第一百七十六章 最大的卖家和买家

　　第二张条幅从楼顶垂下来，毫无保留的展现在大家的面前！

　　上面一个个金黄色的大字清清楚楚。

　　“热烈祝贺雷火科技工业集团出口创汇170万美元！”

　　顿时，整个现场沸腾了。

　　“我的天呐，这才是展会的第一天就创汇170万美元！

　　“简直就是牛气冲天啊！”

　　“雷火科技工业集团的展区在哪里，我要去看一看。”

　　“......”

　　不少人在热议着，有一些记者更是闻讯赶过来，拿着相机一个劲的猛烈拍照，咔咔的拍照声不停的响起，一阵阵的闪光就没有停过。

　　顾文石看了几分钟，然后一脸兴奋的往会展现场快步跑去，他一刻也按捺不住了，要将刚才看到的告诉他的同事们，要和他们进行分享。

　　“老板，雷火科技工业集团已经卖掉了两台数控拉床，全是出口的，每一台的卖价高达85万美元，创汇170万美元呢。”

　　这样的数控拉床，每一台售价85万美元放在国际市场不算高，但在国内，则会让很多人眼红。

　　一台就买85万美元啊！

　　折合软妹币超过400万，有的中小型机床企业一年的营收也几百或千把万，也就两、三台数控拉床的售价。

　　余世飞就很眼红。

　　心中不止一遍的道，MMP的，一台数控拉床居然卖到了85万美元，他们是真敢卖啊。

　　很快又一阵泄气，到目前为止，他们展出的这台数控拉床连一张订单都没有，询问的人倒是一拨又一拨，只是人家了解完情况之后摇头走了，且往往去了A-16号展区。

　　下午，雷火科技工业集团的展区非常的热闹。

　　很多人闻讯赶过来。

　　主办方的的两块条幅起到了很好的宣传效果，即使不买拉床，到这里看一看也过瘾啊。

　　水泄不通！

　　人声鼎沸！

　　连林峰这个老板都不得不充当讲解员，向大家介绍和宣传这台数控拉床。

　　“哇，这么大的数控拉床。”

　　“这是真正的数控，不是简易数控的那种。”

　　“航空发动机上的零件都能拉削，太了不起了。”

　　“.....”

　　这台数控拉床成了整个A-16展区的焦点，不少的人围在它的周围参观，连展区内那些宣传板前面都有不少人，他们通过这些图片和文字了解这台数控拉床。

　　忙碌了一番，林峰终于有空喝一口茶。

　　幸好有私密性比较好的会客区，林峰坐正在沙发上，端着茶杯喝着热茶，心中想道，两台数控拉床，价值170万美元，今天的收获还是不错的。

　　一杯茶还只喝了几口，何华带着几人进来了，声音洪亮的介绍道，“老板，这是李总，想订购我们的数控拉床。”

　　第一个国内买家上门了。

　　李力是国内一家大型制造企业的一把手，带着几名属下昨天就到了京城，也已经在这一届展会订购了两台机械加工设备。

　　他们想买一台拉床，特地去过世飞国际数控设备集团的展区，但那台数控拉床他没有看上眼，觉得行程太短，数控化程度也不高。

　　雷火科技工业集团的这台数控拉床名气这么大，主办方都挂出了条幅，李力慕名而来。

　　刚才已经了解过这台数控拉床，何华亲自介绍了一番，现在，他只想下订单。

　　他是搞制造业的，知道早起的鸟儿有虫吃，如果时间晚了，即使下了订单，还不知道要什么时候能拥有这样的数控拉床呢。

　　“林总，你好。”

　　“李总，谢谢你对我们产品的认可。”

　　“嗯，这台数控拉床确实不错，正是我们梦寐以求的，我们现在就下单，马上就订购一台。”

　　双方之间洽谈的十分顺利，他们订购的是标准型，按国内售价300万一台，付款按五三二原则，交货周期为三个月。

　　前后不到一个小时，合同签订！

　　双方之间高兴的握手！

　　李力道，”林总，合作愉快！”

