第092章 目标客户群

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　　林雅人见他们不说了，是才又开了口道：“我具体首先来说说，蓝领为什么会成为我们公司的主要目标客户群之一？

　　蓝领，特别是其中的重体力劳动者就属于我们最先关照的对象。在我个人看来，这些人有着几个方面的明显特点就是，爱喝酒，爱赌博，爱风俗女。

　　事实上，他们只要肯工作，年收入非但不低，而且还比普通白领高得多。即便这样，他们还是存不下钱就是被不好的爱好拖累了。

　　一方面不是他们本身的错，而是重体力劳动反倒最容易积累压力。压力一大，自然需要地方排泄。

　　喝酒，找女人，本就是排解压力的普遍选项。另一方面是他们的工作本身就不体面，也不受人尊重。

　　哪怕不是每个人，也是大多数人都会想着，通过赌博的方式来大捞一笔。赢了钱的人，自然不会把这些钱好好地存起来。

　　只要不是通过辛苦劳动换来的钱，往往就不会珍惜。这接下去吃了，喝了，玩儿了，嫖了，也全在情理当中。

　　没有只赢不输的人，那输了，就是在输自己口袋里面的本钱。输掉了本钱的人，自然是想翻本。没有本钱，那自然就会来我们这里借钱去赌。”

　　他说到这里停顿了一下，环顾了左右的下属们一番，接着又道：“重体力劳动干得时间久了，那就会变得越来越不爱动脑筋。

　　加之，一些重体力劳动者又是经由中间人带到干活儿的工地，也就意味着他们还会被抽头。

　　这不仅仅是在重体力劳动者这里，而且也会发生在其它蓝领和白领里面，形成的就是所谓的工作派遣制。

　　为此，成立的公司就是派遣公司。他们就又被多剥削了一层。至于白领们的压力，那就源于长时间的工作，业绩，人际关系等等。

　　蓝领可以不在乎穿着，而白领在穿着方面就得讲究。前者属于只要有衣服，屁股不露在外面，那就行了。

　　后者无论是受大环境的影响，还是自己内心虚荣和物质的驱使，都会在穿戴上面花不少的钱。

　　就算不是有钱人，也不想被人看起来像穷人。他们当中还偏爱进行各区分，从而表现品味，格调什么的。

　　于是，话剧，歌剧，音乐剧等等，即便不喜欢，也要装着自己喜欢。哪怕不懂，也要装着懂。最起码，要给人一种感觉就是，拥有着精致的生活。

　　白领人群是最愿意为精致这一个概念买单。哪怕他们的生活是一地鸡毛，也要借钱消费这个。

　　所以，我们把钱放贷给他们，准没有错。只要他们能够提供所在公司的粮单，也就是个人的工资收入明细表，倒是不妨无抵押的多借些钱给他们。

　　他们是不受局限于首次借款只能够是在一万日元的限制。事实上，一万日元对于他们来说，确实是太少，发挥不了作用。

　　小微企业的白领，就像我们这种几个人的小公司，那就是五万日元起步。几十，百把人的中小企业白领，直接就可以给他们提高到十万日元起步。

　　至于大手企业的白领，特别是知名大手企业的白领，三，五十万日元起步也是完全没有问题的。

　　只要本着对方赚得多的原则，那就意味着其能够从我们这里借到更加多的金钱去消费。

　　到期还不上的结果，他们都知道会有不断催债的电话打到公司去。届时，不管是他们苦心经营的人设，还是工作，都会保不住。

　　在还钱这一个事情上面，无需过多的担心其会跑路什么的。特别是白领女性宁可选择偷偷地去风俗店兼职工作或者援交，也会主动还上。

　　炫耀的目的是为了什么？还不就是为了一种他人好听的话，羡慕自己的目光，从而才能够收获到飘飘然的好感觉。”

　　“社长，你实在是太厉害了。你竟然早已经把白领和蓝领的心思都摸得透透的。”北原真一的双手大拇指是直接冲着林雅人是翘起道。

　　“我给你们讲这些的目的就是好让你们一个个都在心里面先有个谱。家庭主妇同样是我们的主要目标客户群体之一。

　　她们的债务好收回来，也就在于她们会忌惮催债人上门讨债。这样一来，不但会让街坊四邻知道，而且丈夫和孩子也会知道。

　　她们这些人借钱的目的，无非就三个主要方面。一个是赌博，钱都花在了柏青哥上面。丈夫上班，孩子读书，一天里面大部分时间就自己一个人。

　　若是孩子处于青春叛逆期，就更是难以进行一个双方之间的沟通。孩子还时不时不在家待着。

　　至于老公，工作忙是一个方面，另一个方面就是夫妻之间的那种事儿，早就没什么兴趣了。

　　在这个阶段上面的男人只会觉得，每月把该交的钱交给了老婆，那么就是尽到了责任。哪怕是自己出轨，也都是可以被原谅的事情。

　　他们去风俗店里面找风俗女，都要比和已经如同左手摸右手的老婆来一次是有太多的意思和新鲜感了。

　　这一类家庭主妇为了能够排解寂寞和苦闷的最好办法，无非就是去面对机器，玩儿柏青哥来减压。

　　这倒是相当符合RB人的国民性，不喜欢给人添麻烦，喜欢独处。第二个就是女人们都爱的逛街购物和各种买买买。

　　第三个就是被牛郎灌入的迷魂汤是没了分寸。”林雅人之所以把讲解放在了第一种情况上面，那就在于是大部分RB全职家庭主妇的选择。

　　她们甚至还会三三两两地相互打掩护和相约去柏青哥店子里面赌博。彼此安慰的话无非就是，赢了钱才好为丈夫和孩子买好东西。

　　她们的出发点还是为了家庭着想。可是，就没有好好地想一想输钱了呢？负债累累了呢？

　　柏青哥这个东西同样是会给人带来颅内多巴胺分泌和肾上腺素急速上升的快感。一旦赢钱，也就把过去输钱的事儿给统统地忘记了。

　　也正是这样的原因，柏青哥店的老板们都会把握好每台机子的胜负率。否则，自家店的生意就不会好。老是输钱，谁还会来？


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