第29章 我的字典里没有放弃

“再说到市中心的几处写字楼，理论上呢确实是可以固定资产向银行抵押到一点贷款的。但是今年以来，杭城楼市萎靡，许多新建的写字楼都卖不出去成烂尾楼了。”

        刘威继续说道，“在这种情况下，写字搂抵押能不能筹集这好几亿元的货款、海运费就很难说了。而且万一……”

        刘威没有具体说万一要是失败的话，苏氏集团就真的是在无立足之地了，不过这意思在座的股东都懂。

        刘威的话太有杀伤力了，一番话下来，在场的股东几乎全部都被说动。就是吴静这样的苏曼心腹，都有点动摇。这个时候要是进行投票表决的话，美国项目铁定是要被否决了。

        凌云在旁边听着都着急，他太需要这个项目了。要是项目被否决，他还拿什么去继续搭讪他的消化女神，那边肖鸽还不立马就一脚把他踹开。

        凌云这点想法都还是小事，苏曼这次是押上了全部赌注，她心里更加焦急，事到如今只能成功不许失败！

        她也顾不得刘威抽烟不抽烟的无关细节了，紧张的搓着手指，下最后的决心说道：“家父和我还有些薄产，必要的时候我们可以拿出来无条件支持公司！”

        苏氏集团就是整个苏家的命脉，要是苏氏集团垮了，苏家其实也就名存实亡了。

        苏曼此话一出，众人都为之震惊。这哪里是在做生意，简直是在拼命，是赤膊上阵的前奏呀！董事长都要拿自家钱去给公司做项目了，事情都逼到这份上了，别人又好再说什么呢？

        刘威叹息一声，苦劝苏曼道：“小苏呀，不是刘叔叔这次不支持你。实在是这次没必要这样子的，你这么做又是何苦呢，不值当的呀！”

        苏曼内心情绪激动，没说什么。

        “先不说对方付款诚不诚信，及不及时的风险。整个项目工期两三年，货款海运等成本十几亿，就算承制下来了，你又能赚多少呢？”

        “现在各种招标方案、价格都透明的很，我想净利润很难超过10%吧。花那么大代价，冒那么大的风险去等上个两三年，为的就是那区区几个百分点的利润。小曼呀，不是刘叔叔极端，我说句难听的话，我觉得还不如去存余额宝来的划算呢！”

        刘威这番分析于情于理都很说得过去，只是用心不对。奈何苏曼这次是铁了心要做成这个项目，一战奠定自己在整个公司整个行业的领军地位。

        这时也开始有人在跟着刘威相劝苏曼道：“董事长不要意气用事，一定要三思而行呀。”

        苏曼也有点点动摇，刚接到这个项目的时候，她就不止一次的问过自己，这么做到底值得吗？抛去个人感情不说，她现在的身份毕竟是苏氏集团董事长，是个商人。

        在商言商，商人的目的就是要盈利，要是没有了商业利润，他这么做又是为了什么呢？

        是单纯的在和刘威较劲斗气，还是一次青春期叛逆的自我证明？

        不过现在说这些也没用了，事情闹得这么轰轰烈烈，她现在已经是站在风口浪尖，骑虎难下了。

        进一步前面悬崖万丈，退一步后面刀山火海。不动放弃？那就是在等死了。

        苏曼这时好想他父亲苏林，要是苏林在，所有的问题都不是问题了，她真想抱着苏林痛苦，做生意真难，做人更难呀。

        凌云在旁边也很着急揪心，他知道照这个情形下去，再过几分钟这个项目就要彻底泡汤了。一想到项目泡汤，他心里就无比难受。

        他可不比那些身家上千万、上亿，‘车子、房子、票子、妻子、儿子’五子登科的大股东们，他现在兜里的总资产也就是两百多块。全指望着能借着项目采购招标的名义去追肖鸽。

        要是这个项目完了，他和他的校花女神也就彻底黄了。

        不行了，他不能在这样坐以待毙眼睁睁的看着自己唯一的希望就这样破灭。

        他要站出来拼一把，是男人的就不应该干坐着窝囊，即使失败也要弄出点声响。

        像苏曼这样轰轰烈烈的就挺好的。

        “呵呵，刚才听了各位的发言，我觉得大家可能都把问题想复杂了。这个项目有那么难吗？我看很简单的呀！”

