起水,又喝了一口:“呵呵……”
陈经理知道,面前坐的这位年轻人,不好忽悠啊。如果再不拿出点诚意来,这单就黄了。
他说:“苏先生,您知道,咱这是卖场,不是厂家。厂家发货到咱们这,加上广告,加上运费,加上各种各样的支出,价格肯定比厂家要高。”
苏子遥不动声色:“但是高的离谱了。让利给你们可以,一台几百块,一百台就是几万。再加上一百台电视,几十部电脑。我拿几万块挣个面子可以,但是不是来做冤大头的。你也说了,这么大批量,我完全可以直接从厂家进货。你仔细想想,是不是这个理?”
他说着,把卡掏出来,直接丢在桌子上,说:“咱们都爽快点。实话实说,我选的这几款,早就从厂家询过价格。给你们百分之十的利润,成,立刻刷卡。不成,得!我被人骂一顿无所谓,灰溜溜出去就好了。”
陈经理眉头紧皱,陷入沉思。
苏子遥打量着他,笑呵呵道:“你别跟我说做不了主,向上级请示之类的话。你做成了,我不亏待你。一万回扣。你能拿多少提成,我不过问。”
陈经理咬了咬牙,终于下定决心:“好!苏老板爽快。我也不玩虚的。”
他坐在电脑前,调出这几款货品的进价,直接推给苏子遥看:“你既然知道出厂价,我给你看我们的进价。就知道是不是忽悠你。”
陈经理果然老实了。
苏子遥看了看进价,比自己询问的最低价要低一些。看来国美的渠道,从厂家直接拿货,还是要比普通商家便宜一些。
又商量了一会儿,最终确定下来。
戴尔台式电脑2800一台拿下。三星48寸led高清电视2600一台拿下。格力变频一级节能空调均价3200一台拿下。
总价612800元。和预算差不多。
陈经理嘘了一口气,心情超级好,说:“苏老板,过年,销量大,咱们这备货,恐怕不足。不过你不用担心,我这就联系,从别的仓库调过来。一个星期,肯定给你凑齐了。”
苏子遥点头,说:“你们尽快。”
陈经理笑着说:“那……这货款……”
苏子遥说:“给我开好收据发票。国美这么大商家,我不怕你们赖账。我带钱来的,一次性付款吧。”
陈经理眼睛一亮,竖起大拇指。
“爽快!苏老板年纪轻轻有如此魄力,必定成大器。您稍等,我去喊收银把pos机拿来。”
他转身就想一路小跑去收银台。已经到了办公室门口,背后忽然传来苏子遥的声音。
“等等……”
陈经理心里一咯噔。
苏子遥笑着说:“这笔单能不能做成,咱们还有一件事要好好谈谈。”
陈经理心里暴怒啊,尼玛,不会是玩人吧。聊了这么久,买单结账了,你玩这一套?他已经下定决心,如果苏子遥真敢耍他,一定喊保安揍死这小子。
不过脸上还是要陪着笑啊,陈经理说:“苏老板,咱们刚才不是谈好了吗?”
苏子遥笑了笑,问道:“陈经理,你们这业绩提成是怎么算的?”
陈经理一脸迷茫,还是老实回答:“这个比较麻烦。普通业务员和销售主管销售经理都不一样。不同的货品,也不一样。有的是卖出一件三十五十,有的是按百分比……”
苏子遥挥手打断他,皱起眉头,果真很麻烦。
他干脆直接说:“叶青青来这里,怎么算的工资?”
陈经理说:“她是招来的兼职促销,一天八十。没有提成。”
苏子遥轻轻在桌子上敲着卡,说:“这笔单,我觉得应该给她提成。”
陈经理松了一口气,原来这小子是想泡妞啊。不过不管怎样,只要这笔单能谈成,就好。
他笑着说:“应该的,应该的……”
苏子遥又问:“陈经理,你看,应该给多少?”
陈经理说:“要不给她两千奖金?”
苏子遥摇头,撇嘴,说:“我送你们六七万,你们给她两千?”
陈经理愁眉苦脸:“苏老板啊,你懂行情。我们每台差不多只赚你三百块。还要负责送货什么的。六七万是白捡的不假,可是这么多人力物力,再加上来回调货麻烦,太少,也没法做啊。你说,看给多少。只要能行,我就做主。”
苏子遥把他哭穷委屈当成耳边风,说:“我觉得一台应该给她两百块。”
陈经理一愣,当场拒绝:“这不可能……三百块利润,给她两百,我们只剩下一百,怎么做?不可能,绝对不可能!”
苏子遥笑了笑,说:“你别着急,先听我说完。你刚才说的那两千块奖金,就算了。这个每台两百块的提成,是一定要给的。不过不用你们出,我来给。只是借你们发提成或者奖金的一个名头。你明白我的意思吗?”
陈经理大眼瞪小眼,不过他明白了。他太明白了。面前这小子,就是想给叶青青送钱,又怕叶青青不收。所以才玩这一套。
反正钱不是他给,也不是国美给。陈经理无所谓啊。
他嘿嘿开玩笑:“老弟,你这泡妞的办法,很别致啊。你放心,叶青青来工作的时候,已经备案了卡号。你这边刷卡,我立刻让财务给她转账发奖金。”
苏子遥笑了笑,说:“去拿pos机吧。”
苏子遥跟着陈经理去了办公室,可是外面卖场,何主管的气没消,冲着叶青青一顿发火。
叶青青崩溃了。
她一直很坚强。从小到大,村子里所有人见到她都夸,叶青青是天下最坚强的姑娘。不错,三岁的时候父亲就死了。母亲卧病在床,常年成了药罐子。家里一贫如洗,别人家的孩子,过年穿新衣服,过年吃好吃的。她一年到头吃不到一顿荤腥。
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