　　“合作愉快！”

　　林峰热情的送李力一行离开展区，心中想道，已经卖出去三台数控拉床，今天的收获不错。

　　设备分厂目前的生产能力也就是每月最多两台数控拉床，如果还有客户订购，那第四、五台的交货周期是四个月，第六、七台的交货周期是五个月，以此类推。

　　这一届国际机床展，一共五天，也不知道我们一共能收获多少张订单，林峰心中这么想着。

　　临近闭馆的时候，雷火科技工业集团又收获一张订单，一家日本大型制造企业订购了一台数控拉床。

　　这是一台非标准型的数控拉床，对方提了一些要求，林峰说没问题，价钱也提高到了105万美元，双方顺利成交。

　　整个团队，士气振奋！

　　没有想到临近闭馆的时候还有这样的收获，送走这几位日本人，销售部的那几人更是兴奋得想飞起来。

　　一天成交四台！

　　而且其中三台是出口，创汇275万美元！

　　这才第一天呢，大家对明天充满了希望。

　　因为即将闭馆了，人流量也少了起来，很多展区已经在做整理和清扫，基本上没有人了，只有雷火科技工业集团的展区这里还有不少的人。

　　不得已，林峰带着歉意大声的道，“各位，实在是对不住了，马上将要闭馆，我们也要清扫和整理。”

　　不少人理解的，善意的笑起来。

　　“林总，那我们先走，明天继续来参观。”

　　“林总，你们今天成交了几单啊。”

　　林峰面对微笑，热情客气的送自己展区内的人离开，渐渐的，展区内的人基本全部走了，大家也开始清扫和整理。

　　人多力量大，十几人一起动手很快就将展区清扫和整理完毕。

　　林峰看了看自己展区，觉得并没有什么问题，满意的点了点头，挥手道：“走，今晚我请客，大家想吃什么，尽管提。”

　　何华也笑着大声道，“老板请客，我们今天成交了四台，大家可不要客气。”

　　不少人高兴的笑了起来。

　　“老板，我要吃涮羊肉。”

　　“我要吃烤鸭，能去全聚德最好。”

　　“不，我想吃海鲜大餐，或者西餐也可以。”

　　“.....”

　　林峰哈哈一笑，声音洪亮的道，“大多数人想去吃涮羊肉，那我们今晚就吃涮羊肉，大家敞开吃，羊肉管够。”

　　“谢谢老板！”

　　“老板威武！”

　　一行人跟着林峰出了会展中心，在外面分别乘坐几辆出租车，一起去吃涮羊肉。

　　次日。

　　不少人留意到悬挂在会展中心大门口上方的那块条幅的内容变了。

　　“热烈祝贺雷火科技工业集团出口创汇275万美元！”

　　看到条幅上数额的变化，不少人惊奇。

　　“昨天还是170万美元的，怎么现在变成了275万美元呢。”

　　“我的天呐，就到了275万美元。”

　　“估计又出口了一台数控拉床。”

　　“......”

　　今天一开馆，A-16号展区就来了不少人，他们多半是看到门口的条幅然后过来的。

　　出口创汇275万美元，广告效应也非常的明显，这不，雷火科技工业集团的工作人员又忙碌起来。

　　林峰满意的看了看自己火爆的展区，然后道，“何总，我去逛一逛，展区就交给你们了。”

　　“老板，您放心，我们不会让你失望的。”