        反正这样下去苏曼也撑不住注定要失败的，凌云索性果断出手，权且死马当活马医了。

        提交股东大会套路的十几亿大型项目，董事长苏曼甚至都把全部家产押了上去。结果给这么一个不知道从哪里冒出来的无厘头“凌先生”轻轻松松的一个“很简单”就轻松带过了？

        这个“凌先生”到底是何方神圣？

        众人全都惊呆了，目光齐刷刷的投向凌云，那意思好像是在花钱买门票到动物园看大猩猩一样。

        都觉得要么他是大师兄请来的救兵，要么他是二师兄化身的逗逼。

        苏曼一看这个冒失鬼有出头了，真是怕什么来什么。完了，完了，看来这次这个项目是彻底完了。

        苏曼痛苦的闭上了眼睛，摇了摇头。先前就对凌云没有任何希望，现在更加是彻底绝望了。

        “不好意思啊，我老头子记性不好，想请问一下你是哪位？”刘威明知故问，就是想挫败凌云士气，故意打击取笑他。

        他知道凌云这个董事长助理是苏曼一党。

        “凌云，苏董事长刚刚招聘进来的助理，”财务总监李超在旁边小声介绍道。

        “哦，原来还是个刚毕业的娃娃嘛。”刘文抽了一口雪茄，用不屑的眼神看着凌云说道，“那小伙子，你说说看，我们是哪里把问题想多了？事情又可以怎么一个简单法？”

        凌云本来就是个有点阳光就要犯贱的角色，何况现在事关他能不能继续泡校花女神的幸福问题。本来看刘威这个装逼犯就不爽，现在刘威自己主动问上门，他正好抓住机会反驳刘威道：“刘总，之前你们想的都是由我们苏氏集团单方面去投标承制整个项目，所以会卡在各种困难上。”

        “没错，如果苏氏集团单独承制，表面上看起来好像能一口吃个大胖子。但是利润与风险成正比，有些苦难可能确实难以克服。可是如果我们换一种思路，问题就迎刃而解了。”

        “哦，什么思路？该不会就是‘放弃’两个字吧？那样事情确实一下子变得超级简单了。”刘威故意调侃道，许多股东也跟着一起哄笑。

        凌云不理会众人哄笑，等他们笑完了，这才淡淡说道：“刘副董事长果然是多虑了，本人的字典里从来没有‘放弃’二字。”

        “比如说，我们可以和下游的供应商签订联合投标协议，组成联合投标体。由我们苏氏集团负责接洽联系客户事宜，厂家负责投标保证金和生产供货，以及相关的技术服务。”

        “还有另一种方案就更加简单可行了，刘总刚才不是在担心整个项目收益和时间、资金投入不成比例跑不过支付宝吗？那就更好办了，我们把整个项目接下来后索性转交给生产厂家。”

        “诶，就好比工地包工头一样。”凌云的这个思路还得益于他以前在工地上的搬砖精力，他又继续分析道，“然后我们收取个5%比例左右的佣金。”

        “岂不是空手套白狼，白白获得了几千万的利润和一整套大项目的承制业绩、经验，这下我想总比刘副董事长的支付宝方案快的多吧？”

        凌云这两个方案一路说下来，众人都大为吃惊。没想到半路杀出来的这个“程咬金”举重若轻，这么有想法，一下子扭转了整个股东会议局势。

        刘威原本就不把苏曼、吴静两个丫头片子放在眼里，没想到呀，现在不知道从那冒出这么一个这么难对付的角色。

        苏曼听完凌云的两个方案，这才动了一口气，睁开眼睛。没看错吧，刚才确定是这个冒失鬼再和刘威抬杠针锋相对的提出解决方案？

        不过现在还不好说，这个冒失鬼一点经验都没有，刘威又是隔出了名的老狐狸。要是被他一不小心被刘威抓住了什么话柄，还是一样玩完。

        那时可能局势更加难收拾了，苏曼想起来就担心。

        “哼，到死还是刚毕业的菜鸟娃娃。纸上谈兵的，说的倒是很轻松。”刘伟冷笑着，质问凌云道，“我来问你，你说和厂家签订什么联合投标协议，这岂不就等于是把客户信息都告诉了厂家？”

        “生产厂家要是知道了客户信息，难道就不会跳开我们外贸公司，直接联合客户谈合作？要知道生产厂家比经过我们少了一道流通环节，这样下来后面还能有我们公司什么事情？”

        凌云听到这里，心里笑了，他还担心刘威会问什么高难度问题。没想到他问的问题昨晚上苏曼电话查岗的时候就问过，这种人人都想到的问题亏他还好意思拿到桌面上讨论。

        凌云真是鄙视他。

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