　　包括何华在内，所有的人都信心十足，昨天获得了四台数控拉床的订单，今天大家还是想再打一个漂亮仗，再赢得几张订单。

　　怎么和客户洽谈，怎么签合同，已经不用林峰亲自去操心，有何华他们在这里就可以。

　　林峰轻轻松松的出了自己的展区，到处转了起来，主要参观A类展区，因为这些基本上是国有大型机床企业，或者是国外著名机床企业的展区。

　　参加这一届国际机床展，除了展出自己的数控拉床之外，林峰还有一个目的，那就是买一些机床。

　　这么大的厂区正在建设，再过几个月制造厂房就能投入使用了，需要大量的各类机床。

　　LH1500型涡轴发动机设计进展过半，几个月之后就会开始验证机零件的制造，然后是原型机零件制造，还有小批量生产制造，零件的制造不可能一直依靠凤凰厂，必须要有自己的生产制造厂房。

　　自己需要哪些机床，林峰清清楚楚。

　　系统不但提供了这台涡轴发动机整套的设计图纸，也提供了详细的制造工艺。

　　每一个零件怎么加工制造，需要什么样的工装设备，甚至包括需要什么样的刀具都清清楚楚。

　　林峰要做的就是将需要的机床买回来，雷火科技工业集团的设备采购部门已经启动采购，陆陆续续买了一些加工设备，但还缺不少，全部采购到位估计起码还要几个月的时间。

　　看了一圈之后，林峰迈步走进了一家国有大型机床制造企业的展区。

　　这也是A类展区，面积很大，除了树立着好一些宣传板，有一个会客区之外，最醒目的是整个展区摆放着一台一台的机床。

　　林峰像一名普通参观者一样看了起来，看了一圈之后，心中基本有数。

　　看到旁边有一位工作人员，挥手招了招。

　　赵秀琴是一名年轻的员工，现在是厂销售部的一名销售员，她们厂是一家国字号老厂，前身可以追溯到解放之前。

　　她看到林峰在朝自己招手，马上走了过去，礼貌的道，“同志，您有什么需要我为您服务的。”

　　非常的礼貌，态度让人很舒服。

　　林峰不禁又看了这位年轻女工作人员一眼，虽然姿色比胡潇潇要差一点，但也算的上是一位美女，大约二十四、五岁，年纪和自己基本相当。

　　九十年代初，大企业的服务意识普遍比较差，这位美女有这样的服务态度很让人惊讶。

　　林峰微微惊讶之余，然后道，“这位女士，能为我介绍一下这台外圆磨床吗？”

　　“我叫赵秀琴，很高兴为您服务，这是我们厂的外圆磨床，加工外径范围最大可以到600毫米，加工精度可达到1丝以内，直径小于100的工件加工精度可以达到千分之五以内.....”

　　林峰认真的听着介绍，也仔细的看了这台普通外圆磨床，微微的点了点头，这样的型号很普通，主要是看中它的质量。

　　林峰就询问了好几个关于磨床质量方面的问题，让人诧异的是赵秀琴居然都回答得上，看来平时没少用功。

　　“能带我去看一看你们的卧式车床吗。”

　　“当然可以，您随我来。”

　　她又很好的为林峰介绍一番那台C6163卧式车床，这是标准型的卧式车床，用途非常广泛。

　　林峰又询问了关于车床质量方面的问题，相比机床的性能，林峰更关心车床的质量。

　　了解一番之后，林峰又询问了价格。

　　因为是国产普通机床，都不贵，就是那台外圆磨床也只要小几万块钱，卧式车床就更加便宜。

　　东西不贵。

　　性能和质量都不错，又是大型国有机床企业出品，林峰就准备买一些。

　　“赵小姐，除了这些机床之外，你们厂还有哪些机床呢，都给我介绍一下。”

　　虽然不知道为什么林峰会对她们厂的其他机床感兴趣，赵秀琴还是非常热情。

　　“林先生，您这边请，我慢慢的为你介绍。”

　　林峰在会客区坐了下来，赵秀琴也泡了热茶端过来，还拿来一本产品介绍手册。

　　在这本产品介绍手册上几乎有她们厂所有机床产品的介绍，有机床的图片，有每一种机床的尺寸和参数，还有文字说明。

　　林峰认真的翻看着。

　　翻看一遍之后，每一种机床记得清清楚楚，包括每一台机床的尺寸和参数。

　　看完之后，林峰合上这本产品介绍手册，一脸正色的道，“赵小姐，我准备买几台机床，你能做主吗。”

　　“林先生，我们的机床价格都已经定了，我能做主，您告诉我机床的型号和名称就可以，我来为您准备合同。”

　　林峰点了点头，然后道“那你记一下，我要买五台C6163车床，四台C6140车床，四台Z35摇臂钻床，两台Z60摇臂钻床，两台外圆磨床，两台平面磨床，一台转台磨床，两台立式铣床......”

　　赵秀琴惊呆了！

　　反应过来之后，一脸吃惊的道，“林先生，您说的是真的，真的要买这么多的机床吗？”

　　她们厂虽然是A类展区，位置也不错，但从昨天到今天卖出去的机床也还是个位数，现在呢，林峰一口气报了十一种型号的机床，总数将近三十台。

　　难怪她一脸的吃惊！

　　林峰一脸正色的道，“当然是真的，你看我像是在说假话吗？”

　　“对不起，您稍等一下，我去叫我们厂长过来。”

　　很快，一位中年男子随同赵秀琴过来了。

　　“林先生，这是我们厂长周子建先生。”

　　林峰自我介绍道，“周厂子你好，我是雷火科技工业集团的老板林峰，想在你这里买一批机床。”

　　什么！

　　雷火科技工业集团的老板。

　　周子建一下子热情无比，主动的伸出右手，“哎呀，原来是林总，久仰大名，久仰大名啊！”

　　他不认识林峰。

　　但听说过雷火科技工业集团啊！

　　在这一届国际机床展上，雷火科技工业集团可谓风头正盛，第一天就出口创汇275万美元呢。

　　“小赵，将我最好的茶叶拿来，泡最好的茶给林总端过来。”

　　赵秀琴这才回过神来。

　　刚才她也惊呆了，万万没有想到自己接到的客户是雷火科技工业集团的老板。

　　回过神来之后，她有一点激动的去泡茶，周子建则陪着林峰聊着，并亲自介绍了一番他们厂和他们的机床产品。

　　“林总，谢谢你选择我们的产品，我想你一定不会失望的。”

　　林峰也热情的和对方握手，“周厂子，你们是国字号老厂，在质量上我是放心的。”

　　两人聊了一会儿之后，林峰再次说了自己要购买的机床的型号和数量。

　　一共十一个型号的不同机床，总数量二十八台，总价值才一百万出头，真的一点都不贵。

　　签好合同，周建生热情的送林峰出了他们的展区，并客气的给了林峰一张名片，说如果再需要机床直接给他打电话，一定送货上门。

　　从这里出来之后，林峰又去国外机床厂商的展区看了看。

　　林峰是内行啊！

　　光是关于数控机床的专业书籍就看过不下五本，且每一本里面的东西记得清清楚楚，基本消化理解。

　　前来参展的国外机床厂商+刀具和工具厂商有二、三十家，但展出的数控机床只能算是国际二流水平。

　　这也正常，不说世界顶尖水平的数控机床，就算是世界一流水平的机床他们估计也不想，或者是不敢卖给我们国内。

　　转了一大圈，林峰只看上了一台瑞士的三轴加工中心，以及一台日本的数控车床。

　　价钱在接受范围内，这两台数控机床也基本达到了世界准一流水平，精度也满足航空发动机零件的加工制造，林峰各买了两台。

　　这样的四台数控机床总价格近两百万软妹币，几乎是刚才所买的二十八台普通机床的总价格的两倍。

　　这一届国际机床展一共五天，林峰成了这一届机床展最大的卖家，估计也成了最大的买家。

　　自己的数控拉床一共卖出去十九台，其中十一台出口，分别买到了美国、日本、印度、西欧和苏联等国家和地区。

　　…………

　　今天有事，很忙，只能更五千字，实在抱歉。


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